软文营销目的是卖产品还是讲情怀

编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：104，时间：2022-09-14 00:14:01

软文营销目的是卖产品还是讲情怀，软文营销的要素有哪些，软文营销的重要性

前沿：软文营销目的是卖产品还是讲情怀

两个都重要，好产品+情怀，更能打动消费者。

---

尽管国家明令禁止，但目前互联网烟草广告仍大量存在且更加隐蔽。昨天，疾控中心发布2018年中国互联网影响数据监测结果显示，女性和青少年群体正在成为烟草网络营销的主要传播对象，15%的烟草信息用情怀软文来营销。

网上卖烟广告，留有QQ号。

“2018年1月至6月共抓取烟草广告和促销相关信息51892条，烟草新闻7289条，烟民讨论47304条。”

——疾控中心发布的《2018年互联网烟草营销数据监测报告》显示。

2016年，我国出台《互联网广告管理暂行办法》规定，禁止利用互联网发布烟草的广告。

然而，烟草营销信息在内地的互联网平台上仍然大量存在。

网上打擦边球的烟草软广告，一位微博用户发帖推荐，并配有一张手持香烟图片。

“抓取情怀软文信息7766条，占14.97%。这些情怀软文通过渲染烟草与爱情、友情、亲情之间的关系，传播烟草信息，美化吸烟行为，提升公众对烟草品牌的认同度。本次还抓取到烟草相关伪科学信息418条，传播与科学相反的伪科学信息，以此加强品牌的认知度，从而吸引更多的潜在客户。”

——本次监测还发现了大量的烟草广告和促销相关情怀软文信息和伪科学信息。

“小红书”上以“女士烟”为关键词搜索到近7000篇“种草文”

“目前在中国，男性仍然是卷烟的主要消费群体，但在互联网平台上，女性和青少年群体正在成为烟草营销信息的主要传播对象。监测发现，一些主要面对女性的导购分享平台上存在大量烟草营销信息，在这些生活分享平台上，女性用户占了约7成。”

——市疾控中心副主任曾晓芃介绍。

“小红书”上发布的涉烟草类文章

“一个不吸烟的人，竟然仔仔细细一字一句认真地看完了！”

——网友评论。在一款名为“小红书”的APP上，输入“烟”字进行搜索，页面提示有9.5万条“笔记”。

例如首页中有一篇名为《硬核少年电子烟，拒绝二手烟》，看标题以为是劝阻吸烟的，但打开后介绍的却是一款电子烟产品。

一篇烟草营销软文引发大量用户询问何处购买

“这种软性植入很隐蔽，不是传统意义上的‘广告投放’，但其实还是以做广告为目的，很多发布者背后都是烟草营销机构。”

——一位长期从事控烟公益事业的工作人员说。

专家提醒

“网络上宣传的低焦油可以减少烟草危害，细支烟草、爆珠烟草可以降低健康隐患等文章都属于伪科学，千万要提高警惕。女性和青少年的生理特征决定了他们比成年男性更容易罹患吸烟引起的各种疾病。吸一样的烟，女性患肺癌的概率是男性的三倍，发生心肌梗塞的危险性是男性的两倍。女性吸烟还会降低受孕几率，患乳腺癌和宫颈癌的几率也会大幅增加。对于青少年来说，开始吸烟的年龄越小，成年后的吸烟量就越大，对健康的危害也就越大。”

作者 | 黄佳琪

来源 | 新京报、青年报、微博

编辑 | 包雍尔

---

补充拓展：软文营销目的是卖产品还是讲情怀

什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。
因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

1、知识型软文
顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。
比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。
但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。
2、经验型软文
这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。
一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。
3、娱乐型软文
娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。
4、争议型软文
往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。
所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。
5、情感型软文
情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。
6、故事型软文
人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。
这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。
这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。
总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。
所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。 （推荐答案！）


什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。

1、知识型软文
顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。
比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。
但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。
2、经验型软文
这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。
一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。
3、娱乐型软文
娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。
4、争议型软文
往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。
所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。
5、情感型软文
情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。
6、故事型软文
人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。
这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。
这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。
总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。
所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的软文。
1、软文应该具有很强的传播能力。所以软文通常是有新闻价值的。
2、新奇
如果你不是新东西，你就无法吸引人。就不能被大家认识，你不能被大家接受。
3、知识性
没有内容、没有知识的软文，会使软文中的产品信息变成行尸走肉，很难让客户产生信任感，软文将失去活力！
4、传播性。
写再感人软文，如果没有传播，那就没用了。
5、及时性
软文应该遵循时代，只有这样才能吸引更多人的注意力。
6、产品信息隐藏
软文不是普通的广告。它不能像一个硬广告。如何赤裸裸地介绍产品，有多少人使用它等等。客户很难相信你。因此，隐藏产品信息非常重要。您可以不在软文中提及产品的优点，但要让客户非常清楚地了解产品的有效信息。软文就难在这里，否则，怎么会有这么多人写软文为职业。
7、准确度
软文的准确性难以掌握，这取决于我们的产品。我们需要准确定位一组使用该产品的人，并且不能考虑与其无关的其他人。不同的人，他们的身体机能不同、思维方式不同、消费概念不同、认知也不同，所以软文也要以不同的方法应用于不同的人群，对不同人群，说不同的话。　　
8、引导性
软文必须有引导性，有了引导性，软文沟通能力就能充分发挥，产品信息就可以渗透到客户的心中。

产品预热

软文前期的传宣,让消费的接受过程拉长,不断提升产品的知名度!

吸引流量

优秀的软文干货类的文章可以让消费者增长知识,吸引顾客到达网站或到店消费

新品类炒作.

科普性软文，让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。

建立信任

通过与宣产品的相关知识,与消费者不断

剌激欲望 

塑造产品价值,提高人们的购买欲望

品牌宣传

企业品牌需要使用软论文来提高意识，需要创建一个好的软文本。一个好的软文可以使读者在不知不觉中产生好的印象，让读者相信产品的流行，并且随着流行度的提高，产品的品牌效应自然会得到体现

提升网站权重

在做seo优化自然排名时，网站内容质量及原创度直接影响最终的优化结果，策划优质软文内容，有助提升网站排名、有效提高曝光率

（推荐答案！）

行业热门话题：

【软文营销的重要性】【软文营销的目的是什么】【软文营销的要素有哪些】【软文营销的五个特点】【软文营销的三要素】【软文营销的作用有宣传作用】【软文营销作用】【软文能不能适应现今市场营销的需要?为什么】【软文营销的最终目的】【软文营销的目的】