关于保险的营销软文-关于保险的营销软文案例
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：57，时间：2022-08-18 16:35:02
关于保险的营销软文，关于保险的营销软文案例，保险营销语录
前沿：关于保险的营销软文
可以的话，找动媒体，它们的每一篇软文都很独特，对我本人帮助很大！而且效率很高，发稿又快又便宜。
2020年开始的疫情加速了非接触式保险营销模式的发展。同时，其发展过程中也面临着许多挑战。本文将通过对比非接触式保险营销模式与传统接触式保险营销模式，分析非接触式保险营销模式存在的问题和发展趋势，并提出几点应对策略。
作者｜ 方有恒 卢艳媚「金融学院保险学院」
文章｜《中国保险》2021年第10期
个人保险代理人非接触式营销的发展现状个人保险代理人非接触式营销
非接触式营销是指个人保险代理人借助互联网技术，以消费者需求为导向，利用网络媒体和数字化信息的交互性来实现营销目标的营销模式。
目前在新冠肺炎疫情的影响和互联网技术赋能下，个人保险代理人非接触式营销的应用更为广泛，在快手、抖音、小红书、哔哩哔哩和微博等新媒体平台上出现了一批保险主播，给围观的消费者通过直播或短视频形式讲解保险专业知识，宣传保险、销售保险。还有一些代理人选择在微信公众号平台、创建微信社群或者其他社交平台开设个人账号，用文字等方式来向潜在客户普及相关保险知识，吸引关注，为后续客户转化奠定基础。另外，一些代理人为了有针对性地获客，选择在知乎、百度贴吧、豆瓣等平台解答保险知识相关疑问，以自身的专业性来获取潜在客户的信任。
个人保险代理人非接触式营销发展动因分析
互联网信息技术赋能
个人保险代理人非接触式营销发展的前提是互联网技术的存在。互联网信息技术有着独特的即时性、海量性、互动性、多媒体性以及信息交换成本低等优点，能够助力代理人营销保险产品。比如，在获客方面，代理人借助互联网平台以短视频、微信软文等形式介绍保险知识，有目的地引流和转化客户，可以节省在销售过程中寻找客户的时间和物质成本，并实现对小众、碎片化市场的覆盖。在经营客户方面，代理人可以借助互联网大数据分析客户从而描摹出客户画像，为客户匹配合适的产品组合。此外，互联网技术对客户自助投保、自助理赔等方面都可以赋能，从而提高服务效率并降低服务成本。
新冠肺炎疫情影响
2020年伊始新冠肺炎疫情全面暴发，为减少疫情的扩散传播，中国银保监会于2020年2月3日下发了《关于保险中介从业人员队伍积极配合做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的通知》，明确指出严厉禁止从业人员聚集和客户集中拜访，严禁举行晨会、夕会、演说会、宣讲会、培训、推介会等众人活动，全部线下活动得到明令禁止。按照惯例，每年年初是保险公司“开门红”阶段，也是个人保险代理人展业高峰期。但由于线下活动的禁止，代理人营销活动受阻严重，倒逼代理人营销方式向线上化转移升级，加速了非接触式营销的发展。
消费者行为向线上迁移
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增长8540万；互联网普及率达70.4%，较2020年3月提升5.9个百分点。其中，手机网民规模达9.86亿，较2020年3月增长8885万；网民使用手机上网的比例达99.7%，较2020年3月提升0.4个百分点（见图1）。
我国网民数量庞大且消费者日常的生活娱乐行为向线上迁移显著。伴随着消费者行为的线上迁移，网络正在成为消费者聚集中心，也将成为个人保险代理人的保险营销焦点，驱动个人保险代理人非接触式营销的发展。
