短视频营销给网络营销的冲击
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：41，时间：2022-09-05 09:28:01
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前沿：短视频营销给网络营销的冲击
什么是视频营销
视频营销的概念分为狭义和广义两种，狭义的视频营销是指通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至互联网上；广义的视频营销是指企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。目前网络视频营销主要有四种模式:视频贴片广告模式、视频病毒营销模式、UGC营销模式和视频互动模式。
为什么要进行视频营销？
网络视频改变了人们的阅读习惯，较传统的图文形式的网页信息而言，网络视频能够给人带来更加直观和动感的视觉、听觉享受，更加全面的信息展示。作为新兴的一种网络营销推广方式，网络视频营销推广目前还处在开发应用的初期是一块宝贵的处女地。
网络视频营销的步骤
网络视频营销推广策划网络视频营销推广的第一步是策划工作，通过策划，明确以下问题。1.明确网络视频营销推广的实施目的及欲达到的目标。2.确定网络视频营销推广的目标受众群体并分析目标受众特征。3.制定网络视频营销推广的实施计划。为了网络视频营销推广，能够取得更好的效果，还必须对国内主流视频网站有非常清晰的认识，了解它们各自的特点，为后期视频的拍摄、宣传做好准备。
视频创意网络视频能否取得预期的网站推广效果，除了视频本身具备的视觉冲击力，更重要的一点是策划的视频要有出人意料的创意。可以通过参考网络上优秀的网络视频，灵活运用“头脑风暴法”、“水平思考法”、“联想法”和“逆向思维法”等方法，进行网络视频的创意设计，形成了视频脚本。
视频拍摄1.道具准备：小型DV或数码相机一部，视频拍摄主题涉及的相关物品，"演员"服装等。2.场景布置：为了达到更好的效果，应进行拍摄选址和场景布置，特别是室内拍摄，需要进行比较专业的布置，以达到比较好的拍摄效果。3.工作人员和“演员”到位："演员"是诠释视频的主角，同时拍摄视频时要有一定数量的工作人员。4.依据脚本进行拍摄前的排练，以达到较好的演出效果5.视频拍摄：视频拍摄长度一般介于30s至几分钟之间，拍摄时切勿抖动，要求拍摄多个镜头，其中根据需要，包括一定数量的特写、中景、全景、大全景等。
视频剪辑处理拍摄完的视频还需要经过专门的处理制作成一个完整的剪辑版视频才能上传到网上。视频的剪辑处理具体完成以下工作。1.将视频导出到计算机。运用采集卡或者USB采集模式，将拍摄好的视频导出到计算机，保存格式建议选择AVI，以方便后期编辑和转化。2.准备相关素材。为了制作出效果好的视频，在视频剪辑处理中可能需要用到一些素材，可以从DVD视频中采集。3.进行视频剪辑处理。选择一定的视频剪辑软件，如Premiere、绘声绘影等，进行视频的剪辑处理，最终将完整的视频以AVI格式输出。
上传视频视频制作完成后，接下来就是将视频上传到视频网站。在上传视频时，首先了解视频网站的对上传视频的格式、大小等的要求，再进行视频的压缩和格式转换，然后上传视频。
视频自身推广与管理网络视频上传成功后，能否起到预想的宣传效果，还必须对视频本身进行推广。视频到推广可以通过在视频播放页面对视频的点击与评价，提高排名和影响外，还可以通过博客、论坛等其他途径进行。
效果监控很多视频网站提供了网络视频的一些监测数据，如视频被点击播放的次数、被转载的次数、评论的条数、网站视频排名等。实时了解并统计视频在各个网站的播放效果，为视频营销方案的进一步优化做好准备。
实施视频营销的技巧
1.巧妙叙事。不管是用于网站推广的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。2.言简意赅。效果最好的在线视频长度介于30s至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。3.创意第一。在网络营销推广活动中，视频的效果可能并不像想象中的那样会获得成功，因为创新就有风险。4.做足功课。必须弄明白消费者想要什么，因此了解消费者的真正需求点、关注点，以此确定网络视频的主题。同时够创意，才能吸引消费者的眼球，才能使视频营销推广起到预期的效果。5.精确计算。虽然"病毒视频"日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是你的目标群体。最好能够获取受众的构成报告，然后看看究竟有多少人会转变为最终用户。
营销推广过程中应避免的问题
