经典品牌故事软文营销案例 上海金山区经典品牌故事软文营销案例及分析

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：136，时间：2022-08-22 19:42:01

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前沿：经典品牌故事软文营销案例

（一）什么是软文营销

软文是通过文字潜移默化的营销人们的思想，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现。普遍意义上的软文营销，基本都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，能够快速引起读者（用户）的共鸣和情感认同实现品牌的软性植入 ，所以一篇好的软文是双向的，即让客户得到他需要的内容，同时也了解了宣传的内容。

因为我一直在专业从事互联网的公司工作多年，一方面自己学习了大量的理论，互联网推广、互联网营销的相关知识。另一方面，参加了公司的营销策划和网络运营，给很多中大型企业提供搜索引擎营销、软文营销、口碑营销、整合营销等整体网络营销策划和实际的执行操作。我认为目前互联网上的企业软文营销，按照文章的营销意图强弱区分。面对同一篇问章，不同的人对文章的营销意图感知是不一样的。

软文和硬广的边界在哪里呢？当一篇软文对文章的软度有要求的时候，其中的度应该如何把握呢？软，要多少软才算软呢?一篇文章没有百分之九十或者百分之七十的软度划分，因为这样是很不专业的。阅读者对于文章的软度感受，是一种比较感性的认识。从文章的写作方面，我们更加倾向于谈角度和方法。

软文的写作，一般有三个角度，其功效和影响是相辅相成的。第一个角度，是站在产品的角度。第二个角度，则是站在消费者的角度来写的。第三个角度，就是站在第三方，既和产品没有任何关联的第三方角度，比如媒体或者专家权威机构的角度。很显然大多数人会认为第一个角度，是不太软的，第二个角度，是相对较软，第三个角度则是最软的。

那么从第一个角度，一篇文章很客观公正的阐明它好在哪里?依据是什么?市场说明是什么?有什么数据和事实支撑？这算软文还是硬广？

或者全篇文章只是针对某件产品进行一系列的数据测试，这算软文还是硬广？

再或者从第三个角度，以一种略带夸张的描述性方式夸某件产品，这算软文还是硬广？

硬广和软文之间没有存在很明显的界限，而在于阅读者对文章中的营销意图强弱的感知。所以面对同一篇问章，有些人认为这是一篇软文，有些人认为这是一篇硬广。所以我认为既可以说所有的软文都叫硬广，也可以说所有的硬广都可以叫软文。

（二）软文营销的分类

1.新闻报道型（新闻通稿、新闻报道、媒体访谈）

以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。

2.行业性软文

权威论证：站在行业角度进行权威的论证，正面展现自身优势。更好的突出自身特点。

观点交流：行业角度进行观点交流式的文章，通过观点的讲述使读者侧面了解企业。

人物访谈：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。从领导者的报道突出行业内的优势。

3.用户体型软文

故事式：通过讲述一个故事将产品讲述带出。文章的故事性给消费者心理造成强暗示，促成销售。

总结归纳式：对一些话题或行业内的企业进行整理归纳，巧妙的将自己融合。扩大自身的知名度，例如“细数上海金山区金山区十大画室”。

悬念式：站在客户心理，文章标题或开头提出一个悬念，吸引客户继续阅读。将产品信息放于文章内，进行推广宣传。

用户体验式：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。从第三方使用者的角度出发，更易使他人接受，更具可信度。

评论式：在各大论坛进行相关内容的设问，引出企业或产品。可在评论区引发讨论，提升热度，扩大知名度。

热点结合式：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，找到热点和自身业务的关联性，与之相结合，来提升文章的流量，就是所谓的“蹭流量”，行业对比式尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。

（三）软文营销的作用

软文的本质是广告，现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。广告对于企业来说是在曝光、在于转化量，为企业开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。

1.软性宣传，客户更易接受

相对于纯粹的硬性广告来说，软文营销的最大特点和优势就在于“软”。软文内容通常是以针对客户心理而编写，站在客户角度分析一个产品或企业的特点。它最大的优势就是对客户的感染能力，让客户感受到文章是为他们所考虑的，更易信服。能帮助企业更好的在客户中进行渗透。

2.降低广告成本

近年来，各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显。并且，媒体对于硬广的收费普遍较高，对于中小型企业来说，无法有雄厚的资金投入到硬性广告。对于资金不是很充足的中小型企业来说，软文营销能够使他们投入较少的资金也可在目标客户群体中建立知名度与品牌性。

