南河镇头条搜索优化代运营
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：89，时间：2022-09-03 15:42:03
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前沿：头条搜索优化代运营
对于运营策略来讲，也可以分为三个阶段，吸引用户、转化用户和留住用户，针对这三个运营阶段，对应的运营策略也是不一样的，当然，每个阶段会有一些相同的策略，比如每个阶段都要有口碑策略思维，数据分析也是必不可少的工作内容。
1 吸引用户阶段
想办法吸引用户是运营人员一个很重要的工作，很多公司这样的职能一般是属于推广部门，但总的来说它也是属于大运营的范畴，一般常见的付费推广方式有：SEM（搜索引起竞价广告）、移动CPC广告平台（谷歌网盟、百度网盟、第三方移动联盟、有道词典、今日头条等）、应用市场付费推广（CPT、CPD）、积分墙推广、渠道入口购买、新媒体推广等；免费的渠道也有很多，如：ASO、社区推广、新媒体
以上的渠道的主要目的是为了带来用户，不论哪种方式，都是需要时间和资金的，如何高效的带来高质量的用户，成为每个优秀运营人员的必备功课，做好数据分析，知道每个渠道推广方式的优劣点，才能根据整理的策略去打出一个漂亮的组合拳。
1.1 移动SEM推广
在搜索引擎引擎推广是一个很重要的策略，在APP推广上，移动SEM的用户质量和应用市场的质量一样优质。
一般移动SEM渠道有，百度移动搜索、搜狗搜索、神马搜索和移动（产品还不成熟，市场份额极地），目前市场份额最大的是百度移动搜索，市场份额占据80%以上。
1.2 应用市场付费推广
目前APP最大的用户来源渠道，自从苹果的APP市场起来以后，从APP应用市场找到自己想要的APP已经成为了绝大多数用户的选择，苹果的应用市场一般以苹果自有的应用市场为主，另外也有第三方的，比如PP助手和91助手，都是不错的第三方苹果应用市场。安卓应用市场就很多了，360、应用宝、百度手机助手、91手机助手、豌豆荚、小米应用市场、魅族应用市场，大大小小数十个安卓应用市场，但基本上前10名的安卓应用市场垄断了95%以上的份额，所以一般在安卓应用市场做推广，做好前面十家就可以了。
应用市场的合作形式很多，主要以CPD和CPT这两种付费形式为主，另外也有联合举办商业活动这种形式。
1.3 移动CPC广告平台
这类平台也有很多，主要有百度网盟、谷歌网盟、聚效DSP、有道词典、今日头条、广点通、新浪扶翼等等，这些平台的特点就是资源丰富，定向精准，按点击付费，用户质量，一般价格从0.2毛到几元不等，需要通过跑数据来进行测试。
1.4 积分墙推广
积分墙的主要目的是为了刷数据和应用市场的排行榜，现在做积分墙有很多的小公司可以合作
1.5 优质渠道合作
比如买断移动导航的一个文字链，买断某个千万级别用户APP的某个页卡作为超级入口，京东在微信的入口就是一个很好的事例。
1.6 新媒体推广
微电影、微信朋友圈、订阅号、微博、视频等
1.7 免费推广
ASO、软文、论坛等
2 转化用户
一般转化用户用到最多的方法就是用优惠券、首单激励、返利、打折促销等等，总之，对于所有的新用户来说，我们要在很短的时间里告诉用户一个消费或者去体验的理由，如果没有很好的利益刺激，除非品牌很硬，否则很难打动用户，打车行业就是这方面的典型，通过大量的司机补贴和乘客首次体验送代金券的方式，快速积累了大量的用户。
优惠券：一般移动电商经常会做的活动，在淘宝店会经常看到这样的策略
首单激励：打车软件或者O2O软件会经常使用的
策略返利：移动电商和O2O软件会经常使用这种策略
