快手微信获客怎么带来客户
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：60，时间：2022-09-13 07:07:01
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前沿：快手微信获客怎么带来客户
首先点击快手APP，之后点击左上角的三条横杠，再点击设置，在隐私设置中找到浏览和访客，在其中设置主页访客记录设置即可。快手的访客不仅可以自己查看，如果授权的话别人还可以通过点击你的访客进行查看的。
快手是在2019年9月份左右上线了访客功能，快手在之前是查看不了访客的，后面在测试版中上线了访客功能，后面经过完善在2021年9月份左右全面上线了访客功能，可以通过这里查看访问过个人主页的人。
图片来源：pixabay*本文已获授权，来源：鸟哥笔记（ID：niaoge8），作者：王十二
2019年是教育行业的“凛冬时期”，一批包括韦博英语这样成立了21年的老品牌都倒下了。但谁也没想到，一场突如其来的疫情加快了教育从线下往线上迁移的速度，让短视频成为了教育机构最火的获客方式。
比如短视频课程、直播教学，已经自然而然成为现阶段教育企业引流获客、品牌传播的主要途径。
一、 为什么教育企业该进短视频领域？纵观国内教育的获客主流平台，无论是之前的百度投放、微信裂变，还是 2019 年的社交电商和抖音，渠道被透支的速度越来越快，leads价格水涨船高，稀缺的流量已经成了教育行业难以承受之痛。
根据前瞻产业研究院发布的《2019年中国在线教育行业市场前瞻分析报告》数据显示：未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元，市场潜力非常大。
在这种流量过于昂贵，倒逼企业寻找新流量洼地的环境下，快手这个之前因为Low、土味等形象问题，未被教育行业开发过的大流量内容平台，也进入了企业家们的视野。
根据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，目前快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万，教育相关内容的直播日均播放达到22亿次，覆盖超过1亿人，日均观看时长加总约为734年。
虽然在快手上的老师就超过了99万，但比起近3亿的日活来说，教育市场的缺口依然巨大，而且在其它短视频平台缺口也基本类似。
所以对教育行业来说，“短视频+直播+教育”的机会，就如同2015年人们谈起“互联网+”，获客来源和流量趋势都已相对清晰。
二、教育类企业如何在短视频平台获客？2019年11月25日快手高级副总裁马宏彬就公开宣布过，快手将在春节前拿出66.6亿流量补贴教育类账号，今年很多企业应该会选择快手作为短视频渠道的主要阵地，所以下面暂用快手举例。
1、已经入驻快手的教育号
其实很早开始，就有教育号入驻快手进行短视频布局，其中品牌知名度较高的有这几个：
（1）作业帮
预估矩阵号数量：300个（包括官方号10个、290个个人号）
预估总粉丝量：100w
【作业帮官方账号】注册于2019.2.28，至今发布作品102个，发布频率自2019年12月开始，变得趋于周更，主要介绍作业帮直播课和相关老师，2月发布了29个视频，平均播放量1000+。
而作业帮的主要用户群基本集中在2个真人出镜，讲解对应学科题目的头部账号。其中粉丝量55.7万的账号【作业帮数学老师】自2019年10月1日注册以来，发布了187个作品，更新频率基本为日更，每条视频的播放量都在1w以上，最高的单条播放量突破了300W。
而【作业帮数学老师】自2019年9月29日注册以来，发布了147个作品，平均作品播放量也在1w左右。
（2）学而思
预估矩阵号数量：280个
预估总粉丝量：120w
【学而思轻课】主要以漫画、动画形式制作视频，2019.10.26发布的第一条视频就有18w+的播放量，后续总共发布了161个视频，单个视频的播放量基本不低于4w。