3.提升网站流量与排名

将软文发布于各大渠道，被目标人群所阅读，增加企业网站的流量；可以带外链的新闻类软文，并带上公司关键词和网址，可以提高网站权重；同时也可提升企业网站在搜索引擎平台上的权重排名。

4.提升知名度，打造品牌性

企业品牌，需要使用软文提高知名度。软文营销可以带来企业和产品的认知，给企业塑造正面形象，创造美誉度，通过不断去包装策划，让企业的品牌慢慢树立起来。企业在全文新闻媒体上发布软文，可以增强品牌权威性。通过软文营销进行网络推广，从各个角度介绍企业文化，理念等，打造良好知名度的同时提升整体品牌性。

5.传递口碑效应

通过新闻媒体的传播，网民会不知不觉的记住企业的产品和品牌，偶然向朋友提起，这样起到的效果，比广告要强很多。

（四）如何做软文营销

目前网络上虽然从事软文营销的人很多，软文也充斥着网络传播环境，真正能够掌握软文营销技巧并做的很好的人其实很少。企业如何做好软文营销，简单的来说仅需要三步。一明确软文目的，二写好一篇软文，三把它传播推广出去。

1、明确软文营销的目的

很多人觉得写软文需要重视创意，分析产品特性，了解用户心理，当然这些都很重要，但是写软文的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。

我们在做软文营销时，永远带着清晰的目的。很多人会问软文的目的是什么？无非是产品（商品）的转化率。其实这种想法是很片面，文案还有很多目的，例如：品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……

我将其归纳为软文的最终目的就两个：

1、改变用户态度（对产品或品牌从不知道到知道，从无感到好感）

2、促使用户行动（即产生转化率，用户下载或购买产品，或者将其收藏、转发）

这两个目的本质上是相互排斥、冲突的。因为，让用户（对产品）产生正向态度的内核是“信任”，而促使用户即刻行动的内核是“利益”。就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。

你还期待这个聚餐能加强双边友情，可能么？

企业会有一些当前阶段的战略规划，那么在进行软文营销的时候就要考虑企业战略，当企业

当企业需要快速覆盖市场、提高产品销量、急需去库存加速资金周转等等。采用“促使用户行动”的促销式软文是很有必要的。例如：京东618大促，某产品全场5折，附购买链接。

转发文章及送价值100元的某产品。......

当企业需要提升品牌形象、为新产品推广提升知名度的时候。会采用“影响用户态度”的软文。“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动。

软文写作的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于转化率。也只有目的明确之后才好继续下一步。

2、写好一篇优质软文

一篇优质的软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，进行渗透传播，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。

明确软文面向的群体

确定目标群体，寻找诉求点，清晰的找到受众群体，有针对性的推广会达到事半功倍的效果。了解目标群体是非常重要的，主要包括充分了解目标群体的性别、年龄、经济收入、教育程度、并针对喜好和需求进行调研分析。比如，他们经常浏览的网站，以及目标人群的心理等。

确定软文类型

软文分为不同的种类，有新闻性软文，介绍新技术新项目的功能软文，推荐专家的富有感召力的软文，有代表性的案例软文，各种软文互相补充，并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近，才能使要传递的信息最大程度被目标客户接受。

提取产品卖点

软文的目的是让用户对产品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使企业的产品列入候选决策列表中。所以软文在写作过程中是否成败的标准是能否让用户把好印象牢牢记在心里。例如：“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”

......

认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题。所以在具体撰写软文是，只需要突出明确想要传达的独特卖点卖点优势，就一个，不要再多。通常一个产品（商品）都有不止一个卖点，甚至是很多，在排版或者表述上，削弱另外的辅助亮点，最终仅突出的点

标题为王，内容为皇

信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民的眼光，标题就尤为重要。“标题为王，内容为皇”一说。取一个吸引人的标题也十分重要。标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。虽然标题党也一度沦为贬义，但是其当初的大火也正是证明了其重要性。用户在看到一篇文章时决定是否点击阅读的决定性因素正是标题。所以一篇好文章的标题是重中之重，为文章取一个好的标题，是客户流量的保证，只有标题吸引了客户，才能引来流量。取标题有一下几种方法。

