11亿私域流量如何获客转化

编辑整理:整理来源:搜狗问问,浏览量:41,时间:2022-09-13 19:07:03

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什么是私域流量池?企业建立私域流量池有什么好处? 

 私域流量,就是你自己拥有,可以直接、免费、反复触达用户,还可以做商业转换的流量。 与之相对的是公域流量,比如微博、头条以及抖音等,流量大但不精准,用户无粘性、一次过客,获客成本越来越高。纵使是微信公众号,也不是完全意义上的私域流量池,因为你只有这百万粉丝的使用权,没有所有权,万一账号被封了你可能就一无所有。使用权和所有权的归属问题,也是判断私域和公域流量区别的标准。 私域流量之所以兴起,很大程度上是公域流量衰退的结果,企业在公域流量平台的获客越来越难、成本越来越高,红利期已过。举个例子:某品牌去年花了1.3个亿在天猫做推广,却只做到五千万的销售额。 公域流量平台的用户无法精准有效触达,更多的是一次展现,企业和用户是萍水相逢的关系。而企业运营私域流量,则能够持续重复地触达用户,比如你手里有几十万的个人号好友,进行人群分类、关系维护等精细化运营,就能更加有效地做到转化变现。 因此,一个真正的私域流量渠道,要符合以下条件:企业自主掌握、触达效率高、用户精准度高、获客成本低。比如智慧短信,基于短信这个通信通道,所以企业可以自己管理通道号,发送对象是个人手机号码,发送非常快,单条成本低、智慧短信升级费用也不高。

企业建立私域流量池有什么好处? 私域流量池不能解决流量从哪里来的问题,但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。 购买进来的流量通过漏斗模型进来之后怎么办?以前我们会选择这些流量作为一次性的流量损失浪费掉,后来我们想办法沉淀到私域流量池。进入私域流量池的流量,请记住,不再是流量,是用户!请一定用户这些翻山越岭来到你这里的用户,通过搭建用户池(也就是私域流量池)把用户养起来。 漏斗模型+用户池=私域流量池 传统的漏斗模型只有一个漏斗,而私域流量池是一定会将漏斗里的流量放入用户池,在用户池中做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。 搭建私域流量池可以复用现有用户存量,提升LTV(用户终身价值) 有很多朋友来找我,也是看着自己手中几十万的用户资料,不知道如何复用和变现。我们可以把这些存量用户导入微信个人号,这些用户不再是一批用户信息,而是一个个可以直接触达的用户了。与用户建立关系和信任后,在微信个人号的运作中,存量老用户的复购率自然会提高。由于微信个人号中可以销售客单价更高毛利更高的商品,所以提高了老用户的客单价和毛利额。老用户养的好,还可以继续做裂变,带来新用户。 搭建私域流量池可以提升ROI(投资回报率) 购买流量的支出是必不可少的,私域流量池可以延伸出更高的收入。比如淘宝上购买流量,用低毛利产品引流提升转化率,然后将这些流量沉淀到个人微信号中,用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程,降低了获客成本,提高新用户转化率以及提升了客单价。



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做跨境电商,商户需要运用系统工具建立私域流量池,并且需要为私域流量池营造和维护更好的生态环境,以实现客户的精细化运营,以此达到多次转化的效果。
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简单来说,私域运营就是和老客户做生意。维稳维系好老客户,通过老客户进行裂变。使用不同的营销方法让他们购买更多并重复。然后通过它们,以最低的成本吸引新客户,这就是简单意义上的私域运营。

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