影楼门市接单技巧视频 影楼门市接单技巧视频大全
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：78，时间：2022-09-13 18:49:01
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前沿：影楼门市接单技巧视频
1、打开客人的心门 客人一进门，听到此起彼落的“欢迎光临”的声音，门市人员热情主动上前迎接，伸手握手、自我介绍、认识对方、称呼对方。赞美对方，并且要在此后洽谈过程中不断地延续性地赞美客人，迅速打开客人的心门，在现场营造一种热络气氛，建立客人对门市的好感！以朋友的方式介入交谈，为客户建立需求感，而不仅仅关注产品与价格。2、解除武装 客人都是带着比较心态(货比三家不吃亏)和防备心态(怕挨宰)上门的，我们应该首先对客户进行性格的分析，再对客户从行业、职务、收入等方面进行消费能力判断，接下来再判断顾客的需求点，看顾客是对服装、相片、美编制作还是对品牌感兴趣。进而进行专业的表达，解除顾客的武装。
3、建立专业感与信任感 门市要对套系内容、产品等专业知识深入理解，并运用合适的说话礼仪及肢体动作，配合眼神等精神交流的沟通技巧，充满自信，热忱的为客户服务，一定能建立专业感与信任感。客人信任三种门市：
(1)热情主动、活泼可爱型；
(2)亲和力较强，看起来较诚实；
(3)说话有分量，能作主的。门市基本上不要在客人面前表现得太过精明，这样会加重客人的防备心理。
4、寻找解决问题的关键点 门市要学会倾听，这也体现了对客户的尊重，使客户体验到尊容感，通过观察判断客户的物质及精神需求，强调价值而不是价格，合理的解除客户的焦虑，试探性的提问有助于了解症结点，鼓励客户发言，形成良好的互动交流，试着站在对方的角度考虑问题，沉着、耐心，不要急着否定顾客。
5、酝酿成交时机 这一步是最终的目的，门市人员以热情。真挚、诚恳的态度，运用专业的销售技巧和对客人性格爱好的掌握。借助良好的环境氛围，再结合运用假性开单，安排拍摄时间，或主动做签名优惠等动作，试探客人的反应，酝酿成交时机，作一个漂亮的收尾，顺利成交。如果客户还有疑虑，应再次解决客户的问题点，为客人准备不同的优惠组合方案，再次酝酿成交时机，如果最终还不能成交，专业的门市应该表达接单的诚意，留下对方的电话号码，从第二天开始追踪。
6、成交一位优秀的门市人员，不仅仅只是接单，应该对自己的客户负责，实现自己的承诺，完成客户的托付，当成为朋友办喜事，并成为幸福的见证人。 门市形象卖方市场已经转变为买方市场，买方有权选择、决定一切，那么卖方即必须在自身外在部分加以包装。因为．“以貌取人”是一条永不过时的市场法则。评判卖方是否值得买方信赖，应从第一眼接触时开始，门市须树立专业的形象，这是建设自我信心和获得客户信任的重要环节。
我是暝晴，一个月入过万的摄影师。
上一期的文章，我为大家分享依靠摄影赚钱中最重要的一点，如何接单。那么已经打通了如何接到单这一步，那么如何让自己的客户产生裂变，达到一传十，十传百的宣传作用，让客户帮你主动宣传呢？本文干货很足，记得收藏反复观看！
拍完照才是宣传的开始上一期我提到一个很重要的点，不知道各位有没有留意，就是不管是创作出片又或者是帮客户拍摄，一定要让他们发片子的之后留下你的名字，帮你宣传。
最简单直接的方式就是在朋友圈宣传，这里同时需要记得一个很重要的细节，这一个细节实际上应该属于后面修图技巧中的，因为和接单关系很大，我便在此提醒一下，那就是看起来毫不起眼的打水印。
水印其实大部分时间是为了防止自己的作品被居心叵测的人盗图，然而还有一个功能就是当你的图片传播出去时，别人看到你的水印便能知道你的名字，从而通过搜索而找到你，这是很重要的一点。
水印该怎么打？这个问题还是留到讲后期的时候再细讲，先说回宣传手段。朋友圈最好的宣传肯定是在正文留下摄影：某某某。这样的信息，更好的是可以在评论区留下联系号码，又或者在9图中加上自己的二维码等等。
发朋友圈时我会让模特带上这张图，为了避免打广告嫌疑加了马赛克
这样其他人看到这一条朋友圈的时候，如果觉得图片质量很好的话，不少人会马上添加好友来咨询拍摄事宜的，这样总比别人还要去问发片的人要你的联系方式要简单直接得多。
但是朋友圈的宣传效果和质量，其实往往很难把握的，所以也别忘了需要靠自己的渠道去宣传，那么我首推的宣传平台便是微博。
