香水营销策划软文 庆华香水营销策划软文怎么写
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香水营销策划软文，香水的软文营销，香水营销方式
前沿：香水营销策划软文
给你篇范文，希望对你有帮助1 图书市场营销的战略研究 一、制约当前中国图书营销的因素分析 目前，制约中国图书营销存在着诸多因素，其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊，组织机制存在缺陷，不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。 (一)出版社的组织结构不健全 中国的图书出版社一直属于宣传部门，1960以前定位为“事业单位”，一切全由国家包，不用考虑经济方面的盈亏。从1980年以后，出版社定位是“事业单位，企业管理”，实行的是自负盈亏制。但出版社由于一直是事业单位的建制，其组织建设是行政型的，组织机构的设置是按照出版过程为编辑部、生产部、发行部三大部，而不是围绕图书市场运作而设置。同时，在此组织建设的基础上，管理模式为行政管理，而非一个健全的分析、计划、执行、控制的营销管理模式。所以，在现行体制和机制的条件下，出版社对图书市场往往缺乏整盘考虑的大策划，图书的出版与发行又形成分割的局面，而出版社本身各环节之间也缺少总体的协调和监督，往往在图书印制完成之后，销售环节无法了解图书选题的目标市场，致使图书流通不畅、信息不畅。 （二）出版社图书营销结构不完善 图书的营销是一项连锁式的工程，是以分析、计划、执行和控制的市场运作过程为根基。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等等一系列出版流程，而我们的现行的出版各要素问存在着很多断层：从图书的作者这个环节来说，作者在完成书稿交给编辑之后便完成了使命，至于书籍以后的命运则掌握在出版社编辑的手中，书稿编辑的程度、何时出版、如何包装、整体编辑装帧是否与书稿原创意图一致等等是都是出版社的事。这里有两种情况出现：一是一些优秀的作者对自己的读者群很熟悉，所创作的作品也深为了解他的读者喜爱，但书稿进入出版社后，却由于编辑自居，不愿与作者进行进一步的沟通，且把握不住该作品读者市场的优势，往往编辑出版出的图书失去了愿有的市场感觉，让这个目标市场的读者不能接受；其二是作者本身不了解图书市场的需求，所创作的作品往往不顾读者的阅读审美情趣和习惯，而编辑又不能及时地进行相关需求的信息反馈，加之编辑书稿时编辑的主客意识强，没有或很少考虑读者的口味，所编辑的图书往往读者甚少，缺乏市场。 (三)当前，再图书营销策划中宣传模式老化 中国书业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传对读者是“找不着北”，读者看宣传是“雾里看花”。出版社一般只为新书作宣传，大多起到“新书出版通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。同时，出版社往往认为书已经发给中间商和零售商，市场宣传应该是它们的事情，所以不愿与书店共同培育市场，营造市场。另外，宣传定位不准也是重要原因，总是对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划，宣传手法也是传统的，落后于当代资讯社会、信息社会。 (四)图书发行部门惯性操作，现代营销意识单一 由于图书发行部门，特别是国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场—— 书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的老模式，很少有根据读者图设计营销方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。 (五)缺乏图书市场信息反馈机构 出版社或是图书发行部门建立专职市场信息部门的极少，即使建立了也存在两大问题：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有真正认识到信息的收集处理后可以成为生产力；二是缺少称职的图书市场信息人员和合理的资金配置。所以，缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题—— 出版—— 市场的良性循环的信息管理模式。 二、创新—— 中国图书营销的战略思考 (一)出版社与发行渠道营销职能 的定位与磨合 中国出版业要有更大的发展和突破，首先要从体制和机制上有革命性的突破，要建立一个完善和高质量的市场营销管理系统，但这需要一个时间并不断的改革过程。在现有出版发行体制下，当前只能先从出版社和发行渠道的磨合上寻找突破点，出版社和发行渠道的职能、功能要相互渗透，出版社各环节要贯穿市场营销理念，各编辑、印刷、发行等职能部门要引进和强化营销意识和职能，而发行渠道则要充分挖掘潜力，发挥自身的市场信息优势，主动参与出版选题的策划和市场营销的策划。