搜狗推广代运营
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：136，时间：2022-09-01 11:35:02
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1、财税行业现状
首先聊一下财税行业的现状，财税行业因为注册代账客单价较低的缘故，投放SEM很难做到很高的投入产出比，一般一条可跟进线索投放成本在200以上，而成交金额只有2400-4800，按优秀销售百分之20的成交率来算，也需要1000块来成交一单，扣掉销售工资以及提成，对于财税企业来说，第一年基本是不挣钱的。
好在财税行业续费率相对较高，第二年没有了获客成本，只要续费，那么就是将近百分百的利润。维护的好，还会有转介绍，资质代办，许可证等项目可以做。因此，现在很多财税企业的主要目的是增户，再增户，户越多，财税企业抗风险的能力也就越大。
企业传统获客渠道因为受互联网获客的冲击，代账类公司获客成本居高不下,新客成本太高，老客户流失，加上竞品公司各种压低代账价格，传统的坐等老客户转介绍方式已经无法应对日渐增大的竞争，搜索引擎营销/信息流等渠道越来越为财税企业所钟爱。
有数据显示，近几年企业在搜索引擎获客的成本翻了好几倍，很多财税企业为了增户，甚至负产出投放，极大的增加了SEM获取客户的难度。在这种情况下，财税企业如何破局，低成本增户？请看下面分享。
2、搜狗投放
投放关键词：工商注册、公司注册、代理记账、工商变更、公司核名等（营业执照代办很多个体，建议低价或者不投。）
投放创意：0元注册公司，本地公司上门服务，快速下证等等。
投放落地页：以免费核名表单，在线客服答疑，400电话等方式转化。
投放渠道：搜狗
竞品：甲方代理记账公司、税派单平台、以及加盟形式的互联网财税公司
因为投放方太多，竞争特别大，没有网络团队的中小型财税企业会选择采买派单平台客源，或者加盟互联网平台来获得销售线索。
经过笔者近两年的投放数据统计，财税行业一条有效线索（可跟进，非个体，有注册公司/代账需求的线索）成本大概在300-500之间。加上竞品的各种恶意竞价，整个搜索引擎获客体系竞争完全是一篇红海，想通过搜索引擎低成本获客，只能通过数据分析做精细化运营，利用基木鱼+oCPC实现品效双赢。
如何获取数据？
通过搜狗向日葵投放上述关键词（当然不止上面那些，通过核心词可以拓展出更多的关键词）；
落地页使用微信+表单+400电话投放（必须用中间号才能获得关键词数据），为了方便监控搜索词和来源关键词，投放以后获得的线索接入CRM，接入的内容除了手机号、姓名以外，搜索词，关键词，以及地域，所属投放计划，转化落地页等信息，需要通过API一起传到CRM系统里。
销售对于线索进行跟进的过程中，需要对首次联系的客户打标签，比如意向度（A、B、C、D），注册公司OR个体，是否有地址等等。然后跟进到最后，一般是7-15天，对线索进行操作，是否成交，并描述未成交的原因。
通过以上一系列操作，我们可以通过CRM筛选相关数据：
线索转化好的是PC还是移动端，成交好的是PC还是移动端，统计线索词都有哪些，意向为个体的词有哪些，成交词有哪些，成交客户的搜索时间大概是什么时间，未成交词有哪些，未成交原因大概是什么，是因为价格高，还是因为客户需要办理的区域公司业务覆盖不到，区县是否可以投等各个维度的数据就都有了。
当然以上所说的搜索关键词、投放设备（PC/YD）、投放时间段、投放地域（是否区县）这些数据可以通过基木鱼线索通加CRM来获得，另外由于当地工商政策导致某些行业禁办的，最好直接把行业词否掉，比如金融投资、资产管理、实业、培训学校等。这种相关词进来的线索本身就无法成交，空有线索也没有用。
有了以上数据，相信大家也知道如何根据数据优化投放效果了，无非就是四象限法则，增加高转化词，计划，地域，时段的消耗，保证流量，降低低转化，无转化词的消耗。这里就不在赘述了，今天分享的只是思路及方法。
关于oCPC投放
说实话笔者对于oCPC真的可以说是又爱又恨，爱他跑好模型以后省心，起量，成本可控。恨他经常跑不进二阶，没有了低门槛投放，如果一阶段跑不好，二阶段经常容易跑歪。你有没有遇见过转化成本写的200，一次点击就200的情况？偏偏他跑完一算整体成本，转化成本还真能给你搞到200。
对于多城市投放可以轻松达到数量要求进oCPC二阶的朋友，笔者还是建议跑oCPC的，因为跑这个确实是量大，转化成本可以自己设置，还是非常不错的。
如果是跑单一城市，还是建议跑cpc，毕竟有基木鱼数据支持，自己把控投放，感觉更靠谱一些，0门槛是特别容易跑偏的，毕竟没有数据转化模型的积累。
