节假日软文营销秘诀首次公开

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：63，时间：2022-08-20 07:35:02

节假日软文营销秘诀首次公开，节日软文案例，软文营销的操作注意事项

前沿：节假日软文营销秘诀首次公开

一、用户见证软文用户见证软文是以产品使用者的角度介绍产品使用情况，因为是真实的用户体验，所以产品更有说服力。这类软文写作技巧最好要以真实的用户体验为基础，如果没有也要自己亲身体验一下产品。二、科普软文实验室的软文是以实验研究或者调查的名义进行软文写作，比如标题中可以出现“研究发现”或者是“市场调查”等等，实验室软文写作技巧可以将最新科研信息结合产品诉求来写，提高软文的权威性。三、生活方式软文很多品牌都有自己的文化主张，生活方式软文是以围绕生活方式写作的软文，将品牌或产品信息融合到生活方式中。生活方式软文写作技巧不是推销产品，而是倡导一种生活方式，在这种生活方式中体现出产品的价值。四、节日软文节日软文能针对特定关键词进行推广，对丰富品牌信息有很大的帮助。节日软文写作技巧在于把握节日的意义，将产品所带来的价值与节日的意义策划出结合点。

好了，今天就分享到这里了，谢谢大家来看我。

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本文由读者投稿，运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）全网独家原创首发

作者：孟德航

随着电商的日常流量逐渐稳定，节假日和热点活动已经成为了商家必做的活动。

大到618、818、双11等电商平台活动，小到超级品牌日、超级品类日等，各大商家也在这些节日里卖命的宣传推广。

随着用户消费水平提升，用户不会为了省点小钱而积累到节假日购物，因此，许多小众节日也开始进入商家眼中，包括520、小暑和水饮节等商家自创的活动，也开始成为各种产品的营销噱头。