使用戏剧化手法。戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。例如：她相貌平平，身高155，却成为了时尚圈最会旅拍的网红。

使用能够让用户脑海里浮现画面的描述或者词汇。例如：排队等iphone7已经过时了，现在流行排队抢海澜之家。

利用数字与数据。用户在数字的接受程度上远远高于我们文字性的描述，使用这种描述，用户会更加直接地明白你希望传递的信息。例如：《100000+文章打造法则：15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》

除了要写好标题外，文章的内容也不能忽视。软文的营销意图要巧妙的融合其中。牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。软文的内容要巧妙的将广告信息要巧妙的融合到软文中，实现产品价值的传递，实现企业的营销转化，对于文章的内容，也有很多需要注意的要点。

①不易过度夸大

一篇文章最重要的便是其内容。除了丰富的佐证的同时，营销软文的内容要符合企业实力，不可过于夸大，虽说软文目的是为了突出企业优势，但对行业有一定认知的客户来说，过度的夸大会产生不良好的印象。文章内容应该“扬长避短”，可着重点出自身优势，在客户群体中形成一定的知名度与品牌性。

②软硬适中

对于内容应该软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。

③逻辑清晰

文章的内容结构应条理清晰，网络的快速化，很多读者在网络上能够阅读到很多文章。在他们看完一篇文章时，没有获得清晰的信息逻辑，他们便会将此篇文章关闭，无法做到推广作用。所以能让读者清晰的了解到文章表述的要点也十分重要。

④广告融入自然

软文的实质内核是一则广告。广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。

⑤检查规范

编辑好文章后，检查这一步骤必不可少。在读者阅读专业类文章时，看到病句或者明显的错误信息会造成一种不专业感，从而大大降低对文章的可信度，甚至对企业留下不好的印象。所以最后对于病句，用词，符号等也需进行检查纠正必不可少。

⑥结合时事

对于文章切入点的选择可结合当下时事，能够吸引不少的流量，在短期内做到一个较好的知名度。

3、传播推广软文

好软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。但是有了好的软文，并不等于企业已成功的完成了营销工作，还必须有好的投放策略与之配套，才能取得事半功倍的效果。

软文的传播渠道有很多种，新闻资讯平台、网络论坛、博客等都是重要的传播平台，提高企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主，辅助以论坛、博客、微博等形式，为企业的产品覆盖宣传达到理想的效果。根据文章类型选择各个渠道，如新闻报道类选择新闻媒体渠道；问答类选择19楼，天涯平台等。抓住渠道内流量人群，得到良好的内容传播，实现转化。

常见的软文发布平台有问答平台，论坛，新闻，微博，博客，分类信息等。可选择权重相对较高的平台发布软文，更易被搜索引擎所收录，例如搜狐，新浪等大型门户网站。并且权重的高低也会影响最终在搜索引擎上的展示效果。选择权重较高的平台发布，或者多个平台的发布。在被收录的同时还可以获得良好的排名，吸引更多的流量。

软文营销的自身特点决定了她的优势，但是软文营销也不能取代其他营销方式而独立存在。企业应该善于将软文营销和其他营销方式相结合，取长补短。

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作者：木木老贼

来源 ：木木老贼（ID：mumuseo）

做营销策划，有3件事一定要坚持做：

第一、了解市场，紧贴用户，深入一线；

第二、圈内圈外积累优秀经验，学习经典案例；

第三、反复实践，不断试错，总结方法。

今天，老贼就给大家分享一些非常精彩的营销案例，精彩会迟来，但从不会缺席。

01

汉堡王 VS 麦当劳

说起经典营销案例，那就不得不提麦当劳和汉堡王这对好基友了，这对老冤家在营销上已经是相爱相杀近60年，我们每每谈起“互撕”的品牌，必然不会忘了这俩。

他们总是通过一些营销事件抬高自家，然后顺便怼一怼对方，隔三差五就干上一架，每次都是脑洞大开，一个比一个鸡贼。而大多数时候虽然是互撕，但一直都共赢。

肯德基估计内心OS：这俩货怎么总是不带上我。

在70 年代的时候，汉堡王瞄准了麦当劳自动化却缺乏灵活性的机器流水线，打出 “Have it your way” 的广告，他们聚焦在客户的多变口味上，于是就有了这么一个视频场景：