打折促销：也是电商会经常使用的策略在这些方法中，数据分析也是非常重要的工作内容，每一种激励方式，都需要通过数据来评估它的直接转化及间接转化的效果，来评估哪种方式更加适合你的APP，包括在哪个时间段，用什么样的文案，等等。
3 留住用户
留住用户是运营最重要的一个工作，维护一个老用户要比带来一个新用户的难度小很多，通过数据和各平台以及相关的工具的有效利用，可以大大的提升用户留存的比例，在留存用户这一个环节，可以参考下面的流程：
1、将用户进行分类，可以按活跃程度分为活跃用户、一般活跃用户或不活跃用户；也可以按用户的促发条件对用户进行分类，比如打车软件，可以将用户分为有优惠券才打车型、无优惠券也打车型。
2、用户分类完成后，针对不同的用户及不同的触发条件，策划不同的用户召回策略及活动
3、根据数据表现，进行不停的调整和优化
以上是一个常规的用户留存策略执行思路，除了这些之外，还需要有相关的运营活动进行补充，运营活动的好处在于，能加强用户与品牌之间的信任关系，能有效提升品牌的生命力。比如UBER做的各种有意思的活动，这些活动有公益的，也有为了炒作的，总之给用户和车主的感觉就是这个品牌非常有意思，非常有想法，敢于去颠覆，这些活动在用户心中留下了非常深刻的映象，这就是运营活动的好处，这就是品牌感染力。
职场精进 | 自媒体学习笔记 | 个人成长
早上刷的时候，看到一个网友描述自己在创作问答的经历。写了50条问答的收益不到一元钱，她非常委屈地说想放弃。
文字真的这么不值钱吗？如果说一条问答用一个小时的时间来写，那么50条问答相当于两天的时间。
两天赚一块钱？群里抢个红包运气好些应该都不止这么点吧。靠这个来吃饭，岂不是要饿肚子啦。
然而，我们总会看到平台漫天晒收益的人们。
我们的差距究竟在哪里？如果都是真真实实的创作，我想问题应该出在方法上。
课堂上，关于如何做好问答，介绍了两点：
1、选择一个“好问题”；2、问题回答“小窍门
今天我就来和大家一起研究一下，看看这些方法到底灵不灵。
到底什么样的“问题”才是一个“好问题”呢？
其实问题就是问题，没有好与不好一说，只要是适合自己的，它就是一个好问题。
那么，什么样的问题才算适合自己的问题呢？
1、擅长或者感兴趣的方向
相关数据表明，在自己擅长的领域回答问题，不仅可以帮助账号垂直增粉，也会增加自己创作的幸福感。
而对于自己不知道答案的问题，一定不要强行回答，写的人累，看得人累，平台也不会喜欢。
当然，诚实是好事，但是也不要说“抱歉，我不会”类似这样的答案。同领域的问题实在太多，我们只管搜索下一个。
2、选择有讨论价值的问题
什么是有讨论价值的问题呢？大多数用户关注的问题往往具备讨论的空间。因为谁都不会不关心自己，与自己的生活息息相关的内容一定是备受关注的。
比如，有哪些提高生活质量的小窍门？
在大城市月薪过万是一种什么体验？
有了二胎后如何照顾好老大的情绪？
……
过时效的热点问题建议避开，有些热点虽然在当时很火，关注的人也很多，但是已经发生很久了，热度可能已经退掉了。
3、存在争议的问题
我们经常能看到一些文章下热火朝天的讨论，公说公有理，婆说婆有理。
人们常说“清官难断家务事”，所以你会发现越难断的内容越火，比如经久不衰的话题：婆媳关系。
尽量避免回答有固定答案的问题，比如像银行几点开门这种答案唯一无争议的问题，尽量避开。
但是有争议不代表包含人身攻击或者或者导向不正的问题，比如为什么演员A不如演员B，这一类问题也要谨慎选择。
4、专业性较强的问题
专业人做专业事，毕竟谁都想听靠谱的回答。除了是非和八卦，还需要长知识。
对于专业性较强的问题，如果你刚好能做出有价值的回答，那么这一类问题也是你的不错之选。
选择好问题后，在回答的时候有哪些小窍门呢？
1、坚持原创，拒绝抄袭
以自己的真实经历和经验，身边人的故事等做引子切入，会更容易得到用户的认同。同时也可能获得平台较多的流量支持。
