网红软文营销
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：47，时间：2022-09-12 18:07:01
网红软文营销，网红软性营销手段，小红书软文营销
前沿：网红软文营销
软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。
有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣；有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“羊羊羊”这样的广告；
手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验；对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当作礼品送给别人的经历。
谈完软文的切入点和策略，现在再说一下软文的展示形式。现在见得比较多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。
我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择。
大致可分为三种！
1、明星推荐:利用明星效应，真实分享。可以发图文和视频。作用就是带动话题最后做到引导转化。
2、kol达人推荐:达人网红效应，单品测试加上合集测评，达到种草效果。
3、笔记分享:利用大量的笔记将品牌扩散出去，增加品牌的曝光，霸屏关键词！
笔记总会有一些冒尖的，根据数据反馈，针对这些冒尖的笔记做关键词排名，抢占一些热门关键词的前排，会被重点关注！
软文营销软文故事
“冒着得罪大牌金主爸爸的风险，还要想来吐槽一下。”
在最近一期视频里，抖音美妆达人安楠（化名）也开始了她的“拔草”推送。尽管与其他大V相比，安楠的十万粉丝并不算多，但“拔草”测评在粉丝们的呼声中越来越大。
“‘夸大性宣传’是个普遍现象”，9月29日，安楠告诉红星资本局。
“拔草”，相对于此前流行的“种草”经济。“种草”，表示向他人推荐自己感兴趣或喜欢的事物（与“安利”同义），“拔草”则正好相反，指不愿推荐给他人的事物。
曾几何时，“亲测有效”等评测受到了年轻人热捧，由他们亲身体验后写出的“种草笔记”引发他人的共鸣和认可。
但红星资本局注意到，随着铺天盖地、真真假假的种草笔记充斥整个网络时，与“种草”相对立的“拔草”经济成为了一门网红新生意。
“没有体验了 ，都是广告”
“种草”笔记后“拔草”笔记兴起
真假难辨的“种草笔记”正在困扰着不想花冤枉钱的年轻人。
艾媒数据显示，68.0%的用户会接受“种草”，其中对于被“种草”的商品，70.7%的用户会根据实际情况购买，26.2%的用户几乎都会购买。庞大的“种草”需求也催生了众多虚假“种草”笔记，“没有体验了，都是广告”，大量用户如此表示。
有着9年美妆从业经历的安楠，自2019年做起了抖音美妆达人。平日里，她主要发布的内容是关于美妆产品的测评。隔着屏幕，她告诉粉丝，哪些美妆产品好用哪些不好用，以此为粉丝“避雷”。
“‘夸大性宣传’是个普遍现象”，安楠告诉红星资本局。
例如，在某段时间里，大量美妆大V宣传某品牌的网红化妆水好用，安楠亲自测评发现事实并不是如此。“用了两大瓶后，发现根本没有达到许多主播说的效果，绝对不可能，太夸张了。”在安楠看来，如今很多大V在带货宣传时存在的问题，并非是产品本身质量差，而是把产品效果夸大了。
“冒着得罪大牌爸爸的风险，还要想来吐槽一下。”安楠在视频中直指某知名品牌产品，不推荐大家购买。而在这则视频下方的评论区，有不少网友看完后纷纷表示“拔草”。
事实上，像安楠这样的“拔草”大V开始大量涌现，因其强烈的个人风格，敢说真话的测评模式，吸引网友关注。而“拔草”也继“种草”之后，成为了一门新晋的流量生意。
继种草经济后，各大平台现“拔草视频”
小红书滋生“种草”代写产业链
“拔草”内容也乱象丛生
据红星资本局梳理，不同于微博、抖音等KOL（关键意见领袖）众多的平台，小红书以素人（一般指粉丝量级在100-9999之间的内容发布者）发布内容为主，被称为“真实生活分享社区”，而“素人”发布的内容也被称为“素人笔记”。因其拥有大量用户，早在今年3月，就深陷“种草造假风波”。
据多家媒体报道，小红书被曝因“种草”衍生出代写产业链后，对平台内容审核进行整改，如果触犯到违禁词，文章便不被收录或作违规处理。
但就目前而言，小红书代写广告仍然屡禁不止。红星资本局用关键词“小红书代写”在知乎、百度等多个平台搜索发现，仍有不少小红书招聘代写代发的招募帖，甚至还有发布者称，撰写的小红书笔记95%都会被收录。
