苟角镇黑茶的网络营销软文
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：59，时间：2022-09-17 11:49:01
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A
编辑导读：这几年私域流量比较火热，渐渐地一些企业也开始用私域流量的方式进行布局。并且私域流量在流量、转化率等等上都表现的比较不错。本文作者复盘了一次私域流量售卖茶叶的全过程，希望对你有帮助。
这是我在之前的公司做的项目。最近有时间，想着把之前的项目整理下。做个复盘，方便之后参考查看。
01这是一个通过私域运营售卖茶叶的项目。当时采用朋友圈预热、微信群发售的形式。前后大概花了一两个月的时间，一共做了两次。中间有一次比较大的调整。因为当时整个项目的物料，都是我一个人来做的。包括：海报、推文、话术、运营、维护等等。所以时间有点长。整体效果的话，第一次的效果比较差，第二次通过用户调研，调整发售方式，转化率做到了20%。
02以下是整个项目的详细复盘。我接手这个项目的时候，流量比较少。只有一个微信号。大概500-600真实用户。而这个微信号上的用户来源都是一个抖音号。
（当时粉丝在48万左右）
从抖音引流到微信的方式就是简介上的微信号，按照这个粉丝量来说添加的效率其实是比较低的。但是这部分我没办法控制。所以就只能从微信号开始入手操作。
首先通过发朋友圈来测试这个微信号下的粉丝粘性如何，当时发了很多问答类的朋友圈。例如：
让他们给我点赞或者在评论里和我互动。这样我就可以知道有多少活跃粉丝，以及具体活跃粉丝是谁。然后在昵称上进行标记
其实在活跃粉丝这里有这样一个说法的。就是粉丝和你互动的越多，他对你的信任度也就越高。而信任度越高自然就越容易成交。即使这个互动是一个很简单的回复。也要比不回复的强。
所以你会看到很多群里面经常有让你扣1，或者让你收到请回复的动作。其中一方面原因就是让你和他们产生互动。在群里潜水和经常互动的人，对这个群的信任度是不一样的。就像你平时经常关注，经常说话的群一定是你最信任的群。当然他们这样做也会有其他的目的，比如让你产生从众效应。有一种火热的会场氛围等等。
所以在这段时间里，我做的主要就是三件事情。
1. 多发一些朋友圈而且要围绕着自己的人设去发。我一个卖茶叶的，天天发蹦迪的东西自然不行，先确定身份。我是一个懂茶的人。在公司做着茶评师的工作。年纪30岁左右。女性。
需要声明一下：这个人设真不是胡编的，一边是经过调研发现这种专业性质的人设，更容易带货，另一个是因为我们公司确实有这样的人，有一位在大益茶、茶语网工作多年的茶评师，我们公司的茶都是通过她评审过的。相当于我在帮她打理以她的身份建的微信号。
确定好了身份之后，就围绕这个身份发朋友圈。
主要有三部分内容：
日常生活（突显出这是一个有血有肉的真人，而不是机器人，卖货的）茶评工作日常（突显专业人设，容易增加信任）问答类内容（增加互动，其实增加互动也是为了增加信任）2. 私聊将和我有互动的打标签，经常互动的还会和他进行私聊。进一步增加信任，这些和我建立深度信任的人，在后面建群的时候都是很有用的。
3. 准备下次活动在这段时间我就一边维护微信号，一边着手准备之后微信群里的活动。
03最后在微信群建好前一周的时间，开始在朋友圈里铺垫微信群的事情。比如，告诉他们下周会建微信群。群里有哪些活动。并且告诉他们微信群活动的准备进展，比如我当时准备了在微信群里讲课，我就会在朋友圈里展示我现在正在写讲课的稿子等等。
同时让他们想进群的提前来找我报名。这里也是一个道理，让他们主动找我肯定积极性会更高一些。也是一个增加信任的小技巧。建群的时间定在了周一的中午。在进群之前我会给他们每人发一个自我介绍的模板：并告诉他们等建群的时候可以在群里发一下自我介绍。这样方便大家认识。
其实这里对于粉丝来说是进行自我介绍，但是对于我来说，有两个目的