搬运和拼凑的内容会被限制推荐，情况严重的还会被内容删除甚至封号。
2、回答注重个人特色
个人特色不是刻意抬杠，也不是过度炫耀，而是给予真实和中肯的回答。
可以有不一样的观点，在内容上体现出自己的特色。
多搜集自己所在领域的爆款回答，解析一下看看别人的回答有什么值得借鉴的地方，建立人设。
3、擅用排版格式
除了内容创作，排版设计是人的第一感官。第一印象很重要，看人都要先看脸呢。内在什么样要慢慢细品才知道。
比较好用的小工具有：段落标题、文字加粗、引用格式、序号等。这些都可以使你的文章看起来逻辑性更强，方便用户快速获取重要信息，发现回答中的亮点。
好的排版会给我们的回答加分，让用户在浏览时更加轻松愉悦。
4、擅用配图视频
合适的图片或者视频会增加内容的信息量和真实性，也会让回答显得更加丰富。
优质的原创图片或视频可以增强用户阅读回答内容的体验度，更具代入感。
总体来说，在平台上创作问答，要想收获阅读量和收益，就必须学会“选问题”和“答问题”。
我们可以在创作中不断学习和总结，优化自己的写作方法。与其天天看别人晒出来的收益焦虑不如踏踏实实磕方法。
只要方法学会了，用对了，迷茫和探索的过程一定不会太长！
作者介绍：叮当喵学姐，教培运营经验14年 | 新媒体写作 | 职业讲书人
绘本阅读指导师 | 家庭教育指导师
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补充拓展：头条搜索优化代运营
微信代运营的服务项目包含：
1. 微信公众号注册、认证；
公众号注册和认证需要一些资料：运营者的身份证号、手机号、营业执照、组织机构代码、对公账户。
费用：300元。这个是认证审核的人工费用，直接付给微信，可以开发票。
2. 微信公众号、小程序开发、微商城开发；
公众号、小程序、微商城开发是一个比较繁杂的事情，因为公众号的功能和企业所属的行业、预算、等信息息息相关，比如电商行业和餐饮行业所选择的功能是不一样的，电商行业对支付、评价功能要求高，餐饮行业对点餐、预约、会员系统要求高。所以开发还是根据大家的情况来定，现在餐饮行业、便利店/水果店、教育培训、电商、婚纱摄影、建筑装修、母婴行业中，很多公司都开发小程序，我简单说一下线下实体店和电商行业的小程序所具备的功能：
门店小程序：
定位：可地图定位，帮助用户筛选位置信息；
搜索：用户可直接搜索店铺获得相应服务；
分类：可针对不同行业进行分类设置；
广告：用户可设置3张广告图片，进行店铺推广；
店铺列表：显示门店缩略图、名称、地址、距离、配套设施等信息；
店内：手机选购商品、下单、支付一体化服务；
外卖：后台可启用外卖功能；
商家：商家的信息名片，包含幻灯片、地址、电话、营业时间、店铺简介等信息；
评价：用户下单购买后可对商家服务做出评价打分；
公告：商家后台可设置发布公告消息；
入驻：商家可童年过小程序直接入驻平台；
分享：每个门店都可以生成单独的二维码方便分享传播
电商小程序：
轮播图：用户可以设置轮播广告图片并链接到自己的商品或分类页面；
搜索：通过关键字查找商品；
分类：自由对商品进行分类管理；
公告：商家可在首页推送公告消息，引导客户购买商品；
品牌专区：支持品牌商入驻，帮助商家打造品牌品质；
专享优惠券：自由设置优惠券种类大小，吸引流量；
广告：商家可在首页设置广告图片，链接推广商品；
店家推荐：设置店家推荐商品，打造精品爆款；
热品推荐：热销产品推荐设置；
新品上架：新品列表；
客服：通过小程序客服消息，方便使用；
购物车：支持购物车功能；
商品详情：包括商品主图、原价、促销价、库存、销量、详情介绍、商品评价、商品规格等，全面满足客户需求；
会员价：支持后台设置会员，帮助商家维护忠实粉丝；