红星资本局致电一家名为“伯乐网络传媒”的公司，对方称可以做小红书笔记代写、代发、代运营。公司一名相关负责人透露，关于小红书代写人员的招聘，“目前有撰写稿件的需求”,内容主要为各大品牌方服务，“主要以家电、护肤品品牌居多。”
当被问到代写有什么要求时，对方表示具体要看客户需求，“每个项目都不一样的。”据伯乐网络传媒官网显示，公司业务除了小红书营销外，还有软文推广、微博营销、微信营销等等，目前拥有200专业写手，与5000家企业合作。
如今不少中小品牌方把小红书当做品牌推广的一个突破口，而这也成为助推小红书衍生出了违法代写产业链的一环。
此外，针对虚假“种草”的“拔草”内容中也出现了乱象。
有网络博主爆料，不少“拔草”博主并没有自己亲身试用体验产品，而以抄袭、洗稿他人的内容以此来吸引流量。此外，还有的“拔草”博主，看上去是在“拔草”，实际上是先“拔草”后“种草”等等套路宣传的模式。
“种草笔记”100元-1200元/篇批量发布
有代写机构称不缺人
据红星资本局了解，小红书“素人笔记”发布分为代发、代写代发和原创图文三种类型。
红星资本局在网络流传的一张小红书刊例价发现，素人又分为百粉素人（粉丝在100-999间），千粉素人（粉丝1000以上）、优质素人（5000以上）。而素人代写又细分为图文直发（客户供图文）、原创图文（赠送产品）、看图写文（供应商拍图）、非报备原创图文几种合作形式。价格从100元/篇至1200元/篇不等。
一张网传的小红书素人笔记推广费用
据相关人士透露，小红书素人笔记基本都是按照单篇报价，大概几十到一两百块都会有，包含写文、拍图、发布等。“不论是素人还是达人，基本都是根据粉丝数来定价。号的垂直度、类目、赞藏比等其他因素，也会影响价格的波动。”
有运营合作商向红星资本局透露，素人笔记一般情况下并不进行单篇合作，基本都会有一定的量，比如发布100、200篇。
“确定一定量之后可能合作商还会给到一个打包价格，在原基础上应该又会优惠一些。”实际上，素人代发的客户并不难找，上述运营合作商透露，“其实我们并不缺人”。
此外，在知乎的某素人代发招募贴上，一条招募贴下往往有大量的小红书用户的回复和报名，表示愿意做代发。红星资本局注意到，关于代发笔记，一名小红书用户认为，代发能获得一定酬劳，而且优质的内容或许可以为账号引流。
而商家在个人账号上发布“种草笔记”，这样的行为在广告法中如何判定？对此，红星资本局咨询了相关专家。
“素人测评是一种自己使用后的心得分享，是自主愿意分享好的产品。而商家找素人写使用测评,一是素人确实使用了，并且也感觉产品不错，分享心得，相当于素人做了商家产品或服务的‘体验官’”。看懂app研究员、市思其晟公司CEO伍岱麒在接受红星资本局采访时表示。
而另一种情况是，素人没有亲身使用产品，仅仅是因为收了商家费用而采用了商家的描述，在自己个人平台做宣传。伍岱麒说，“这相当于虚假广告，可参考《广告法》、《反不正当竞争法》相关法律规定，消费者因此遭受实际损失之后，可以向商家提起索赔。”
红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸
编辑 邓凌瑶
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补充拓展：网红软文营销
企业的客户关系类型或者说企业客户关系管理的水平并不是固定不变的；企业客户关系管理应该积极地在横方向上向左推动。现在已经有越来越多的公司正在这样做，效果明显。网络营销与其它营销方式最大的差别在于技术本身。顾名思义，说服力是指说话者通过语言、动作、表情等方式去说服受众的能力。软文的说服力，简单地说就是利用文字的方式让读者信服文中的观点，以及服从软文的行动目标
其实品牌内涵的包装、文化的体现，都需要软文来体现。软文营销可以很好地展示品牌的公益事件、活动、促销、动态，并且同步宣传企业品牌文化。那么在撰写软文的时候有什么技巧呢？祈际网络给大家总结了几个点：
1.学会做标题党，标题一定要足够吸引眼球，让用户看了标题有点击欲望。让用户要从文章中挖掘亮点，多运用那些能够引起用户点击欲望的词汇。
2.标题中植入要推广的信息，据统计，软文点击率较高的文章，是10%左右。如果用户不去阅读正文，比较折中的能影响到用户的方法就是直接把要推广的信息植入到标题中去。
3.向用户传递有价值的信息，软文要有效果，前提是内容能够打动用户。所以不管我们写什么形式的内容，一定要向用户传递有价值信息。
成功的背后都是无数的小事情和付出累积而来的，软文也同样如此。在软文写作中，我们要随时注意方法的积累和灵活使用。那么在宣传个人或企业品牌的时候，就会越来越能掌握技巧方法，让用户记住你！但如果你想尽快出效果，那么不妨交给专业的公司机构去操作 （推荐答案！）
建立信任是开展营销活动的前提。没有信任营销的其他活动都无法推广、进行。那么如何建立信任呢?应该从以下几个方面展开