特仑苏软文营销策划方案 特仑苏软文营销案例
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：71，时间：2022-08-26 18:07:01
特仑苏软文营销策划方案，特仑苏的营销策略，特仑苏软文广告
前沿：特仑苏软文营销策划方案
营销策划方案样本一、 封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 企划客体环境
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四） 项目定位
1、 项目定位点及理论支持
2、 项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六） 业主情况
1、 业主分类/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 有多少业主？
4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略
1、 企划策略：
（1） 企划概念；
（2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略：
（1） 定价思路与价格确定方法；
（2） 价格政策；
（3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的选择；
（2） 渠道体系建设/管理；
（3） 渠道支持与合作；
（4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略
（1） 活动时机
（2） 应对措施
（3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务
1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算
（十二） 效果评估
3月15号，做微商的@真子小姐，在微博发布自己"喜提"爱车｢和谐号｣的照片，惹来了一堆嘲讽和谩骂。网友评论说，下一个目标就是浦东机场了。
乍一看小姐姐的这条微博，确实有点哗众取宠的嫌疑。毕竟微商搞虚假宣传，卖心灵鸡汤也不是一天两天。只不过@真子小姐弄的噱头浮夸了些。
但是仔细看了小姐姐的主页发现，这条微博反倒是她对同行的调侃。那些卖着三无产品，搞虚假宣传，刷刷朋友圈广告，就标榜月入上万，买房买车出任CEO，走上人生巅峰的人。不是天上掉了馅饼，就是在自欺欺人。而@真子小姐，还真有点不一样。
她的2017年总结里，讲述了自己开店一年遇到的困难：新店持续几个月没有收益，过海关被罚款被扣货愈十万元，嫁出去的女儿却摊手向父母借钱，采购货物晕倒在批发市场等等经历。虽然有撒鸡汤的嫌疑，但是，小姐姐是个很认真生活的人呢。
看到这里，网友们是不是发现，原来不是所有牛奶都叫特仑苏，不是所有微商都等着空手套白狼？
心理学有一个现象叫做｢刻板印象｣。它是指对某个群体产生固定、笼统的看法。比如说，微商都是虚假的，教师都是高尚的，IT男都是古板的，等等。网友们看到｢贺"要肥不肥团队"创始人真子小姐喜提爱车和谐号｣的标题，内心就开始吐槽又一微商夸大其词、套路狗血。其实就是刻板印象在左右你的思维。
也不怪大家，或许是微商早期的野蛮生长让人留下了太过深刻的印象。
不知道从什么时候起，朋友圈的一群老同学邻居阿姨旧同事就开始上蹿下跳，每天刷着大红大紫的劣质图片，呼喊着"xx的产品真好用""加入微商月入百万""经美国xx协会认证"……你除了碍于情面不好删除，其实早就屏蔽了他的动态。
这类软文不会写，照片不会拍，推广不会做的微商，蹦跶一段时间，消耗光了为数不多的人情，其实也就消停了。但凡玩得转的商人，都有自己的商业头脑。涵盖了产品的设计、货源、推广、客户、销售到售后的一个完整过程。即使只是代理，也不仅仅是发个硬广做熟人生意。
即便是被人质疑卖腐卖皮相的网红，他们的落脚点也是回到产品上。比如说夏河、沈肯尼、雪梨、张大奕等，他们除了更多的个人曝光，还是扎扎实实地在做产品。而且通过树立个人形象获取公众关注，他们不是第一个也不是最后一个。
所以，用职业和群体去界定一个人的标准是不科学的。白马非马。事物既有普遍性也有特殊性。下次看到朋友圈发广告的，不妨和他聊聊进来的状况，了解他的产品和对未来的设想。如果是一个连天都聊不起来的人，就删了吧，省的碍眼。
补充拓展：特仑苏软文营销策划方案
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
具体操作可以搜搜JC_catchit的博客文章里面有提到，这里无法帖链接，搜搜学习一下。希望对你有帮助。
推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。