而像【学而思轻课数学老师】这类账号，注册时间基本位于2019.10.26~2019.10.30，以日更1~2个视频的频率进行更新，平均播放量2w左右。
学而思旗下账号的人设做的特别好，比如语文月月老师会以古装扮相教学，素养鹏哥会烘托悬疑的气氛来进行知识输出。另外学而思旗下做的最好应该算【逢考必过文曲星】这类不带品牌名的独立账号，目前已经有56.3w粉。
（3）跟谁学
预估矩阵号数量：170个
预估总粉丝量：160w
相比其它教育企业账号，【跟谁学】这些几十万粉丝的头部矩阵号基本都是2019年12月才开始运营的，至今满打满算才3个月。因此不得不说【跟谁学】的这些账号很懂快手平台的用户心理，且会蹭热点。
比如旗下语文类账号，视频配图全是帅哥美女，不乏热剧、动漫截图。不仅天然吸引学生群体的关注，还引起了这类剧目、动漫粉丝的注意，最后再辅以热剧、动漫里金句名言配合BGM播放，很容易引起共鸣，二次扩大受众圈。
因此【跟谁学】头部账号的视频播放量很多10w起步的，破百万也很常见。
（4）猿辅导
矩阵号数量：300+
预估总粉丝量：12w
不同于学而思和作业帮大力运营旗下账号，猿辅导以【猿辅导老师】账号为主，只发一些资讯、预告、小知识视频。
但自2018.7.17发布第一条视频，日更运营至2018.12.11就停止更新了，直到2020.2.5才恢复更新，至今仅发布了14条视频。不过猿辅导旗下的部分个人号却保持着不定期更新的状态。
（5）VIPKID
矩阵号数量：50+
预估总粉丝量：2w+
【VIPKID官方号】2019.9.10发布了第一条视频，之后更新比较随缘，直至今年2月，才开始保持每周更新。
而【VIPKID北美外教课堂】是今年1月才入驻快手，至今发布了31个作品，视频全部以北美外教老师为主，播放量暂不稳定，大多数处于4k~1.3w。
另外像掌门一对一、芥末堆、小猿搜题等企业，目前还没有大规模抢占快手流量的动作。
2、具体该怎么获客？
因为春节前快手拿出66.6亿流量补贴教育类账号，加上相对于微信与抖音之间的流量互相封杀，微信与快手之间流量互通会让分享操作流畅很多，这很适合已经有微信粉丝群的企业在快手起家。
总的来说，教育号想在快手获客，有六种方式：
（1）内容
（2）追热点
（3）直播+进群
（4）打榜
（5）投放
（6）利用好推荐机制
下面咱们逐一了解下这六种获客方式。
（1）内容
内容作为日常且核心的涨粉手段，你拍的作品质量得是稳定的、声音及形象是一致的，并且领域是垂直的。用户才能记住你是什么样的一个老师，有什么样的性格特点，主要教我们什么。
比如猿辅导，旗下310几个号，每个号的内容定位都不一样：
7w粉的猿辅导老师，也不用真人出镜，就是视频放一些资讯、预告、小知识；
猿辅导在线教育，就是播视频广告；
其他如“猿辅导xxx老师”的个人号，全是与个人生活相关的内容。
可能有人会对第三种内容产生疑问：“说好的教学，光放自己的生活内容能有人看？”
咱们用事实说话。
一条普通的生活照片合集制作的视频，2周达到近45w的播放量，3w+点赞，近4k评论。这个老师的其它视频，基本也都是过万的播放量，评论的几乎全是学生，都在说：
“老师好帅，我要听课！”
“我想马上上高二！”
“老师能不能来教初中！！”
“吹爆这个老师，能不能来教物理？”
那一条普通视频为什么能达成这样的效果？
【1】洞察受众+反差
因为快手的用户很下沉，普通三四线城市，甚至五六线城市的学生大多缺乏教育资源，见到的也大多是上了年纪的严肃老师。这部分老师和孩子很少有“共同语言”，再和蔼可亲的老师也很难和学生“打成一片”。
所以一个年轻活力，阳光帅气又不说教的老师形象，对这些孩子来讲有很强的视觉冲击和吸引力。
【2】真实
视频有他出去玩，也有赖床不想起，也有发美食故意“勾引”人。不做作且真实的视频内容，展示了和孩子一样的各种情绪，没有“老师”这个身份带来的压迫感，所以孩子会觉得亲近，没有身份隔阂。
