宝应射阳湖镇机票营销软文-机票营销方案
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：53，时间：2022-09-09 11:42:01
机票营销软文，订机票文案，航空公司机票促销方案
前沿：机票营销软文
关于同程网的详细分析 第一. 同程网的商业模式 从B2B转身B2C，同程网提供了一个打通产业价值链的绝佳样本 1.旅游服务 全国连锁式的旅游服务是同程网旅游服务的特色。“同程的目标是,对于任何一个城市的游客，看到‘同程旅行全国连锁’的标志就知道这里可以提供酒店机票预订，租车，门票预订，线路预订等服务。”这是一种模式的建设过程，也是一种新的信任关系的建设过程。“同程旅行全国连锁”并不改变旅行社原有经营体制，从表面看，旅行社只是多挂了一块牌子，有点像一个旅行社联合体，只不过这是一个巨大的旅行社联合体。但和传统旅游联合体不同的是，几千家旅行社不仅在同程旅游网拥有自已的“网店”，而且都可以接入同一个分销平台，进行散客的酒店，机票，门票，旅游线路的分销。 2.旅游用品的零售 传统旅游业和在线旅游业各具优势，在目前的市场上，除了相互竞争，更多的是相互补充。而同程旅行连锁计划最希望达成的效果就是将传统分销和在线分销结合起来，更大限度地满足普通消费者的需求。 （1）普通旅行社门市在客户接待上的优势将被充分发挥，消费者可以方便地进入旅行社中，与服务人员进行面对面的交流，更细致地了解旅游产品各方面的情况，服务人员也可以记录下每一位客户的特殊需求，及时为客户设计更加人性化的产品。当然，面对面的交易最重要的特点就是大大提高消费者的信任度，以保证有更好的“售后服务”。 消费者可以从任何一家同程旅行连锁店中购买到全国任意地区的旅游和旅行产品，无论是单项产品还是打包产品。进入一家旅行社就如同进入了一个巨大的旅游超市，对于需求多样的消费者来说，这是最具吸引力的一点。适应人们各种空余时间的旅游产品也可以刺激旅游市场进一步发展。 （2）对于习惯于在线预订的消费者来说，无论是上网的方式还是电话的方式，同程旅行连锁店都给出了相应的解决方案，每一家旅行社就是一个电话中心，随时提供服务，而各个旅行社也在同程旅游网上拥有自己的网上门市——旅游网店，满足喜欢足不出户的消费者的需求。 3.特有的Web2.0模式 2007年同程旅游网完成了一次彻底的改版。改版之后的同程网将实际的旅游产品如线路、酒店机票、门票等，与时下正流行的Web2.0模式成功结合，创造性地建立了一种新型的旅游门户网站。致力于为出行者提供最贴心服务的同程旅游网，不同于传统的旅游资讯网站，不同于时尚的旅友出行社区，也不同于纯粹的在线预订网站，而是三者合理的结合与发展。 在资讯方面，同程旅游网摒弃了原始的资料添加和堆积，更多地利用了网友的自主分享，极大地实现了互动式的资讯和信息传递。 在网友体验上，同程旅游网则专注于旅游博客的建设，目前已经成为中国最好的旅游博客服务商，为网友记录旅游经历，分享行走感悟，帮助更多人出行提供了非常好的平台支持，尤其是旅游博客大赛的成功开展，更是大大推动了旅游信息的分享和传播，让网友获得最大的满足。 在产品预订上，同程旅游网更是充分发挥了其在旅游B2B电子商务上的领先优势，尽力展示推广数千个旅游企业的实际产品，这一突破为同程旅游网建立了一个非常好的行业壁垒，使得其他同类网站的模仿拷贝永远无法落实到最终的服务上。 同程网正是顺势进入C 网,从同程的销售业绩中，不难发现，C网的的销售额度在不断提升。