在这里特别强调一点，不管是不oCPC，数据的分析都是要做的，通过数据分析及优化来保证投放效果，二阶段跑的好离不开一阶段的积累，如果一阶段都是一些个体，区县线索，到了二阶放量，个体和区县线索还是会很多，因为转化模型积累的就是这个数据模型。
更多投放思路
财税企业经过近几年的投放摸索，发现通过免费代注册公司模式来切入，建立信任后帮客户代账报税，收取记账费的模式成交较高。
免费代注册是代账的上游，那么代注册的更上游流量是什么呢？是公司核名以及公司起名，这些流量相对于公司注册，代理记账竞争度小的多，检索量也特别大，但是流量的精准度也更难以把控，站在SEM的角度来说，我其实更看重这部分流量。流量大，cpc低，需求复杂才更考验SEM的数据分析及把控流量能力。
这类词投放的话会有很多无效需求，投放后过滤线索的销售难免会有逆反心理，笔者经常被销售反馈对方就是想查公司信息，或者完全就没有意向，随便看看。
这种时候就得说服老板或者销售总监，不要在意个别客户，要看整体的投放产出比，由他们来解决销售的情绪，坚持把投放推进下去，只要方法得当，销售认真跟客户，通过起名，核名类词来的线索，整体效果还是可以的，因为他属于注册公司的更前置需求，就算很多无效需要过滤，整体也是能带来转化的。如果团队规模小，没什么销售，就不建议投这种线索了，安心投注册和代账词吧。
以上就是财税行业搜狗推广开户运营的分享，如果需要搜狗推广开户以及搜狗开户运营，欢迎咨询搜狗推广代理商，可提供上门见面服务哦。
补充拓展：搜狗推广代运营
谢邀。网站运营分很多方面的工作，不同公司不同部门可能分类不同。1. 基础运营： 工作：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 举例：比如新浪删除非法微博的工作。 分析：这部分虽然会有不同程度的简化和优化，但为了保证质量，还是要由重复的人力劳动来完成。工作较单调枯燥，不过对个人能力要求不高，工作较稳定，工资相应地会比较低。2. 用户运营： 工作：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 举例：比如百度贴吧会利用QQ群维护核心吧主。 分析：用户运营师有时候看似只是与用户聊聊天，但实际上却需要很强的沟通能力和应变能力。他们是非常贴近产品用户的人，也是经常需要加班的很辛苦的人。因为用户并不是只在上班时间才找用户运营师。3. 内容运营： 工作：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 举例：比如每个月产出的知道专题，围绕一个主题产出知道的一些优秀内容。 HR不懂爱，他的提问你答不来！分析：需要有一定的文字编辑能力，最好还能有一定的网页制作能力。（这个我还不太了解，求补充。。。）4. 活动运营： 工作：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 举例：比如百度贴吧的屌丝节活动。 分析：需要协调各种资源，比如需要内容运营的同事帮忙提供素材，FE的同事帮忙设计，用户运营的同事帮忙获得核心用户的支持和配合，合作运营的同事帮忙协调其他产品的资源，需要推广运营的同事进行微博的推广等等，有时候甚至要自己去完成其他部门的工作。还会有KPI的压力，但是这份工作也很锻炼人。个人认为资源协调和时间管理的能力很重要。5. 合作运营： 工作：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。 举例：与光线传媒合作，帮忙在自家产品上对《泰囧》进行活动推广。我们提供平台而光线传媒提供奖品，从而达到互利共赢。 分析：对各种渠道比较熟悉，有较广的人脉资源。好处之一是有一些福利，比如可以去《泰囧》首映走红毯的现场看明星呀什么的，但是活动有时候也会占用你晚上和周末的休息时间。6. 推广运营： 工作：通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 举例：比如官方微博的运营，算是社会化媒体运营的一种。 分析：这是一份看似简单无聊其实也很难做好的工作。以社会化媒体运营为例，需要你熟悉各种社交媒体，甚至需要你有创意、有热点捕抓和文字编辑能力等等。素材的缺乏是一件很恼人的事情。其实，社会化媒体运营有时候也归入到内容运营团队里，合作运营有时候会叫渠道运营，推广运营有时候也称为品牌运营等等。各种不同的分类或叫法，但是实际工作内容应该差不多就是上面几种。很多传统企业听说互联网的钱好赚，于是耗费大量资金建设一个企业官方网站，然后加大网络推广费用，这些传统企业管理层以为说这样就可以让企业赚很多钱，其实在不了解企业所在互联网市场前景，很容易让企业所投入资金打水漂。现在很多网站运营失败的企业，会去找网站代运营公司，那么这种公司能够企业提供哪些帮助呢?
