营销软文的写作特点-营销软文的写作特点是什么

编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：59，时间：2022-09-01 12:07:01

营销软文的写作特点，软文写作与营销的教案PPT，营销类软文怎么写

前沿：营销软文的写作特点

软文推广指的是企业市场策划人员或者广告公司的文案专员,用精妙的文字撰写的“文字广告”。软文的载体多种多样,除了传统媒体的杂志、报纸,还有手机短信,网络平台,APP等。多样化的传播渠道可以帮助企业提升品牌形象和知名度。那么软文营销具有哪些优势和特点呢？
1、提高品牌知名度：通过大量的文章写作、软文推广来宣传公司的形象,产品的专业性,为用户提供的实际帮助和解决问题,进而为企业在公众心中的信誉度增加砝码。
2、导入引流：企业可以在软文中的适当位置植入企业网站链接,然后在发送到各大网站、论坛。当有人查看软文,并点击网站链接,就会给推广者的网站带来基础的流量,这些流量会促使网站的排名慢慢提升。
3、传递口碑效应：一篇好的软文会让网民不知不觉拿来做话题,点赞多的,转发量高的、评论多的软文收获的口碑效应会比广告要好得多。
4、带来群体效应：在一个网站看到的企业软文推广,都可以在其他网站上看到,世界各地的网民也可以看到同一篇报道。众口铄金,消费者想不相信都难,不知不觉就在消费者心中留下深刻印象。
5、树立企业形象：同行对手的竞争是企业生存发展的重要危机之一,很多企业都有相类似的产品和服务,消费者只能记住印象最深刻的,这个印象就要由好的软文来为企业树立一个诚信的品牌和不同的服务形象,让消费者记住,这比再多的广告效果都要好。
好的软文不仅具有以上五个优势,并且还具有以下五个特点。
1、成本低：软文广告不像硬性广告的门槛那么高,比如每年春节晚会开始之前的插播广告费几乎都高达百万以上,而软文推广几乎不需要花费多少钱,只要写的好,与读者产生共鸣,也能达到很好的推广效果。
2、增强信任度：对于软文来说,只要撰写者能用心撰写对读者有用的软文,而不是通篇假大空的话,泛泛为企业做广告,受众都愿意接受,帮助你传播。以新闻性软文为例,生活中新闻有权威性、真实性、客观性、容易被消费者信赖等特点,因此多数新闻性软文都有很强的推动作用,帮助企业快速提高声誉。
3、隐蔽性：软文不同于网络广告,没有明显的广告目的,而是将要宣传的信息嵌入文字,从侧面描述,属于渗透性传播,让受众在潜移默化中受到感染。现在网络媒体的各个角落都充斥着商业性文章,读者可能到最后都很难分辨哪些是软文,哪些是平常的文章。
4、内容丰富：一篇软文中所包含的内容丰富,并且它的载体形式,传播渠道也是多种多样,如论坛帖子、博客文章、网络新闻、电影、游戏等。因此绝大部分的网民都是软文的消费者。
5、吸引力强：软文的目的是吸引读者,获取读者信任,因此一般的软文中都会包含极具吸引力的标题或话题来吸引网络用户,然后用细腻、具有亲和力或者诙谐、幽默的文字,以讲故事的方式打动消费者。而且文章内容处处为消费者着想,分析消费者内心,使读者易于接受。

---

软文稿件的目的是曝光和推广自己的产品，互联网运营商，特别是新媒体运营商，软文稿件的写作可以说是每天的必修课。但一篇好的软文稿件并不在于有多好，而在于它是否能与用户产生共鸣。所谓的软文稿件是一种具有一定动机的风格；软文营销是个人和群体通过写软文稿件，实现动机，实现交换或交易的目的。那么，如何做好新媒体软文稿件的营销推广呢？

网络信息本身是永久性的，软文稿件内容的成功发布可以永久有效，而不违反系统规则。通过不同渠道、不同平台的持续反复曝光，甚至形成病毒传播，更容易在积累中实现宣传效益，有利于品牌形象的建立，实现长期发展。

无论是懂营销的人还是不懂市场营销的人，想写热门文章，都在使用搜索查询信息。在查询所需的内容时，必须搜索相关的关键字。在相关关键词的基础上，巧妙地使用标题来吸引注意，看到让你感兴趣，抓住你的好奇心标题你也会点击看，所以阅读量，如果内容足够好，可以留住读者继续向下看，只要你添加到文章内容想要推广产品，曝光目的就会实现。

在传统媒体行业，软文受到高度赞扬的第一个原因是各种媒体抢眼，竞争激烈。人们对电视和报纸硬广告的关注度下降，广告的实际效果不再明显。第二个原因是媒体对软文的收费远低于硬广告，所以软文的投入产出在资金不是很强的情况下是科学合理的。因此，企业愿意从各个角度用软文试水，让市场快速启动。

软文营销中的软文写作模式：

新闻软文章：在所有的软文章中，只有新闻软文章不仅能让读者消磨时间，还能传递给读者信息，还能产生信任感。新闻软文章最大的特点是它能快速向读者传递信息，增加读者的信任感，也能让读者对宣传产品和促销产品有一定的了解。