麦当劳叔叔都无法抗拒美味，乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡王。

就问你狠不狠！

在长久的互怼过程中，汉堡王总是强调自己是真火烤，非常的引以为傲，总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤。

不仅在1982年发起 “火烤而非油炸” 的广告大战，而且之后为了恶心麦当劳，汉堡王还拍了一个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频：

汉堡王阵势搞得很隆重，先是空运装车，还有摩托开道，堡皇特地跑到人家麦当劳门口，给人家送了一个巨大的礼盒，礼盒打开就是一个烤箱。也就说我送你烤箱，你也可以做出像我一样好吃的汉堡。

这还没完，他们又安排了合唱团在那唱 “我们从1954年就开始烤汉堡了，你们至今还在用油炸。现在我们把这个烤箱给你送来啦，以后你们也可以烤出好吃的汉堡啦，千万要试试看，这是我们最真诚友好的建议！”

真的是戏精！无敌的脸皮。

话说在店里用真火也容易出消防事故，赶巧，这样被烧的天灾汉堡王就经历了好几回。

但是别人汉堡王够硬气，一点都不慌，还没等麦当劳怼过来，汉堡王竟然直接把自己家火灾现场做成了广告海报，还配上广告语 “flame grilled since 1954(从1954年起专注火烤烘培) ”。

我的膝盖直接献上了！

02

一家小珠宝店老板的豪赌

在美国北卡州威尔明顿，有一家小珠宝店，2010年冬天，这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：

如果感恩节之后的2个星期里，你在本店买了珠宝。在圣诞节当天，如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！

这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。

结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，这个老板二话没说，真的全额退款，当天退了40多万美金。

如果你认为这是一次完全失败的促销，那就错了。

因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，这样店主可买一份15天以上会下雨的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊损失的费用。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的促销活动，绕开了打折送赠品之类的老套手段，即提升销售，又大大提升了知名度。

03

一次改变日本国民习惯的营销

在20世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。

但是，当时的日本消费者更喜欢喝茶，没有喝咖啡的习惯。

于是，雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试，询问他们对雀巢咖啡的看法。

没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。

雀巢公司马上就投入巨额的营销费用，让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。

但最终结果，令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道，但是却坚决不买。

在万般无奈之下，雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销，这在当时充满争议。

因为克洛泰尔不是典型的营销人，他实际上是一名儿童精神科医生，他曾与自闭症儿童一起工作多年。

但正是由于这种经历，他确信一件事：人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。

在经过反复调研后，克洛泰尔很快发现，日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接，而喝茶是日本人一直以来的生活习惯，现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。

那克洛泰尔是怎么做的呢？

他排除众议在日本推出咖啡糖。

突然间，全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖，并且口味他们非常喜欢，一下子就推广向日本全国。

从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后自然而然地转向了雀巢咖啡。

结果，作为一个之前完全不喝咖啡的国家，日本的咖啡销售额逐年上涨，现在都是稳定排在前列了。

一颗咖啡糖实乃点睛之笔！

04

英特尔建立电脑选择标准

1991年，英特尔推出首个广告语 “Intel Inside” ，并提出Intel Inside计划，而同时让人们深刻记住的，还有 “灯...等灯等灯” 这段洗脑背景音。

那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌，根本不在乎你用的是谁家的零件。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。

当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策，商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然，整个补贴计划包含很多项，为了这一宏大计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。

这一长期营销最终直接将 “Intel CPU=好电脑” 的理念深入消费者的心智，造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。

可以说这一营销举措，为消费者选择电脑，建立了一条新的标准，直到现在都一直影响着消费者认知。

05

世界上最好的工作

2009年，澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动，获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。

在风景如画的岛屿上散散步，喂喂鱼，写写博客，告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月，就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。

工作地点是澳大利亚的大堡礁。

面向全世界招聘。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱。

最终，活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请，招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章哪只是为了招一个看护员，很明显就是为了大堡礁旅游业。

70万人民币作为推广费用可以说是非常少，但他们很成功，据媒体报道，本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。

营销除了找渠道做广告，真的得敢想敢玩，不要只盯着直接转化一个点。

06

把地球上最不缺的元素卖到最缺

钻石最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们用砖上海金山区金山区饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低，只能用作皇家特供。