这种磨合有许多形式可以探索，如：出版社和发行渠道可以尝试对单品种图书共同策划、共同投资、共担市场风险的出版发行合作；出版社和发行渠道也可以尝试以股份制的形式建立股份制公司来策划图书的出版发行。 (二)建立出版、发行、市场整体策划和机制健全的管理模式 出版社和书店可以探索共同成立一个出版与发行整体策划的机制，即对出版社及销售环境进行全方位的分析，并进行市场调查和市场预测，在此基础上，确定营销策划的目标，然后再对选题、价格、分销、促销等环节进行策划。当然，这种合作可以是形式上体现，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一个成熟的市场运作机制和健全的营销管理体系。 (三)创建出版策划人制，对选题、出版、市场进行全程的策划、控制和监督实施策划 创建出版策划人制，主要是指某个图书出版项目的负责制，如某本图书的营销全过程均由该策划人负责，实现从市场信息— —选题—— 出版—— 宣传——促销—— 市场组织—— 销售的全过程的图书营销策划，具体而言包括图书选题策划、图书定位策划、图书包装策划、图书分销渠道策划、新书上市策划、宣传广告策划、培育市场策划、营业促进策划、延伸选题生命周期策划等等，同时，该策划人还要担负对全过程策划的实施进行控制和监督 当然，出版策划人制的成功，关键还在于“全能”型高素质的出版策划人才，这是熟悉出版、发行学，熟悉市场营销学、社会学、图书学、传播学、美学、心理学、统计学等等的专业策划人才。除了具备策划能力外，最重要的还要具备对出版发行各环节技术力量的整合能力，具备营销全过程中的控制和监督实施能力。 (四)大力借鉴当代商业营销手段，探索适合中国图书市场的图书营销策划模式 从图书的二重性来说，图书同样是商品，在图书营销运作过程中完全可以借鉴其它产品市场营销理论的和营销手段。学习分析营销机会、市场调研和目标市场的选择、设计营销战略、计划营销工作方案、进行组织、执行和控制等等营销管理理论，同时，学习市场营销的营销组合设计，如市场细分、产品上市策略、定价策划、销售渠道选择、广告、促销工具的掌握和公共关系、人员销售等等。总之，我们图书出版界要补上市场营销这一课，并结合图书出版和图书市场的特点，摸索出一套适合中国图书市场的图书营销策划模式。 (五)加强现代图书营销策略理论研究，引导国内出版营销的发展 1、充分发挥现有研究机构的研究能力，尽快设置图书营销策略理论研究科室和课题，从宏观上研究我国图书营销理论，并指导图书的营销实践。 2、业内的一些专业报刊要加强对图书营销策略研究的宣传和报道，如《新闻出版报》、《中国图书商报》、《中华读书报》、《中国出版》、《中国出版发行研究》等报刊开辟专门的版面刊载研究论文，有条件的同样可以设置相关机构进行营销理论的研究，以促进图书市场营销理论研究的发展。 3、可以创建图书营销策划机构，理论和实施相结合，推动我国出版营销的发展。 （六)加速培养现代图书营销人才 1、成立图书市场营销专业学校； 2、在现有高等院校增设系统的专业，或是对现有的出版、发行专业进行教育的整合，在教材及教学方式上侧重培养实战型的图书营销人才，可以借鉴MBA的教育方式； 3、可通过各种短训班、研修班、研讨会的形式，培养各层次的图书营销人才； 4、出版发行的管理部门要对营销人才给予高度的重视，并制定相关的激励政策，培养人才 吸纳人才、大胆使用人才，可以通过严格的招募和内外部的培训带出一支专业化、本地化的图书营销队伍。 文秘杂烩网 http://www.***.com
传说在很久以前，爱神阿佛洛狄忒的手指被玫瑰刺伤，她流出来的鲜血发出芬芳的香味。这个美丽的传说让香水从一开始就与浪漫结下了不解之缘。电影《闻香识女人》、《浪漫女人香》、《香奈儿秘密情史》、《时尚先锋香奈儿》无一不与香水有关，还有那部红极一时的《香水》，痴迷香气的格雷诺耶为了保存香味走上不归路。
都说“爱美之心人皆有之”，“爱香之心”又何尝不是呢。公元前3000年左右，埃及祭祀和法老专门制作的可菲神香成为人类历史上最早的香水。到十七世纪时，香水已成为法国上流名媛手中必不可少的时尚用品。如今，香水已经不再是女生们独自享受的物品了，很多男生也开始用上了香水。香水应该涂在哪些地方才能最好的散发香气？不同的场合应该选择怎样的香水？读完今天的文章，你就全明白了！
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香水在滋润的肌肤上留香更久
油性物质可以降低香水的挥发速度，锁住香气，让香气变得更持久。所以在使用香水前，可以在使用香水的地方涂上一层薄薄的无味乳霜或凡士林，如果使用和香水配套的润肤乳，那就再好不过了。
在以下几个位置喷香水效果最佳
1.手腕或手肘内侧：这里接近脉搏，皮肤的温度相对较高，能够帮助香味散发出来，让你举手投足间都能散发香气。
2.耳后或颈后：这两个部位能避免直接晒到紫外线。在怀旧电影中，我们常能看到女性将香水神秘的抹在耳后或颈后，而男性则喜欢站在女性后颈处，嗅闻香气。因为后颈是女性性感及优雅的部位之一。
3.腿部、膝盖或脚踝内侧：这几个地方都能散发出持久的香气。