下单购买：支持微信支付、订单详情、优惠券使用等；
物流配送：支持丰富的物流配送设置规则，满足各种配送场景；
分销管理：支持商城分销政策、快速推广、满足病毒传播；
分类：自由对商品进行分类管理；
公告：商家可在首页推送公告消息，引导客户购买商品；
费用：制作是既可以选择模板，也可以定制开发，如果用模板，价格相对便宜，一个小程序几千块就搞定，如果是定制化开发，价格在1万元以上。
3. 微信公众号内容运营；
如果把微信公众号代运营的作量设为100的话，那么内容运营至少占去了50%以上的工作量，所以内容运营工作量大、也很重要。因为内容的优劣直接影响涨粉、阅读量。
现在如果外包出去，市面上一篇文章的成本在几百元—几千元之间，之前我在一个叫镖狮网的网站花了280元，写了一篇软文，质量还行。
费用：一般来说，一个公众号一周至少要发布2-3篇文章，一个月就得发布10篇左右，所以一个月在内容运营上的费用为3000元左右。
4. 微信推广，包括朋友圈广告、广点通广告、微信活动策划、事件营销策划；
微信推广的方式实在太多太多了。80%的公众号阅读量在500左右徘徊，问题主要出在微信推广上。
现在是“酒香也怕巷子深”的时代，如果你写了文章，但没有推广也是不行。
我给大家推荐几种比较我试过的比较有效的微信涨粉、阅读量增长的推广方式：
首先，是朋友圈广告，朋友圈广告分为腾讯官方广告和朋友圈个人广告：
如果是腾讯官方的广告，对行业、预算、公司资质都有要求，满足要求才能推广，一般来说5000元的预算可以尝试一下朋友圈官方广告，如果你只有几百块钱那么就别投了，虽微信官方说300元起投，如果你真花个300元投一下，因为钱太少，展现量有限，连个水花都见不到。
如果您是个人，推荐你选择朋友圈真人广告，就是有一些外包公司会去找一些人把你的广告发布在他们的朋友圈，从而达到推广的需求，这种方式操作简单、性价比高。
5. 微信粉丝运营。
现在粉丝变得高冷，朋友圈开始衰落。运营新媒体的大家有没有这种感觉？
简单来说，有以下两点变化：
①头条文章打开率低于9%，主要依靠公众号会话窗口打开
②粉丝出现负增长情况越来越严重
这两点基本可以说明一个事实：用户变得高冷，越来越难获取。
头条文章的打开率低于9%这个比率和实际是有一点差距的，以我个人的感知，目前的头条打开率是低于5%的，粉丝体量越大，打开率则越低。
而朋友圈的衰落，是造成文章打开率变低和负增长另一主要原因。
随着微信社交产品逐渐成熟和完善，用户在朋友圈停留的时间变短，进行文章分享的意愿变低。而朋友圈推出的‘允许朋友查看朋友圈的范围’，三天、半年的选项更是对公众号的传播造成一定影响。
而公众号实际上则是通过撬动用户的朋友圈，以点对点的传播方式获取新用户。朋友圈的衰落，对文章打开率和粉丝增长的打击，不言而喻。
如何让粉丝活跃起来呢，大家可以试试这一招：
公众号人格化，就是说赋予公众号人的性格，看起来更加形象、具化。
在我接触过的公众号中，小道消息和咪蒙，是给我感觉人格化非常明显的两个公号。前者擅于怼人，后者对于场景感的营造很赞。原因是，两人在文章和用户交互上，都传递出了非常浓烈的个人性格色彩。
一般来说，个人类的公众号都比较人格化，因为这是一个独立个人运营的公众号，在内容、版式、消息回复等方面，都会带有浓烈的个人色彩。
而企业的公众号，一般是为了营造高大上的企业形象，配备了三五个公众号运营，导致企业形象和小编个人形象冲突，风格不明显，不接地气。
建议企业类公众号，可以先考虑赋予公众号一个人物形象，然后在内容、排版、互动等各个方面维持这个形象，给用户一种是活生生的人在。
握草，竟然会有人问这样的问题，脑子秀逗了吧。这是商业机密，恕我难回答，如果是企业肯定有不一样的收费标准，如果是个人自媒体，一样会根据不同的用户量而收费不同。