龙湖区贷款专员网络获客方式-贷款专员网络获客方式是什么

编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：54，时间：2022-09-08 03:00:03

贷款专员网络获客方式，贷款专员怎么获客，贷款行业如何获客

前沿：贷款专员网络获客方式

近日，易观发布了《2017年中国消费信贷市场发展报告》，报告称中国消费信贷市场发展强劲，截至2017年末，我国消费信贷市场规模将达9.80万亿元，占GDP的比例为12.32%。

与发达国家相比仍有较大差距，但市场潜力十足。预计2019年中国消费信贷余额将达14.67万亿元。

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上图表明信贷行业在近几年呈现爆发式增长，快速发展的同时面临获客成本上升、利率及共债较高等问题。

而信贷从业人员如何做到快速获客，规避风险客户，从而在庞大的信贷市场中分一杯羹呢？

壹诺君为大家整理了三种模式：

传统模式：

线上交流，线下展业

1.对于初入信贷从业人员行列的小白来说，一般都是先进行陌生电话拜访、车插名片、发宣传单、楼道广告与送水厂商合作贴小广告等。

这种方式会产生一种徒劳感，发出去1000张广告可能只有100人看过10人提交申请3人资料符合而最后1人通过，效率低下。

2.线上可以组建信贷QQ群、微信群，通过运营知乎、百度贴吧、微博等媒体，建立自己的网络获客体系，让客户知道你的存在，久而久之形成效益链。

网络运营的好处是无时空限制，具有一定的持续性。

要点：线下展业要根据自己业务的定位，选择不同需求地段，针对个人的消费贷可以在居民区、人流较大的街道铺开，针对中小企业的企业贷可以在产业园、农贸市场、批发市场等地。线上媒体传播知识要有内涵有深度，需要一定的专业性和技巧性，赢得潜在客户的认同感。

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中阶模式：

存量客户转介绍，建立人脉圈

经历过初级阶段的信贷小白已经大致的知道了信贷市场的轮廓，也拥有了自己的人脉圈，这时可以通过同行业朋友的互推，老客户转介绍。

要点：保持同事关系的融洽，明确行业内规则，有价值输出的能力，关注客户生活与经营状况，让客户觉得你是个值得信赖的人。

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大神级模式：

产业圈、供应链

1.组织参与商圈聚会，在商会成员中寻找客户，一般参与的都是同行业或同地区有贷款需求的客户，转化率高。

彼此熟知的话对对方的产业的经营状况也能有所了解，减少贷后风险。

2.摸清自己所在行业的产业供应链，找到核心企业，再拓展上下游客户。

比如在汽车供应链环节中小微企业贷首先接触的是为了资金周转而借款的4S门店，这时就可以想到它的下游个体客户在购买汽车时是否会遇到资金不够充足的问题。

然后和4S门店达成合作，向下游个体客户推汽车消费贷类型产品。同理也可以配套规划4S门店上游的整车物流公司的贷款业务。

要点：深耕所从事领域的技能，学会分析所在公司出现的坏账案例，形成一套自己的业务风格，多学习一些经济学范畴的知识。有谈资，那离做到最高境界的精、准、狠获取客户的目标就不远了。

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以上帮助信贷从业人员建立了基础获客体系的主干，那想要变得枝繁叶茂，甄别枯枝败叶类型的坏账风险，使用壹诺信用很关键！

有时候客户为了获得更多的贷款，往往会伪造自己的资料，能够了解到的也只是某个时间点片面的消息，通过之后一旦产生坏账，信贷人员需要担负很大的责任。

想要做到精准、省时省力，信贷从业人员只要在手机端下载“壹诺信用”APP，帮助信贷从业人员快速完成审核。

经过数据核验、授权抓取用户数据、金融风控、构造用户画像等，为小微金融及信贷人员提供决策支撑，客观全面评估客户借贷风险，避免欺诈行为。

壹诺信用：一款实用、专业型的借贷管理工具。专为小微借贷提供贷前、贷中、贷后的信息查询、风控、流程及债务管理产品。

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2019年是网络推广的低潮年，各个企业竞争日益激烈，同时网络信息时代快速发展，导致网络获客成本翻倍增长，那么网络推广比如，百度、360、搜狗及今日广告还有必要投入吗，答案是肯定的，如果不做获客渠道更低，那么在这种趋势下如何增加获客降低获客成本呢，那就需要你的推广能力和运营手段做到出奇制胜。

