舟山镇如何通过网络获客变现-如何通过网络获客变现金流
编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：38，时间：2022-09-13 17:56:01
如何通过网络获客变现，网络获客渠道，网络获客方法
前沿：如何通过网络获客变现
医疗美容行业获得客户比较难，可以自己多做宣传以及提升自己的实力。
从19年下半年开始，抖音快手两大短视频产品都在加速布局平台商业化，因为疫情的原因更是加快了他们成为两大主流营销阵地。
一、变现的前提和方法
以教育培训行业为例，抖音快手两大短视频平台从站内功能到运营活动都在这方面发力，快手教育生态合伙人计划、快手课堂、抖音DOU知计划、站内付费专栏約稽、虚拟商品正式面众等系列肌肉操作，有目共睹。
基于目前的认知，以在线教育产品的实操经验和案例，可以总结为以下三点：
1. 货品 - 在线课程
2. 营销场景 - 短视频内容、直播
3. 流量
进一步再说，围绕这三个基础元素，就迎面而来几个“怎么做”的问题
1.抖音账号，并开通商品橱窗（能够上架商品 - 课程）
2.有序高效的内容生产运营工作流
3.富有技巧的带货直播
4.售后运营
5.自营抖音小店（非必需）
刚才上面提到的上架在线课程类商品，目前在抖音有两种形态：
1.虚拟商品：开通具备教育培训资质的抖音小店后，上架在线课程虚拟商品，关联渠道账号，在账号端添加入商品橱窗。此类商品可跳转站外上课，除了在产品详情页留操作说明外，也需要主动联系客户引导操作，存在流失率。
2.付费专栏：站内付费专栏页面直接上课，偏典型的知识付费页面，类似小鹅通。
注意需要区分的概念
1.账号对应的商品橱窗：展示商品及商品下单入口，是商品2c的销售窗口，达人可以自行选择挂上商品链接，链接来自：精选联盟或者我的店铺（精选联盟包含外部合作渠道链接，如淘宝、JD、网易等；我的店铺，仅在账号绑定自营小店渠道后才会显示，即可上架自营小店商品链接）。
2.抖音小店：可以看作是货仓+CRM，目前抖音还不能通过直接搜索进入抖音小店主页（仅能通过点击商品查看详情页面中，进入小店主页）。
对于在线课程商品：
1.有自营抖音小店的，且有号开通付费专栏功能，就可以创建付费专栏并关联到自营小店货品上架，然后在账号端操作上橱窗售卖。
2.有自营抖音小店，但不走付费专栏，而是希望上架一个虚拟商品，可以直接在小店商品栏中创建虚拟商品（类似有赞），然后在账号端操作上橱窗售卖。
3.没有自营小店，有号并开通付费专栏功能，可以创建付费专栏后，联系官方小店进行货品上架（目前对于大多数品牌主或者个体老师，仅支持付费专栏，虚拟商品不支持）。
二、0基础变现操作指引
1. 建号
正常渠道合规办理的手机号+智能手机，下载抖音app，注册抖音账号。
以ー个普通用户的身份去玩一玩抖音，并确认可以正常通过抖音自带功能拍摄发布短视频。对于账号来说下一步最关键的是开通直播功能和商品分享功能。
最新的政策条件：开通直播仅需实名认证，开通商品分享功能：实名认证+10条发布作品+1000个粉丝（不排除少数账号没有这个门槛，这里的原因有很多说法，此处不做展开）。
2. 内容增长
这部分可以讲一个中长篇专题，也是很多具备优秀孵化能力MCN、代运营组织的核心竞争力，不做展开。
简单分享一点：教育、知识品类，建议真人出镜纯口播或简单剧情转口播的形式，抓住短视频短精快的铁律，做好开篇（黄金5秒）留人往下看，主干部分精炼快节奏，结尾埋点引点赞评论关注（注意不是明显诱导，平台规则摆着，不要侥幸）。
3. 开播
前提是已经有直播权限。
对于开播时机各行各业都有不同的选择，对于在线教育行业，结合自身的运营经验，简单总结把账号比做一个店铺，短视频内容是门面，直播是销售，其他运营功能是供应链。门面决定流量直播主导转化，运营功能的合理使用优化前两者效果提升效率。
而在教育圈，如果一个IP老师本身出身于老师身份，我们不担心他的授课型直播效果，但大概率的，他的销售型直播需要通过较多的直播SOP优化和实战演练来提升转化效率。
所以，将“门面观”应用到这里，也就是想要运作变现，短视频内容更新和直播是相辅相成的运作，并没有严格的先后顺序。
心态上不要等，而是要想办法怎么尽快提升GMV。优化内容，促生爆款，及时直播，趁热转化。
4. 转化
前面我们提到短视频转化两个营销场景：短视频挂商品链接，直播挂购物袋。