4.如果你要去一场浪漫的约会，在胸前喷一点点香水也会是很迷人的哦。
5.不知还有多少人记得《第一次亲密接触》中的女主轻舞飞扬，她撒下的那场香水雨，留在多少人心中。如果你不喜欢太浓烈或太集中的香味，不妨也给自己下场香水雨，把香水拿高45度从上而下喷洒再走过去，让香味均匀，淡淡的洒满全身。
注意：
1.不要把香水洒在你的衣服上，这会污染你的衣料，让它看起来不美观。
2.不要过多的使用香水，过浓的香水味并不会使你优雅。香水最佳用量是当人拥抱你时才能闻到。当你习惯一种香气后，会不知不觉的越擦越浓，所以，新买香水的那几天，是最适合找到适当量的时机。
3.不要用手摩擦，很多人习惯将香水喷在手及颈后的脉搏位置，让香气随着脉搏的跳动散发。但切记不要以双手相互摩擦，因为摩擦会提高皮肤温度，加速香水的挥发，破坏香水的前调。
4.不要直接把香水喷在头发上，在头发上使用香水也是一个很不错的选择，但这并不是说你要把香水撒在头发上，香水中的酒精会伤害到你娇贵的发质。正确的方法是在梳子上喷适量香水，轻轻甩动梳子，让酒精挥发掉一些，然后用满是香气的梳子梳理头发。当然，你也可以使用头发香氛喷雾。
Tocca Hair Fragrance 头发香氛喷雾 头发香水
5.不要在腋下使用香水，如果想去除腋下的异味，必须要使用止汗剂，如果怕止汗剂香气与香水冲突，可以使用无香的。
不同浓度的香水
1.浓度最浓的香水会添加15%到30%的香精或精油，这种香水称之为“浓香水“，他的法文名称是parfum，通常的添加量是 20%。
2.浓度次之的香水会添加15%到25%的香精或精油，这种香水中文翻译名称是“香水“，他的法文名称是eau de pafume ，通常的添加量是 15%。
3.浓度再次之的香水是含有5%到20%的香精或精油，这种香水一般被称为“淡香水“，他的法文名称是eau de toilette ，通常的添加量是 10%。这种香水是夏天或办公室的首选。
4.浓度再淡的香水含有2%到5%的香精或精油，这种香水中文翻译为“古龙水“，他的法文名称是eau de cologne。它还有一个意思是指18世纪德国科隆的古欧凡尼.玛利亚.法西纳所推出的“科隆水”。
5.Eau Fraiche，清香水，通常只含有小于３％的香精。
6.After shave，须后水，也可以通俗的表示男用香水，如果你想买一瓶男用香水，可以用after shave表示。
不同浓度香水的留香时间
如何携带香水
想让自己一整天都散发着迷人的香气，但背着一整罐香水出门又很不方便，棉签棒可以帮助你。取2-3根棉签，沾满香水，将其放入密封塑料袋内，就可以方便的带出门，并随时补香。
留香时间较长的几款香水
jimmy choo同名香水
jimmy choo 同名香水，木质果香调，这款香水非常有女人味，虽然是EDT淡香，但留香时间却不算短。
前调：绿色果香、生薑
中调：老虎兰花、茶玫瑰
后调：雪松
Aquolina的Pink Sugar水莲娜棉花糖
Aquolina的Pink Sugar 水莲娜棉花糖是安海瑟薇很喜欢用的一款香水，
香调：甜美花果香调
前味：树莓、无花果、佛手柑、柑橘
中味：草莓、百合
后味：糖果、香草兰、檀香、麝香
gucci 经典同名2代女士香水
gucci 经典同名2代女士香水，这款亚洲版经典香水洋溢着清新的花果香调，搭配线条简洁的水晶玻璃瓶。
香调：清新花果调
前味：香橙花、柑橘、黑加伦子
中味：黑莓、紫罗兰、茉莉
后味：麝香
Chanel coco香奈儿 可可小姐
香奈儿可可小姐香水采用茉莉与玫瑰香调，气味如花瓣般轻盈，充满诱惑。
前调：西西里岛柑橘、卡拉布里亚佛手柑、西西里岛葡萄柚
中调：玫瑰精华、茉莉花精华、荔枝
后调：印尼广藿香、海地香根草、波本香草、白麝香
Cerruti 1881 Nino Cerruti 女士淡香水
Cerruti 1881，Nino Cerruti 女士淡香水，精巧而淡雅，将最美好最自然的物质混合在一起，打造出一款温和而精致的女性香调。具有精致的木质花香，能让使用者包围在清晰洁净的香氛中，犹如身着亚麻衣饰。
香调：清新花香调
前味：含羞草、鸢尾草、佛手柑、紫罗兰、亚麻花
中味：橘花、洋甘菊、天竺葵、茉莉、紫檀、亚麻花
后味：香柏、琥珀、麝香、檀香、亚麻花
如何保存香水
找一个干净且干燥的带盖纸盒收纳香水，并把他们放在避光的地方，千万别放在洗手间，在干燥、低温、避光的环境下，香水能够得到更好的保存效果。
补充拓展：香水营销策划软文
可以在莱媒网上发稿推广，像网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、中华网、新浪网、凤凰网等这些都有，还有很多自媒体渠道软文推广：顾名思义，相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
软文营销推广有几种
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非庆华悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。