端午节银行营销软文-银行端午节营销文案

编辑整理:整理来源:抖音,浏览量:57,时间:2022-08-24 03:21:02

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前沿:端午节银行营销软文

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:一、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。二、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。三、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“爱秀服饰--关爱你的温暖!”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。四、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"人抢购***"、"***,在卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。软文写作要点分析:软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。软文的核心内容还是一个销售主张"USP",也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者"以理服人"或者"以情动人",最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强,没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的"切肤之痛",要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。
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编辑导语:随着人们对于猫星人的喜爱程度变高,“铲屎官”一词也说了很多年,并且如今各位消费者对于猫主子也是颇为大方,猫经济崛起迅速。本文作者分享了关于“猫经济”市场的现状以及思考,我们一起来看一下。

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《奇葩说》有一个辩题曾经引起热议:”艺术馆着火,一幅名画和一只猫,你救谁?”

已经去世50年的艺术家贾科梅蒂,很早就给了答案:”火灾里,在伦勃朗和猫之间,我会拯救猫。”对猫的喜爱,一直都有。

而现在,”猫经济”更是得到了前所未有的发展,从粉嫩可爱的猫爪杯,到盲盒小猫,再到撸猫云吸猫,猫经济正在崛起。

就连传统爱宠”狗”的宠物江湖地位也受到威胁,《2020年宠物行业白皮书》显示,2020年全国犬猫数量超过1亿只,与去年明显不同,狗狗的数量首次减少了5.1%,而猫咪增加10.2%达到4862万只,占人口比重的3.5%。

养猫到底有多花钱?猫经济为什么突然崛起?市场增量和存量在哪里?

01 治愈喵星人,俘获众人心

写下”丧钟为谁而鸣”的海明威,遗嘱里将他的房子留给猫。

《挪威的森林》是村上春树拜托出版社照顾猫,作为交换的代价。

香奈儿”老佛爷”卡尔·拉格斐尔德的猫,有自己的维基词条,有20万多的ins粉丝,有专属的两位女佣和厨师。老佛爷去世后,把遗产留给了猫。

看吧,猫简直就是艺术界的缪斯。

德国哲学家艾伯特说:悲惨人生有两个避难所,一个是音乐,另一个是猫。

是什么人在养猫呢?

根据调查,”猫奴”特征为年轻、高学历、高收入。85.1%的”猫奴”是 80、90、00 后,71.3%的”猫奴”学历是本科或本科以上。

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2010年至今,人口红利褪去,”空巢青年”一直被关注,”单身独居””在大城市独自打拼”是他们的标签。

网易新闻发布的《空巢青年画像》显示,国内的空巢青年已超5000万,其中有19%选择了与宠物为伴,有8%的人选择了猫。

现在,北上广深已沦为撸猫青年重灾区,在20到29岁的人中,63%云养猫,46%的人自己养猫,其中程序员绝对是贡献最多的,60%都是单身。

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为什么单身狗喜欢撸猫?

租房的空间更适合养猫。根据《2020年年轻人租房大数据报告》,我国租房人口达到2.12亿人,总租赁面积67.33亿平方米,公摊下来人均使用面积也就20平米,其中北上深的人均租房面积更是只有17平米。碎片化时间适合撸猫。Boss直聘《2019职场人加班现状调查报告》,90后年轻人经常加班的比例高达70%以上,80后超60%,周末时间也被工作占据。猫则更适合独居的996,互相陪伴,各自孤独。生理刺激更适合养猫。心理学有研究表明,猫咪的”婴儿图式”长相激发”空巢青年”的”养育本能”,刺激人类大脑的快乐中枢分泌多巴胺,激发保护欲望。。养猫花费更少。相对于其他宠物,养猫的成本低。一只狗的年花费大概是4723元,而一只猫的花费只有3117元。猫是一流社交话题。对于养猫的人,一分钟就能从”我们不熟”变为”快速熟人”。啥牌子猫粮?猫抓板多大?猫爬架多高?简直是破冰神器。银行端午节营销活动宣传语

