余姚软文营销与传统营销的区别-软文营销与传统营销的区别联系

编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：61，时间：2022-09-10 13:35:02

软文营销与传统营销的区别，软文和软文营销的关系，软文营销有什么特点

前沿：软文营销与传统营销的区别

在网络推广里，有很多个把新闻传播看得很重要，几乎每天从不缺席的发布着新闻稿件;但是也有些人对新闻营销不认可，从来都不发布新闻稿件。那为什么都是企业的经营者，却有如此大的区别呢?
企业自古就有市场和销售之争，销售有固定的指标，市场宣传可以说没有准确的量性指标，这是现实。就网络推广，管销售的领导想直接看到投入后的产出，这与新闻传播的品牌提升与公关效果难以统一，这也就可能是企业对新闻营销评价不一的重要原因。新闻稿发布后长期保存在互联网上，通过搜索引擎、媒体相关新闻多个平台持续传播，随时查随时有，是一种可以积累，具有长期效果的推广方式，而且它是站在第三者甚至是公众的角度来看待企业的，与广告大有不同，在客户品牌甄别与选择的时候，往往产生不可估量的作用。
新闻稿软文发布效果的关键点分析
新闻营销，其实也就是大家经常谈的软文推广，两者是定义角度不同，其对于企业品牌推广来讲没有本质区别。新闻稿发布，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其实也有一定的销售促进作用，尤其是结合搜索优化来做的新闻稿发布，目前市场上大多是流水线操作，什么一键群发，复制粘贴操作者大有人在，这就是为什么有的公司不愿意再推广，有的公司请的网络推广专员会说不会做，就像炒股的新手。所以，选择实操经验丰富的人或公司，像弘一传媒骨干有着十五年经验，曾服务于多家上市企业和知名品牌，从事记者编辑多年，既要专业，又要有开阔的视野敏锐的把控等综合知识，在写稿和发布新闻稿过程中就会注意关键词优化，融入品牌价值等，从而能够借势借力热点，搜索更容易靠前甚至出现在百度首页，这样，销售的促进作用会更加明显。但新闻稿对销售的促进作用是长期的，并不能像评估版位广告一样，一个月产生多少订单这样来评估，这样是不科学的。瑶贝传媒资深骨干表示，有的客户当月推广说没有效果，过了两个月效果见好发红包来感谢，还有的两年过去发布的新闻稿还在百度首页，让客户挣得盆满钵满。如按百度竞价计算，广告费用就省了数十万甚至上百万元。
整体思路——谋定而后动
不仅是新闻稿发布，做任何网络推广工作，都应该有一个规划。规划分为长期性规划和短期性规划，长期性规划就是战略，短期性规划则为战术。在一个新品牌上市阶段，我们的战略肯定是完善网络口碑，树立品牌形象。如何完成这个战略，需要我们的战术规划，我们需要先围绕品牌文化和产品的优势来做文章，让目标群体关注到品牌时，能感受到企业的文化和产品优势，这就成功了第一步。如果只是见竞争者在做，咱们也做，随便写几篇稿子发发，那不能说是没有效果，但是对企业发展的帮助自然会小一点，所谓谋定而后动，把好钢使在刀刃上就是这个道理。
稿件质量——工欲善其事，必先利其器
新闻营销的策略正确，下一关就是稿件质量，这是企业新闻营销的一个关键，史玉柱做脑白金，曾经和软文写手闭关一月，专门用于写软文，千锤百炼出精品，足见稿件质量对整体营销工作的影响之深远。而市场上写稿价格从两三百到几千不等，稿件质量自然有些差距，企业选择做新闻营销，定要选择瑶贝传媒这样的专业营销机构，至少要具备整体策划能力才行，随便找个写手写写价格便宜，但得到结果自然差距甚大。
媒体质量——媒体权威才有信任
稿件写的很好，如果刊载的媒体都是些低权重媒体或个人媒体的话，稿件就彻底浪费了，一定要投放到正规的媒体上。什么算正规的媒体?第一、是媒体的媒体，权重大。有些网站个人备案，这些不算媒体，是经过新闻社一类的机构运营的网站才算是真正的媒体，如中国网、光明网、大河网等。第二、常有网络推广专员和品牌经理问，如何发软文?哪里有省时省力高效力的平台，媒介代理服务商等，
执行原则——知道客户在那里
写稿和发稿都要了解这个行业以及竞争品牌，还要懂点消费者心理学。那么选择媒体更是如此。稿件和媒体两个关键都把握好之后，就要进行发布执行了，发布执行要根据稿件的内容选择合适的版块，也就是目标群体聚集的版块，这样的话效果才会更好。例如，我们承接了一家家具企业的新闻稿发布，稿件是写产品的，我们发布的重点应该放在家居和时尚、生活版块，如果稿件是写品牌的，我们应该更侧重于新闻、财经及家居版块了，总之客户在哪里，我们就去哪里传播。
稿件优化——借力搜索传播
如果稿件的策划者和撰写者懂得SEO，那就更好了，在稿件的策划阶段首先融入SEO意识，这样的稿件在搜索引擎中展示的几率更高。写作者如果精通SEO，提前做好某些关键词的内容优化，稿件很可能获得一段时间的搜索排名，如果在首页展示，则传播的效果会成倍增加。搜索引擎的用户占网民的八成以上，而且他们是有目的的去找信息，所以读者的质量也比较高，能够借力搜索来传播，新闻营销效果将会事半功倍。
总而言之，新闻营销的效果是值得肯定的，如果运用的好不仅在品牌公关方面给企业带来帮助，在销售促进方面也能有不小的收获，但这个结果是难以准确控制的，不要搞精确的KPI，这样会搞死新闻营销的执行者，也会让企业的营销误入歧途，要与竞价推广区别对待，看稿件质量、媒体质量、搜索展示和信息收录几点足以分辨新闻稿发布的效果好坏。当然，做好新闻营销不是一朝一夕之事，需要长期的经验积累，最好一家专业传媒营销机构来负责策划和执行，企业内部人毕竟不太了解媒体，双方完美结合才能达到最好的效果。