1.弄虚作假。如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒着真相大白之后被唾沫淹没的风险。最好老实交代自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。2.处心积虑。最好的推广视频一定要让自己员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。3.极度润色。公司如果打算进行视频推广的话，未必非得让制作的视频作品都保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。4.年轻过头。根据最新的调查结果，相比于18～24岁的年轻人，35～54岁大周年，观众对于网络视频的热情，绝对不相上下。应充分认识自己的目标客户群体，如果你只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。5.忘记品牌。独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。
不知道该输出什么视频内容、不懂拍摄、不懂剪辑、不知道该如何变现……面对这些问题，一些不知道如何处理的企业，只能被迫放弃短视频营销这条路。
不用担心，这些问题我都将一一为您解答，觉得有帮助的点个赞就好。
（一）大势所趋的短视频营销这里我们有必要先来明确一个问题：企业为什么要运营短视频？
道理很简单：流量聚集地，金钱必将追随！
明确了这个问题之后，我们再来讨论，为什么企业一定要布局短视频渠道？
原因也很简单：大势所趋。
就像当初的微信公众号一样，而人们的习惯也从图文时代转向了短视频的时代，这个时候还在观望，日后再想要进入的门槛将会越来越高，你不布局就相当于将大把的流量资源拱手让与你的竞争对手。
更客观一些的原因是，随着现代人时间越来越碎片化，越来越多的人倾向短视频，随着搜索流量的减少，付费广告的成本越来越高，而且效果很难保证，在这种情况下，像一些中小企业就不得不选择门槛更低，耗资更少的短视频营销。当然，短视频也有短视频的信息广告，不过我们今天在这里，讨论的当然是怎样用不花钱的方式做营销。
然而门槛低的同时同样意味着市场的参与度也高，竞争者也同样会参与其中，虽然大多数都是滥竽充数，但想要在这众多竞争者中脱颖而出，也不是件容易的事情。
随着营销重心的偏移，各种问题也随着而来：不知道该输出什么视频内容、不懂拍摄、不懂剪辑、不知道该如何变现……面对这些问题，一些不知道如何处理的企业，只能被迫放弃短视频营销这条路。
不用担心，这些问题我都将一一为您解答，觉得有帮助的点个赞就好。
（二）做短视频营销，这几点你一定要知道一、拍短视频就是去卡位
企业短视频的定位就相当于我们自己的衣服，如果衣服都穿得乱七八糟的，用户自然没有兴趣去了解你到底是不是真的能带来有价值的东西了。
所以在拍视频之前，一定要准确地告诉用户你是谁，你提供什么服务。千万不要模棱两可，什么都想展示给用户看。
今天聊财经，明天聊历史，后天又说私域流量，这样是不行的，你一定要选择一个很细分的领域去做，要去卡位。卡用户认知位，卡用户需求位，卡用户消费位。
不要觉得定位垂直用户太少，你要相信以抖音近十亿的用户体量，两个小时的日均使用时长，在再小众的领域里，都能帮你挖掘出几百万的潜在客户。
二、短视频不是朋友圈
许多企业做短视频之初，就是随便发，想配乐就配乐，想做个封面就做个封面，想配个字幕就配字幕。今天分享公司制度，明天分享自己上班，后天又分享公司产品。
这种流水账的形式行吗？
当然行！但是也不行！
万变不离其宗，一定要记住，你拍的每一条短视频，都是在强化用户对你的认知和信赖。
三、给用户带去解决方案
做视频之前要想清楚，用户看完你的视频之后能得到什么？
是心情愉悦、心生崇拜、感同身受？
还是思维启发、涨了见识、学到了某个冷知识？
亦或是获得机会、实惠、金钱？
有很多东西的分享，对于用户来说是没有任何价值的。
平台所谓的好内容，就是你的内容能帮助用户解决了某些问题。否则就是一条内容垃圾。或者说那条内容只是记录了你自己的生活状态而已，但对别人来说是无效的。
比如一个健身博主经常晒自己的八块腹肌，你以为粉丝是在关注他耍帅吗？其实不是，粉丝关注的是他怎么练出来的。
再如一个工厂老板每天分享自己生产车间的动态，用户为什么要关注他？因为用户觉得既然是工厂老板，那么以后卖东西一点最便宜，所以要关注一下。
所以一定要去挖掘用户内心深处关注你的理由。
四、以用户思维拍视频
“我不要你觉得，我要我觉得！”如果你想做短视频，这种思维一定要不得。要记住不是你想拍什么，而是用户想看什么！！！好内容除了给用户带去启发、最重要的一点就是共鸣。短视频不能硬套公式，好的情感链接比你花钱做推广的传播速度更快，范围更广。
三农田园火，是激发了异乡游子的思乡之情，是激发了城市劳奴的美好田园梦想。
萌宠视频火，背后是无数男女青年、职场社畜沉重的精神压力。
健身、化妆的账号能火，它的背后是千万女性对于身材美貌的向往。
好的短视频内容，要站在用户的角度，把他们想表达的表达出来，不敢表达地表达出来，表达不出来的也表达出来。
始终要记住一点：短视频不是拍给自己看的，是拍给别人看的。
五、勤奋也是短视频的核心竞争力
不论你是写作、拍短视频、直播，内容始终是核心。但拍出真正好内容的人寥寥无几。所以拍抖音，不火是常态，经常火才不正常。
对于普通企业来说，除非你花钱买流量，当然这样有很大的风险，除此之外最好的策略就是相信勤能补拙。
不要总是幻想拍出百万、千万播放量的视频，互联网上有很多偶然因素，很多东西火得莫名其妙，就算你某个视频拍得很好，但它很可能不温不火。可能某个视频只是随便拍拍，就突然间火爆全网了。
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。与其一直守株待兔，不如把这些时间和精力拿出一半来，多拍几十条、上百条视频。