线下实体连锁店以5000元低极的门槛加盟，着实让许多中小旅行社获得与大旅游企业同样的机票分销系统、旅游产品分销机会，随着更多的实体加盟，同程的分销能力有力增强了，得到的返现也更多了，统一的形象，统一的系统，同程的品牌形象无疑得到了巨大的提升,模式优势也越来越明显。实体店不改变原有的旅行社的经营规则，只是多了一块牌子和多了一个统一的平台接口。 通过大量的原始积累，同程在B网获得了大量的供应商，随着C网的影响力不断提升，B网不断有更多优惠低价的产品向C网输送，形成有力互补，良性循环，造血功能不断增强，形成良好的现金流，对同程后期的发展有巨大的提升，c网上模式上与携程之间的模式有一定的区别，是纯互联网式，结合短信，就避
免了建呼叫中心的高额成本。网络预订的空间比电话预订的空间更大，所以赢利的增长点也将有更一步的提升。 第二. 顾客细节分析 研究服务心理 了解客人对服务的需求 研究服务心理，得了解客人对服务的需求。客人的需求主要有关注、礼貌、友好、快捷、完善、助人。根据客人這些共性的服务需求，主要有客房服务、餐飲服务、娱乐服务的心理。 一、客房服务心理 1. 客房是酒店的主体部分，也是客人在酒店生活的主要场所。住房既要确保房屋处于 常新、卫生、舒适的状态，又要根据客人在客房生活期间的心理特特，有针对性地开展生动和有效的服务，满足住客需求，使住客满意，去而复返。 2.客人基本需求心理分析 1、求整洁干净 2、求舒适 3、求安全 4、求尊重 二、在服务中的相应服务行为 1. 餐饮服务心理 2.安全保障的心理需求 3.客户关系管理 第三. 同程网的收入来源 目前，同程网主要有B2B和B2C两大电子商务平台，早期建立的B2B平台为旅游企业提供旅游资源的整合、交易，而新建的B2C平台则向消费者提供类似携程的各项旅游服务，从酒店、机票到各类门票、租车、旅游产品，最终都通过向商家抽取佣金的模式获利。 第四. 同程网的关键资源 同程经过年的打造，在全国旅游企业中已经形成一定的品牌知名度，“品牌”本身包括“著名”与“信誉”这两层内涵，因此，要打造一个品牌，就要先打造“诚信”，同程的红黑榜和光荣榜做法，与支付宝的支付接口对接，来规范网上旅游企业约束自己的交易行为。起到非常积极的效果，“一元住星级酒店”“旅游博客大赛”等各种回馈活动，真正让客户享受到低价与好处，用“商鞅立木”的形式来树立自己的诚信形象。同程ceo曾在阿里做诚信通销售，对阿里的文化与诚信观比较熟悉，深知诚信是b2b网站的命脉。 同程不断的搞圈地，主攻政府机构，以点带面，然后向所在地的旅游企业发起攻势，此举起到事半功倍之效。同程借国家大力发展旅游电子商务这一机遇，培训自己的讲师团队，为当地旅游企业进行电子商务普及与推广工作，宝应射阳湖镇就是典型的案例，运用C网资源与B网优势，向宝应射阳湖镇输送大量的客源，直接给当地带来收益，另外特色旅游卡，1元游景区（旅游淡季）让游客得到实惠。真正达到，地方政府，旅行企业，游客三赢的局面。08年和09年是中国旅游的旺年，全国各大旅游省份、城市政府把旅游产品推介工作作为重点进行宣传，加强旅游产品体系建设，优化旅游产品结构，政企结合，举办各种大型主题促销活动,努力提升当地旅游知名度和竞争力，促进区域旅游合作，争创市场开发新优势。同程率先抓住了一些机会。 注重企业文化与学习力，同程有自己的内网系统（OA系统）每天员工必要登录到平台上，写工作日志，每个月阅读一本书，把读后感在上面发布，内部培训资料学习，同程创立初这项制度就形成了，同程经常组织旅游方面的活动，员工比较热爱旅游。Ceo吴志祥是个富有激情的人，是同程的鼓手，适时提升员工的工作热情，互联网是个年轻人的舞台，他们追求个性自由与成长发展，在企业发展的同时，逐渐奠定了企业的文化。