产品软文本：产品软文本主要适用于推广具有一定品牌基础的产品，可以从产品、服务、技术、文化、事件、活动、人物等领域寻找热点，根据您对产品的理解，可以根据自己的经验，写一些知识软文本，如你想推广软件，可以说巧妙使用网络工具提高办公效率这样的文章表面上是教读者秘密，实际上是推广软件，毕竟，任何软件都是为用户生产的，肯定会有相应的效果。如果你不了解产品，那么你可以写娱乐软文本，事实上，软文本的一切都是为用户表现良好，只要用户觉得有用，混合一些广告，用户也会爱房子和黑色。

悬念软文本：悬念作为一种独特的艺术结构手段，自古以来就广泛应用于各种艺术领域，其中擅长戏剧和电影和电视艺术。悬念也适用于软文本的创作。当你不断激发悬念来调动读者的胃口时，这篇文章自然会增加很多吸引力，让更多的读者自愿阅读到最后。

故事软文本：故事基本上是大多数软文本推广中常用的模式，原因是故事软文本身是知识、有趣、情节，每个人都喜欢听故事，每个故事是编造还是真实，描述情节不同，人们习惯于好奇心看故事，享受故事的乐趣（众辉科技,硕智库,舆情监测,全媒体,标题党,软文稿件,推广效果）。

情感软文本：我们经常看到一种软文本形式，如灵魂鸡汤，最大的好处是读者可以感同身受，积极分享转发，情感软文本由于信息传递，针对性强，可以让人们联系，容易移动，容易进入消费者的心，所以很多软文本营销人员习惯使用情感营销来赢得读者的信任。

我们都知道标题的重要性，标题党知道这一点，所以我们会花很多精力在标题上，在保持文本中心不变的前提下，更灵活地使用转义、限制、及时性、争议、主题、数字、问题、顶级、夸张。这些关键词，将有助于软文本的开放率，当然，也可以提高共享的机会。一个好的标题，可以吸引用户阅读，会判断你写的文章的质量是否高，可能有很高的阅读量。

每个人都是自私的，只有与自己相关的人才被吸引。首先，平台的选择非常重要。我们应该清楚我们的软文章是写给谁的。写减肥软文章是给那些愿意减肥的人的。然后我们应该找到这些人喜欢呆在哪里。它必须是一些受欢迎的减肥论坛，然后观察活跃人群的关注点，无论是关心更多的价格还是更多的效果，是想快速减肥还是不介意长周期，是想减肥药物、健康饮食还是运动。结合他们想要的效果，做软文本营销将更容易。

选择发布新媒体平台，不仅要观察用户喜欢活跃在哪些社区或论坛上，还要认真学习平台发布或评论规则，了解他们发布什么样的帖子可以通过审核，你想发送多少主题帖子可以免除审核，不要从一开始就发送软文本，直接被踢。软文本发布到大型门户网站和新闻媒体可以给品牌推广带来良好的效果，大多数时候一篇好文章，一旦大型门户新闻网站发布，其他网站将相互转载，这种沟通效果可以想象，所以选择正确的平台和方式也非常重要。

如何写一篇高效的软文章，就是抓住用户的需求点，结合自己的文学才能发挥软文章的效果，如果不了解用户，就不能产生共鸣，更不用说让人们看软文章，很多人认为只要这些软文章发布在大平台上，就会有很多人看到，互联网真的很简单，每个人都是伟大的上帝。本文重点关注思维的方向，而不是详细的操作过程。如果思维没有改变，那么练习100次是没有用的。

软文营销内容布局:疑团布局、平行布局、层进布局、总分布局、倒置布局、镜头剪接布局、倒三角布局。

软文本创意技巧：与竞争对手相比，利用权威，利用家庭诱导，创造热门场景，揭开面纱，利用明星的潜力，捕捉人群心理，利用价格优势，剑走偏锋。

软文写作类型：事件软文写作、数据软文写作、问题软文写作、加工软文写作、固定软文写作、新闻软文写作。

玩微信软文的方法：朋友圈，公共平台，摇一摇，漂流瓶，图文并茂，附近的人。

软文营销拓展技巧:自夸法则、一句话法则、落差法则、营销素材延伸、软文营销要素、邮箱营销、软文营销三个层次:口碑软文风暴、软文发布技巧、爆炸点轰炸、视频APP、二维码软文营销、QQ空间、QQ漂流瓶、产品描述软文。

有一个故事，但也有一个深度，就像上面提到的经典故事技巧一样，它只是一个水平的比较，材料组装可以解决文章垂直比较的问题。故事和材料是不同的，故事需要伪装，但材料可以直接玩。引用会让你的文章看起来非常深刻和有用。此外，金句点睛，画龙点睛，发挥总结的作用。金句的存在帮助读者获得转发朋友圈的材料。金句的范围包括名言、造句和独特的观点。