那么，今天就跟大家复盘下的品牌借势的创作思路，本案例是以君乐宝“避暑大作战”营销活动为例。

在君乐宝活动期间，店铺访客量上升100%，销售量上升200%，全网曝光500W。

流量获取很难的时代，很多电商商家出现负增长，而这个活动数据的确很客观，让我们通过拆解大厂的活动玩法，来学习大厂的营销思路。

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营销本质是做一场活动

那什么是营销？

最早的提出“营销”概念的是美国哥伦比亚大学的“约翰A.沃华德”，他认为营销的过程包括：

1、定于顾客需求

2、根据组织的生产能力将需求概念化

3、想组织高层传递该概念

4、根据上述需求定义产出

5、向顾客倾诉该概念

概念比较抽象，营销本质做一个接一个精准的活动，直到让产品存在人的心智中，我把他拆解位八个实操步骤！

· 策划

确定活动时间、对象、方式、目标、预算和成本。比如，活动预算是多少钱？想要达到什么效果？

· 开发

设计联合界面，开发实现的功能。比如，可以开发一些抽奖的小游戏、送优惠券的福利和H5小游戏等。

· 检测

测试功能确定功能是否能用，还需要确定优惠券数量，以及用户注册是否能成功等。

· 推广

找用户触达的渠道，并且在活动上线前做好预热。比如，开屏、微博话题和朋友圈转发等。

· 上线

用户与活动的全渠道交互，比如：

指标控制：根据活动指标，进行适当调整。比如：UV、销量和注册量等。

奖励发放：符合奖励条件用户发送奖品，并且要在活动开始后抽奖。

效果评估：总结经验，策划下次活动。

检验活动是否成功，最好的方法就是再试一次。活动如果没有案例，那的确很枯燥乏味，其实，营销是一个非常有趣的事情，咱们接着往下看。

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电商联合营销活动，三步提升销量

1、确定基本信息，找到利益点

基本信息包含很多，是否同一品类、品牌基数、品牌种类、品牌排期、品牌背景和品牌伙伴等，根据电商平台分类表就能筛选出相关品牌。

比如，百草味和雀巢联合，两个品牌不属于一个品类，一个是零食一个是饮料。

但是店铺的用户量都在百万级别，并且两个品牌的影响力都很高，消费群体也有重合的部分，而且雀巢也没有和三只松鼠战略合作，这就是一个非常不错联合点。

再比如，阿迪达斯运动品牌就不会和洽洽合作，因为品类和用户群都不在一个频道。

不过，品牌联合需要关注的利益点就比较宽泛，店铺流量、关注量、曝光量、整体销量、爆款销量、清仓产品和互补商品。

联合营销活动就要有一个“引爆点”，这个引爆点可以是金钱、明星或奖品等。

不过，利益点虽然有很多，但是更重要的还是看商家资源和产品质量，因此，品牌要积累自己的圈子。

比如，比如洽洽推出一款新瓜子。

除了通过互联网广告的传播，还需要和其他品牌联合，和饮料品牌绑定销售，和肉干品牌做买赠联合，和牛奶品牌做轮播联合。

最终，通过购买产品的用户画像分析，找到同一用户画像且不同品类的品牌。

出现临期的商品时，可以和关联品牌做特价出售，当然产品质量得要过关。

2、利用借势打势，找到流量点

借势打势，通俗点就是借助平台的流量，借助其他品牌的流量，找到营销的流量点，流量点不止一个，但是会有一个总的汇聚点。

比如：

· 平台营销

618京东购物节，京东全渠道投放广告，在各种APP投放广告、微博营造活动氛围以及商家做广告，无论是在哪种方式，最终都要汇聚到京东APP上。

· 品牌营销

电商超级品牌日，品牌微博营造话题，短视频达人抖音快手种草、公众号软文推广、平台开屏、轮播和秒杀等方式，最终汇聚到品牌店铺。

3、活动风险管控，找到漏洞点

电商活动营销的风险节点比较多，品类筛选、相同利益点、宣传点和宣传费用等其他人为因素。

但是，本质来说还是人为因素比较关键，因为活动本身并不复杂。

这也是营销活动最难的地方，不只要有创意，还要考虑到其他品牌和多种不可控因素。

比如：

七夕德芙和鲜花品牌合作，预计全网1000万曝光，可七夕当天只有700万曝光，那么，这个时候就要考虑是否有推广资源弥补。

地区准备了10万束鲜花，而实际下单20万束，是否准备为10万人做弥补，或者其他地区调货。

而且，这场活动最奇葩的就是，联合活动设置满减专区，店铺未检查功能，存在隐藏优惠券，或者在大额优惠券中多加了个“0”。

因此，最营销的大神，不是说能做出多好的数据，而是说花多少钱，做出什么样的数据。

营销活动不仅要对自己产品的了解，还要熟悉合作方的产品，了解每个宣传点带来的流量，以及每个流量的转化率是多少。

很多公司只看投入多少钱，产出多少销售，这其实很片面的。因为营销本来就是一个有风险的事。

比如：

大众公司通过“想想小车”的营销方式，成功打入美国市场，占据67%市场份额；诺基亚只是营销了按键手机，就让市场份额下降2%。

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通过学习营销案例，小步试错

1、找到品牌营销点，顺势而为之

我们可以先0成本制造一个小话题。比如，君乐宝、雀巢和徐福记官微在小暑策划的营销活动。

整个7月份，全网都围绕着“140年最热夏天”、“高温预警和暴雨同时发布”等热点。因此，君乐宝联合的主题就定位“避暑大礼包”是非常顺势的。

2、精准营销，找到活动与用户的交叉点

通过“高温来袭”和“避暑”两个关键点，泛娱乐的内容吸引用户，文底间接引流联合活动，让活动不再是卖卖卖，而是给小伙伴提供避暑的小零食。

3、微博社会化营销，让用户二次传播形成裂变

· 奖励裂变

奖励裂变就是通过奖品激发用户。比如，支付宝锦鲤、抽奖送手机和转发送优惠券等。

· 情绪裂变

比如，明星代言产品、周杰伦的超话和明星分手等热门事件。

· 价格裂变

比如，三人拼团9.9包邮和1元抢苹果手机等活动。

徐福记和君乐宝品牌发布互动利益点都是通过奖品传播，让更多的人参与互动，去领取优惠券，激发用户贪小便宜机制，并形成二次传播。

做过微博抽奖的都知道，每一个文案、话题、平台关键词机制、链接位置，甚至是表情使用都是有讲究的，每一张宣传图和宣传视频都是与用户交互的好机会。

最后总结下，电商的营销方法很多，本文这是提供一个思路，整合营销活动的路径，更多在于实践，因为现实中存在种小问题。

现在是流量决定销量的时代，尽一切办法，找到属于自己产品的流量。

关于节日营销你有什么好方法？

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补充拓展：节假日软文营销秘诀首次公开

       做邮件营销要明确是针对老用户还是新用户，针对老用户是指已经注册网站上的原有用户，针对新用户是指买了一批邮件地址，进行新用户的开发。

      一针对老用户

     这个是目前做邮件营销的主要方式，占绝大部分，主要目的是节日这个节点把原有的用户进行促活，再转化等等。

     所以，首先要明确营销的目的，利用节日这个节点是做用户的促活，还是订单的转化，明确目的之后，开始做邮件的内容策划，邮件内容策划其实本质上就是宣传节日性的活动，以活动为核心进行宣传，所以节日活动策划的好，那么邮件效果自然就好，反之就会很差了。