而文化是最富有生命力的东西，也是别人难以逾越和复制的。 同程善于媒体炒作和自我炒作，适时造势其实是很重要的，给自己造势，也给这个行业造势，通过参加赢在中国，把同程网项目推到媒体和网友中，也把自己推向了VC，旅游b2b范围很小，很难有大的赢利，而b2c正是同程后续的战略之一，也是更大赢利的途径。B2C 需要大量的资金，通过媒体造势，找到自身的融资渠道。让VC亲近同程。同程六合一推出时也通过大量的媒体报导，软文宣传产品，为同程市场占有率作了有力的武器。 1．独特Web2.0模式的优势 （1）信息搜集的高速性：web2.0的信息提供者是分散的个体，而个体的巨大数量提高了信息收集的速度。 （2）信息形式的个性化：信息传播者的差异性促使不同提供者的信息形式也存在一些差异，而这种差异会满足信息获取者的个性化需求。 2. 优势资源 同程网经过长期酝酿，利用拥有4万旅游产品供应商的资源优势，2005年1月推出面向普通游客的B2C
平台，游客可以通过旅游点评、旅游提问，旅游询价、旅游博客等互动形式参与到网站中，并可直接与旅行社、酒店、景区、交通等旅游供应商进行沟通，进行旅游采购，降低旅游者采购风险与采购成本。随着B2C平台的推出，同程网亦成为目前中国唯一拥有双平台即B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务平台。 3. 网络优势 同程网利用网络优势，将流行的Last Minute概念加以推广，整合酒店中突然取消的团队房、noshow的散客房等瞬间积压的资源，用超低价的优势在极短的时间内为它们寻找新的买家。虽然看起来是偶然性的资源，但是当这种偶然性积累到一定数量，达到相当的规模就变成了必然。而只有网络这种工具，才能让这种瞬间资源的规模化变成现实。 第五. 同场面网的关键商业活动 旅游具有一定的空间性与地域性，同程的会员遍布全国，在全国主要旅游城市，同程已经在当地设立办事机构，随着时间的推进，将越来越多的办事机构建立，通过当地的服务机构，可以更好的服务当地的旅游企业，提升同程的服务品质和口碑。办事处也起着与当地政府接洽、活动承办策划的功能。办事处具有销售团队，不仅能解决办公费用，而且还能为总部增加利润。当然前期进行了大量的市场调研和准备工作。 同程经常搞旅游博客大赛活动，看似平常的比赛，其实blog是继论坛以后更聚拢人气的方式之一。旅游者把旅游的经验和感受写出来与别人分享，有的形成旅行第一手资料，对游客出行有着极大的便利，长期以往，一方面增加网站内容的原创性，便于搜索引擎收录，另一方面其实起到了口碑宣传的功效。写博客得现金，是一举两得，同程把烧在互联网的钱，用到在这里了。而且效果显著。 同程与各地旅游局、报纸、电视媒体举行各类活动，比如旅游线路设计、摄影大赛等活动，不断暴光同程在当地形象，运用小城市包围大中城市的策略，在这过程中，同程正努力扮演自己的旅游媒体形象和当地旅游资源招商的大使形象。 第六. 同程网的主要伙伴关系 宝应宝应射阳湖镇湖镇宝应射阳湖镇湖镇市旅游局与同程网建立战略合作伙伴关系宝应宝应射阳湖镇湖镇宝应射阳湖镇湖镇市旅游局与同程网建立战略合作合作伙伴关系 第七. 同程网的价值定位 一、1.目标市场 “国内最大的旅游电子商务平台之一，也是目前中国唯一拥有双平台的旅游电子务平台。”两个平台的运营目标客户不同，战术方法不同自然战略定位不同，也不同。同程网的目标定位只要在B2B和B2C也就是同程网所说的行业商务和社会商务。 