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内容营销只是营销方法之一，而在移动互联网时代，内容营销的方法和套路与传统时代相比有了哪些变化和新的进步？一起来看看。

说到内容营销，大家肯定对前几天席卷朋友圈的这个视频不陌生：

这个视频，是为了大年初一《小猪佩奇》的电影预热的，文末的广告植入非常直接;

由于这个视频太火爆了，以至于视频里的鼓风机都在淘宝上线，最便宜的是110元，还有贵的288等；

试想一下，如果没有这个内容，直接让你买这个鼓风机，你会买吗？虽然小猪佩奇长的还挺可爱的，但是我相信没人会买的。现在不一样了，不然会有人买来收藏，甚至还会买来送人。

这就是内容营销的力量。

一、什么是内容营销呢？

我总结的是：

以图片、文字、视频、直播等介质传达有价值内容给到受众目标用户，最终实现商业目的。

很多地方会说到是为了实现销售，而我觉得，用“商业目的”是更加合适的，因为移动互联网时代，并不是每一次触达消费者是为了销售，有的是为了app下载，形成流量入口，通过其他形式带来收入，所以我觉得改成“商业目的”更加合适。

目前，常见的内容营销的阵地，有如下几个：

当然，今日，趣等也都是内容营销阵地，这里就不一一列举了。

其实，内容营销并不是什么新鲜事物。

广告界传奇人物、奥美的创始人——大卫·奥格威在其著作《奥格威谈广告》中曾谈到：阅读报纸上一般文章的人大约是读广告人数的6倍，得出的结论是编辑比广告人更深谙传播之道。

那时还没有内容营销的概念，但奥格威已经意识到了应该“用编辑思维做广告”，并将这种思维应用在奥美的广告战略中，取得了的惊人的成就。

来看2个经典的案例：

劳斯莱斯汽车：

这辆新型“劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。

《穿“哈撒威”衬衫的男人》文案

美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而穿一件廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈撒威”衬衫就开始流行了。

