为什么微信小程序要做软文营销 为什么微信小程序要做软文营销策略

编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：66，时间：2022-08-24 17:21:01

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前沿：为什么微信小程序要做软文营销

小程序对企业营销有着以下优势：

1、背靠微信 拥有海量流量

对于企业而言，要想获得更多的流量，往往需要先提升自身品牌的曝光率和知名度。而小程序就可以做好这项工作，因为小程序是基于微信运行的，而微信又拥有10亿活跃用户。在这样一个拥有10亿流量的平台上进行营销推广，无论是知名度还是曝光率都能够得到大大提升。而知名度和品牌曝光度提升之后，往往就能够带来巨大的流量。

2、打开频率高 可提升触达率

一些企业为了能够激发人们下单购买的欲望，往往会推出各种各样的促销活动。但是，在推出促销活动后，还需要让客户都能及时知晓。而传统方式，往往无法做到及时触达。但小程序能做到，因为小程序是人们生活、工作都会使用到的一款社交软件。而作为一款人们生活、工作都会使用到的一款社交软件，它的打开几率是非常高的。这样一来，企业若通过小程序来进行营销、推广，往往能够

3、一键转发分享 可实现社交裂变

对于企业而言，如果能够让客户与客户之间相互推荐，往往能够带来巨大的流量。而小程序就可以做好这项工作，因为小程序基于微信运行的，所以它可以一键转发给微信好友、微信群。在这个前提下，企业再配合一些诸如拼团、好友帮砍价、分享领优惠等活动，往往就能够触发用户的转发分享行为，从而实现社交裂变。

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不知不觉在互联网行业已经工作8年了，期间做过2年技术开发，由于个人原因而转型成产品，后续一直从事产品的工作。做产品后接触的行业、执手的项目也是多种多样。但是所有的产品都需要一个核心的东西----用户。无论是C端(针对普通用户)、B端(针对企业)、G端（针对政府、事业单位），产品做出来之后最终也是给用户使用的。

怎么才能让用户知道自己的产品？这就是互联网行业所说的-----曝光、引流、触达。不同“端”的产品手段方式却是不相同的，其中C端的产品拉新的方式是最为多样的。电商、社交、工具、游戏等等类型产品，单独拿一种出来说，都能够说上一期。那我们接下来就以最简单最容易入门的【微信小程序】来聊一聊。朋友们也可以一起在评论里面指导一下，是不是有更好的方式来推广、引流。

首先需要说明一下什么是小程序，小程序其实就是一种轻量级的APP，用户不需要额外内存下载APP，可以直接使用。小程序的好处很多，但是劣势也不少。其中最大的问题就是：小程序基于平台，平台说封就能封你，这样会导致前期积累的用户大量流失。因此小程序可以说是成也萧何败也萧何。

现在拥有小程序的也有多个平台，例如：微信、QQ、支付宝、抖音。我们接下来说一下，微信小程序的推广渠道：

1.微信群引流

2.微信朋友圈引流

3.主体公众号引流

4.异体公众号引流

5.论坛、贴吧、知乎、豆瓣、B站、小红书等外平台引流（从大平台的私域流量获取用户）

微信小程序的引流方式

1、附近的小程序（免费）

企业版本的用户可以在小程序管理后台申请开通“附近的小程序”，可设置门店位置，小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户，所有符合条件的小程序能在“附近的小程序”」获得免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。

2、附近的小程序广告（需付费）

附近的小程序是微信开放的关键流量入口，同时开放了广告投放渠道。广告位是在附近小程序的第三行，点击即可打开对应的小程序，暂不支持其他页面的跳转。

3、微信群分享，实现粉丝裂变（免费+付费）

可引导粉丝分享，然后凭裂变效果领取不同奖励，逐步将流量引到小程序。

4、二维码海报（免费+付费）

适用线上线下多种场景，可以通过后台生成小程序二维码，并将其植入到线上线下海报或户外广告中。例如：朋友圈、微信群、门店、电梯、机场、活动现场等等。

5、地推（但是需成本）

地推或许是最贴近用户场景的推广方式，线下以小程序码的方式，通过宣传物料等推广小程序。诸如：餐饮，鲜花，美容，健身等线下门店，效果明显，转化快。但是弊端同样比较明显用户的留存和地推人员成本也比较高，因为很多用户仅仅只是为了领取礼品或者优惠，之后复购率往往并不高。