同程网的行业商务，同程网是中国最大的旅游交易平台，同程网搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务在内的近10万余家旅游企业间的信息、交易平台，在全球中文旅游网站中排名前三，旅游B2B交易网站排名第一。 同程网的社会商务，同程网在2005年正式启动大众旅游市场，向超过三百余万注册会员提供包括在线酒店机票预订、景区门票折扣与预订、旅游线路比价搜索、特惠餐馆、旅游资讯及博客服务在内的全方位旅行及旅游相关服务，并成功打造成为以旅游点评、旅游问答、旅游询价、旅游博客为特色的WEB2．0时代的新旅游旗帜网站。 二、产品无法标准化与支付环节的风险 “其实，困扰旅行社电子商务平台的主要是两大瓶颈：产品无法标准化与支付环节的风险”。 线路无法标准化---导致线路无法在线实时预订。目前国内的旅行社电子商务平台大多无法实现在线的实时预订，这是旅行社网店和淘宝网店相比最大的软肋。旅游产品是无形的，不同的时间，不同的人数，不同的要求，甚至是不同的人，线路的报价都会千差万别。线路是个性化十足的产品，虽然国内很多地区已经开始了批零体系的尝试，虽然许多大的专线批发商对市场已有相当控制力，但对于在线交易来说，无法标准化的产品意味着沟通成本的提高，而绝大多数的旅行社，缺乏一套完备的内部业务流程，来应对个性化的线上产品预订。 三、降低游客出游成本新型酒店预订同步跟进 假期增加后，旅游者的出游次数也将有一定程度的增加，出游的成本控制就成为了旅游者重点考虑的问题之一。作为一家在国内领先的web2.0旅游网站，除了为游客提供旅游资讯以外，同程旅游网致力于为游
电视剧这个东西吧，有时候光听类型就知道会不会踩雷，比如：国产职业剧
国产职业剧总结起来，特征不外乎就是：主角精英人设，圈内传奇人物，500块钱的身价硬是能撑起500万的气场，且500块钱的身价里499是服装费，1块钱是专业能力
甭管什么职业，也不用计较主角到底是在职场的第几层，必须要住大房子，开好车，班上不上的无所谓，最重要的是得把恋爱谈好了
至于专业能力？呵呵。这个也许是国情决定的？咱们的编剧都是“全职”编剧，天天在那儿琢磨男女主什么时候发糖的梗，常识什么的欠缺一点就理解一下咯，做空欧美期货市场神马的，你开心就好
本以为到了2020年，前面大家该吐的槽也吐够了，编剧导演们该长的教训也该长了，谁知道开年职场剧又分分钟教小主做人
《完美关系》是黄轩佟丽娅主演的职场剧，聚焦的是公关这个行业。年纪稍微大点的宝宝们千万不要把这个“公关”跟上世纪90年代的“公关小姐”的公关搞混，人家男主开篇就解释了这个行业
简而言之：帮你搞定公共关系，维护公众形象。作为资深吃瓜群众，咱们在贵圈看这种事还是看得挺多的
剧在一开始就说明了男主的身份：业内资深独立公关人
这波操作其实就很迷惑了：公关其实包含了非常繁杂的组成部分，大到策划案制定、舆情监控、演讲稿的撰写小到为客户安排座位、订机票、写软文、甚至P图，是个细碎而复杂的团队作业，黄轩同学自己带着个小助理，就能两个人活成一支队伍了？
一般职场剧都会先用一个“案件”来引出主要人物出场，讲述主要人物之间的关系，也奠定了整部剧的比格；并且从收视率的角度来看，第一案必须要有足够的“看点”，才能吸引收视率，让观众不至于看5分钟就换台，并且能引出话题点来炒热度。从这点上来看，《完美关系》的第一弹确实不错：明星出轨，曹云金本色出演渣男一枚
男明星，背着老婆跟十八线小透明偷吃，结果在酒店门口被拍到了亲香香的图片并被上传到了网上
迷惑操作就此开始：视频传到网上1小时40分钟之后，优秀的“独立公关人”黄轩才姗姗来迟（求估算截至此时该视频被转发的次数）