首先，“哈撒威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次，因为“哈撒威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。

下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

最重要的是“哈撒威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。

“哈撒威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。

您如果想在离您最近的店家买到“哈撒威”衬衫，请写张明信片到“G·F·哈撒威”缅因州·渥特威城，即复。

认真剖析下哈撒威的文案，其实都是有套路可借鉴的。

第一部分，指出很多人穿好的西服，配一件廉价的衬衣是很愚蠢的事情，抛出一个“不利后果”，引发用户的好奇，到底什么是“哈撒威”开始流行呢？

第二部分，对哈撒威进行种草，突出它的亮点和卖点，引发用户对于产品的认知；

第三部分，强调原材料来自世界各地，给人一种牛逼哄哄的感觉，再强调一下手艺人缝制，114年来佐证时间的长度。用现在的话表达就是“匠人精神”，所以可以看出，“匠人精神”也不是最近才有的，早在几十年前奥格威老爷爷就知道了，只是当时没有这个词而已。

最后一部分，就是告诉你购买的方式，通过临门一脚，实现销售转化。

这种文章的结构，是非常经典，现在很多内容营销的模板，其实认真研读，都和奥格威老爷爷的文案套路有异曲同工之妙。

应验了那句话“经典永流传”。

在中国，很多年前，还是传统广告为王的时代，一代营销大神史玉柱把内容营销用在“脑白金”上，并且取得成功，大家熟知的高举高打“送礼只送脑白金”只是史玉柱后期佳作，20年前的1998年，史玉柱在余姚余姚启动脑白金的销售，其主要市场策略是投放软文内容：《女人四十》、《席卷全球》、《人类可以长生不老么？》。其主要内容主要是搜集全球关于脑白金的报道，结合消费者所关心的利益点进行陈述，并且取得了成功。

来看下其中一篇内容《女人四十》

女人一过40岁：皮肤越来越粗糙，皱纹越来越多，体态变得臃肿，头发不断地脱落，各种色斑增多等，使她们既关心自己的容貌，又不能面对镜子中的现实，加上更年期的来临，导致了一心理、生理上巨大的变化。所以有人说：女子四十豆腐渣。

现代科学发现：这一切决定于人脑中掌管人体生命时钟最重要的器官——脑白金体。大脑结构是一层一层地构成的，如同洋葱一般，最外一层为大脑皮层，最内部的核心就是脑白金体。它分泌的脑白金的多少，直接控制人体所有器官的衰老。而人到40岁脑白金分泌量已经只有儿童时期的30％，所以身体的大部分器官已开始老化。

如果这时每天饮用适量脑白金，就可以使身体各器官回到年轻状态。皮肤新细胞大量产生(在深睡眠中进行)，死细胞被清除，松弛的皮肤就会重新富有弹性，大大地延缓了皱纹的形成；肠道进入年轻状态，有效阻止伤害皮肤的各种毒素侵入人体，消除色斑，甚至于绝经期也会推迟。美国权威论文分析：妇女35岁开始每天喝脑白金，更年期最少可推迟1 5年到来。甚至，有的已绝经的妇女因长期饮用脑白金后，又来了月经。

补充脑白金对妇女的美丽是否真的有效?一位美国专家撰文告诉我们一个快速检测方法：饮用一个星期内，人体是否出现精力充沛、睡眠加深、肠道有畅通感，如果有则说明皮肤正在改善；如果没有则不然。值得庆幸的是，大多数喝脑白金的妇女，3至5天就出现上述现象。但许多贪图便宜的妇女购买假脑白金(无口服液、无政府批号)后，不但没有上述效果，个别还出现不适现象。