而他在视频中露出的衣、食、住、行等生活环境，会悄然影响到快手平台上的部分孩子，无形中刺激这些孩子努力学习，去追求这些好的东西。
类似的情况还有猿辅导的李老师，更有学生主动发视频表达对老师的喜爱，这无形中也增加了一个新的品牌获客来源。
（2）追热点
对教育行业来说，热点是最难追的，因为普世的热点大多和教育搭不上边。比如凭借《陈情令》火爆网络成为新顶尖流量的肖战，邀请他来讲个课？别闹，花不起这钱。
所以教育号真就没办法蹭这个热点吗？学而思旗下矩阵个人号里，有位数学老师就蹭的别出心裁。
“已知肖战粉丝2000w，那么多少天后，全球都是他的粉丝呢？假设……”
根据肖战相关的数据编题，减轻学生用户的抵触心理。用全球粉丝数这种容易激发八卦心理的答案，去引导学生计算结果。
另外像【跟谁学-高分课堂】在《少年的你》播出后，抓住易烊千玺这个年轻群体里的流量热点，用电影截图+电影文案合集+时下热度歌曲的组合，轻松获得近120w的播放，近20w的点赞。
用热播剧《庆余年》视频剧截图同理，抓住肖战这种顶流，都不需要过多的技术介入，76w+流量，12w+点赞到手。
所以短视频平台的热点可以是平台上近期的热门BGM，也可以是话题或挑战赛，总之把最近的爆款元素和教育内容进行结合，都有可能获得大量曝光、快速吸引粉丝。
（3）直播+进群
直播是短视频平台最好的涨粉以及做成交的环节之一，因为直播是可以互动的，会让用户有更强的参与感，并且能即时进行问答及解答。
快手群聊功能就类似于QQ群，通过申请进去筛选精准用户，再通过群内通知的方式，最大程度的保证意向用户都能第一时间接收到直播信息。
另外在直播时，还可以在直播间让大家把链接微信上，或者通过发红包、连麦等形式，也能提高涨粉效率。
简单来说就是：“直播一时爽，一直直播一直爽”。
（4）打榜
打榜涨粉来源于电商、娱乐类主播的玩法，可以通过少量的送礼物，占据榜单前几名。然后跟直播老师说好，去引导用户关注自己的账号。
（5）投放
快手账号投放类似于投dou+，是最快速的涨粉方式之一。一种是投放给站内的用户，cpm的曝光逻辑；一种是投放给自己的粉丝，让作品置顶，类似于微博的粉丝通。年前大概1000个曝光是8块钱，有时候会有优惠。
投放最核心的就是算ROI，你可以通过曝光、播放、单个粉丝的成本来评估投放的效果，进行后续优化。
（6）利用好推荐机制
影响快手推荐机制有六项指标：
a点赞数量
我们看到快手视频，左上角有个爱心，爱心越多，越有利于热门。
b完播率
用户有没有把你的内容看完，或者只看了一半，以此来识别我们内容的质量以及用户喜爱度，也就关系到我们的推荐量
c评论数量
多看同行视频的评论，你就能找到如何引导用户评论的方法，评论越多越好。
d转发数量
转发本身就可以给我们带来精准流量，别人为什么会转发你的快手视频，想想就知道如何制作15秒快手内容了。
e关注数量
一般人都会看快手主页作品，再决定是否关注。如果主页作品少、质量不高，就会放弃关注。
f过往权重
是否违规，是否垂直、视频发布数量
所以只要你做到：
掌握发布时间，没有最好，只是最适合；
重点提升点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标；
积极参与话题挑战，可以提高被推荐的几率；
持续不断运营。
以前的老视频也是有机会翻红的，这就是“回炉”现象，也被大家戏称为“挖坟”。（部分被账号置顶的视频，就是这种情况）
三、教育企业获客的思维误区不同的短视频平台用户差别也大，比如快手的用户就比抖音的更下沉。
教育企业有个很大的思维误区就是：我在线下的授课对象都是学生，刷短视频的学生群体也多，所以我在短视频平台发教育内容，就会有学生看。
我就问一句：抱着这种思维做视频账号的企业，你的号死了没？
你要知道，线下成单的场景是和家长谈成的，有多少孩子是主动要求去上课的？连线下都是被父母”逼迫“学习的，那他刷短视频的自由时间会选择看枯燥的教育内容吗？