可以提高群里的活跃度，群刚建起来的时候是最容易冷掉的，所以需要让他们发自我介绍进行破冰，不至于群刚建起来就冷掉了。做一个用户调查，可以让我清楚的知道群里的用户画像。方便之后做运营、销售的时候有数据支撑。而且在发自我介绍模板以及建群的前一天也都通知了他们建群的具体时间，这样可以确保他们能够第一时间收到进群的信息，让群里瞬间有很多人。防止冷场。最终群里一共进了快100人（我觉得对于一个只有几百粉丝的微信号来说还是可以的了）
这里额外说一点：
我觉得一个群给人的第一印象还是很重要的。就像人的第一印象一样。一旦这个群给他们的印象是没人说话，或者很多打广告的等不好的印象，要么就直接退了，要么就屏蔽不管了，而一旦粉丝做了这两件事情后，你想再唤醒他们，或者改变他们对这个群的印象是非常难的。
就像你看见一个人的第一印象是邋遢，可能这个印象会伴随你很久。所以建群后给用户一个活跃、正向的群形象是非常重要的。
所以前期在朋友圈对这次建群的预热，以及私聊后的铺垫，和让他们进群后发自我介绍都是为了建群第一时间的活跃。
当时这个群建起来后，瞬间就有很多人在群里发自我介绍，而且慢慢就有很多人顺着自我介绍聊了起来，我本来还准备水军带一下节奏啥的。其实并不太需要。他们的兴奋劲在，自己就聊起来了。
到这里，这个建群的过程还是比较标准的，也比较成功。
然后在下午四点的时候，我在群里又通知了他们一遍，说今天晚上8点群里会有课程。希望大家来准时收听。并让他们收到回复：晚上八点来群里听课。
晚上八点，先是自我介绍，介绍一下自己的头衔过往经历等等。然后开始讲课。课后也有提问环节。以上是建群后第一天的活动。
其实如果是建立一个长期群的话，这些操作也没啥问题的。但是如果以卖货为目的而不是以长期维护为目的那就有问题了。具体问题我后面再总结，这里暂且不说。
群当时是建完了。第一天的活动也完事了，可是卖货的活动还没准备好。这段时间我就是一边维护群，一边准备下次活动的内容（宣讲稿、具体产品、赠品、流程、话术等等）
等准备好后一周过去了。
再次讲课的时候讲的是滇红茶。先讲滇红的发展、再讲他的制作工艺、最后讲如何挑选滇红并且引出我的产品——滇红茶。然后一个很尴尬的事情就发生了，在过去的一周里，包括在这次讲课之前群里都挺活跃的。但是当我说我要卖茶叶之后，群里没啥人说话了。而且只有一个人下单。不过我还是按照之前定的水军话术说完了。过了一会，群里的人们又自己聊起来了，不过也没人提我卖茶叶的事情了。还是聊自己的。
显然第一次的带货是04 失败的。。
后来我也总结了一下原因。主要有这几点。
1. 粉丝来源我的粉丝来源是抖音，而这个抖音号的内容都是一些茶叶知识的内容，当时简介上写的也就是交流加vx：xxxx，这种。所以粉丝并不是带着购买的意愿来的。成交自然会差一些。也正是这种简单的引流方式，导致引过来的流量特别少。（快50万粉，引过来500个）
2. 成交要在用户情绪高涨的时候进行其实对于这个群来说最好的成交时间并不是建群后一周，而是建群的当天晚上，或者第二天晚上，等到过了一周之后，群里都没刚开始那么火热了。自然购买的也少了。那为啥一定是晚上呢？因为晚上大家都有时间，而且晚上更容易情绪化，更容易有强烈的购买欲望。
3. 用户没有准备对于用户来说，这是个交流群。一个交流群，每天交流好好的，你突然说要卖东西。换谁也是没有心理准备。甚至心里还有点烦。就像说好了是纯旅游的团，结果去了全是逛的卖场。换谁都烦。
4. 卖的东西不精准其实准确来说不是卖的东西不精准，而是粉丝不精准。因为这个群里喝什么茶的人都有，后来我经过深入的了解后发现，虽然大家都在说买茶卖茶。好像茶是一个东西，但是茶也分为：红茶、白茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶。更别说，里面的细分品种了。而每个人喝的茶又有所不同。喝黑茶的，可能不会喝绿茶，喝乌龙茶的可能不会喝红茶。所以，当我准备卖滇红的时候，自然就有一大部分人不感兴趣。感兴趣的人少了，买的人自然也少了。这个我觉得是主要原因。
05所以我针对以上问题做出了以下调整。
1. 粉丝来源因为之前的粉丝量比较少还喝什么茶的都有，而且也都被我销售过一波了。所以这次我自己写了一篇软文，通过公众号投放的方式来引流。引流的点就是群内有红茶知识的课程，以及红茶新品发布。
所以但凡来的人都是喜欢红茶的，而且对红茶知识感兴趣的。我后面成交的赠品中，就有课程类的赠品，这样更容易成交。
