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编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：39，时间：2022-09-08 09:56:02
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软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。所谓软文就是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。
软文营销要抓住产品卖点、软文主题、内容材料这三个关键因素，只有这样，软文营销才能起到转化的作用。产品的卖点必须是最有竞争力的核心卖点；软文的主题是如何包装这种核心的卖点；内容素材是使软文主题得以具体化的材料。
首先，我们要对自己的产品有很深的了解，清楚产品的特点、优势和劣势，列出产品的卖点，然后把它们归纳成一个或者两个可以植入的产品的卖点，这个卖点必须是最有特色、最独特、最具体的。要想找到一个卖点，就得从用户的角度出发，不要觉得自己做得很好，软文最能吸引人的地方，就是“料”。而我们要做的东西，一般都是枯燥无味的，没有多少人会喜欢，所以我们要尽可能地减少广告中的内容，避免影响读者的阅读，从而降低广告的传播效率。要想达到平衡，就需要“单点突破”，抓住一到两个产品的核心卖点来包装。就拿 XX家的肥皂来说，它的卖点很多，味道好、干净、包装好等等，但是它最终做推广软文包括广告，传递给顾客的核心卖点只有一个：除菌！
其次，软文主题是用户与产品之间的纽带。在挑选主题时，首先要找到与该商品相匹配的受众。那么，就可以知道这些人都有哪些常见的“痛点”或者“High点”。挑选一篇能够快速地击中“痛点”或者“high”的文章。当你挑选一个主题时，要注意它是否可以被包装成一个有价值的核心。在撰写软文之前，最好先将连贯的内容写完，然后再搜集其它材料。比如 XX肥皂，他们在宣传的时候，会把目标锁定在自己的母亲身上，考虑到母亲对自己的孩子的关心和照顾，担心自己的孩子会被细菌感染，所以用 XX肥皂来清洗自己的身体，这个话题一下子就抓住了母亲们的“痛点”，让他们产生了共鸣，为自己的产品能够大卖打下了坚实的基础。
另外，要寻找合适的、吸引眼球的素材。在确定了产品的卖点和主题之后，你要做的，就是收集好的内容，让读者获得更多的乐趣。软文的主题可以是天马行空的，但在具体的写作中，必须要有足够的证据，才能让自己的作品更加完美。比如，用肥皂做的广告，里面的孩子们开心的玩耍（这是每个母亲都喜欢看的），显微镜里面，孩子们的双手和身体上都长满了病菌（让妈妈们担心，妈妈们肯定会想办法），用肥皂来洗脸（解决方案来了）、他们家的除菌效果和普通肥皂的对比（我的理由）、 XXXX医学会的推荐（权威的支持，给妈妈们提供了参考），这些活泼生动、环环相扣的素材内容，最终使妈妈们放心大胆、高高兴兴的选择了这个香皂，产品大卖也就不足为奇了。
核心卖点、软文主题、素材内容三大要素，只要把这三大要素都选好了，再精心打磨，就能做出让人印象深刻的宣传软文，而且还能收到很好的转化率。比如一款笔记本，最大的卖点就是“有史以来最薄、最美”，所以作者才会用笔记本的历史来做宣传。在这篇文章中，作者首先介绍了那些笨拙而丑陋的笔记本，经过几代人的改进，它变得越来越轻，越来越漂亮。最后，他将自己的本子放到了文章的结尾，告诉读者，这个本子是进化中最薄、最漂亮的一代。
当然，写出了优质的软文，也不能藏在深山无人知，而是要在主流媒体上发表，让读者们去看、去传播，让搜索引擎去收集，让目标用户可以在百度、360、搜狗、等平台上找到自己的作品，从而成功地完成了自己的宣传。
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