作为娱乐圈资深吃瓜群众的各位宝宝们对娱乐圈的这套操作应该已经很熟悉了：遇到这种被拍到的事儿，常见的应对无外乎两种：承认，或者否认
如果否认，也就是打死不承认，这时候公关介入之后就要开始研究怎么去证明这段视频是合成的/是借位/是送朋友/送朋友的女朋友等等等等一系列理由，换句话说，只要有一线能撇清的希望，大部分的人都会选择死扛到底不承认这条路，并在第一时间出律师函警告上传者和转发者
但如果物料里面已经被锤得死死的，根本没有洗地的可能，那就只能承认了。单身的可以选择承认恋情（当然是提前沟通好的，说419毕竟太难听了，如果刚好有作品要上，搞个恋情赚点热搜也是好的，之后再“协议分手”嘛
难办的就是已婚被抓包出轨的，那就是“承认+道歉+打感情牌+洗白”一条龙服务。首先，承认错误：犯了全天下男人都会犯的错误
接下来，道歉：最好是痛哭流涕，声泪俱下的那种
打感情牌这里，最好用的当然是拖着老婆一起出来顶包啦，据说老婆大着肚子会更加更多同情分哦
这时候“大房”的态度很关键，因为只要“大房”这面头够铁，吃瓜群众不管多愤慨，也都骂骂咧咧扔了手里的花生瓜子鸡爪子火腿肠，搬凳子各回各家散场了
有一些甚至成了月播剧，大家看得都审美疲倦了：以后只要xx偷吃的对象不是同性，就不用告诉我了，靴靴
再接下来就是考验公关公司实力的时候了：经历过一次人气断崖下跌之后，用多长的时间蛰伏，中间如何保持人气不掉、热度不断，并且看准时机在什么时机复出，一条高科技含量的洗白路，资深公关公司肯定给你安排得明明白白
其实在现实生活中，还有一种难度更高、对公关的资源、人脉要求更高的操作，就是看似无为而治，以不变应万变，其实背地里一顿骚操作，声东击西。简单说，就是找到狗仔队，买其他人的料爆出来，替自己扛热搜
只要放出来的料够猛、够大，舆论的关注重点从当事人身上移开，这时候再从不同角度发几篇公关文混淆视线，搞出多个版本的的故事当烟雾弹，事后即使吃瓜群众想起还有这个瓜没啃完，多半也找不到事情最开始的真相了。这种声东击西的战术，同时也给公关公司争取时间，处理网上残存的“实锤”
几套方案各有利弊，但最终还是要根据“锤”到底有多实，以及雇主的自身要求来制定公关方案。无论选择何种方式，都必须要在最短时间内做出反应，才可能把对客户的公众形象影响降到最低
但是人家黄轩老板选择了什么呢？等。而且一等就等了两天。这两天他在干什么呢？查案
在各种对比视频角度之后，他找到了“0号传播者”，并且要求他做污点证人，“证实”自己是受雇于十八线小外围，蹲守拍摄的（剧里的傻白甜曹云金被套路了）
费这么多事，主要是因为曹云金的老婆是曾得过影后的女明星，知道了之后咽不下这口气，要离婚
仅仅证实老公被算计，这个只是一步，至少减少了“主观犯错”的恶心程度，但副作用就是：不仅忠诚度没了，智商还被嫌弃
而黄轩的“牛掰”之处，就是在证实了曹云金其实是被套路之后，用了大概5分钟的时间，就说服了影后老婆：这婚，你离不起
签了对赌协议，名下的公司马上要上市，接下的代言也多是以两个人共同的名义接的，如果在这个时候闹离婚，最大的损失就是经济损失
影后老婆在“矫情”之后，也终于在金钱面前冷静了下来，只能听从黄轩扮演的这位危机公关顾问来为他们俩安排接下来如何收场。接着就是熟悉的剧情，熟悉的操作
如果说，这波延时操作勉强是为了跟现实中的某些“经典个例”形成“如有雷同，说的就是你”的巧合的话，那接下来，黄轩身边助理的操作就更让人头秃了：身为乙方，几个菜啊，能喝到敢给甲方爸爸甩脸？