第一次测试，所以投的小号，引流来了一百多人。
2. 群周期缩短既然是以卖货为目的的。那就在用户情绪最高涨的时候开始，就是建群前的那几天。所以缩短活动周期，从公众号文章发出去到活动结束一共四天，群里的正式活动一共两天半。并且这次活动结束后群就会解散，让用户有一种紧迫感。
3. 增加小活动这两天的时间里，大的活动就是两次晚上的课。但是如果只有这两次讲课，显然太单调了。所以可以在讲课前，或者中午安排一些小活动，比如拼手气红包、有奖竞猜等等。让群里的氛围活络起来。
4. 细化水军脚本群里有些时候是需要水军配合的，聊一些话题，但是配合我的人可能对这些内容没那么了解，不知道怎么聊，所以我要将水军剧本细化到每句。到时候他们就按照稿子里的来说就好了。（当然实际操作的时候还是需要实时交流才可以。）
06准备好之后就可以开始第二次操盘了。
首先通过西瓜数据找了几个公众号粉丝、质量、价钱都比较合适的公众号。
因为毕竟是测试阶段，所以后来选了一个不太贵的公众号，平均浏览量大概在1100-1400之间。当时投放的时间是在晚上8点，从那天晚上到第二天下午4点正式拉群，一共有112人进群。
进群的时候也是和之前一样，让他们发自我介绍。然后群里随意聊天。当天晚上做了一个有奖问答的活动。问的问题都是一些和茶叶，或者红茶相关的问题。
（当时准备的问题）
如果不是对茶叶有了解的人这些问题自然很难回答上来，这样就会更加勾起他们的好奇心。然后我再铺垫一下，说这些问题在明天的课程中都会讲到。可以增加第二天课程的粘性。
第二天晚上7点再进行一个小活动，没什么其他目的，就是单纯的提高群里的活跃度，为后面的讲课增加人气。8点准时开始讲课。课程都是提前录制好的。到时候直接播放就好了。
讲课之后再简单聊一聊，并且告知明天课后会有惊喜福利。让他们对明天的课程产生期待。第三天晚上7点做活动，8点讲课。最后会结合课程内容转换到销售产品上来。
（这是当时卖茶叶的PPT）
这里需要说明一点：
这种销售方式，是属于利用用户情绪来销售的。而情绪过后就是考验你产品力的时候了。产品是否好，价格是否低，都会让他对你的品牌，你的产品有一个印象。如果产品不好，性价比不高。那这一次可能会买了，但是绝对不会买第二次了。如果这一次觉得产品还不错。那下次复购的可能性自然大很多。
我一直觉得营销的核心还是产品。有一句话叫用产品说话，而营销可以让产品说的话被更多人听到。
说回我们这个产品，这款茶是出自一个知名茶企老板之手，人家本身也是制茶大师。这个茶在他们自己的官网当时卖698。当时是我们老板去苟角镇调研，和他们老板聊的比较投机，人家就给了一批货。但是说了不能对外宣传这个茶叶是XXX同款茶。也就是说除了他们自己只有我们有资格卖这个茶。
（这里我也就不透漏品牌了）
所以品质自然是没的说，价格也是低的离谱，可以说这样的价格买这样的茶，性价比还是很高的。
这次的成交效果还可以，最终有23人成交。成交率：23/112=20%，而且那些没有成交的人我们也放在微信里利用朋友圈继续维护着。后面也基本都是按照这个模式来跑的。只是流量大了而已。
以上就是我这次茶叶项目的复盘。由于已经从那个公司里出来了，所以有一些截图拿不到了。还请见谅。
07其实有的时候我们看到的案例都是成功的，谁谁谁做了什么案例，达到了怎样的水平。然后觉得自己做的活动没有达到这样的水平，就没成功，其实不是的。
首先任何一个项目都是在不断改善的。所以失败了无所谓，抓紧调整就是了。
我的这个项目也是一样，第一次没做成，第二次才做成了。其实我也完全可以直接写第二次成功的过程，但是带上前面失败的案例，才是一个完成的项目复盘。也更是一个真实的项目过程。
所以肯定是要多出去学习，多去看别人的成功案例，但是也别盲目崇拜，更别过分否定自己。毕竟没有几个人会把自己方案失败被甲方骂的狗血喷头的案例讲出来。但是不讲不代表不存在！！！
本文由 @李八崎 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
补充拓展：黑茶的网络营销软文
苦瓜茶、苦丁茶、山楂叶茶、普尔茶个人认为，普尔和山楂比较好喝！又可以减肥。
什么茶可以降血脂？ 5种最好的! 非常全面的!