但19世纪末，南非发现了一座巨大无比的钻石矿，其储量是全球原储量的十倍之多。这时，英国戴比尔斯公司（De Beers）买下了这个巨大的钻石矿，巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘，人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺；再加上钻石的唯一元素就是碳，可以说是这个世界上最不缺的元素之一了，所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高，人们不需要。

那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人，还必须做到让购买你钻石的客户，心甘情愿不再转手呢？

这个时候，戴比尔斯放大招了，他们紧紧控制钻石的出口量，同时为了打动世界钻石需求，打出 “A diamond is forever(钻石恒久远，一颗永流传)” 的经典口号。

利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来，建立了 “ 钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以钻石=爱情 ” 的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求。

这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。

最终，戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。

07

金龙鱼的1∶1∶1

最开始，金龙鱼引进国外已经很普及的色拉油，虽然有市场，但不完全被国人接受。色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。

后来，金龙鱼又研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于满足中国市场。

之后为了打造强势品牌，金龙鱼全新推出“健康生活金龙鱼”，然而虽然投入巨大，但这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且大家也还还没有清楚地认识到调和油有什么好。

于是在2002年，金龙鱼全新打造 “1∶1∶1” 的理念。看似简单，单配合“1∶1∶1”最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者觉得只有 “1∶1∶1” 的金龙鱼才是最好的食用油。跟上面因特尔打法有点类似。

也正是通过这个简单的营销传播概念，金龙鱼在2002年才真正让中国消费者认识了调和油，一直稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

知道现在很少人知道1:1:1具体是什么，但是我们都能够记住1:1:1，并且认为这个比例应该是很科学的。

08

米其林餐厅评级营销

1900年，当时米其林公司的创办人非常看好汽车旅行的前景，如果汽车旅行这个概念能够流行开来，那么他们的轮胎也就会卖得更好。

所以他们四处雇人将 地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来，出版了随身手册大小的《米其林指南》，并在当时的巴黎世博园区内大力推广。

最开始的《米其林指南》就是一本类似于今天商场里派发的购物指南一样的小册子，并且慢慢地都是冲刺着大量广告，实在没什么好看的。

米其林兄弟及时注意到这个问题，于是把免费发放手册为收费贩卖，并且决定精简这本指南的针对范围，最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美食评价上，并在1931年推出了具有历史意义的 "米其林三星分级评选"。

然后还经过无数商业策划人的包装和完善，就成了我们现在看到的模样，影响了整个世界。

一个卖汽车轮胎的公司，为了提高轮胎的需求量，最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》，真的不得不佩服！

09

可口可乐的疯狂扩张之路

可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范，它真正做到无处不在！在可口可乐内部就有过一句话：要让可口可乐伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。

可口可乐为了提升建厂速度，确保渠道铺设无处不在，他们利用自己生产并提供糖浆，出让部分特许装瓶权的方式快速建厂。

而它向全世界开疆扩土的传奇竟然是出现在二战时期。

这样的营销策略可以说是极具疯狂的，二战爆发后，可口可乐第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出：

不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我们一定让每个 军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。

可口可乐甚至印刷了一本名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》的小册子。这部小册子虽然基本没什么科学性之说，但是绝对是超级经典的营销软文。

这个册子重在让士兵们相信：可口可乐能够降低战士们的精神压力，提升休息效率，不仅是休闲饮料， 而是生活的必需品了，与枪炮弹药同等重要。

之后，伍德鲁夫马上仿照美军使用脱水食物的方式， 把可口可乐浓缩液装瓶输出，并设法在军队驻区设立装瓶厂，也就是美军到哪，可口可乐就到哪。

最后可口可乐在二战期间一共卖了100亿瓶，最重要的是建立了64家装瓶厂。

借着征战全球的美国大兵，可口可乐被传到了全世界各地，之后再很多国家占据了绝对优势的市场份额，成为了全世界人们的饮料。

10

你有你喜欢

最后一条，由你告诉我印象深刻的营销案例吧！

喜欢看优质案例的营销策划人，运气不会太差。

祝好！

如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友或同事，也许能帮到他们。

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补充拓展：经典品牌故事软文营销案例

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。

1、软文写作定位?

在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。

只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。

2、熟悉自己的产品或服务

当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非上海金山区金山区悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。

3、发布渠道的选择

可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。

所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。


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