在不同营销场景下所关注的不同点，前者重点在如何短短几十秒内展示清楚商品的使用场景，抓住痛点，引消费冲动或者停留，信息流商品转化广告同理；后者重点在如何蓄客、设置营销环节形成会销话术。
同等曝光流量的情况下，我们的语言培训类课程短视频曝光带来的转化，比较直播间进行的销售转化，转化率上约有500倍差（客单价198元）直播卖课是目前实践下来，较为高效的转化方式。
无论短视频推广还是直播销售，流量（短视频播放量、直播间观播人数）都是核心。对于直播间来说，低限主要取决于短视频内容推荐、粉丝关注规模两方面影响，而高限来自于爆款短视频内容引流。
一般来说，短视频推荐页面带来直播间的流量占比为首，其次来自关注。
而一场没有爆款短视频引流直播间的直播，它的观播来源中，自身短视频推荐+关注粉丝占比约80%，结构大约为：自身短视频推荐：关注1：1。
具体爆款短视频能带来多少直播间流量，这个又会基于IP本身的定位有所不同。
仅作为参考，在统计观测25场直播数据后，得出一个粗陋的平均换算式：爆款短视频播放量*2%=引导至直播间观播量（统计口径：爆款播放量持续快速增长24小时后，开播3小时时长）。
5. 沉淀
对于在线教育来说，沉淀是至关重要的。而要做好后续，沉淀付费用户群体就是首要任务。
然后就是怎么做的问题。社群沉淀，那其实就是做导流这件事（不排除抖音会优化自己的社群功能快手这方面做得比抖音更早）形成基于粉丝与IP之前联系纽带的社群，再进行漏斗筛选和对应服务及转化。
常见具体方法：私信、签名栏，除了主动慕名而来的，其他只要用户留资那就一追到底。
有同学问，这个人工操作，成本投入有点高，实操经验显示：一个账号通过抖音引导沉淀加满5000人微信只需要一名运营同学大约10-15天时间，并且是纯手工操作，尽管如此，依然建议刚上手的同学，更关注下付费用户的沉淀即可，毕竟需要考虑MVP阶段的轻重缓急，及账号合规风险。
6. 复购
站外复购不多做讨论，站内复购怎么做？
单账号内，体系化课程做单元拆解，边开发边上架，低单价课程售卖。多门课程有进阶联系打包售卖。对于续购用户做客服补差价。这个思路也是复制一般常见的站外复购模型。
这里需要注意的是，虚拟商品可以这么操作，付费专栏（尤其走抖音官方小店）有内容审核下架风险，理由：同质课程重复上架。
这样的复购本质上首要目标为了不浪费流量尽快上架（避免有客无货的情况），其次是为对后续研发课程能留出评估调整的空间，以及对不同产品组合留出定价优化的空间。
如果恰好已经布局打造好矩阵账号，那么不同账号IP之前的导流复购也可以通过内容、直播互动完成全局流量的复购。
举个例子，旗下A老师账号上架单词课，旗下B老师账号上架语法课，同步研发开课，课程内容差异化，那么在转化上AB老师对应的课程就可以同步开售并相互导流转化。
三、关于平台直播的最新规则解读
相比官方提供对运营指导内容，基础的合规文件内容与账号运营风险息息相关，值得优先学习慎重行事。合法守规，人人有责。
对于其他涉及商品分享相关的核心规则一用户信用分体系需要有全面的理解。
对于扣分项目的具体描述及行为纠正，查看抖音直播规则文档细节。
四、直播转化核心要点
1.参考优秀数据案例直播进行拆解、模仿
2.结合教育品类本身的特质，准确抓取核心数据进行
3.复盘设计直播SOP，确定框架后，优化各环节话术4.通过记录成单时点、最终数据表现，验证直播SOP优化结果并指导下ー步优化方向，设计营销定价策略，测试直播内容与商品价格的最优契点。
除了上述通用的步骤外，尤为关键的一步则是操盘手与IP之间的沟通方法和引导方式
每个IP都会有自己独有、鲜明的性格，这也意味着不是所有人适合去做直播销售这件事。
作为老师这样的群体，授课型直播对他们来说是及格线，即无论线上还是线下，对于课堂教授内容，也需要通过学生的互动来展现教学质量。
但教师群体对于转型做好销售工作这件事，明显需要走出舒适区，首先放下部分“包袱”，认可销售工作本身。
这个基础上，若能够掌握一定的会销技能，只要有流量，就能够获得不俗的转化成绩。如果实在学不来，但优势在内容和授课，那么也可以采取现在时下常见的“双主播”模式进行直播转化。简单说就是，IP不ー定要自己卖货，IP负责链接粉丝群体，做好自己的人设工作，卖货卖课的事情交给更擅长的人去做也是可以的。（参考案例：罗永浩）