饮用脑白金使机体回复到年轻状态，可以使中年妇女变得如同少女般充满青春活力。女子四十是花，而不是豆腐渣。

这个文章结构有没有非余姚悉？

第一部分，通过内容陈述打击用户，让大家好奇如何解决？

第二部分，从科学的论据出发，佐证第一部分内容的科学依据，为第三部分产品引出进行铺垫。

第四部分，通过美国专家的背书，突出脑白金的效果。

所以，可以看出：

一位优秀的内容主编足以抵上100个优秀的销售代表，因为“内容驱动产品”的时代已经全面到来。

“内容营销”不仅能够促进销售，还有利于塑造品牌形象，实现品销合一。

那些无法帮助你实现商业目标的内容营销并不是内容营销，它仅仅是内容。仅仅是内容的内容并不值得你在上面投入时间。

二、内容营销vs传统营销，有什么区别呢？1. 满足用户需求vs广告轰炸

内容营销：通过内容、满足用户需求，解决用户问题，培养用户信任。当用户信任值达到一定水平，会自发地购买产品。

举个栗子：

醉鹅娘虽然微信的阅读量才几千，微博粉丝也只是一百多万（可能在很多人眼里一百多万粉丝的博主到处都是），但是却凭借专业内容俘获葡萄酒领域的垂直用户，天猫店开业一年多，18年的营业额也是轻轻松松过千万，典型的内容营销的翘楚！

传统营销：通过广告进行密集轰炸，占领用户心智，例如：

例如：恒源祥，羊羊羊

例如：找工作，上boss直聘

2. 价值吸引vs价格吸引

内容营销：喜欢向用户传递产品价值。

通过有趣的标题、深度挖掘的内容、产品的对比来强化用户对产品价值的关注，弱化对价格的关注，促使其产生感性消费。

内容营销界有个经典案例：斑马精酿，通过一篇文章，带动了接近38万的销售额：

传统营销：更喜欢价格战

尤其是传统电商购物场景中，存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。

3. 更容易被分享vs更容易被屏蔽

内容营销：引起了用户兴趣，用户也非常容易被内容吸引或打动。内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，扩大品牌和产品的影响。

当年风靡全中国的《舌尖上的中国》系列纪录片，虽然最初目的，并不是进行产品销售，但是节目每播出一期，里面的产品总能在电商平台被观众疯狂购买，甚至在社交平台，节目都被大量的分享，节目中的产品也被大量的种草。

传统营销：消费者越来越不信任广告，广告的打开率越来越低，并且会通过各种方式，主动屏蔽广告。

好的内容营销，离不开内容生产&内容分发

好的内容生产，是要产出有价值的内容。如何产出有价值内容呢？

首先，必须要会讲故事。

中国人，从小都是听故事长大的，小时候，家长们就会和我们讲狼来了的故事，讲警察叔叔的故事，讲故事的好处就是可以附带更多的价值，更轻易被用户接收。而且故事是通过厚度的累积对人发生潜移默化的影响的，故事就是一种品牌资产。

说到讲故事，不得不说下“小罐茶”

为了缔造一款能代表当今中国茶巅峰水准的产品，2012年6月，小罐茶开启了寻找中国好茶的征程。历时3年时间，行程40余万公里，走遍了全中国所有茶叶核心产区，经过不断考察筛选，最终，用创新理念和诚意打动了8位泰斗级制茶大师，每位大师，负责为小罐茶打造一款能代表个人技艺巅峰水准的产品。

让8位泰斗级制茶大师联合起来，共同打造一个品牌，为中国好茶树立标准，是历史从未发生过的事情，小罐茶做到了。

可以看出，小罐茶通过这段文字，描绘出一幅长时间，长距离，历经千辛万苦寻找高水准茶叶的故事。让人情不自禁的相信这个茶叶的品质，绝对是非常牛逼的。

如果，这套文案里面的“40余万公里”改成“4000公里”，“历时3年”改成“历时3个月”，“8位泰斗级”改成“4位制茶高人”，你就会发现，这套文案，就没有那么吸引人了，这就是内容的力量，尤其是有个内容营销的小技巧在里面，通过“数字”强化效果。