02 四脚吞金兽,大型碎钞机

“猫经济”源于日本经济学界,研究发现,不管经济多么困难,大众对猫及相关产品的热情永远高涨,只要商家用对猫咪,就能获得流量,赚到钱。

2015年,喵星人为日本GDP的贡献就超过2.3万亿日元,而最当红女子偶像团体AKB48的GDP贡献只有565 亿日元,高出整整40倍。

而在中国,这一贡献也在急剧提升。

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2020年天猫双十一,猫粮销量”打败”婴儿奶粉,猫儿子战胜了人类幼崽。不仅如此,猫奴们在猫咪美容、服饰、生活品质提升方面的支出正在逐步赶超猫粮。

喵星人甚至比主人更早使用智能家居。在电商平台,恒温饮水机、智能猫砂盆、陪伴机器人等家居用品,每年增速500%。

猫,就是大型钞票粉碎机!

最基本的支出”猫粮”,便宜的猫粮当心质量吃坏猫主子身体,买了巅峰鹿一小罐50后,就永无翻身之日。

2020年双十一,单单是一家电商平台,猫粮的成交量就达到惊人的1.6万吨,90后猫主人贡献40%。

蹲车、等车、上车、车价……这些猫粮社群常见的暗语,产生于圈内人团购进口粮的过程中。根据优惠还会分四轮车和独轮车。

绝不仅是猫粮,营养膏、液体钙、小零食、猫草罐头……这些都要安排。至于医疗费、玩具费、洗护费,甚至自己都不会做的定期洗牙,都给猫主子招呼上。

进阶猫奴还会买5000块的电动猫厕所,上千块云吸猫的监控摄像头……

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四年猫奴历史的美美,去年双11的花费:20斤猫粮350元、6升猫砂80元、24罐猫罐头200元、1块猫抓板50元、500毫升护毛素80元、猫咪滚轮跑步机799元……加起来差不多3000元,20块的视频会员可以借,不能委屈猫主子。

不愿意社交年轻丁克们,一转头,在猫儿子身上攀比内卷。

《中国宠物行业白皮书》显示,截至2019年底,宠物猫的总体消费市场规模已经突破780亿元,单只宠物猫的年消费金额达到4755元,这是中国居民人均可支配收入的14%。

梁海源在《脱口秀大会》上,”不就是钱嘛”这场表演中有两段关于为猫消费的段子,代表了大多数养猫人的真实想法。

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“4000的医疗费”和”3000的重新买猫”之间权衡,对于养猫人来说,简直就是道德的困局。

03 有人靠它驱赶孤独,有人靠它追求交易

资本的嗅觉向来灵敏。2017年,中宠股份、佩蒂股份相继登陆A股,2020年疫情背景下,两家公司均实现营收、净利双增长。

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2019年更是猫经济的天下,据天眼查数据显示,在”猫经济”的赛道,IDG资本、高瓴资本、启明创投等投资公司先后入场。这其中,高瓴资本投资了宠物家、爱诺、芭比堂、瑞鹏等品牌。

3月,猫粮品牌”帕特诺尔”获2000万天使轮投资;4月,孵化”猫殿下”的”Cature小壳”完成2000万融资;8月,宠物智能公司”Unipal有陪”完成数千万A轮融资,一款799元的智能猫厕所,预售当天销售超15000;12月,猫营养品牌”宠幸”完成近2亿元的B轮融资;同月,猫生活方式品牌”未卡”完成两轮合计2000万美元的融资。

新人入场之余,行业先行者也传出了久违的IPO消息。

另据天眼查显示,2020年9月,国内宠物电商第一股”波奇宠物”赴美IPO,在此之前,波奇宠物就完成7轮融资,包括招商银行、高盛、中路资本等。高盛连续3轮的融资合计超过1.2亿美元。

资本的热情与行业的火爆相互印证。宠物猫的市场规模,2018年达到602亿元,2019年为780亿元,增幅达19.6%;2020年更是达到884亿元,增长13.3%,而2020年GDP增速是2.3%。。