我为什么会选择微博作为起点
无图无真相，我自己的微博一个月左右的阅读量都有9万上下了，以前刚开始做的时候，一条推文能有几到十几阅读量就不错了，一个月勉勉强强上百，好的时候一个月能有千来阅读量，我是如何做到将阅读量翻了将近一百倍的呢?再说了，这么多个平台，为何偏偏会选择是微博？
许多人可能会明白不在微信上宣传，是因为微信相对封闭。那么为什么不在摄影网站例如：LOFT、图虫、POCO、米拍、视觉中国等等的网站上宣传，甚至是ins、YouTube这些外网宣传呢？
这时候就记得换位思考了，如果你是一个需要拍摄写真的人，从来没有接触过摄影师这一行业，你认为你会知道LOFT、图虫、POCO、米拍、视觉中国等等这些摄影网站吗？那么ins、YouTube这些网站你认为有多少比例的人会上去呢？我自己就已经吃过亏了，花了好大精力去这些网站上宣传还有发布作品，结果能碰到客户的几率，和去大街上派传单的成功率差不多吧。
我也会在ins运营，但是效果远不如微博
其实往往客户们会通过微博、小红书、抖音这一些平台来搜索的，然而小红书和抖音是流量为主的平台，而且往往需要花费大量的时间去制作好的图文甚至是视频，而微博发推文，只需要编辑文案，放上已经修好的图片即可。
工作量远远减小，意味着时间成本低，许多人可能以为买器材，路费这些才叫成本，实际上时间也是成本，甚至是很大的一部分成本。
如果你以为摄影师靠的是昂贵的器材和强大的电脑才能拍照就大错特错了，随着现在电子科技的快速发展和科技的快速提高，往往一些摄影爱好者和旅行爱好者的设备都能和摄影师的设备性能不相上下甚至更强。我身边不少摄影爱好者用的动辄几万甚至几十万的设备，不少还是已经停产的收藏级别相机，然而别人是图个乐，也不靠摄影赚钱，出发点就完全不一样了。
拍摄广告级别用的器材其实并不昂贵
而对于一个依靠拍摄赚钱的摄影师来说，每节省下一分钟发图时间，便能有多一分的时间去拍照、接单，提升接单的频率才可以有更多的片子，更多的片子意味着宣传的频率更高，形成良性循环。
综上所述，想要依靠接单赚钱的，首选的平台就是微博，那么其他平台是不是就一无是处了呢？那一部分内容将会在后面的文章中分享。
以前的我，以为发微博很简单微博该如何运营，我一开始也是很懵懂，就只会写一段很好看的文案，将图片放上去，然后自己去各种搜索想要约拍或者是搞活动的客户，自己去找，这样只能接单，但是不能和宣传形成一个良好的循环。
接下来便是重点了，微博上面有各种各样的话题，也就是#某某某# 这样形式的话题。那么该怎么找到合适的话题呢？首先先在搜索栏搜索：摄影。
那么就可以找到一个叫做摄影超话的超级话题，点进去。
可以看到右下角有一个发帖子，那么试一下发一条，你就会知道和你平时发推文的区别了。
看，这一条推文会显示来自这一个超级话题，到底有什么作用呢？
其实超级话题就类似百度贴吧，当你在里面发推文的时候，如果有人评论，那么这条推文就会被顶上去，就像以前顶帖子一样。所以当你某一条推文不断在评论时，你的推文就会一直出现在超级话题的最前面，也就是会不断曝光。这是很重要的一点，你想如果别人来话题找摄影师约拍，你的推文在前面，被选中的机会就越大，如果你在第二页甚至是第三页，估计别人还没看到你就已经找到合适的摄影师了。
我一开始基本上是找最活跃的摄影超话来发，然而我发现由于太活跃了，往往我刚顶上去的帖子，马上就会被人顶下去，所以这里就要选择一个合适自己，但是又不会过于活跃的超话。
点击这里可以看到和摄影相关的完整榜单。
可以发现一个排序，我推荐就是优先考虑带地区名称的例如：约拍，约拍，选择你自己所在的城市。如果说你所在城市的超话用户量很少，关注的人少，这时候可以选择带有JK、人像这些类型的话题发推文。
而且最好是选择3~4个不同的超级话题，发不同的推文，这样一来，只要你经常去评论一下以前发过的推文，你的推文就会在好几个超级话题前面，增加了自己的曝光率。
不同类型的作品发不同的超级话题
我也是通过这一方面，让许多客户主动私信我来询问价格还有约拍事宜的，那么后面的文章我就会告诉大家，该如何为自己定价格，如何让客户预定档期等等的细节，带你也能成为月入过万的摄影师。
内容还有很多，我将会在后面一一道来，请记得关注我！别忘了转发，收藏，有什么疑问欢迎评论或者私信告诉我！也别忘了去看我之前发的教程！
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