软文营销的赚钱方式有哪些 软文营销的赚钱方式有哪些知乎
编辑整理:整理来源:360问答,浏览量:77,时间:2022-08-24 08:49:01
软文营销的赚钱方式有哪些,软文赚钱在什么平台好,如何做软文营销
前沿:软文营销的赚钱方式有哪些
软文营销是指用户通过软文推广的方式,将自身产品或者品牌进行文字包装,然后在各大门户网站、新闻站点、弹窗位等地方进行投稿。从而获得高访问量,达到宣传的目的。
SEO圈内有句名言:内容为王。
老余认为,移动互联网时代,内容更加为王。
内容为王
随着移动互联网的快速兴起,大量同质化内容不断涌现,在这个用户碎片化阅读的年代,用户的关注度越来越低,我们发现曾经的付费流量,获客成本越来越高,肥了搜索引擎平台,苦了大量广告主。
免费推广平台规则越来越严,效果越来越差,对于互联网从业来说,如何低成本获取精准用户,一直困扰着互联网推广从业者,困恼不已。
同时老余多方请教学习,发现如果想要通过互联网吸引精准流量,软文营销是性价比最高、效果最好的推广方法。
周边的朋友通过社群运营、自媒体,配合软文营销,招募代理、产品卖货,做的风生水起,日入千元、月入过万者,大有人在,闷声发大财。
那到底我们是什么怎么做的呢?
一、精准定位
老余发现,传统互联网推广人员,写文章过程中,为了快速的完成任务,软文东拼西凑,完全没有考虑到用户的需求,用户的痛点,文章写的自己大声叫好、自嗨不以,但是用户看完没有感觉,完全不买帐。
而真正的软文营销高手,动笔之前,一定要问自己以下3个问题:
1、你的用户是谁?
2、用户有什么需求?
3、你能提供什么价值
好的文案高手,一定是市场分析高手。
如果连这几点都不知道,上手就写,简单应付,东拼西凑,怎么能写出共鸣的文章呢?又怎么能吸引精准用户呢?
老余当时选择的是一款知名大学学历自考项目,当时定位的是想升本的大学生群体,他们可能对于升本选择学校、考试通过率、学院氛围等信息比较敏感,所以当时我们选择了10个目标用户的贴吧和用户关心的问题进行推广。
二、提供价值
用户关注你,一定是你的文章能给用户带来好处,能解决用户实在的问题。但是市场上流传着很多误人子弟的方法,教各位伪原创、采集文章、剪辑视频,二次加工内容后,再次发布,期望躲过平台的去重审核,提心吊胆,短期类确实能产生一定的流量效应,但是长期来看,不能持续输入干货,很难与用户真正建立信任。
而我在操作这个项目过程当中,每天我们通过软文把用户最关心的内容进行提问及分享、解答,不断的与用户互动,慢慢的让用户关注到我们的帖子,并积极的参与。
三、建立信任
只有不断的去分享、输入对用户有价值的内容,用户才愿意信任你,才能感受你的人格魅力,这时候,你再去销售你的产品服务,如果确实能帮助粉丝解决问题,不玩虚的,相信用户会为价值进行买单。
如果你看到一个朋友,一直再坚持某一领域分享干货,他会在你心中留下什么形象?
比如我们的卢松松,也是靠着自己几年如一日的坚持分享,成就了互联网第一站长的美名!
经过几天的不断分享与互动,帖子浏览量及回复量、排名逐步靠前,很多想升本的用户,主动留下联系方式,我们对接专业的老师进行沟通,邀请实地参观,最后不到一周时间,有4名升本的学员,顺利成为学校的一员。
很多朋友觉得自己不是文科出生,文笔不好,其实老余也是理科班子,小学语文也刚刚及格,但是老余不断的分享、不断的实践,刚开始只能写100多字就写不下去了。
这个过程很艰辛,作为互联网人其实是很孤独人,但是想到自己不能放弃,最后不断的坚持的学习、请教。坚持了一年,慢慢的越写思路越清晰,而且在写作的过程中,实际也是一种人格品质的磨练,让自己对人生充满着信心。
为了让更多朋友快速学会软文营销,少走弯路,老余结合自己10年互联网运营经验,把以上内容整理成了一本《软文营销实战秘籍》电子书,各位可以关注老余号,回复“软文”免费索取!
(老余跟你一样讨厌收到垃圾信息,请放心,除了给您发资料,不会主动骚扰你!)
没有执行力,一切都是空谈
做互联网,执行力比方法更重要!我们学会了思维方法后,一定要去不断实践,在执行的过程中,不断去优化、总结,最后变成自己真正的技能!
与各位朋友共勉!
补充拓展:软文营销的赚钱方式有哪些
关于软文营销,千骏传媒为您总结了以下内容,希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言,软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在,只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软,勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌)
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿?
其实很多人认为:软文没有用,软文不就是发到网上,然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的,软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话,何谈你的转化率?
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的,并是不软文起到了什么样的决定性作用,但实际上软文是绝对能给我们带来流量的,它相当于一个广告的位置。
另外,潜在客户流量的导入,转化率不能直接形成转换率,但是它可以导流量,这跟我们基础的SEO有关系。
比如:网站刚上线的时候,我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作,SEO就包含了软文,公司的产品、新产品、新模式到底是什么,体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话,会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本,最大的作用在于潜移默化的营销,让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系,当你阅读一篇软文的时候,其实你已经被这篇软文广告影响了,或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用,因此我们在写软文的时候,一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言,软文是一个非常好的宣传方式,成本低、传播广,同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中,难免会存在一些负面的信息,特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下,网络传播的高速性可以无限复制,对于一个企业品牌的维护而言,埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文,一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力,增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关,一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品,而是产品能够给用户带来什么,能够实现什么样的变革,能够改变什么。
软文营销该怎么做?
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了,而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步:目标清楚
目标,指的是目标用户,搞清楚目标用户是哪一类人群,从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步:要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程,软文肯定不可能像硬广那样,简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式,通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传,慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步:标题有噱头
标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于我们做包装,相当于给企业设计一个特别好看的LOGO,它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在,一定要有内容,同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词,然后加上具有吸引力的词语。
第四步:内容要有料
标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。
第五步:选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了,如果选择不当,那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道,同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功!
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