新媒体软文本营销是企业在网络推广中最常见的宣传推广方式。有一种说法是没有软文本，没有营销。大多数企业将通过新媒体软文本营销来推广自己的品牌和产品。然而，许多企业认为软文本营销很难产生效果。事实上，软文本营销不仅强调高质量的内容，而且需要一定的操作技能。只有正确的想法才能达到有针对性的目标，达到预期的广告效果。在文本的帮助下，软文本传播某种精神或思想，与公众产生情感共鸣，不知不觉地让公众看到广告，好的软文本内容可以更有效地说服公众接受广告，直接转化。首先，除了转化效果沟通，软文本可以让消费者初步了解、识别品牌，达到品牌宣传的目的。

做新媒体软文本营销文本不能华丽，不能震惊，但必须推心置腹地说普通话，因为最感人的是普通话；连续的道路，每个字都是为了消费者的利益。标题应该有想法，许多软文标题非常空洞，这个标题往往给人们带来一种雾的感觉，所以写标题也必须有物理、思想、内涵，这样你的标题让人们看到你的文章会表达什么，会有进一步阅读的欲望。但不要做标题派对，不利于长期发展，容易引起阅读厌恶，与我们的目标背道而驰。

---

补充拓展：营销软文的写作特点

好的软文有以下特点：
一、让人看了没有排斥心理；举反例：某某减肥茶，10天瘦20斤！这样的广告就不能叫做软文，因为让人一看就知道是广告，而且也太假了！因为在众多的同类广告中，如果没有足够的夸大，就不能引起浏览者者的注意，所以这样的广告语借用了人们好奇心理将其引导到网站。缺点就是看多了这样的广告也就起了排斥心理。
二、很强的真实感。举个正例:关于个人站长如何年赚百万(链接)的文章就写得非常入微，基本上看过的人很大程度上都愿意相信有这么一个人一个站真能做到这种成绩。
三、 引导于无形之中。意思是这样的软文，一般是用第三方的语气来描述其软的对象的，要么是直接产品本身，要么是引导到某个目标网站。基本上成功的软文让人看万文章后就会有一种迫不及待
的心理想接着看下去，或者直接点击进入你的网站。
四、具有自动传播功能。这一点最难做到，如果你的软文很精彩，别人看了以后会情不自禁地转载到其他网站上，那么你的目标网站会因此获取更大更稳定的流量。


软文的撰写要点：

1、一般软文都是作者以自己亲身经历来写，以此来代入情景，这样的描述，让读者会快速的产生一种共鸣。
2、标题，写出一个优质的标题，你的软文就成功了三分之一。吸引人眼球的标题，必须具备以下几点：首先，标题具有相同、相关、相近的三相算法。其次，文章加上时间地域的属性。最后，要符合用户的划分。
3、文章的前二十个字是重点，前二十个字不仅对网站排名有影响，对用户体验也有很重要的影响，画龙首先必须点睛，这就是软文点睛的关键。
4、文章中出现相对应的关键词，以此来增加关键词的密度，对文章排名有很大帮助，但密度不易过高，过高会有堆积关键词嫌疑。
5、语义算法，撰写软文文章中整体下来是一段能读懂的文字，要让读者读明白你在说的一件事。
6、要注意润物细无声，要做好相关词语的修饰，在关键词的周围出现关键词类似组合，尤其要注重长尾关键词的优化。
7、文章字数要控制好，注意用户的视觉疲劳。
8、图文并茂的文章，图文结合比起单一的文字，更容易引起用户的兴趣以及阅读。 （推荐答案！）
一些软文推广公司善于营造新闻式的推广氛围。事实上，新闻稿件的形式更能让读者感到信服。所以，如果你找到的推广公司是从事这种类型的推广，你可以翻看一下公司过去的典型案例。主要看产品功效有没有夸大。

因为很多推广公司为了卖得好，往往会夸大产品的功效，但这种做法并不能让产品在市场上长久立足，不如实事求是地推广产品的功能。

擅长这类推广的公司，往往先从产品的小案例或小特色入手，然后介绍产品的所有优势。这种推广手法可以让消费者一步步了解产品，慢慢深入了解产品的相关功能特性。悬疑式的宣传软文能有效吸引读者阅读，有利于产品的推广和销售。

当你在市场上遇到这种类型的推广公司时，你可以试着了解一下它的规模，以及它是一家怎样的正规软文推广公司。恭喜你，这家公司将为你的产品带来巨大的销量。

这种类型的通俗化案例，需要软文作者具备一定的写作技巧。基于故事的促销软文的优势在于可以让消费者在不知不觉中了解产品的特点和用途，成功吸引消费者的注意力。而以故事为主的软文更有利于市场的传播和转载。
1.标题一定吸引眼球
2.广告性质不是很强
3.软文字数不是很多
4.构思缜密,漏洞少。

行业热门话题：

【营销软文的写作特点有哪些】【营销软文的写作特点是什么】【营销软文的写作特点有】【营销软文写作类型有哪些】【软文营销的写作技巧有哪些】【网络营销软文的写作特点】【软文写作与营销的教案PPT】【营销类软文怎么写】【营销软文的编写要点有哪些】【软文营销的特征】