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编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：82，时间：2022-09-17 23:07:01

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俞文珺

平安精诚

从业年限：2年（2014年入司）

荣誉

2014年精诚挑战七周连赛荣获保费第二名

2014平安精诚年度新人王

2015年9月挑战29件，获当月件数王黄埔会长

2015中国平安高峰会优秀业务员金奖

2014、2015年IDA国际龙奖获得者

美国百万圆桌MDRT会员

金牌荣誉业务员

钻石业务员

认识文珺老师，是因为她在展业宝举办的“每周一星”活动上投稿的一篇MDRT挑战书，并且获得了连续三周的冠军，在微站粉丝排名中也名列前茅。

电话与文珺老师沟通时，她提到自己才入行两年，让我觉得特别不可思议，从熟悉的财务行业到陌生的保险行业，从内向不爱跟人打交道到面对客户的从容不迫、应对自如，短短时间里，获得了国内国际不少奖项与荣誉，可想而知，付出多少艰辛才能得到如此的成绩。

电话中的文珺老师侃侃而谈，非常热情专业的给我讲了些从事这个行业的体会和感悟。

下面是老师分享的她的工作和成长路程，希望能帮到更多的同行。

连追IDA，MDRT挑战书意外获支持

文珺老师从事的保险专业工作，主导家庭理财综合服务，从业期间最难忘的事情就是获得各类奖项，和在展业宝上参加的“每周一星”活动获得了三连冠。

老师是无意间看到这个活动的，投稿了MDRT挑战书，没想到转发出去后，让更多的朋友知道了她的工作和她的执着，主动帮她转发点赞。她的朋友们一看别人有超过她的票，就赶紧给她打电话。“挺感人的，朋友们认可帮你，真心真意，比你自己还上心。最感动的是家人，本来不反对也不支持我工作，竟然帮我转发分享，让大家帮我投票。”家人和朋友的积极支持也就变成了老师最大的动力。

老师有自己明确的目标，不认输的精神，在不断努力追逐的过程中遇到困难时就会想，老爷子老太太都可能拿到的奖项，为什么自己不可以呢？就这样不停的努力追赶，勇于挑战自我，第一年追成了IDA，第二年下半年追IDA又达成了，2015年最后一个半月的时间，冲击MDRT，挑战成功！

从业绩一般到陌生客户认可有何诀窍？

老师短时间内获得如此优秀的成绩，小宝迫不及待的要她分享了她的展业经验和诀窍。她强调这个没有统一的模式，最重要的是学习专业知识，用心学好，灵活运用，摸索寻找出自己的方式。学习可以早会，业务群里请教，自己也要大量的学习看书，做产品方案配置。

文珺老师在入行初期，和很多新人一样，刚开始时非常困难，也曾有过徘徊纠结的过程，由于对专业的知识点把握上不够，没有口才能力，不喜欢和人打交道，所以作为平安铂金VIP客户入司，入司前已买了大量保险。在新人前三个月的业绩很一般，连补单子的数和机会都没有。

但老师没有放弃，她有一个值得任何一个人学习的优点，就是无论从事哪行都要把那行知识了解清楚，干一行爱一行，让热爱变成行动力。

老师每天晚上都学习到二三点，因为晚睡对身体不好，还遭到家人的坚决反对，但习惯一旦形成就很难改过来。在入司的第一年，E行销系统考核中她的成绩基本上都是九十五分以上，甚至满分，这些都是老师深夜苦读的回报。

“如果一定要说技巧，就是真心实意，用心为对方着想，急他所急，帮他完善。比如说我微信圈经营的一个陌生客户，别人给他配了年金方案，他想和我了解证实一下是不是如别人所说的好。我简单了问下他，得知他连最基本商保补充都没有，坚决否定了他的方案，先给他重新配了大病保障，再给他配了一点养老产品。最后他认可了我的方案更科学，更符合他的实情。”这就是专业致胜。老师说这正是精诚团队的宣言“专业为精 品质至诚”一直激励着她努力成长。

微信拓客技巧公开，用专业获得信任

老师的展业方式主要是微信，她自己建有微信群，经常发些励志语录和实用知识，有些朋友很喜欢，也会将她拉进其他群里，让她帮忙管理，老师在群里很活跃，与群成员都建立了很好的信任。真正切入到保险，是转发了展业宝中有价值带有微名片的文章，让更多人知道她是从事保险行业的，参加“每周一星”活动更是得到了群友们的大力支持，帮助老师广泛传播。

因为掌握了过硬的专业知识，俞老师完成签单也变得很简单，先深入了解客户的需求，再为其量身配置方案，用邮件微信沟通具体细节，沟通完成后见面就顺利的签单了。

最后要对保险新人说的话

“刚刚走过新人期的我，知道新人期最难走的路不是专业和学习，也不是努力和勤奋，做好这份工作最难的是两方面：一是坚持持续的勇气，二是最难走的心理路程。

保险这份慈善的事业在前些年被不专业的代理人滥用后造成了很多社会负面影响和误解，也造成了我的心理困惑。入行二年，我差不多有一年半时间都是在心理路程上纠结着，直到去年IDA迪拜年会上的学习后，让我领悟到保险的真蒂是大爱和黄集街道精神，是身份的象征。温哥华的MDRT会议上，国际私人财富衡量标准竟然是寿险身价，这让我彻底的放下了心理纠结。保险是社会进步文明时代的产物，是大爱大慈善的事业，是爱与责任的体现，能帮助到更多需要帮助的人。

真诚用心坚持，爱心责任使命，只要你用心执着没有你做不成的事。毅力，会支持你能够走多远，用心，会注定你做出多好的成就。帮助更多的庭规划未来的幸福，帮助别人成就自己，为尊严拼搏！为梦想起航！”

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补充拓展：微信拓客名片怎么做的

1、在【发现—小程序】中，随机搜索一个名片小程序，打开即可使用。

2、创建名片。授权后，点击「去做一张」，输入你的名片信息，点击创建，你的小程序名片就创建成功啦。

3、其中姓名、手机、公司、职务是必填项目。还可以添加logo，也可以换名片背景，有多种模板随机选择。

4、名片做好后，就可以分享给微信好友啦，点击小程序右上角的「···」，选择「分享」，支持分享到好友及群(暂不支持分享到朋友圈)。还名片夹模板还能查看收到和交换的电子名片。

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