非接触式营销和传统接触式营销的对比获客方式方面
个人保险代理人传统接触式营销获客渠道来源主要是通过缘故、转介绍、陌生拜访、沙龙活动、接触社团组织等方式扩大代理人自身的交际圈，以达到与客户进一步交流的目的。而非接触式营销模式则通过各种自媒体平台、微信朋友圈和公众号等途径去打造个人IP（人物设定），吸引客户投保。两种模式相对比，前者主要是“点”对“点”拓展客户；后者主要是“点”对“面”，并且与目标客户匹配更准确，营销活动留痕更持久，营销效率更高。
产品结构方面
个人保险代理人传统接触式营销因为讲解沟通便利深入，适合销售相对复杂的保险产品，而且偏好销售件均保费较高的产品以有效覆盖展业成本。一般认为其适合长期保险、新型人寿、重疾险、医疗险、企业险、团体保险等。与之相比，在非接触式营销模式中，在获客初期，产品形态简单、易于沟通讲解、标准化、保障型等产品更受消费者欢迎，善于利用小额低价等产品能有效提升获客效果；在与客户建立良好关系之后，两种模式之间的产品重叠会更加明显。
促销方式方面
在传统的接触式营销模式中，一般通过“产说会”、“客服节”、康养讲座、理财沙龙、赠送保险、安全返还、赠送礼品还有保险费优惠等形式来促进销售。这些促销方式成本比较高，开展的时间和空间等受限。而在非接触式营销模式中，一般通过内容传播、口碑传播、自发传播吸引关注，通过客户自主自助沟通保险意识和保险产品，利用图文并茂等丰富的产品展现形式，结合网络技术的优势提供性价比高、保险服务便利的产品，吸引客户投保。
产品讲解方式方面
非接触式营销模式中的产品讲解方式较为多样，比如短视频、微信软文、朋友圈短文、小程序等方式可以很好地呈现产品的特点，也比较清晰明了，容易留痕，不容易产生人为恶意的销售误导。这些方式较为迎合社会的发展趋势和客户的生活习惯，形式新颖，同时也消除了时间和地域的阻碍，沟通节奏可控无压力。在传统接触式营销模式中，产品的讲解一般都要和客户面对面进行交流沟通，产品讲解呈现片段化、侧重化、留痕难、压迫感强等特点，在“双录”执行不严格的情况下，容易产生销售误导。
客户维护方式方面
传统接触式营销模式中常见的客户维护有“客服节”、答谢会、生日祝福、缴费提示、保全处理等。通过客户维护，既可以维护原有业务，也可以开展二次营销，但是维护成本较高、互动频率较低、维护效果较差。在非接触式营销模式中，客户维护主要通过各种APP、微信公众号、微信群、微信朋友圈、官网、电话热线等进行，近年来兴起的网络会议和视频也被逐渐采用。例如通过互联网赋能，可以让客户自助保全、自助索赔，让代理人管理团队、管理客户、管理营销文案等。部分个人代理人会利用网络推送康养知识等内容、微信朋友圈点赞等，增加客户互动频率，提高客户互动效果。
个人保险代理人非接触式营销中存在的问题合规风险
非接触式营销模式提供多样、新颖的宣传销售保险产品的方式，但也出现一些合规风险。比如在一些保险直播营销或者短视频营销中，只提及了保险产品的保障范围、收益高等，对于产品的除外责任、分红收益的不确定性还有健康告知等故意不明确告知。另外，还有一些保险直播为了促进成交，大搞噱头宣传保险产品“首月0元”“限时特惠”“首月立减100元”等，故意隐瞒保费后续递增的事实，让投保人误以为应交保费降低，从而冲动消费购买保险，这些属于虚假宣传、误导和欺骗消费者的违法行为。因此，保险公司需要尽快规范好销售行为，做到健康发展。
代理人与保险公司的利益冲突
在发展非接触营销模式过程中，出现了一些个人保险代理人抵制或者消极不作为的现象。究其原因，主要是对于个人保险代理人来说，客户资源是他们的重要资本，与客户的关系和联系以及客户的数据非常重要。如果实现非接触式营销，其客户信息将会变得透明，意味着保险公司可以逐渐绕开保险代理人直接在线上与客户接触，直接把握客户数据和挖掘客户需求。这时，代理人担心失去视为赖以经营的客户资源，害怕被边缘化，担心失去现有岗位，才会抵制或者消极不作为。