其次，内容要场景化

当你们看到口红的广告，你会发现，永远都会涂嘴唇。酱油的广告，永远都是全家人其乐融融，在聚餐or做菜。巧克力的广告，永远都会有男女主角，音乐舒缓，氛围甜蜜。

为什么？就是让用户联想到自己购买后的使用场景，并且能让美好的画面和自己产生关系。

场景，就是生活中的真实存在、你我常见的景象。内容要想给消费者留下深刻印象，就要将产品与消费者熟悉的生活工作场景结合起来，用简单、易懂的文字描述出来。让消费者通过场景进一步认识产品并引发购买欲望。这样输出的内容，就是场景化内容。

一篇深入人心场景化内容，可以激发客户身临其境的感觉，从而占领客户的心智。选择什么样的场景，就决定了会激发客户的何种情感，而情感将会决定是否会产生购买。

举个栗子：

自热小火锅是近一两年非常火的一个单品，很多商家在进行小火锅推广的时候，无非集中这几个点：

好吃，口味地道；选材讲究，都是从各个原产地采购的；方便，快捷，卫生；如果遇上促销，还会在价格上做文章；

类似的文章看多了，对于消费者来说，也就产生了内容免疫了，当大家都在说好吃，原产地，便捷时候，如何可以通过内容，找到让消费者可以记住的差异化呢？

而对于自热小火锅，很重要的一个使用场景，其实是出国旅游。在国外时候，其实不少中国人对于西餐是非常不习惯的，如果这个时候，可以吃到热腾腾的火锅，那是多么的解馋。

去年天猫双11的时候，当这个场景，被过年想出国的同事听到后，突然觉得非常有道理，本来她就非常不喜欢西餐和欧洲的大米，而且刚好双11后要求欧洲玩10天，所以她就毫不犹豫的买了2箱。

第三，内容要有创造性

比如对于牛奶这种产品，大家的需求就是营养美味、新鲜、无污染等等。

对于无污染这个需求，可能很多人会给大家介绍奶牛的生长环境有多么天然纯净，但是也有人会讲述“一头奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能会更大，而且内容方面也更有创造性。

综合来看，内容营销，有如下价值：

内容营销可以促进商业目的。内容的形式非常多样，包含了文字、图片、视频、直播等载体。内容可以被分享与传递。内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容的营销价值需要可以被衡量的。