网络推广也需要创新

创新是没有任何限制的，在互联网高速的发展中，没有创新就等于落后，虽然网络渠道没有变，但是你的运营推广手段能力是需要升级的，以百度推广和360推广为例，你的竞价账户架构、关键词、创意、图片及时最重要的着陆页都需要不断的优化，分析用户数据，用户看到了我们的广告为什么没有点击，进入到我们的页面为什么没有选择我们等等一系列的反馈数据摆在眼前，这些数据并不是只是看看就行了，每一项数据的反馈都是为了让我们持续优化的。

那么在网络推广中，创新模式指的是什么呢，是因为用户的浏览习惯和对于每项服务及产品的关注点都在改变，要想我们的业务得到消费者的认可，那就需要我们所展示的服务卖点特点优势是符合消费者需求的，所以我们需要在用户不断的升级中，也需要我们持续的改变和创新运营策略，网络广告方式多元化，服务专业化、业务专一化，形成为用户量身打造的环境理念，得到了用户的认可才会有用户的最终买单选择。

出奇是制胜的关键

很多朋友都说，做网络获客没有什么出奇不出奇的，渠道大致都一样，推广方式也差不多，但是为什么有的企业做的比较好，有的企业还会赔钱呢，这就是出奇的关键，相同的业务，别人获客多肯定是有原因的不单单是因为品牌的因素。

以百度360搜索推广和抖音为例的信息流广告为例，应该说这两种渠道各有千秋，以我从业10营销推广的经验来看，转化高的渠道以百度360搜索引擎竞价为主，在这种渠道中是用户自主搜索，需求性是很直接和刚需的，就比如我们去超市肯定是要了东西才走的，就是这个道理，对于选择谁那就看各个企业间的项目服务优势了。第二种是以信息流和抖音视频渠道广告，其实从数据统计中来看，转化是比较低的，但是以品牌曝光打品牌的曝光度和知名度是很好的渠道选择，每天的曝光都是数十万的曝光量的，这就是这个渠道的优势，那么为什么转化比较低呢，主要是因为，广告展现的方式是以推荐插入为主的，在广大用户浏览新闻和刷抖音的时候会出现广告，对于这种广告而言，推荐给用户的并不是用户迫切需要的，是用户被动看到的，所以对于这种方式，用户选择度也是及低的，以上说的就是这两种不同渠道的区别与优势。

推广多样方便用户的选择

那么相同的产品服务如何获得更多的客户做到更大的有效转化呢，如何做到出奇制胜在同行中独树一帜呢？

第一：广告展示方式多样化

在网站推广中，我们要学会展现样式多样化同时投放，对于用户而言他们的视觉习惯是不同的，他们有不同的喜好，要给用户择优的选择方式，因为单一的投放方式，即便你的用户喜欢，时间长了也会有审美疲劳的，所以阶段性给用户一些新鲜的展现方式，也是吸引用户选择的一种方式。

第二：广告排名保持前三

对于搜索引擎竞价来说，用户主动搜索选择性，80%的点击概率都会选择首页前三名的广告，所以这就说明用户的一些习惯，既然是用户主动寻找，所以用户不会在短时间内不满足他的展示中浪费时间，而对于我们如何做呢，这就考验我们竞价专员的能力了，结合关键词、创意、图片及着陆页面的融合度配合价格努力保持我们的创意展示在首页的前三，你的效果一定会大大提高的。