去年618期间,京东上猫零食成交额是去年同期6倍,猫砂盆成交同比增长262%,猫玩具成交增长359%……甚至有数据预测,喵星人消费市场规模将超过1000亿。

行业在壮大,入局者越来越多。

一个有意思的现象是,”猫经济”赛道的玩家,多数成立不足3年。从研发第一款产品到成交过亿,短短一两年内,就走完以往创业者十年的路。

2020年双十一期间,天猫多个细分类目TOP1的pidan,创始人马文飞因为买不到倾心的猫砂盆,创立了pidan自己设计猫用品。

宠物智能家居黑马新品牌”嗷喵喵”,创始人吴楠楠是小米前员工,2019年辞职创业创立。

养猫的要消费,不养猫的也要消费。

线上还集聚着一群体量不容小觑的猫奴们,他们自己没有猫,所以”云养猫”、”云看猫”成为最佳选择。

云养猫的”猫卡”小程序的备受追捧。上线一个多月的时间,便吸粉160万用户,31万只猫注册,页面PV在8000万。

相比线下”吸猫”,”云养猫”的发展显得十分蓬勃。最早的”云养猫”,是一些平台博主分享喵星人的日常,吸引大量猫奴们围观。

“回忆专用小马甲”、”日食记”、”吾黄万睡”等微博大V就是利用自己的喵星人吸引了上千万粉丝。

“回忆专用小马甲”靠着一只苏格兰折耳猫”端午”,写软文做广告,年收入超过800万。

线上养猫的”猫咪后院”是在线猫咪养成游戏,玩家可以在App内为猫添置玩具、加盖房子等,一上线很快突破2000万的下载量。

虚拟养猫游戏CryptoKitties2017年登录以太坊区块链,玩家可以在上面买卖并繁殖不同品种的电子猫,官方数据显示,总共卖出了70000多只虚拟猫,最贵的一只卖到了2.6亿人民币。

猫经济市场很大,但还有很多问题。

以占比最高的食品领域为例,外资”玛氏”一家就占据76%市场份额,国产品牌的竞争空间十分逼仄,同时,国产品牌还要面对来自供应链和市场认知的双重挑战。

国内供应商在生产中偷工减料、以次充好很难避免,质量得不到保障,是对品牌的毁灭性打击。

从市场认知角度说,一大部分用户对猫粮品牌并不了解,市场教育成本过高;而有经验的用户,一般对猫粮有着不合理的期待。

除去猫粮,占比相对较高的宠物医疗也面临专业性参差不齐、标准化尚不完善、正规化有待建立以及经营能力欠缺、品牌性低、成本高等诸多痛点。

至于其他占比更加微小的长尾领域,问题还在不断暴露出来。

04 结尾

据说,当年淘宝商城更名天猫,就是依据了猫咪经济学,看中了这个市场。

人类对猫的热情,不会削减,同样,更愿意给”猫主子”花钱。没有什么孤独,是猫治愈不了的。

毕竟,猫能有什么坏心思呢?

参考资料:南七道:越来越多人当”猫奴”,猫经济超出你想象安信证券:宠物蓝海”涛声依旧”,市场投资”舵”转何方?李静媛 : 吸猫一时爽,一直吸猫一直爽中新经纬 :”氪金”式养宠盛行、宠物数量增加,中国宠物经济有望迎爆发

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题图来自pexels,基于CC0协议


补充拓展:端午节银行营销软文

做活动首要选好营销目标,每个节日的主题不一样,营销目标也不一样。明确目标后,再选好活动主题,围绕主题来做一些相关的互动性强、简单吸引人的活动游戏或者玩法设置。

一般常规就是元旦、五一、国庆、情人节、端午节、春节等特殊节假日,个性化强一些的如母亲节、儿童节、重阳节、双十一也是热门营销时期,银行年底还有旺季营销。
根据营销对象节日特色来做活动,母亲节大额存单活动、国庆节存款有礼活动、五一信用卡消费抵扣活动等等,结合不同节日去“蹭热点”,深入发散做活动,不知道怎么下手的可以去网上参考一些方案。
我之前找到过一个做银行活动策划的平台——班克营销,上面经常会有一些当下节日营销方案详细流程参考,很实用,基本改改套用一下就可以。
其实做活动第一要会抓住时点“蹭热度”,第二就是要抓住客户的心理,不仅要吸引客户参与,更要引导客户邀请裂变更多的人来参与,第三活动的设置不要太复杂,从各方面去降低客户参与的门槛和难度,奖品设置和中奖率也是要考虑的方面... ...不过有个这种方案模板汇总平台还是挺方便的。 (推荐答案!)
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