在电商领域，有个品牌，通过内容营销，做到了行业非常好的成绩，这个品牌的内容是非常值得借鉴和参考的。

三、我的经验和教训

最后，来分享一下，在内容营销中，我的一些经验和教训：

1. 大渠道，就是好渠道吗？非也！

分享我做过的一个项目：天猫生鲜全球收获季为例，一种投放了3种类型的微信博主：文化类TOP账号，美食垂直号，时尚号段。

每个类型的号段，产出的内容也不一样，接下来就为大家剖析下这几种类型号段内容结构：

TOP文化类号段：（账号01，账号02）

TOP类账号的文章风格基本都是，前面80-90%是账号本身的调性内容，最后面部分，进行广告的植入。

美食垂直号：

美食垂直号，有2种不太一样的内容框架：

第一种是：（账号03）

（猕猴桃）介绍食材–>食材的做法–>种草本次推荐的原产地食材–>放出购买福利；

第二种是：（账号04）

（牛油果）用明星大咖进行背书，是他们的专宠食材–>这种食材的各种优点，甚至可以帮你减肥帮你美–>种草本次介绍的墨西哥牛油果–>放出购买福利

时尚号：（账号05）

（大闸蟹）介绍大闸蟹有关的文学背景，以及博主自己吃蟹感受–>如何挑选一只好的大大闸蟹–>种草本次推荐的大闸蟹–>放出推荐大闸蟹用户的口碑评价–>放出购买福利

大家可以猜下，哪种内容引导的用户转化，单个用户拉新成本，单个购买用户成本，用户购买累计GMV，ROI最好？

答案是：账号05；

账号05的文案，是非常标准的产品种草文案，这个和奥格威的“哈撒威”衬衫，史玉柱的“脑白金”等经典文案都有异曲同工之妙；

账号05和账号04的ROI都超过1，用户转化成本，拉新成本也是最低的2个；

而2个文化类号段整体表现，是最不理想的，虽然阅读量，粉丝数是最多的；

所谓的内容营销，在电商领域，尤其注重的是品销合一，如果我的目的是产品种草，引导GMV，那阅读量再大，如果不能带动销量，也只是无效的阅读，单纯的数字而已。

有的人就会反驳：那虽然转化等数据不好，阅读量很高，也是一个很不错的品牌曝光的机会。

品牌曝光？不是这么玩的，投几个公号，几十万阅读量，就品牌曝光了？如果品牌曝光这么容易，那大家都可以去做品牌了。

品牌曝光的目的，是为了让用户记住你的品牌，仅仅是一条微信公号的内容，是无法达到这样的效果，哪怕阅读量是10w+，对单个用户的触达，也就1次，如果无法在短期内，有效的、密集的，多渠道的获取用户的注意力，没有事件营销，话题打造等进行配合，品牌曝光效果是非常弱的。尤其是一些新的品牌，如果指望靠几个微信公号的阅读量，是根本无法让用户记住，更别说品牌曝光了。

2. 用户能否再细分？

之前我们针对燕窝品类日，投放了3个类型的账号：女性情感、妈妈、时尚。

大家可以猜下，哪个账号的跳转率，购买率最好？

没有投放之前，我们一直觉得是妈妈类的账号，肯定效果最好，作为妈妈的女性，消费力肯定是有的，而且妈妈平时辛苦，也肯定愿意为自己添置补品，犒劳自己。

结果，投放结果出来大跌眼镜，妈妈类的账号，跳转率&购买率是最低的。

情感类最好，其次是时尚类账号。妈妈类账号的数据，只有情感类账号的3分之1。

我们总结了原因，大概有2点：

妈妈一般度自己都比较“吝啬”，他们更愿意投入时间和金钱在宝宝身上，而情感类or时尚类的女性，各种类型的女性都有；账号的内容，从妈妈辛苦，更应该好好对待自己出发，这样的内容，其实很难打动妈妈群体。因为大部分的内容都是这样的调性：如果从妈妈吃了燕窝，生出的宝宝会更容易白净；或者哺乳期妈妈吃了，可以提高奶水质量（不一定有科学根据，仅仅举例）等切入，就会更容易打动妈妈群体——因为他们会觉得是为了宝宝好，而不是仅仅只考虑到自己。

说到这里，想到一个纸尿裤的例子。

帮宝适推出第一块纸尿裤时，并非顺利。最初宝洁公司通过调研发现新妈妈睡不好是极大的痛点，于是宝洁公司通过诉求“用帮宝适，让妈妈睡个好觉”。但经过一段时间的推广宣传之后，宝洁公司却发现其销量并不好，于是宝洁公司通过进一步调研发现，该诉求理念会使得妈妈产生一种用纸尿裤有负罪感，感觉自己是一个不称职的妈妈。

宝洁公司发现宣传策略的问题所在，通过更换为“用帮宝适，宝宝夜晚干爽睡得香”，通过更换诉求点，宣传策略的更换让帮宝适一下火了，此时妈妈们一致认为如果不用帮宝适会感觉到对宝宝的愧疚。因此迎来了无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝。

很多时候，我们对产品的用户进行画像，基本都是25-35岁的，女性，一二线白领等，没有再进一步细分。其实，针对女性，可以根据家庭和社会身份，再进一步细分，这样，可以更好的提高营销的目标群体触达率。

3. 内容有创意和Low之分？

我们常会听到：哇，这个内容做得好有创意啊！这个内容做得好炫啊！但也会听到：这个内容好low啊！内容营销有高、低之分吗？

对于内容来说，是为目的服务，能满足我们的目的，就是有价值的内容。

下面以我们投放过的一个H5为例：

当时分别投放了2个微信号，一个是TOP级别的情感号，一个是幽默类的号；

（号段1）

（号段2）

号段1，完全没有内容，直接指向“阅读原文”引导用户点击，包括标题，“超准测试”，也是一种土气的既视感号段2，就是TOP类情感号的标准套路，前面写情感故事，然后广告植入，引出H5页面。作为TOP的账号，内容不可谓不好，也可以看出编辑团队的用心。但是结果呢？

