得力软文营销 得力营销策划
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：58，时间：2022-09-13 03:21:02
得力软文营销，得力集团国内营销，得力软文营销策略分析
前沿：得力软文营销
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我知道，你点进来，就是为了急匆匆要寻找干货，恨不得看了文章，马上就能接到大单。
我理解你的焦急，可是再说干货之前，我想告诉你：真正的干货，是文字背后你亲身的实践和经历。我想用自己的亲身经历告诉你，到底文字背后，什么才是真正的干货！因为那才是最重要的。
1. 你足够专业
作为一只文案，如果你连文章都写不好，凭什么服务好你的客户？如果你不能满足客户的需求，客户为什么要信任你？
我曾经是一名记者，可是，为了转型文案策划，走进了广告公司。因为我相信，广告公司是蜕变的捷径。但是，众所周知，广告公司加班多压力大，加班/通宵都跟项目走。所以，接单前，先让自己足够专业。
那么，什么才叫专业的文案呢？
首先，能用精准的文字表达出客户的需求；
其次，针对不同的客户/不同的渠道，能驾驭多种风格的文案；
第三，针对不同行业，使用不同风格的文字表达。
比如：
微信软文的文字风格相对走心/轻松/强调网感/流行，
而海报/画册的文案简约精准，
书刊的文字侧重于纵向的深刻；
再比如：
政府机构的文风大部分比较严肃，突出功绩，
而互联网企业的文案偏重营销和创意，
而情感类企业偏重于情绪的表达，略显文艺和情怀。
说了那么多，其实重要的还是做。前期接不了单，你也可以自己在自媒体或者自己的微信公众平台上写，这个过程就是一个炼金的过程。我自己也业余做了两个号，通过这两个号其实也学到了很多东西，比如微信怎么运营，怎么做品牌规划。
2. 往上游策划发展
如果你把自己定位为一只文案，那么，你只能是个写手。文字贵吗？不贵，所以很多金主开出了千字20的价格。
但是，要往上游走，你必须时刻关注你写的东西到底给谁看。搞清楚给谁看才能找到目标群体，针对目标群体才有精准的对策。
此外，作为策划，你要对项目有基本的把控，要清楚你写的东西想呈现什么样的视觉画面，达到什么样的效果，以便跟下游的设计师更好地沟通。
转型策划，是跟客户谈判的关键。因为你要帮他解决问题，而不是纯粹的执行。而这一点，通常会要求你至少有点营销思维。
3.擅长沟通
初次跟客户沟通，请不要一开口就问“多少钱”，这真的很重要。也许你以为，如果客户预算有限，就无需继续沟通浪费时间了。其实不是这样的。如果客户还不知道你能不能帮他解决问题你就谈钱，会给他你不是很靠谱的印象。
如果有客户在群里发千字20，你不想接单，可以忽略。但是，一旦你跟客户沟通，你首先要给他信任你的机会。信任有前提，前提是专业/靠谱。所以跟他沟通，你应该先问他需求，比如风格/使用渠道/是否印刷/是否要配图/提交哪种文件/截止时间。在问这些问题的同时，搞清楚客户的需求和重点，适当给予意见建议。这样就建立了信任。建立信任后，再开始报价，不管成不成，以后都有合作的机会。
4.只接搞得定的单
一开始接单，很多人总是会啥单都想接，跟客户谈的时候，把自己说得啥都会。其实，啥都会，正好说明啥都不会。
比如你连品牌二字是什么都不知道，还敢接品牌文案，这样做你很容易砸自己的招牌，而客户一旦不满意，以后再也不会找你。稳定的客户源，对于想创业的人来说，非常重要。
所以正确的方式是，根据客户的需求，告诉他你擅长的，如果你不擅长客户又需要，那么你要么外包，要么跟客户沟通清楚问他能否接受。即便客户最终没有选择你，他也觉得你靠谱，下次遇到你擅长的，很有可能就找你。
5.千万不要临时脱稿，避免耽误金主
脱稿真的是万万不能的！因为这是及其不负责任的行为。谁都不敢把单给一个不负责任的人！因为万一你脱稿，客户很可能被领导指责甚至被惩罚。
你可以不接单，但是绝对不能耽误你的金主。
记得之前一个中间商接了客户的单，结果自己又不擅长，然而客户很着急，下午5：00就得交稿，然而那个中间商直到下午2：00都还没找到合适的供应商，可以想见，客户有多生气和无奈。这真的不是退费就可以解决的问题。
所以，想好了再接单，一旦接了，千万不要脱稿或者拖稿。
6.站在金主和客户的角度看问题
站在金主和客户的角度看问题，是快速成单的捷径。
把自己当成金主，你所需要的，就是对方需要的。比如新闻稿，你希望及时，客户一样希望及时；比如产品，你希望差异化，客户同样希望差异化。
再来说用户，考虑用户，其实是梳理金主的目标客户群体，去考察用户的心里，然后针对性写策划文案，从而帮助他们达成营销。
比如我之前的一个案例是这样的。客户跟我说他们的夏令营主要针对小孩子，目前走国学课程方向，ppt是给代理商看的。然后，我跟他说，其实这个ppt是写给家长看的，付款的是家长。那么家长会希望自己通过夏令营获得成长，所以要从帮助孩子成长这个方向来说。然后客户表示很赞同，说代理商也是这样认为的。
7.逐渐筛选出各类得力的供应商
有时候，你想接大单，可是你一个人无法搞定。比如一个互动性的H5，很可能涉及策划/文案/平面/插画师/IT，再比如一个视频涉及到策划/文案/摄影/后期制作/配音/特效师等等，你一个人是绝对搞不定的。这时候你要么各个板块都有供应商，要么整个项目外包。
所以，平时注意筛选供应商，进行分类。
比如你同时有几个平面设计师，你要清楚他们各自擅长什么领域，报价大概什么层次。这样你就能根据自己的项目，选择合适的人。
从茧到蝶，是一个成长蜕变的过程。祝愿大家尽快成长起来。
作者花名介绍:
许穆夫人是春秋卫国国君亲侄女，聪明机敏，才华横溢，她是我国历史上第一位爱国诗人，更是一个为拯救祖国奔走呼吁的爱国女英雄。希望自己能像她一样，有独立的人格，独立的思考和独立的个性。正如本意，本着心意，本着自我的初心，打造独特的品牌。因为个性，所以出众。因为勇敢，所以无畏。
补充拓展：得力软文营销
一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
1.软文目的决定标题写法：
在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。
给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。
小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。
2.软文的第一段要写好：
关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。
看了是不是觉得很颠覆？以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到？我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。
小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢？反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了？
3.软文要简洁、简洁再简洁！
我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗？你做科普给谁看？当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。
小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文？莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗？想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。
4.能留电话的话，别留网址：
别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯——
小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢？我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。
5.软文也需要做优化：
看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来？毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗？所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗？ 本回答被提问者和网友采纳
重点在文章策略上 标题：吸引人点击 内容：契合标题，并且要软性植入品牌、产品、服务 关键词：内容中设置一些关键词，提高搜索展现 图文结合，更加形象。 如果是专业性文章，加一些数据、表格更显专业。 发布在不同平台，文章的表达形式也不同，可以是专业的、逗比的、第三方评价的、媒体角度的、竞争对手角度的等等 多发点，多在社交媒体上转载，形成多覆盖
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。