第三：关键词、创意保持择优更新替换

有朋友说我架构、关键词、创意投放时间都设置好了，为什么还有必要招竞价专员管理运营，其实这个岗位是很重要的，因为要持续关注账户数据变化，对于关键词要持续更新替换增加的，展示图的更换，低展现创意的修改及替换，这是一个频繁持续工作，不断优化账户质量度，以确保广告展现、点击有一个好的数据。

资深互联网运营路林欣总结：在网络上获客其实并没有那么难，唯一感觉用户不好抓取主要是因为在新互联网时代，我们还是按照旧方式进行获取资源，没有及时看清趋势改变方案，所以大部分企业在网络上获客成本都比较大，在现在广大的竞争趋势中，如何获取更大的转化就需要我们适时的创新我们运营方案，当你做到完美符合了消费者的需求，获取客户是顺理成章的。

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补充拓展：贷款专员网络获客方式

其实找客户还是有一些技巧的，你可以看看哈。

首先，可以通过专业的机构获取客户信息

如专业的提供销售客户名录公司，黄页等，现在有很多这些这些专为提供客户资源的一些机构，有些很准确的知道客户的一些详细的信息。但是由于这些机构靠的是以这些资源为公司的赢利，买的人多了，这些客户资源被骚扰得太多，可能在沟通的过程中很吃力。

其次，可以老客户的关系寻找潜在客户

每一个电话销售人员都有自己的客户关系网，电话销售人员可以通过老客户的关系结交更多的新客户。如有些老客户知道他的朋友知道他们需要这样的产品，那么电话销售人员去谈效果好的多。所以，通过老客户的关系寻找潜在客户，这是一个最有效的方法，减少了寻找客户的盲目性， 大大提高销售机会。

另外，还可以加入专业的俱乐部和会所来获取高质量客户

专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录，因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入。所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士，如：高尔夫俱乐部等。

最直接最有效的方法还是大数据获客

这些平台一般从各种渠道获取互联网上的企业信息，构建庞大的潜在线索公海，然后就可以通过它们建模的各种数据维度，去筛选出精准客户。 （推荐答案！）


应该从各种渠道去寻找客户资源
一 去那些新建的楼盘寻找 那些新建的楼盘 一般是还没有装修的 那里面有大量的客户需要装修 可以去弄一些小区业主通讯录来 一个个联系
二 去那些装水电的师傅寻找 房子装修一般是从水电安装开始的 水电安装了 一般也就要装修了 通过水电师傅来获取的一般都是些精准客户了
三 通过其它业务员来寻找 一个房子快要装修的话 一般都要买一些相关的东西 比如说 橱柜 水管 电线 门窗之类的 能过这些方面的业务员 获得的信息也基本上是精准客户了
四 通过老客户介绍 只要有成交的客户 一定要尽量做好 让他们满意 这样他们就很有可能会介绍一些新的客户过来
五 通过网络宣传 现在是网络社会 在网络上发布一些装修的相关信息 这样客人在网上一查就查到了 这样的客户一般也是精准的。
六 通过其它 比如说在新建的小区墙壁上写一下相关广告 等等
一.信贷员可以通过贷款平台发布贷款产品，每个信贷员可以根据自身的资金能力选择贷款平台发布

二.也可以通过对一些老客户的关系维护，从而通过老客户结识新的客户

三.信贷员也可以通过未成交客户去找客户，因为就算有的客户资质未达标，也许他身边刚好有需要的朋友，只要你想办法为他们解惑，或许他们就会介绍身边的朋友去找你

四.信贷员可以通过社交平台，把你所从事的职业,产品和专业知识展现给大家，要多多把自己的专业知识分享出去，加深朋友圈的印象

五.信贷员，也可以通过一些传单，小广告去找客户，但这些很难得到客户的信任

六.信贷员也可以通过电话营销的找客户，但现在的电话诈骗太多了，所以成功的几率太小了 （推荐答案！）

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