2021年网络软文营销合同书 2021成功的软文营销案例

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前沿：2021年网络软文营销合同书

企业网站推广软文的撰写没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位中小企业可以多多撰写软文，因为软文也是电子商务网站推广与网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。
　　点评：
　　软文的重要性已经不言而喻了，中小企业如何写好软文呢？泉诺软文发布平台针对中小企业做好软文的各方面给予了描述，中小企业可以努力地尝试写好企业的软万，从而利用软文更好地推广企业。

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：　
　一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。　　
二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。　　
三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“爱秀服饰--关爱你的温暖!”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。　　
四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。　　五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"人抢购***"、"***，在卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。　　
上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。　　软文写作要点分析：　　软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。　　
软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强，没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。　　软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。
软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬，直接，由专业编辑从产品，品牌，市场等方向入手，以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户，打动客户。做软文营销，选择泉诺新闻发稿平台

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软文，这一词汇相信今天的你我不会陌生，而软文的一般定义，是一种策划宣传的手段，主要是利用文字来进行广告宣传，是现在很多企业例如化妆品企业比较青睐的一种方式。而企业在进行软文撰写推广时，可能会选择由自己的市场部门人员负责撰写推广，但更多的会选择和专业机构进行合作，由其代为进行软文撰写、发布、推广等等。软文在企业营销推广中如此常见，其中涉及到的法律问题也不得不注意，本文将从软文撰写及委托营销推广公司提供软文推广服务两方面进行简要分析。

一、软文撰写应当注意哪些问题？

1、软文根据其写作方式的不同、内容的不同有很多种分类，比如有新闻类软文、评论类软文、分享类软文等。软文最基础的是经由创作而成的文章，属于一个企业或者个人的著作，首先应当保证的是独创性，确保软文不会侵犯到他人的著作权等合法权利。

2、软文在写作中，可能会引用一个事件、一个故事、一个案例，若在引用过程中出现或使用了他人的具体名称，或者对事件、故事、案例进行了一定程度的文学渲染，这时候应当注意，该行为不能侵犯他人的名誉权、姓名权等。

3、目前撰写软文，除了进行文字创作，还会根据创作内容的需要，增加一些图片、照片，甚至是音乐、音频等，充实丰富软文的可阅读性。如果涉及到使用他人的图片或者照片或者作品，首先应当注意是否获得了相关权利人的授权，避免发生侵犯他人著作权等权利的情况。使用音乐、音频等也是同样道理，需要获得相关权利人的准予授权后才能使用。

二、软文也是一种广告的形式，广告中应当注意的问题在软文中也不能忽视。

正如开篇所言，软文是一种利用文字进行广告宣传的手段，那么广告宣传中应当注意的事项，在软文撰写、发布、推广过程中同样不能忽视。

1、软文最终仍是用于企业自身的产品或者是企业形象等，有可能通过案例、产品图片、列举产品性能等多种形式。此时，应当注意宣传内容是否符合广告法及相关法律法规的规定，比如说《广告法》第九条明确规定，广告中不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。又比如刚刚出台的《化妆品监督管理条例》中明确规定，化妆品广告不得明示或者暗示产品具有医疗作用，不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。这些都是法律对于广告的明确规定，软文在宣传也应当遵守有关规定。

2、另外，软文中切勿使用或者出现其他企业的商品、标识、企业名称等，避免因涉嫌不正当竞争而被追究法律责任。如果软文中使用了其他企业的信息，甚至出现损害竞争对手的商业信誉、商品声誉的行为的，该行为会被认定为违反《广告法》、《不正当竞争法》等法律的有关规定，相关权利人有权追究企业的相关法律责任。

三、委托营销推广公司进行软文营销推广应当注意哪些问题？

正如前面所言，很多企业会选择将软文推广委托给营销推广公司进行操作，此时应当注意的问题主要有以下几点：

1、委托营销推广公司进行软文撰写时，应当依照本文前面所列举的问题及风险进行监督，要求营销推广公司不得出现违反法律法规规定、侵犯他人合法权益的行为。双方应当通过签订书面的协议文件，将委托的内容、要求以及相关的违约责任约定清晰，在营销推广公司出现违反合同约定或者法律规定的行为时，能够追究其相应的违约责任；或者因软文遭受第三方追究法律责任时，能够向营销推广公司进行追偿，最大程度保障自身的合法权益。

2、委托营销推广公司提供软文撰写、软文推广、发布的服务，根本上而言，是双方之间一种服务或是委托关系的约定及履行。其中涉及到的是双方对于合同的具体约定及履行过程中应当注意的法律风险和问题。

双方之间的合同应当满足基本的构成要件，明确双方的主体身份、明确合同的内容、价款报酬的金额及支付方式、双方的权利义务、违约责任、争议解决办法等等。合同履行中存在着各式各样的风险和问题，比如说撰写的文章内容达不到要求；推广发布的时间、范围、平台约定不清晰；推广发布中需要合同外的第三方予以配合，但第三方配合过程中出现纰漏；第三方进行软文发布推广过程中私自增加内容侵犯了他人合法权益等等。

双方之间的约定和要求的着重点不同，其合同的内容、可能存在的风险必然也不尽相同。但是在草拟合同或者进行商务谈判时，应当考虑到合同的约定是否已经明确、完善，确保合同最终的顺利履行，保证双方的权利得以保障，义务得以履行，责任得以承担。

希望本文能够为正在或者将要进行软文推广宣传的企业提供有用的指导，因为只有在充分考虑并进行了明确的合同约定之后，在具体实施中尽可能的避免法律风险，才能确保一篇软文能够按照企业的所需所想，在各大平台或渠道中发挥其最大的宣传作用，给企业及产品带来正面积极的宣传作用。

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补充拓展：2021年网络软文营销合同书

现在我们经常在网上看到有网友在问：网络营销策划解决方案有哪些？网络营销有什么样的解决方案等等以及网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：

1.     网络营销推广是不错的营销方式，但是自己不懂

2.     自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。

根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。

 实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

 具体的大家可以详细参考百度文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

一般分为营销方案，计划方案，渠道方案，验收方案和实施方案。

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