1、对企业网站进行优化
企业网站用户转化率差，用户流失率大，网站排名低等等情况，通常都是由于网站建设不合格引起。专业的网站代运营公司，会对网站内外部进行修改，比如说修改网站标题、设置网站关键词、修改网站内容、网站访问速度优化等等，让网站符合用户浏览，符合搜索引擎收录，值得一提的是代运营公司有着专业的程序员、设计师、文案、推广专员，网站有问题他们会用专业能力为其解决，让企业管理人员不需要担心网站有问题无法做好推广。
2、为企业撰写原创软文
不要小看了软文的宣传效果，好的软文效果不会比你花钱做竞价排名差，想要让企业品牌让更多人知道，每一天都要更新几篇原创软文，这样会让网站排名提高，用户在点击阅读文章时，会让网站权重变高。
3、为企业寻找合适推广渠道
推广渠道直接影响到了网站用户流量，大家都知道国内互联网用户都比较喜欢使用百度搜索引擎，因此大部分企业都是只做百度推广，其实呀现在神马搜索和搜狗搜索也还可以，用的人也很多，代运营公司会利用合理资金为企业找到合适的网站推广渠道，真正为企业省钱。
网站代运营公司能够企业提供的帮助，不单单只有以上三个点，像有时候网站受到黑客或者同行竞争对手攻击，代运营公司有专业的网站安全人员做好反击工作，如果企业没有客服人员，还提供客服外包服务。 （推荐答案！）
基本上都差不多的就是文章外链发布，换友链，网站更新之类的有的还会做网站优化关键词布局
谢邀。网站运营分很多方面的工作，不同公司不同部门可能分类不同。1. 基础运营： 工作：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 举例：比如新浪删除非法微博的工作。 分析：这部分虽然会有不同程度的简化和优化，但为了保证质量，还是要由重复的人力劳动来完成。工作较单调枯燥，不过对个人能力要求不高，工作较稳定，工资相应地会比较低。2. 用户运营： 工作：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 举例：比如百度贴吧会利用QQ群维护核心吧主。 分析：用户运营师有时候看似只是与用户聊聊天，但实际上却需要很强的沟通能力和应变能力。他们是非常贴近产品用户的人，也是经常需要加班的很辛苦的人。因为用户并不是只在上班时间才找用户运营师。3. 内容运营： 工作：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 举例：比如每个月产出的知道专题，围绕一个主题产出知道的一些优秀内容。 HR不懂爱，他的提问你答不来！分析：需要有一定的文字编辑能力，最好还能有一定的网页制作能力。（这个我还不太了解，求补充。。。）4. 活动运营： 工作：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 举例：比如百度贴吧的屌丝节活动。 分析：需要协调各种资源，比如需要内容运营的同事帮忙提供素材，FE的同事帮忙设计，用户运营的同事帮忙获得核心用户的支持和配合，合作运营的同事帮忙协调其他产品的资源，需要推广运营的同事进行微博的推广等等，有时候甚至要自己去完成其他部门的工作。还会有KPI的压力，但是这份工作也很锻炼人。个人认为资源协调和时间管理的能力很重要。5. 合作运营： 工作：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。 举例：与光线传媒合作，帮忙在自家产品上对《泰囧》进行活动推广。我们提供平台而光线传媒提供奖品，从而达到互利共赢。 分析：对各种渠道比较熟悉，有较广的人脉资源。好处之一是有一些福利，比如可以去《泰囧》首映走红毯的现场看明星呀什么的，但是活动有时候也会占用你晚上和周末的休息时间。6. 推广运营： 工作：通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 举例：比如官方微博的运营，算是社会化媒体运营的一种。 分析：这是一份看似简单无聊其实也很难做好的工作。以社会化媒体运营为例，需要你熟悉各种社交媒体，甚至需要你有创意、有热点捕抓和文字编辑能力等等。素材的缺乏是一件很恼人的事情。其实，社会化媒体运营有时候也归入到内容运营团队里，合作运营有时候会叫渠道运营，推广运营有时候也称为品牌运营等等。各种不同的分类或叫法，但是实际工作内容应该差不多就是上面几种。