6、公众号关联小程序（免费）

a.公众号资料详情页绑定相关小程序，当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的相关小程序，点击可直接跳转到小程序。

b.公众号文章插入小程序名片，用户结合内容对产品/服务感兴趣的话，就能直接点进小程序，从而实现内容→购买的转化。不过，这是一个长期运营的过程，前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量。

c.公众号自定义菜单栏关联小程序，用户可以直接点击访问小程序。

d.通过有店的组件“关注公众号”，可以在小程序商城首页放置公众号二维码信息，引导小程序用户关注公众号。

7、微信小程序广告（付费）

在后台开通广告主，由小程序流量主自定义展现场景，根据各自小程序的特点，灵活设置展现页面与位置。

常见展现场景为：文章页 - 文章末尾、详情页 - 页面底部、信息流 - 信息流顶部或信息流之间。

8、模板消息推送（免费）

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

9、小程序商店（付费）

通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店，也能起到一定的宣传效果。主流的小程序商店有知晓程序、微信小程序大全、大梦想程序商店、小程序窝等。

10、拼团、砍价等营销裂变工具（免费）

商家通过得有店系统低成本低门槛开发自己的微信小程序商城，利用得有店提供的拼团、砍价、分销等裂变工具，快速拉新增粉，轻松获取新客，提高销量。

11、新媒体软文推广（付费）

可借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

12、App分享到微信（免费）

有的商家有自己的app商城，将小程序和app通过技术手段对接，当把APP的内容分享到微信，就会自动转为小程序卡片，用户点击直接跳转到小程序页面。

13、微信支付（免费）

1.用户支付完成后，在支付成功的页面，你可设置提示关注你的公众号。

2.在「支付凭证」页面中，还可以再一次推荐你的小程序，提醒用户二次购买。

3.消费分享获得“立减金”进行快速裂变拉新，吸引用户进入小程序完成转化。

14、巧用微信搜索入口，用小程序名称抢排位（免费）

小程序的名称是唯一的，小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

根据用户的搜索习惯和产品特性，尽可能多地注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。就是多做一些小程序（每个企业主体可以申请50个小程序）形成霸屏，将目前能想到的一些关键词都用上，但是需要注意小程序的命名规范。另外，我们需要做的是优化小程序描述关键词。

15、小程序与小程序之间的跳转（免费）

可以将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，然后互相跳转。

16、礼品卡玩法（免费）

最早玩转礼品卡的是「星巴克用星说」小程序，用户购买礼品卡，分享给朋友，朋友到星巴克后，可以直接使用礼品卡；具体玩法可参考「星巴克用星说」和「麦当劳」小程序。

其实，微信小程序只是一个工具、一个产品，如何运营如何推广才是需要学习和深挖的。产品做得再好，用户看不到、使用不到。那么你的产品也只是昙花一现。互联网行业终究是：流量为王，得流量者得天下。

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补充拓展：为什么微信小程序要做软文营销

微信小程序对于微商来讲可以带来以下优势：

提高品牌曝光率
小程序可以帮助企业和商家提高品牌曝光率。在小程序中，有一个"附近的小程序"功能，对于企业和商家而言，可以利用这个功能，将自己的企业或者门店直接展示在附近5KM范围内的微信用户的面前，从而扩大品牌影响力。

实现社交裂变
小程序可以帮助企业和商家实现社交裂变。对于企业和商家而言，可以在小程序中加入一些诸如砍价、拼团等营销功能。而这些功能，往往能够触发用户主动分享、转发的行为，从未为企业带来社交裂变。

提高客户留存率
小程序可以帮助企业和商家提高客户留存率。对于企业和商家而言，可以利用小程序强大的数据统计及分析的能力来收集用户意见与建议，然后及时改进，提升客户满意度，以便提升客户留存率。

首先，如果你绑定了小程序，就能下发通知给粉丝，第一时间告诉他们。小程序的通知消息与图文消息不一样，粉丝们看到新东西，自然会产生好奇心理，很容易会成为小程序的第一批用户。
再来，公众号中可设置自定义菜单跳转到小程序。这对于商家来说，就是一个入口。粉丝关注了公众号，不仅仅只有看文章这么一个简单的事，自定义菜单给了商家更多的想象空间。不管是接入微商城做电商还是外链到APP还是直接跳转到更多的图文页，都是一个不可忽视的流量入口。 （推荐答案！）

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