      同时邮件本身又有自己的特点，因为现在用户使用邮件的频率很低，大部分只看一个标题，来判断有用没有，在决定是否点开查看邮箱详情，所以邮件标题是极为重要的。邮件标题尽量用标题党，吸引用户打开，进入邮件详情页。

      邮件详情页进行简化，能让用户在3秒钟之内找到重点，并且被吸引住，点击你网站的链接，从而达到你期望用户做的行为。

     二针对新用户

      这种一般都是做节日活动时，自己网站本身的用户量有限，需要扩展新用户，所以向广大的陌生邮件地址进行宣传，希望把这些陌生邮件地址转变成自己的用户。

     这种方式早前比较火，但是因为会给广大邮件用户造成骚扰，所以屏蔽比较严重，做这样的邮件营销时，首先确保自己的邮件不被屏蔽，一定要检查好敏感关键字，进行反复测试。

     其次在内容上一定要找到足够的吸引点，给陌生用户强大的好处，这样陌生用户才会有兴趣进入你的网站，进行注册，浏览，购买等行为。

根据调查显示节假日的消费能力是平时的3倍。一般一年中从9月到12月，有几个重要的节假日：中秋、国庆、圣诞等，都为企业提供了大好的营销时机。虽然每个节日，每个行业都有所不同，但是只要开动脑力，所有关键领域都会有相通之处。

中秋这个传统节日已渐走远，那么与国同庆的国庆节伴随国庆长假又将来临。想想每年十一周的销售额的涨幅与数据，这对各大商家是很好的时机，那今天就为大家分享关于节假日邮件营销活动的注意点。

1. 目标和活动的设定

一个节日的主题活动无法直接复制到另一个节日上。每个节日都有自己的主题和涵义，一个企业在不同的节日开展同样的活动只会造成消费者审美疲劳。作为企业应该想想，假日营销活动的具体目标是什么？需要在哪一方面做好计划？

在设定好目标后，需要策划不同的主题活动，来吸引消费者。企业在进行假日营销的时候，除了要设定好目标外，在活动策划中也要同时决定哪些产品应该被优先宣传，这也会更容易达到预期效果。

2. 主题和内容的编写

好的内容和主题是整个邮件营销活动是否成功的关键。一般来说是有几个不同的思路。

关怀型邮件思路：去挖掘一个新用户的成本是维护一个老用户的10倍，从这里我们就知道了老用户的重要性了，趁着国庆的传统节日，何不送去祝福与关怀，温暖的话语能足以让他们知道，展示企业真正对客户的关怀度。

指导性的软文思路：现在中国上班族很多，他们对节日都有了假期的概念，放假了人多车多，出去旅游不见得是个好的选择，但只是在家休息又未免浪费了这大好时光。此刻，如果您能收到一封邮件，告知您所在区域内离你最近的节日庆祝活动，岂不是雪中送炭。国庆节有民俗表演、有歌舞晚会、也有交友party，何不找个地方让自己放松一下。

出游叮嘱型软文思路：中秋国庆小长假，跟春节不相上下的热闹，探亲访友、度假郊游，结婚蜜月，各个都忙得不亦乐乎。欢快的忙碌中人们可能忘记了如何注意出行安全，如何调整作息，如果您再体贴些，附上国庆出游记，想必收件人就会对你信任加深了。

3. 营销内容和形式

在节假日，企业通常会给用户或者消费者发送节日关怀邮件，并附带企业的相关活动，以此来提高用户的活跃度和忠诚度。不一定所有人都喜欢竞赛，但每个人都爱奖品。例如邮件营销向忠实用户推广假日营销活动，并让他们将活动分享到社交媒体上，可以是微博、微信或者是 QQ 空间。

消费者通过分享获得优惠券或者依据分享人数获得其他奖品。企业也可以选择在社交媒体上举办活动，把邮件作为宣传渠道之一。

总得来说，假日营销需要将多渠道进行整合，缺一不可，这样才能实现营销效果最大化。

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