个人保险代理人非接触式营销能力有待提高
保险公司营销模式的转变与科技水平的提高，对个人保险代理人的综合能力与素质提出了更高要求。如何实现代理人的转型、积累线上营销经验、帮助他们重新适应新的营销模式，是必须要解决的问题。个人保险代理人全国目前有1000多万，业务能力参差不齐，部分代理人可能不熟悉必要的互联网知识，不能正确制作和传播短视频、推文等，也不具备在问答网站互动的知识能力，不能熟练使用赋能工具等。
客户转化率低
虽然非接触式营销模式可以帮助代理人减少成本和提高效率，但在网络上客户们会对自己的投保更加谨慎，害怕一不小心陷入诈骗困局无法保障自己的利益，造成实际签约的困难，客户转化率也因此较低。从根本上来看，客户信任度不够造成了客户转化率的不理想。
另外，与传统接触式营销相比，非接触式保险营销的场景变化大，个人保险代理人需要面向不熟悉的客户群体，无法在短时间内筛选出目标客户，无法照搬照用历史经验，业务熟练程度较差可能制约客户转化率提升。
个人保险代理人非接触式营销发展策略规范非接触式销售行为
为了防范非接触式保险营销的合规风险，一方面，保险公司需要充分了解所属各级分支机构及其个人保险代理人的营销方式，对于通过非接触式营销形式售卖保险产品的应当严格管理审核，制定线上营销规范来约束相关人员，保证宣传内容信息合规正确。对于输出第三方平台宣传产品的短视频、小程序等也应该严格审核，避免出现误导现象。另一方面，在线上营销中易混入无资质的机构或者人员冒充保险公司销售产品，保险公司应该建立专门的品质管控队伍，加强线上销售行为巡查，通过官网等渠道公示销售误导人员和行为，维护消费者权益。
建立公司与保险代理人的信任机制
对于保险代理人担心线上化导致权益受损等问题，关键需要保险公司建立与代理人的信任机制。保险公司需要确定好客户归属关系和与代理人相关的利益分配机制，严格执行好营销员基本法，让保险代理人感到安心。积极探索客户资源利益终身制，在客户引入和价值实现过程中合理平衡个人保险代理人和保险公司之间的利益。对于个人保险代理人的离职、行业内流动等情形，进行充分研究，探索相应的客户资源利益处置制度，最大限度维护个人保险代理人权益。
赋能个人保险代理人
非接触式保险营销对个人保险代理人职业技能提出新的要求，因此，保险公司应当积极为专属代理人提供有针对性的培训和资源。培训内容包括非接触式营销工具使用技巧、合规要求、办公软件运用、客户沟通技巧、保险产品专业知识、非接触式营销流程等。此外，开发并提供展业管理等程序，综合运用官网、APP、微信公众号、短视频等，构建多平台全覆盖的非接触式营销场景工具集，设置并优化团队管理、业务管理、客户管理等核心功能，适度拓展康养、美食美景、教育学习等功能，在辅助个人保险代理人销售的同时提升其获客效率和提升客户维护效果。
建立内容库强化标准化供给
做好非接触式营销，可以考虑统一对外形象识别，包括资讯展示风格等，尤其是统一规范建立营销传播内容库。建立内容库可以辅助个人保险代理人进行展业宣传。非接触式营销需要消耗大量的视频、图文等资料，仅仅依靠个人保险代理人单独制作会费时费力，而且质量难以保证，甚至会存在合规问题。统一制作内容库，可以节约大量的同质重复劳动成本，统一对外展示标准，树立专业形象，减少合规风险，释放个人保险代理人的产能。
补充拓展：关于保险的营销软文
对于“软文”这个词有很多种理解方式，比如是含隐性宣传的文字内容、不容易被发现的广告等等。在得观软文团队看来，“软文”的本质应当是“公关”，而非“广告”。公关和广告的最终目标都是为了实现销售，区别在于广告更侧重于“直接强行输出卖点”，公关更侧重于“让受众理解并认可卖点”。