你能拍100条播放量5万的视频，一定比你拍出一条播放量500万的视频更有价值。因为前者可控，后者不知道什么时候会再来。
（三）企业现实短板我将一般企业在短视频营销领域面临的问题总结了一下，大致分为以下几个方面：
没团队：想做视频没团队，视频团队培养成本太高？
没主题：拍视频没主题，不知道拍啥用户感兴趣？
没人看：短视频拍出来了，没粉丝、没流量？
没效率：获取粉丝时间过长，团队、设备成本高？
没效果：视频有人看、产品没人买，转化特别难？
那么企业究竟应该怎样解决这个困难呢？
如果你的公司解决不了这些问题，就只有想办法把内容交给代运营公司去操作吧。你只需要配合提供相应的资料就可以，一切都以结果为导向。不仅清晰明了，你也可以跟着有样学样，至于选哪一家，就容我自卖自夸一下。
本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。
（四）注重品效合一，就做企媒体哪里有客户。哪里就有自媒体的触角。
我们接触过的中小企业，99%会在新媒体内容输出上“碰壁”，究其原因不外乎有二：
一是有想法，没做法，有预期，没预算，老板打心眼里并不重视媒体宣传，相比较销售，新媒体渠道的宣传可有可无，所以没有团队支持。
第二种情况用一句话来总结就是
做过、痛过，爱过、恨过。
可能老板很重视新媒体宣传，也很愿意接受新鲜事物，搭团队班子也做了很多，现在遇到了“创作”瓶颈，跳不开自己品牌和业务思维。
本邑企媒体致力于协同企业，帮助企业一起创作更多的内容、挖掘更多的内容、产生更多的内容，我们的优势主要的原因在以下几点：
（一）技术方面
一、智能行业关键词分析
本邑通过智能分析行业底层逻辑检索关键词汇，一键了解该行业在短视频平台的所有关联词，更透彻深入了解行业线上布局，轻松打造短视频矩阵布局，实现短视频平台全案营销布局。
二、行业全域精准分析
本邑自研的企媒体工具智能化一键式分析全行业短视频布局、让企业实现全域关联营销渗透，快速行业全网布局，实现短视频平台的矩阵霸屏推广。
让企业营销更直接有效、让企业获客更快速精准,操作便捷，运营无忧。
三、多平台发布，多账号管理
自媒体工具支持各大自媒体账号一键发布，60+账号管理，可同时添加500+个账号。
全平台的视频霸屏推送，实现各大主流平台的收录，达到全网的搜索排名。
（二）策划方面
本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己的庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。
他们能快速精准地提炼企业营销所需要的数据，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。
不仅如此，本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户，为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。
（三）后续服务，主要包括这几方面：
培训计划：目前SAAS平台各项功能的操作，已做成演示视频，发布于平台对应的功能点。另可提供线上线下SAAS系统培训，7*24小时答疑
7*24小时响应：成立应急小组，全天候接应，快速处理可能的问题，全年无休。
免费升级：本邑企媒体短视频SAAS系统，会一直保持更新迭代升级，并适时发布，所有的升级和新功能，对城市合伙人全部免费
方案支持：本邑企媒体营销方案，用技术为营销赋能。经过多年的实践，案例无数；
经过数载的打磨，越发有效。在短视频SAAS系统之外，我们会为城市合伙人提供相关方案和运营思路，方便为终端客户提供更好的服务。
“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…
补充拓展：短视频营销给网络营销的冲击
在移动互联网产生之前，人们都通过搜索引擎访问网站页面来获取信息，所以那个时候网站关键词排名就是最火的一种网络营销方式。时至今日，人们都通过手机移动互联网观看短视频来获取信息，所以短视频自然就是成为了最火的网络营销方式。在网络营销的这样一种发展演变的过程当中，决定采用那种方式的并不是推广者，而是广大的用户。在做网络营销的时候，网络推广者们永远都无法去改变广大用户的使用习惯，无法去决定广大用户究竟要采用那种方式来获取信息。而只能是在了解了广大用户的使用习惯之后，将自己所要推广的信息迎合性地按照用户的这种使用习惯展示到用户那里，这样才能实现网络推广时的信息传递渠道与用户获取信息的渠道相一致，从而确保推广信息可以有效传递到用户那里。如今的互联网已经发展到了手机移动互联网时代，人们已经形成了通过短视频来获取网络信息的方式，正是因为如此，网络推广者们为了迎合广大用户的这种使用习惯，所以就纷纷采用了短视频来作为网络营销的媒介和渠道，这就是短视频网络营销兴起的直接原因。相比于过去的网页形式或者图文形式来说，短视频的网络形式更加直观生动有意思，很多人看惯了各种精彩有趣的小视频之后，就不太愿意再去看那些图文形式的网络内容，甚至觉得那些内容索然无味，这样就使得短视频越发成为人们青睐的获取网络信息的方式，也就使得短视频网络营销越来越兴起。