助理职业能力不在线就算了，换两个人穿上酒店开房男女两人的衣服就想迷惑酒店外蹲守的狗仔队记者，真不知道是侮辱他们的眼力还是智商
最后帮人家解决了“婚姻危机”的男主，跑到自己的心理医生那面去一顿发泄情绪，本来就不相信爱情的他这次又一次被俗世的男女关系深深恶心到了。如果不看剧名，还以为是葛优的“高端定制”公司：成全别人，恶心自己
剧里的设定是男主作为行业大佬带着萌新女主一路成长+谈恋爱的事儿，谁知道大佬的出招就跟菜鸟一样漏洞百出。为了突显男主仍旧占领智商高地，就只能将女主进一步降智打击了
女主的爸爸开了一家公关公司，但是在爸爸的公司发生变故之前，女主一直是在澳洲留学。她，妥妥的富二代，竟然在澳洲，兢兢业业地——卖房
跟着老外卖家一起去给同胞买家做翻译，老外只能听懂英语，同胞只能听懂中文，这时候，如果想告诉同胞，不要买这栋房子这房子横死过人，你会如何操作？
百分之九十九的人会选择直接用中文跟同胞说就好了吧！
但女主仿佛领到了即兴默剧表演卡，非要把同胞买家神神秘秘拖到浴缸旁边，并且作手刀往脖子上剌
好巧不巧，摊上了一个智商同样不在线的客户，女主又把客户拽到一边窃窃私语，丝毫没考虑到站在身后的老板已经看到了一切
讲真，你这样的，被开了不亏
后面回国接手父亲的公关公司，要帮大公司处理一件公司员工过劳死的赔偿案件。女主这时候竟然完全忘记了公关应有的理性冷静，任凭自己感情用事，接了金主爸爸的活跟，干的却都是帮对立方说话的事儿
剧情发展到这里，其实编剧的野心也能看出一二：小萌新的道德观，pk行业大佬的职业准则，有没有想起熟悉的李狗嗨？
可惜，画皮难画骨，学却没学到精髓。李狗嗨里甜甜的知子和贱贱的古美门之间的互动是自然流畅，以剧情为中心自然展开的
反观《完美关系》里的男女主，hmm……互动的是否自然这事儿咱先不讲究了，看起来完全没有CP感是如何做到的？
佟丽娅跟黄轩的CP感，甚至还不如跟雷大头的
严重怀疑这俩人的团队当初是怎么被这个饼套牢的。本来春晚主持这事儿给佟丽娅带来了不错的口碑，陈狗神马的已经拖不到什么后腿了
结果这一次非得给自己挖这么个傻白甜的角色（也许后面会有成长），最重要的是，还把自己硬生生地填在了演技洼地里：明明同组的陈数、高露、张凯丽都很好地诠释了不同年龄段的魅力了
佟丽娅却还在费力扮演一个大学生，丫丫你清醒一点！
说来说去，我们国家自己的职场剧到底缺了什么呢？思来想去，可能是“尊重”二字
对行业的尊重，对从业者的尊重，对观众的尊重
有多少编剧是真的拥有某个行业的从业经验，或者邀请行业资深从业人员来做编剧顾问呢？
又有多少人，能尊重一个行业的从业者，在制造剧情矛盾和人物冲突关系上，是真的从行业本身的特性去出发，深度挖掘这个行业内部从业者的职业困境/道德困境？
最重要的是，尊重观众，尊重观众的智商，也尊重观众的审美。不要怕剧情烧脑，事实无数次证明，只要剧情好，多看几次回放也总能看懂的，至少还有讨论度啊
公关这个题材其实好好拍甚至能拍得很热血，记得《珠光宝气》里大姐和三妹的第一次对决，那个紧张气氛的烘托，双方剑拔弩张却人前笑脸相对的虚伪，小妹的“婊里婊气”，几分钟内几个回合你来我往已经过招完毕，观众看得也过瘾
顺便说一下：一名合格的公关必须掌握各大酒店会场的货梯通道、安全通道等其他“非正常通道”，以备非正常情况下的进出所需
编剧和导演不想再多说什么，这里只是可惜了黄轩：电影圈里谪仙一样的人儿，到了电视圈里怎么就不灵了呢？难道是这几年演技定点扶贫扶多了、遭反噬了？
黄轩的演技里，竟然已经可以看到人到中年的倦怠感了
ballball老天爷，可千万别让这小哥成为下一个老干部啊！
这部剧看到现在最爽的剧情竟然是陈数砸车取证、分析捉奸的部分