如果将软文理解为广告，那么在写作的时候，就必然要更多的偏向于推销产品服务，将无法发挥软性的作用。但是作为公关来说，虽然也是为了销售产品，但却更在意如何让受众接受和认可。同时在实际内容中还带来产品以外的价值，例如更全面的资讯、更有效的整体解决方案等，从而给受众带来更好的阅读感受，提升产品在受众心中良好的口碑形象。
有些人可能在理解“软文”时存在误区，认为就是趁人不注意打广告，甚至说成是一种欺骗方式，成了贬义词。如同“保险”这个词一样，因为初期监管力度低，导致很多人被卖保险的人骗了钱，继而这个词也被污名化了一样。时代的进步证明保险的价值，现在几乎没有人能离开保险，从出生后就开始买医保，工作后开始有养老、生育、工伤、生育等等保险，保险极大了提升人们在生产生活中的抗风险能力，让人们能更加幸福的生活。
相比于传统广告，软文实质是一种升级化的营销方式，将只从商家角度出发的单向宣传，转变成为平衡商家宣传推广与受众阅读体验的形式。可惜实践中仍然有很多人，将软文看作是广告，依然忽略了受众的阅读体验。将介绍产品以外的其他内容胡拼乱凑，仅仅重视介绍产品那一段，甚至还脱离产品真实价值进行虚假吹捧。这样的内容只能称之为“欺骗”，不能给用户带来实用的价值，连直接式的传统广告都不如。这种做法往往只会带来反作用，不仅让产品臭名远扬，还让软文这个词被污名化。
无论是“保险”还是“软文”都是一个工具，好与坏不在于这个工具，而是使用工具的人。犹如一把斧头，用来劈柴生活，可谓人人喜爱。如果用来伤人，还搞个“斧头帮”的势力，想必斧头的骂名也不少。只有正向的，以对受众有利的角度出发，来使用工具，这样工具才能真正发挥其有用的价值。对于“软文”的正确使用方式，首先就要正视其本质为“公关”，以对受众带来真实有价值的信息为主，对于产品的融入只是作为内容不可或缺的一部分顺带出现，而这个融入内容也必须建立在产品真实价值基础之上。只有如此，软文才能发挥其本应产生的作用，造福于商家和受众。
在建立了对软文的正确认知后，就需要通过软文营销系统化解决方案，将撰写的软文进行运营传播，实现产品销售额和美誉度的双丰收！软文营销系统化解决方案主要分为软文写作和媒体发稿两大步骤，软文写作需要有丰富的写作经验，以及对产品、行业以及受众的深度分析和了解。媒体发稿其实可以理解为媒体的传播运营，包括新闻媒体、自媒体、问答平台等等媒体渠道，发稿前需要对全网平台的特点都要进行掌握，根据营销目标选择适合的平台渠道和发稿时间。因此想要真正实现好的软文营销效果，必须由丰富经验的专业团队操作才能达成。得观软文团队专注于软文代写、媒体发稿以及自媒体账号代运营服务，通过软文营销以低成本高效果实现营销目标。
软文营销的最终目标是提升产品的销售额，除此之外还能提升口碑、裂变宣传等作用，得观君总结了软文营销点的4大作用：
1、直接实现产品销售额的提升
软文营销的销售转化方式分为直接转化和间接转化两种。直接转化是在发稿平台附带产品销售网址链接、二维码等方式，促进产品的直接转化成交，但这种方式大部分平台是不允许的，使用率比较低。间接转化是仅在内容中展现产品名称和卖点，受众通过在百度等搜索平台或淘宝等电商平台通过检索查找后，再进入下一步的购买成交环节。一般情况下软文营销基本都会选择间接转化方式，这种方式在平台上的通过率非常高、留存率也更久，同时也能更为受众所接纳。
在渠道平，问答营销相对来说，对于实现产品销售提升的效率相对更高。很多目标人群在遇到产品相关问题时，会选择到、知乎等平台咨询提问。此时如果有专业的内容解答，帮助受众解决问题，就等同于直接面对潜在客户沟通，带来的业绩提升帮助非常大。同时回答后留存的信息，会被更多的优质潜在客户浏览到，无论是作为售前售后服务，都能直接推动转化率的增长。