1.黑茶：可抑制小腹脂肪堆积。一说起肥胖，人们马上会想到腹部脂肪，
而黑茶对抑制腹部脂肪的增加有明显的效果。黑茶是由黑曲菌发酵制成，顾名
思义，是黑色。在发酵过程中产生一种普诺尔成分，从而起到了防止脂肪堆积
的作用。想用黑茶来减肥，最好是喝刚泡好的浓茶。另外，应保持一天喝1.5
升，在饭前饭后各饮一杯，长期坚持下去。
黑茶在我国生产历史十分悠久，主要产于苟角镇、苟角镇、苟角镇、苟角镇、苟角镇
等地。黑茶可直接冲泡饮用，也可以压制成紧压茶(如各种砖茶)。它们的汤色
近于深红，叶底匀展乌亮。
2.吉姆奈玛茶：有效抑制糖分吸收。印度医学中，频繁出现的就是这种吉
姆奈玛茶。吉姆奈玛的绰号又叫“糖杀死”，嚼过它的叶以后再吃糖，口里不
会有甜的感觉，摄取量自然大减，糖分和碳水化合物的吸收量降低，因而转化
成脂肪量也就相对减少。吉姆奈玛茶不仅对防治和改善肥胖有效，还对糖尿病
有辅助治疗的作用。
3.荷叶茶：古代减肥秘药。一种用荷花的花、叶及果实制成的饮料，不仅
能令人神轻气爽，还有改善面色、减肥的作用。充分利用荷叶茶来减肥，需要
一些小窍门。首先必须是浓茶，第二泡的效果不好。其次是一天分6次喝，有
便秘迹象的人一天可喝4包，分4次喝完，使大便畅通，对减肥更有利。第三最
好是在空腹时饮用。其好处在于不必节食，荷叶茶饮用一段时间后，对食物的
爱好就会自然发生变化，变得不爱吃油腻的食物了。
4.杜仲茶：可降低中性脂肪。因为杜仲所含成分可促进新陈代谢和热量消
耗，而使体重下降。除此之外还有预防衰老、强身健体的作用。
5.乌龙茶：可燃烧体内脂肪。乌龙茶是半发酵茶，几乎不含维他命C，却
富含铁、钙等矿物质，含有促进消化酶和分解脂肪的成分。饭前、饭后喝一杯
乌龙茶，可促进脂肪的分解，使其不被身体吸收就直接排出体外，防止因脂肪
摄取过多而引发的肥胖。
这些茶降脂的好处:
血脂是指血浆中的脂类物质，包括胆固醇、三酸甘油脂 、磷脂和游高脂
肪酸等。胆固醇和三酸甘油脂含量过多，附着在血管壁造成动脉硬化，并给心
脏带来负担，从而降低心脏机能。人体血液中的胆固醇实际上也是一个总称，
它主要包括低密度脂蛋白（LDL）胆固醇、超低密度脂蛋白（VLDL）胆固醇和
苟角镇度脂蛋白（HDL）胆固醇等三类。其中LDL胆固醇和VLDL胆固醇都是有害胆
固醇，具有导致人体动脉粥样硬化的不良作用。与此相反，HDL胆固醇则是一
种有益胆固醇，具有抗动脉粥样硬化的功效。对饮茶能降血脂，国内外已有大
量报道。在我国古代文献中就有茶可“解油腻”、“去人脂”的记载。曾有人
用茶叶中的儿茶素（表没食子儿茶素没食子酸酯）进行降血脂实验。实验动物
共设三组，第一组小鼠喂饲高脂肪含量的饲料，其余二组小鼠也同样喂饲高脂
肪含量的饲料，但同时分别添加0.5%和1.0%的儿茶素。结果喂饲儿茶素的小鼠
血浆中总胆固醇含量比对照组（不添加儿茶素的）下降了36.14%和49.11%。而
HDL胆固醇则分别由对照的22±2毫克/分升，增加至 63±2毫克/分升和 74±1
毫克/分升。与此同时，动脉硬化指数有明显下降，分别由9.7±1.2降至3.6±
0.2和2.9±0.3，分别降低了62.8%和70.1%。这个实验十分明确地显示了茶叶
对降血脂和动脉粥样硬化症的预防效果。国外科学家曾用乌龙茶对成年女子进
行降血脂实验：每天饮7杯常规浓度的乌龙茶，持续6周后，饮用乌龙茶的人血
浆中三酸甘油脂和磷脂的含量水平有明显下降，同时HDL胆固醇含量水平上
升。HDL胆固醇占总胆固醇含量的比例有所上升，这说明乌龙茶具有降血脂的
功效。我国有的医学研究所曾用沱茶对高血脂症患者进行临床实验，每天饮用
15克沱茶的茶汤，连续一个月，也显示了明显的降血脂效果。
用脑过多：茉莉花茶、绿茶
体力劳动、运动过后：乌龙茶、红茶
常处于空气污染严重环境：绿茶
缺乏劳动和运动的人：绿茶、花茶
嗜烟酒者：绿茶
肉食主义者：乌龙茶
阴虚体质者：绿茶
阳虚体质、脾胃虚寒者：乌龙茶、花茶
便秘：蜂蜜茶
减肥美容：乌龙茶、苟角镇茶、绿茶
抗癌、防癌：绿茶
降血脂、防动脉硬化：乌龙茶、绿茶
延年益寿：乌龙茶、红茶