情感号，价格是幽默号段1价格的5倍之多，对于H5的引流效果，却不及幽默号的5分之1;

有价值的内容，并不在不它的文笔有多好，而在于它如何通过文字，更好的未目标用户服务，更好的完成这次商业推广的目的，只有这样的内容，才是有价值的内容。

4. 有美图更容易打动消费者

以我们做过的YSL新品为例，我们投放了平时合作数据都不错的博主，但是效果却差别比较大，大家可以看下以下2套文案，感受下：

（号段1）

（号段2）

很明显，号段1的实际效果，是号段2的效果10倍左右（效果包括跳转率，购买率）。

对于口红这样的产品，只有文字种草，是非常没有体感的，人类作为视觉动物，对于图片的接受度>文字，尤其是女性是对口红更没有抵抗力，博主通过口红试色的图片非常直接的呈现口红的效果，比写文字更能打动女性群体。

四、总结

从19世纪至今，不管技术如何发展，内容的形式如何变化，“讲故事”是企业内容营销永远的主题。过去是！现在是！未来也是！所以，企业内容营销的战略永远是建立在做好产品，讲好故事上。

当然，讲好故事的同时，需要密切关注新技术的发展，渠道的改变，品牌受众的改变，所以，我们要分析一下，在未来，内容营销的内容形式、分发渠道、内容受众会有什么样的变化。

这些变化主要表现在两方面：

语音控制设备、AR、AI等新技术的迅速发展，使得内容形式发生了改变；95后、00后等新消费人群的崛起，使得营销的受众群体发生了改变，研究他们独特的生活方式和消费习惯意义重大。

作者：营销老王，阿里营销专家，微信公众号：wltx-2015（营销老王）

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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补充拓展：软文营销与传统营销的区别

1、标题标题一定包含要推广的关键词，标题中一定出现品牌名字,主题明确;简明精练，;最好在20个字内搞定,在标题中避免使用否定词、加入联系方式、不相干人名等杂乱信息。标题是网站的主要组成部分，除去内容页，网站的大部分页面基本上都是由标题构成的。标题是内容的主题，短短几个字或者十几个字就要表现出文章的大致内容，同时还要吸引浏览用户点击。核心关键词组合标题。只需要一个核心关键词与2-3个长尾关键词组合为好，这样即可增加关键词的密度有助于排名，又可让搜索到的用户一目了然明白你的信息是做什么的。比如：“不锈钢管厂|余姚不锈钢管厂|余姚304不锈钢管供应”，这标题的核心关键词是“不锈钢管”，而后面两个是用地区，型号等组合起来的长尾关键词，这样的标题虽然比较生硬，但是胜在明了，让看到的人都能很快的反应过来，你这信息主要是介绍“不锈钢管的。或者，利用产品的功能、产地、型号等串联起来组合成比较顺口的一句话为标题。有点像小学的时候语文里面的一种题目，就是给你好些个词语，让你给他排循序然后组成一句话。这种标题也可以这么写，将产品的各种信息组合成一句正确的话，让用户看到能明白这产品的大概信息。比如：“余姚儿童游乐设备供应”，我们从标题上就能了解到产品的大概信息：余姚地区、儿童游乐设备，供应信息。此类标题也是很多B2B网站官方倡导的标题写作之法，不过写标题的时候需要对产品有足够的了解，而且对语言的组织能力要求更高，所以相对来讲难度更大。 （推荐答案！）


对于网络营销从业者来说,相信大家对软文已经耳熟能详了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
目前，软文营销在网络推广工作中有着无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：
1、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售。
软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率。
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关。
现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于软文的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。　
此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
以上是软文营销的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。3 （推荐答案！）
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。

1、软文写作定位?

在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。

只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。

2、熟悉自己的产品或服务

当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非余姚悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。

3、发布渠道的选择

可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。

所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
软文写作的几种手法：
补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。
直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心，坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。
先议后叙法
采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。
以思想变化
这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。www.jinsuitui.com
化动法
想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。
成长变化法
用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要有意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。
分类描写法
分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。

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