2、产品不断积累无形口碑资产
无形口碑资产看似只和大品牌有关，它们可以因此而带来巨大的溢价空间。同样质量的包包，挂上LV的标牌，标价可以飙升几十甚至上百倍。尽管我们几乎无法立刻做到和大品牌一样，却要懂得大品牌也是从小品牌逐渐发展起来的，不断维护积累自己的口碑无形资产，才有机会最终成为别人仰望的大品牌。如果希望造空中楼阁，期待短期快速的造就大品牌，而不去逐步积累发展，小心呵护品牌口碑。可能也有机会实现短期销售额的快速提升，却很难持久维持下去，落得个快起快落。
积累品牌良好口碑的方式有很多，软文营销属于性价比超高的方式。无论是阅读、存储、分享成本，还是专业深度有价值的分析，软文都具备独特的优势。而且其创作和传播实现的成本相对来说也会低很多，更适合企业长期持续的投入。不仅塑造了产品良好的口碑形象，更能帮助大众对产品相关行业的正确认知，为推动行业发展做出巨大的贡献。
3、目标受众获取有效价值信息
在做产品推广时，如果只考虑到销售额，而忽略了受众的体验，最终的结局基本都是被受众所抛弃。为目标受众提供有效价值信息，是软文营销的重要作用，是连接产品和受众的重要纽带。软文营销应当80%以上的内容运营传播，都是在帮助受众解决问题或提供有价值的信息资讯，让受众以获得感为主。做产品销售前，先给予受众帮助，才会得到受众的认可和购买。
在本文开头谈到“软文的本质”时，将软文营销看做是公关还是广告？是站在买家立场还是卖家立场？选择前者将受到用户的青睐，而后者则逐渐被弱化，严重的还是会产生厌恶感，损伤产品的口碑形象。以买家的立场来看，必然是有效价值信息比产品更重要，只是恰好产品因解决方案而“被迫”出现而已。
4、受众分享裂变高信任度宣传
成千上万次的广告曝光，都不如隔壁王大妈推荐带来的信任度高。熟人分享的内容，往往更容易得到信任。无论大小品牌的口碑都是基于这个信任而来，信任的人越多的品牌就越大，能够产生的溢价空间和购买率就会更高。做品牌口碑，其实就是在做公众的信任度，作为企业要时时刻刻注意给品牌做信任的加法，对信任出现减法的因素，要尽可能避免。
广告虽然传播力度强，但是很难产生信任度，要想受众分享广告几乎是不现实的。但软文营销的核心是为目标受众带来有效价值信息，作为目标受众来说既然是有价值的信息，自然也就希望身边的亲朋好友，都有机会看到并因此获益。这种正向的可持续循环发展，裂变出来的效果，是广告所无法企及的。
本文对于软文的概念定义，以及软文营销的本质和作用，进行了浅要的论述。旨在帮助更多的人建立对软文营销的正确认知，可以为公众带来更多的正向价值输出。避免一些对软文的错误认识，并由此而产生了很多恶意推广行为，导致软文被污名化。无论任何营销宣传，都必须是向善的，所有恶意营销，最终的恶果还是要产品自己吃下去。正向的软文营销一直是得观软文团队坚守的，希望能帮助更多的好品牌誉满天下，向公众传播更多有效价值信息！
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
（推荐答案！）软文的意思就是带有广告的文章，但这种文章内容并不全是广告，而是给与人们知识，然后无形中融入了广告进去，所以这种文章就称之为软文，说实话，目前每家企业都在发布软文，最终比较的就是发布渠道和谁的软文写的好了。 （推荐答案！）
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。
怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。