2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病———高脂血症的高发病率。
需求怪圈：高血脂的高发病率没转化成购买力
庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了中国企业家的神经。
然而，降血脂理论上是一个百亿元的市场，但这个市场的实际表现与理论值却有着天壤之别———尽管从外面看起来这个市场热热闹闹，机会无限。
从卫生部检索来的数据显示，截至2002年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2／3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。
而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产品，市场上还充斥着大量的以降血脂为诉求，而没有批号的产品，这些产品中既有“进口”的洋保健品，也有本土的健康食品。
如此众多的降血脂产品，市场表现怎样呢？和众多产品瞄准降血脂市场形成鲜明对比的是，降血脂市场现实的购买力却非常惨淡。尽管没有准确的统计数据，但综合多方面信息，铂策划估计在中国的OTC和保健品市场上，2002年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿元，而这其中，估计50%以上被OTC药品分割，其次才是包含多种保健功能的常规保健品———如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等，单纯诉求调节血脂的保健品，市场销售额可以说是微不足道的。
教育乏力：降血脂保健品和OTC产品表现不佳的原因
自从20世纪90年代末开始，充满诱惑的降血脂市场，已经让不少企业折戟沉沙———在这些企业中间，既有一些实力一般的中小企业，也有一些大名鼎鼎的企业，如大名鼎鼎的太太药业、苟角镇地奥、盘龙云海等。
2001年开始全国市场运作的汉林清脂，曾经寄托了太太药业的厚重期望。太太药业聘请苟角镇明星任达华担任形象代言人，针对“针对职位高、收入高、压力大”的目标消费群体，拍摄了精美的电视广告片，以“每天清一清，血脂不再高”为诉求，进行了广告轰炸，在半年内，太太药业花费了3000多万元。然而汉林清脂的巨额广告投放，产出却不够理想。在运作了近一年后，太太药业停止了汉林清脂的市场推广。
太太药业为什么会失败呢？这显示出了降血脂市场的一大特性———市场尚不成熟。
中国的消费者对于高血脂是怎么回事儿，有什么危害，还不十分清楚。有调查称，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比较了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。这就是降血脂市场的实际情况———市场极不成熟，在这种情况下，进行单纯的“降血脂诉求”，就很难起到太大的作用。
2000年底在苟角镇推广的东宇血平康采取的传播策略和汉林清脂截然不同。该公司在苟角镇启动市场时，在《苟角镇日报》采取了“软文＋硬广告”的媒体组合策略。软文通过社会故事、社会现象切入，针对心脑血管病的一些症状、进行恐吓；同一版面投放的硬广告则把高血脂形象化为“血液粘稠”，直接诉求改善血液粘稠、清除血液垃圾等。东宇血平康的传播策略是直接进行恐吓，通过让患者与症状对照，从而让消费者产生购买冲动。在终端操作上，血平康通过终端SP促销活动，快速将高空宣传在地面上消化。
东宇血平康采取这种措施，在短期内就产生了销量。但东宇血平康
在经过市场导入期以后，随着广告投放量的下降，其销量迅速萎缩，没能像预计的那样经过导入期后，顺利进入成长期。这是什么原因呢？
东宇血平康的恐吓策略，虽然避开了降血脂教育、节省了大量的传播费用，短期内投入产出比比较合理，但消费者并没有被真正说服———他们不是为了降血脂而购买产品，而是为了快速消除症状。但降血脂属于慢效果产品，消费者在服用过程中间，很难感受到广告承诺的效果，这样一旦广告停止投放，销量就会快速下降———只要不说服消费者，降血脂就不会有积累。