为了让被拆掉的这对CP不至于让观众觉得遗憾，导演苦心积虑地把她老公安排了这副模样
……谁年轻时候还没犯过错误呢？理解理解，只要Stella小姐姐早日回头是岸就好（捂脸）
讲真，各位编辑导演大大们，如果实在搞不定职场剧，不如就多拍点小甜饼给我们看呀~各种CP都磕得动，不一定是傻白甜被美强惨拯救，拍点魅力大姐姐们相亲相爱的剧神马的，说不定就火了呢
补充拓展：机票营销软文
微信超级大号咪蒙，人送外号“毒鸡汤”的“软文女王”曾经写过一篇文章《如果可以回到十年前，你想改变什么》，从标题上来看，文章应该是延续了咪蒙“心灵鸡汤女王”一贯的鸡汤路线，但是开篇就是坦言自己很后悔以前没有抓紧时间乱搞，利用污点吸引读者。
国人对于男女题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。
咪蒙懂得读者喜欢看什么，中国的社会传统不支持，不提倡坦率地谈论男女关系，于是国人对关于这件事情的隐喻与暗示有种较强的期待。
利用污点开篇，挑起兴奋点，紧接着画风一转，抛出十个让自己不留遗憾的人生大道理。虽然咪蒙很擅长讲人生大道理，这些人生大道理很正确，但是过去的事情无法挽回，时间是没办法倒流的，于是在这个时候，咪蒙一个峰回路转，带出本文主角“咸鱼APP”，名正言顺推出咸鱼的优惠体验券，美其名曰“第二人生体验券”。
咪蒙此次的“污”鸡汤投放，使闲鱼APP直接从App Store的几十名冲到总榜的第7名，闲鱼还给客户发了一面“萌萌哒”的锦旗。
软文营销追求的是“软”，但是在该有商业色彩的时候就应该大笔着色，比如咪蒙的《不能买买买的人生，不值得一提》。
通过深刻的合理化“买买买”的重要意义，然后推出小红书的APP，并且大方地随手放了一张小红书的66元购物红包，利用优惠券法则吸引用户下载小红书APP，并且完成购物的转化过程。
案例二、故事类软文：伟大的安妮
大部分故事类的软文，都不会直接推销产品，而是通过表达作者的价值观，让读者认同的不经意瞬间推销产品。
《伟大的安妮》文章开头就用破碎的梦想吸引读者，让读者自动带入主角的感受，引发受众的共鸣。在文章中间部分，述说主角被人看轻梦想的黑暗阶段，就像每一个被人看轻的年轻人，都经历过不理解，自己从小到大的梦想被人鄙视的迷惑阶段。
而后主角开始了逆袭之旅，从刚来大城市的交不起房租，十几个人经常沉默地挤在一起吃泡面，到给母亲承诺自己一定会赚够一栋大房子的钱，到最后逆袭完成，作者的漫画开始有成千上万的转发，粉丝数量也开始上涨，终于在2013年拥有了几百万的粉丝。
在主角的追梦过程中将挫折、亲情、泪点揉进文章的感情点中，紧接着，在最关键的时刻以作者的口吻植入商品，介绍产品的价值观：“我们应该做一个好玩的App！名字就叫做快看漫画吧！它并不是海量但乱七八糟的内容，而是我推荐的，少而精的，各种类型最好看的手机漫画”。
文章结尾开始进行价值观输入，温情营销，进一步强化梦想的力量。文章结尾的卖点是主角跟迷茫的年轻人有着大致相同的命运，但是文中的主角却没有放弃。此篇文章推崇的价值观是，有梦想就应该追寻，虽然不一定会成功，但是过程远比结果重要。
故事类软文写作有一个写作方法就是明确自己的受众，在塑造的人物身上找出读者看了可能会感同身受的情感，在确定受众的情感已经同步之后，这时文章就可以搬出产品，着重说清楚产品的价值观。
故事类或者是科普类软文的好处就是可以引导甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的新媒体传播大法，但是要注意巨大流量和营销数据之间的转化。