六、总结
在线教育在抖音内容经济体中变现在现阶段，以直播售课的形式为主，辅以爆款短视频打造引流，售后重视沉淀为未来的复购打好基础
对于直播变现环节，我们需要重视优质内容引来的流量爆发式增长机会，及时进行直播转化。
通过抓取分析关键数据指标，及时复盘，与主播对称指导，优化直播SOP，并通过场控辅助来保证直播环节的落地，提升直播转化率。
补充拓展：如何通过网络获客变现
线上获客的水太深，你把握不住
不少保险代理人，尤其是刚入职不久的新人小白，自从尝到线上获客便捷高效的甜头，便以为可以高枕无忧，从此可以一路签单畅通无阻。
清醒一点吧！线上获客的技巧保险人都在玩，你真的掌握了线上获客的底层逻辑了？你线上获客的优势是什么，凭什么就能赢过竞争对手？线上获客的水很深，你把握得住吗？
01获客营销的底层逻辑
无论线上、线下，获客营销都要抓住底层逻辑，而这底层逻辑就是人性。
人性三大弱点是什么？
恐惧、贪婪、依赖。
先说恐惧。抓住人性中的恐惧，诱发焦虑，告诉人们买错了保险后果有多严重，错过了买保险的时机会造成多么大的损失。
客户处于防范损失的心理，都会想要了解怎样才能规避这些风险，他们如果找你进一步咨询，机会就来了。
但是，保险代理人们同时要注意，此种方法要慎重使用，如果总是打“恐惧牌”，你的客户会见怪不怪，反而觉得你为了赚钱夸大其词。
再说贪婪。普通人都是喜欢占便宜的，都是懒的。如果你可以为客户提供便利，用你的专业素养为客户挑选出性价比最高，最适合他们的产品，那么客户一定乐于交给你全权办理，为他们省时间。
保险代理人需要让客户觉得占到了便宜，买到了真正性价比高的保险，要让你的客户觉得物超所值。
最后说说依赖。培养依赖同时也是培养信任，如果客户习惯于找你咨询，向你求助，跟你学习保险知识。那么，久而久之，客户对你的信任度也会大幅度增加。
有了客户的信任，再加上他们已经付出了许多时间成本，许多保险相关事宜自然愿意交给你办理。
但这也不是人人都学得来的方法，需要保险代理人有充足的专业储备，以及足够的耐心和一颗为客户服务的真心。
02利用获客平台，高效便捷获客
如果你已经掌握了获客的底层逻辑，但在线上营销方面，仅仅只靠自己的一个微信去添加好友，低效且繁琐。
举例来说，保险代理人在朋友圈转发了一篇养老保险的文章，发完就结束了。谁点进去看了，谁经常看此类文章，他都不清楚，这就很容易错过潜在客户。
但利用获客平台，就可以通过后台数据查看哪些人对你保险文章感兴趣，利用获客平台分析获客情况、成交意向、销售机会、客户画像等内容。
所以，利用好获客平台这种中介服务，可以达成一条获客捷径。
不过，获客平台的品质良莠不齐，保险代理人在选择获客平台时，要注意甄别，选择真正靠谱，获客精准的平台。
总而言之，获客技巧千变万化，关键在于根据实际情况灵活运用，要在营销实战中不断总结经验，并把经验付诸下一次营销实践。
图片来源：pexels
日用品如何通过新媒体吸引精准客户？掌握这几个要领，让你在行业里鹤立鸡群
先整体判定自己的产品处于市场中哪一个价格区间，充分做好上市前的准备工作，主要是纸质物料和电子物料
1. 不安带来商机
这很好理解，人在老的过程中身体结构会发生变化，导致消费行为变化。比如说健康相关的食品，基本上是年龄越大，买的越多。
2. 渠道
做好同类产品的市场调查，定位自己的产品该走哪条路。筛选推广渠道，花最少的钱，办最多的事，做好合理的预算，防止资金不足，造成启动失败
3. 经济实惠
日用品是每个人都需要的，是必需品，所以价格是很好的手段，价格折扣是企业为了更有效吸引顾客，扩大销售，在价格方面给顾客的优惠。它包括数量折扣、功能折扣、现金折扣和季节折扣。
4. 策划活动
按照时间节点，策划相应活动，快速积累第一批种子用户，争取让更多人替你办事
合理的客情关系是必要的，确定了对方是你的客户，你需要跑到对方看见你就吐。能抱团操作就不要孤军奋战，利用自己的资源，找到一切能展示自己和产品的平台。
线上还是线下这个问题犹如浪潮，汹涌不定，时而线上为重，时而线下为重。从目前看来说，新零售从概念走向了现实，让我专们看到了线上有如此多的新玩法，就比如现在特别火的汇容客，全行业客源信息和营销推广，近百种营销玩法，提升成交率。 （推荐答案！）
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