东宇血平康的运作显示出降血脂市场的第二个特性：这个市场是慢热市场。因为产品效果消费者感受不到，症状切入、承诺疗效、不讲道理的蒙古派突击法，注定是不适合降血脂市场的。
在降血脂产品中，金日新源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽视降血脂教育，直接诉求降血脂的后果———保心健脑。在传播上，金日投放了大量的报纸、电视广告，这些广告都有着共同的特征，直接诉求保心健脑、避开市场教育。
金日心源素的成功，显示了降血脂市场的第三个特性，降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者———但这也意味着要和处方药争夺市场。
高血脂是慢性病，没有任何外在的症状，只有无声的后果“动脉硬化”，等到血管堵塞70%以上的时候，患者才能感受到症状———因为高血脂缺乏症状，一旦发病又会带了严重的心脑血管病，高血脂被称为无声的杀手。
消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒；而一旦在医院中检查出高血脂，更多人会在医生的推荐下选择药品——在这种情况下，OTC和保健品显然机会不大。
未来发展：新一轮热潮中将会出现两极分化现象
尽管降血脂市场还有点涩，尽管已经有众多实力企业折戟陈沙，尽管市场仍不成熟，但仍然有大量的厂家瞄准了这块丰厚的市场。根据我们对市场的监测，降血脂产品在苟角镇、苟角镇等一类城市，也开始逐渐升温，从运作产品种类到广告投放量，都开始缓慢上升。
我们认为，尽管降血脂市场开发难度较大，但仍然充满机会，仍然是不可多得的富矿，只是埋得深一些而已。
降血脂保健品、OTC产品面临处方药的挤压，但应该看到，在南美洲、亚洲等与中国处于同等发展水平的市场上，非处方药的销量要占到药品零售总额的40%以上。从国外市场来看，能够调节血脂的健康食品也有着优异的表现，在美国市场上，调节血脂的健康食品和处方药的销量一样大。
降血脂市场在未来的几年中，会有怎样的表现呢？
在未来的几年中，仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快速上升态势。原因是随着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等共同推动的健康教育，导致消费者健康意识提升，人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。
我们认为，在新一轮开发降血脂产品的热潮中，调节血脂保健品将会出现两极分化现象。对于有实力的厂家来说，可以采取总成本领先战略，将产品定位于低价格的常规保健品，类似鱼油类产品，用比较低的价格去吸引日常保健人群；另一类保健品，则将借鉴服务营销的精髓，从单纯的产品销售转到向消费者提供全面的健康服务上来。
有志于降血脂保健品的企业，在开发市场时有哪些需要重视的要素呢？
我们建议这些企业：
1.将企业长期的发展目标和短期的销售计划结合起来，在短期内，该类产品仍应坚持“销售导向”，同时不断探索低成本开发市场、探索进行市场教育的有效方式，积极探索有效的营销模式，等待降血脂市场热潮的到来；
2.不要过分乐观地估计市场，新进入行业的企业，最好能采取OEM等形式，最好避免在固定设施上的大量投资，从而将资源集中在市场开发上；
3.重视降血脂市场的地域差别，中国的降血脂市场，东南沿海与欠发达的内陆、西北、东北市场有着不同的市场特性，应该注意；
4.应重视目标消费群体资料的收集，在强调深度沟通的降血脂市场上，能否掌握目标消费群体的资料、能否向目标消费群体提供完善的健康顾问服务，将成为市场成败的关键；
5.应重视渠道的建设。在强调整合资源的今天，能否吸引有实力的经销商加盟，是企业能否成功的关键。
三七花茶
苟角镇茶
有绞股蓝茶和苦丁茶，都不错，试试吧