江小白软文营销的特点-江小白软文优势
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：29，时间：2022-08-24 03:49:03
江小白软文营销的特点，江小白软文优势，江小白文案有什么特点
前沿：江小白软文营销的特点
优势分析
一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量的80后、90后消费人群。
1.从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。
2.从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。
3.从外观来说，由于江小白的目标人群是80后、90后，这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。黑框的眼镜、一身休闲的西装，一条简单的围巾，既时尚又充满朝气。而江小白酒抓住了这些特点，在包装上，没有采用传统白酒的奢华、、典雅的风格，而是采用了青春、时尚的包装，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以时刻让自己的包装一无二。也是这些短小精悍却击中心灵的文字，让江小白赢得了年轻一代人的青睐。
“江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。而这正契合80后一代人的生活形态。注定能引起他们的共鸣。”江小白酒业CEO陶石泉在接受《新》采访时如是说。
4.从口感来说，江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”，满足年轻消费者的口感需求。江小白有108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。
5.从营销来说，江小白多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。尤其是“江小白体”语录，病毒式的在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。
而在线下，通过大量的集体创意活动来吸引大家的眼球，提高人们的关注度。
劣势分析
一个品牌有它的优势就会有它的劣势，就像一枚硬币，有正面就一定会有反面。江小白的劣势在于：
1.江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。
2.消费人群的局限性。江小白酒的目标人群是80后、90后，那么其他的目标人群势必会减少。
3.江小白的品牌力度不够，仍需强化。虽然江小白的宣传推广方式符合年轻人的价值观和心理需求，但是，江小白作为一个低端市场的品牌，其品牌力稍显局限，正如著名白酒专家铁犁说的，“年轻人的消费更加倾向于高端、洋气，而低端的品牌定位此时就与消费人群不太契合了。”另外，江小白的推广缺少空中广告投放的支持，不能系统的配合完成品牌的宣传，只靠消费者口口传播需要较长时间。
营销为什么需要软文呢？就是因为软文能够通过一种强烈的刺激，让用户最终被我们所说服，在之前的文章中，我也说过营销软文的本质就是通过放大用户的贪婪和恐惧。塑造出我们级的价值和解决方案，持续不断的向用户输出确定性。
正是因为软文能够持续不断的向用户输出确定性，所以用户才会最终被我们说服，从而对我们的品牌爱慕有加，对我们的产品爱不释手，那么一篇软文如何能够实现持续不断的向用户输出确定性，最终达到我们的营销目的呢？
我们去看成功学的培训课程和一些直销公司的讲座，我们会发现演讲的人他都会反复不断的向台下学员问几个问题：“是还是不是”，“对不对”，“有没有道理”，“听懂的请举手”。特别是当他们讲到高潮或者一个段落结束总结的时候，他们都会重复的问这些问题，
成功学能不能让一个人飞黄腾达，直销能不能让一个普通人发家致富，这些并不是我们本文所要讨论的话题，透过他们的这些做法，我们能不能总结出一些说服的基本逻辑呢？我们如何来写写一篇有说服力的软文呢？
销售就是信心的传递，情绪的转移，一篇营销软文实际上也就是我们的价值观向潜在用户的转移，只是我们所采取的是一种艺术的手段。一篇有说服力的软文应该是能够调动用户的情绪，让用户从理性状态逐步被感化为进入感性状态，如何才能让用户从理性状态进入感性状态呢？就像刚才的他们成功学的方法一样，就是连续让用户五次点头，虽然我们的软文不像他们一样能够在现场就去激发用户的情绪，但是我们通过语言的艺术，一样能够达到让用户五次以上点头，五次以上认可，
那么什么样的内容和素材才能够让用户达到五次以上的肯定和认可呢？
第一，引用名人名言
刚开始我们可以引用名人名言，来达到让用户肯定和认可的目的，因为名人名言，他是大家耳熟能详的，如果你在你的营销软文中利用了名人名言，那么很快就可以拉近同用户的距离，再加上名人效应可以让用户很快认可你的观点和想法，巴菲特曾经说过什么，比尔盖茨曾经说过什么，马云曾经说过什么，爱因斯坦曾经过什么。丘吉尔曾经说过什么。用户也许不知道我们是谁，但是大部分的人他们都认可这些人。
著名金融专家陈志武在他的网络金融课，他的软文是怎么写的？标题叫做：你为什么勤劳却不富有？他在一开头就引用了巴菲特的一句名言：“如果到四五十岁，你还不能在睡觉的时候也赚钱，那你就太失败了。”
第二，讲名人故事
第二个最容易让你的读者和用户认可和肯定的是名人的故事，名人因为在广大的用户中有一种天然的势能，所以如果你的观点有名人进行过验证，那么用户就会通过名人效应来认可你。所以我们这创作软文的过程当中一定要多搜集名人的故事和案例，通过他们来引导用户认可我们所要表达的观点和思想，
第三，正反两方面的对比
容易让用户认可和肯定的内容是有对比的观念和例子，因为有对比用户才能感受到差距，很多的软文创作高手都是通过大量正反的，古今的，中外的进行对比然后得出自己的结论
把你要传递的观念同过去人们固有的观念进行对比，这样也很容易形成共鸣，如何对比呢？就是先展示出与自己相反的，然后你再用你自己的观念来进行鲜明的对照，
总之你要想让用户认可，那么你就要找出两个截然不同或者是刚好相反的内容来呈现给用户。
第四，有参考意义的身边人物故事
能够让用户认可和肯定的，也有广大用户身边发生的有参考意义故事和案例。比如罗振宇在他的跨年演讲当中就列举了一个快递小哥和一个卖烧烤的小老板抓住小趋势逆袭的案例，因为这些普通人的案例只要你安排得恰当，那也能够起到一个很好的验证效果，会让广大的用户觉得你所要表达的内容并不是他们遥不可及，而是与它们生活密切相关。
第五，提炼金句
还有一个最能让用户产生认可和肯定的是金句，你在软文创作过程当中一定要有金句。金句就是能够瞬间打动用户具有很强的感染力和号召力的句子，而且这种金句无论是读起来还是听起来都给人一种赏心悦目的感觉。比如像江小白的很多文案就是这样的，罗振宇在跨年演讲当中，每当讲到高潮或者总结观点的时候都会出一些金句，
那么如何在文案创作当中提炼出金句来呢？那就需要我们平时不断的阅读和总结，还要不断的去学习，借鉴别人的优秀写法。一句金句他并不是凭空而出的，要依托一定的场景和氛围才能起到效果，所以关键是我们如何来营造出一种氛围，然后让一句普通的话也让大家记忆犹新，
总之，在软文创作的过程当中，要把以上五种内容灵活搭配，故事案例名人名言和自己的金句能够互相支撑起思想和内容的逻辑，整体内容有一个起承转和的效果，这样才能让用户在不知不觉中就认可我们的想法和观念，最终也认可我们的品牌和产品。
补充拓展：江小白软文营销的特点
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。