关于产品营销的软文
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：89，时间：2022-08-28 09:56:01
关于产品营销的软文，产品营销软文范例大全，产品推广的软文
前沿：关于产品营销的软文
软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。
各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
如何写家居行业的软文,这个问题长期以来一直困扰着很多软文撰写者。很多人在尝试了多种写法后,都以失败而告终,因为它们未能引起消费者的认可,没有呈现出足够的营销威力。
那么,如何才能写出能够打动消费者的营销软文呢?在这里,我们不妨先从下面这篇经典软文中获取一些灵感。
19年的等待,一份让她泪流满面的礼物
19年,在历史长河中只是一瞬。
19年,对于婚姻来讲,却不是短暂的时光。
结婚19周年,让她感动的不是丰盛的菜肴,不是热烈的场面,不是真诚的祝福,而是丈夫那让她泪流满面的安慰,那一份说小不小、说大不大的圣诞礼物。
他们结婚19周年纪念日,恰好是圣诞节。
几天来,她一直头疼、失眠,心情特别郁闷。公司里的工作太繁杂,整天忙得焦头烂额,她简直不想再做了。整家公司有上百号人,财务账目惨不忍睹,同行竞争日益残酷,员工管理也复杂,忙时人员不够用,闲时人多没处用,双休日几乎没有休息过,简直让她一筹莫展、身心疲惫。
昨天晚上,她草草对付了一口饭,收拾完碗筷后,她的老公一如往常,进入卧室开始玩手机,而她坐在电视机前漫不经心地变换着频道,心里却翻江倒海,索性关闭了电源,一个人孤独地坐在那里,越想越感到委屈,禁不住抽泣起来。
寂静的夜晚,她的抽泣声惊动了卧室的老公。他心里一惊,起身来到她身边,疑惑之际伸出右手想安慰一下老婆:“为啥哭啊,咋了?”她一边抽泣边委屈地回答:“整天累得睡不着觉,这日子过得真没意思。”听她如此说,他伸出的右手停在了半空中,犹豫片刻,还是将手继续移动,轻轻地落在了她的肩膀上:“当初我们那么苦都过来了,现在我职位升了,工资也涨了,我自己也有了额外的收入,生活好了,咋还郁闷起来了?”他用手抚摸着她的肩膀,轻声说,“我们的生活一天比一天好了,我们的心情也要一天比天快乐才是。”几句简单的话,一个微小的动作,顿时让她感到异常的温暖。
“食堂生意不差,却也不好,你知道有多难吗?”她开始絮絮叨叨,“则务账目一团乱,我发现好多漏洞,经常收到假钞、烂钱……更多的时候我累得腰酸背疼,还睡不着觉。”面对她的诉苦,他“嘘”了一声,然后就转身去了书房。
结婚19年了,他一直毫无耐心、我行我素,从来都没有注意过她的任何感受。而她全身心投入公司生意的同时,还要照顾一家老小,尤其是父母去
世之后,她更成了兄弟姐妹各个家庭的顶梁柱。在家里,与其说她是他的老
婆,不如说她在当他老婆的同时,还在承担着他母亲的责任。他在外不如意时,
她柔情劝解;他在家发脾气时,她礼让三分;而她不如意发脾气时,他不但
不会安慰,反而怒目而视,不理不睬,转身离去,不会倾听她的倾诉,全然
不顾她的感受、她的委屈。
而今,面对她的抽泣、她的委屈,他终于开口讲了一句安慰,还有意关心她的食堂生意了。怎么会有这么大的转变呢?他有什么事情瞒着我吗?做了什么对不起我的事情吗?正当她在无头绪地想着这些事情的时候,老公出来了,手里还拿个包裹。她心里一惊,蓦地明白了什么似的,转过头,用疑惑而幸福的目光注视着老公。
他笑着解释:“看你做生意起早贪黑,太辛苦,就给你买了一个慢回弹保健枕头和床垫,枕头是今天到的,床垫还没有到,据说这种材质的枕头含有温感粒子,能因体温及压力而造形,能有效把人体压力化解为零压,抵消反作用力,为身体提供最均匀、真实的支撑,使身体长时间接触的部位处于无压力状态,不阻碍血液循环,不易产生疲劳及酸痛,比我们传统的枕头科学,既然这么健康科学,为什么不试试呢?本来准备送你一个圣诞惊喜。以后,你再也不用为睡不着觉而烦心了,劳累后它都可以帮助你缓解压力。”
听到他体贴的安慰,她热泪盈眶,转身抱住了老公。结婚这么多年来,他第一次默默主动地为她做了一件事。平安夜异常干冷,她却感到非常温暖感动的不仅仅是这份礼物,而是他那份对自己最真实的爱,于是她幸福地依偎在老公的怀里。但她精明的生意头脑又转了起来:“你怎么挑厂家的?生产厂家挺多啊,到底哪家最好?呃,共花了多少钱?”