长久看来，故事类的文章不可以作为一种长久的软文营销套路，因为故事在一篇文章里讲完了，下一次同样的故事套路就不可以用了，这也是故事类软文的最大缺点。
案例三、干货类软文：李老鼠说车
干货类文章首先要明确自己的受众，了解清楚受众、潜在消费者需要什么样的分享文章。在文章分享当中，作者要表明自己的专业素养，因为受众一开始就是被文章的干货属性所吸引的，受众就是奔着干货去的，所以作者一定要表现出足够的专业水准，增加受众的信任感。
干货类的文章相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味或者是情节跌宕起伏，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。
在《李老鼠说车》文章开篇，作者就开始分享各种二手车交易中的猫腻和潜规则，在分享当中植入广告，比如描述一款车型在成为“事故车”之后的二手市场走值，紧接着是干货时间，通过科普，给受众分享一个非常专业和全面的车知识。
《李老鼠说车》这类软文，其实是分享方法类软文，分享方法类文章，追求的是干货、科普，作者通过分享自己熟悉领域中的专业知识，从而让目标受众了解硬知识，加以对该专业领域的一些分析，增加受众的信任感。
案例四、搞笑类软文：天才小熊猫TERA游戏
搞笑类文章的核心要素是如何有趣地写一个产品，特点是用户覆盖广、用户精准度低、文章要生动有趣，最好能结合时事热点说段子。
搞笑类软文，注重的就是搞笑，要让读者看完不会觉得无聊，同时文章还要注重产品的传播属性，一定要与产品本身有关，但是不能过多提到产品，主要还是段子，产品在文章中的出现时间和节点也是需要深思熟虑的，不是说随便一个地方出现产品信息读者都会接受。
游戏类软文一定要配上游戏的图片，这样才更有说服力，在文章开头就说出产品的名字，开门见山，首先在读者的心中形成产品烙印。
“最近在玩韩国那个叫做TERA的游戏，传说中最性感的网游，说实话我一开始并不知道哪里性感了...”文章开头作者就直言并不懂这个游戏的魅力，吸引读者往下读，到底是什么样的一款游戏呢。这样的开头很容易吸引读者往下读，悬念式的开头往往可以引人入胜。
在中国的传统相声中，有个绝活就做抖包袱，就是把最具代表意义的关键词中的一个点说出来，之后层层铺垫，慢慢解开悬念。在悬念的解开过程中，是十分有趣吸引人的，因为越来越多的想不到的料会被发现，可以说就像一个探索的过程，读者的预设在作者的一次次幽默搞笑中认知落空。
这样的探索过程同样适用于软文写作中，这种形式的文章称为“悬念式”。悬念式的软文写作一定要有吸引力，要在开头就设置悬念式的提问，这样才能吸引读者的注意力。
悬念式的文章传播效果丝毫不亚于新闻式的营销软文，只要拿捏得当，一样可以吸引大批流量。
文章中间描述了各种游戏中的奇幻经历，甚至让人有点捧腹，从而引出了“王校长”，并且文章中间再度提到“性感”一词。文章结尾为整个段子抖完了最后一个包袱，这时可以适当重申产品以及产品卖点。
（推荐答案！）关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
好的软文营销案例内容性较强，能够将广告植入得无迹可寻，凭借生动的文字内容吸引人群，并与此同时让阅读者在阅读之后了解产品，或对此产生兴趣与印象。其重点在于“软”，也就是插入广告要做到不生硬、浑然天成。名扬壹品，里面有很多值得借鉴的软文营销案例，例如医药健康、建材家居、金融理财、科技数码、软件娱乐方面等等，囊括了国际国内知名大公司的软文推广案例，可以认真看看。 （推荐答案！）