不会的！他会迅速划走，去看有趣的、娱乐性质的东西，如搞笑视频、游戏视频。
而短视频平台的推荐机制在对用户行为进行统计后，就会越来越多给他推荐搞笑视频、游戏视频，你的教育内容在孩子这里，就会越来越缺少曝光的机会。
这是很多教育号无人观看的根本原因之一。
如作业帮，同样的视频内容，但是用户属性不同导致播放量差了20倍。
所以需要先了解自己意向受众的属性，比如要在快手注册运营账号，你发现用户是农村的、缺乏教育资源或因经济原因过早辍学的多，那你输出一些实用性强的、科普的、生活的、历史故事类的教育主题内容，可能会更受欢迎。
来源卡思数据-2019.08如今抖音市场也开始逐渐下沉，教育内容版块也有了一些变动。
四、 未来可期企业入驻短视频平台的目的无非就两个：扩大品牌宣传和促进后期转化，而教育类账号要如何平衡好内容与营销，成功获取流量，还存在很长的一条探索之路。
但必须承认，快手在教育赛道的布局已经正式的、大面积的铺开，对于教育公司来说，短视频平台已经成为了主要流量价格洼地，教育培训企业入驻短视频平台已经是趋势。谁率先抢占流量，尽快验证教育企业在快手上商业化的能力，谁就有机会获得红利的最大化。
别怕现在进场晚，坚持高质量输出，现在就是最好的时间！
本文转载自“鸟哥笔记”（www.niaogebiji.com），9年专注移动互联网干货分享，营销人的加油站！文章不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。
补充拓展：快手微信获客怎么带来客户
1、快手广告后台名称是什么？
很多用户都使用快手浏览视频，观看直播，却不知道在快手还可以投放广告，并且广告效果还不错，那么投放广告的后台是什么？快手后台就是磁力引擎，作为快手商业化营销服务平台，致力于帮助品牌实现多元的内容渗透。
2、在快手开户一般需要哪些资质？
选择在快手投放广告，基础的资质一般需要：营业执照、ICP备案以及法人的身份证正反面。行业不同，一般需要的资质也不同，例如游戏产品投放快手，需要提供《增值电信许可证》以及《软件著作权登记证书》。具体广告主可以咨询快手广告代理商进行了解。
在快手开户一般需要哪些资质？
3、快手广告的推广方式有几种？
目前快手主要有的推广方式分别是：快手直播广告、快手视频广告与快手图文广告。相比于图文广告，视频广告的优势在于，视频广告能够更加吸引用户，比图文广告产生更大的兴趣，图文广告比较单一，而视频广告更加有趣，因此效果相对会比较好。快手直播广告相对于视频广告，更为真实，因为用户可以至关的了解产品的特点，通过主播与用户的互动，带动粉丝经济的同时，转化更多的意向客户。
4、快手广告投放的流程是怎样的？
和其他平台一样，首先需要开通快手广告账户。账户开通之后，广告主进行充值，完成之后就可以投放广告素材，广告主如果找代理商推广，一般会提供这些服务，接下来就是对产品的目标用户进行分析，保证广告的精准投放。最后就是根据广告的效果对账户内的广告视频等内容进行调整，或者调整广告投放时间等。这就是简单的快手广告推广流程。
5、快手广告是怎么收费的？扣费标准如何？
快手广告是预付费形式，首次开户价格是5000元，按照OCPC扣费，也就是点击扣费的，现在快手广告的效果是非常不错的，想做快手广告的不要犹豫，现在快手广告也是有返点政策的，就是消耗高的话会有10%以上的返点政策！
6、快手广告效果怎么样？
广告是看您自己的运营能力的，快手现在5亿的活跃用户，每天那么多的用户在浏览，效果跟视频的质量、创意有很大的关系，快手只是做短视频的平台，用户购买的情况和快手也没多大关系，很多说快手广告效果不好的，可以看看快手上面是不是有您的同行在坚持投放呢？如果有同行在坚持投放，没有效果会坚持做吗？
以上有就是有关快手广告投放时常见的问题，现在快手广告投放的形式还是比较多的，要想在快手实现有效的转化，需要广告主有专业的推广方式，您或许可以咨询快手广告官方！但是找官方的没有优惠和返点。抖音广告开户和快手开户的流程是差不多的！开户5000，也是有返点的！