他笑着拍拍她的肩:“你永远改不了追根究底的毛病,我是为你解决烦恼,又不是给你添麻烦,当然要选最省心的品牌,×××居家用品有限公司九年的畅销经验,还得到了诚信认证,你还担心什么?只要你轻松快乐起来,花多少钱又有什么关系呢?”
她再也忍不住了,将头埋在老公的胸前抽泣起来,一时感动得语塞。老公原来一直深爱着她—这是她结婚周年收到的最好的礼物,也是圣诞节最惊喜的礼物。
这是一篇情感式营销软文,借着其自身的特殊性质,成为网络论坛里流传甚广的营销软文佳作。仔细阅读整篇软文,我们可以体会到文字中流淌的脉脉温情和浓浓爱意。软文一开始便从柴米油盐的平淡角度切入,用朴实无华的文字描写岀了一对夫妻19年的平淡生活和情感转变。软文中的种种对话和生活场景,非常贴近消费者的生活状态,这种接地气的说辞从一开始就吸引了消费者,让他们愿意读下去。
更为可贵的是,软文从一开始就巧妙地为产品的出现埋下了伏笔,如很多篇幅都在说妻子失眠多梦、头痛心悸、睡眠质量堪忧,这为后文中抛岀慢回弹保健枕头和床垫这些产品提供了理所当然的理论支撑。当丈夫将产品作为礼物送给妻子时,消费者就不会觉得太突兀,如此就淡化了广告性质,使产品真正回到生活角度,而不是营销角度。
软文还将产品定位为结婚周年的礼物,则给产品镀上了一层不一样的色彩。因为它已经不仅仅是一种单纯的产品,更是一份爱意的表达、关怀的体现。所以,这篇软文将慢回弹枕头从一款家居产品提升到了节日礼物的高度。这是一种成功的催化,让消费者产生了一种要表达爱意,就送回弹枕头的潜意识。
这篇佳作,完全可以成为我们效仿和学习的对象。在撰写家居行业的营销软文时,一定要突出一种家庭气质,这种气质可以是平淡温馨,可以是关怀感动,只有让一种温暖情愫萦绕其中,才能更容易打动消费者。
同时,软文撰写者还要懂得升华产品的价值,不能仅仅让其停留在产品层面上,要提升它的品牌溢价能力。比如,产品除了是产品外,还是作为礼品的最佳选择,或是一个人品位的最佳体现。软文如果能将这一价值体现出来,无疑会更加吸引消费者。
而至于选择什么样的体裁,那就随意多了,可以是故事类,可以是情感类,也可以是案例类或新闻类。总之,只要能尽可能全面地表达出自己的营销意图,就是最适合的营销软文。
今天的分享就到这里，喜欢的朋友喜欢的朋友可以订阅关注，公众号，软文营销大全，每天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。
补充拓展：关于产品营销的软文
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！