上海杨浦悬念式软文营销案例-悬念式软文营销案例分析

编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：64，时间：2022-09-22 12:56:01

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前沿：悬念式软文营销案例

　　软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
　　企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

　　首先说下软文有哪几种：
　　第一种软文一：促销式软文，就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
　　第二种软文：二、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。

　　第三种软文：恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。

　　第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。

　　第五种软文：悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。
　　但凡以上几种软文我从来不看，吸引不了我的眼球，也不能使我产生消费的冲动，更不能使我产生投资的欲望。下面是我受一公司的委托写的一篇软文
　　和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，没有版权，大家可以放心使用和转载），所谓新闻性，只是指他论断论据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品，强调一个产品。在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的，这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。
　　说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~

　　下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
　　据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
　　1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
　　2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
　　3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
　　4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
　　据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％的速度递增。
　　美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
　　1、高科技仪器需求大
　　对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
　　以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
　　比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。
　　2、硬件设备体现美容院经营特色
　　就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
　　3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
　　在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
　　4、多效合一的仪器是趋势
　　至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得上海杨浦国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。

　　点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉
　　首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，
　　其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。
　　再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。
　　最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华
　　康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗
　　肠道水疗机和宣传公司的作用！~
　　但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~

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在这个软文满天飞的互联网+时代，读者不会花费过多的时间去一篇篇阅读软文，而是凭借文章标题对他们的吸引力，若标题足够有创意、有价值、能勾起读者的兴趣，那么读者才会点击阅读。

软文标题

一、悬念式标题

悬念式标题是指将软文中引人的内容先在标题中来个提示或暗示，在读者心中悬下疑团，引起读者思考，诱发读者的好奇心。

在日常生活中悬念式标题非常受欢迎，就拿人们看电视了来说，有一家地方电视台把悬念式标题用的相当灵活，无论是在综艺节目还是在电视剧中，任何一处过场广告、预告广告、片尾广告都会放置让观众去猜测的悬念式标题和内容。

如“一年级大危机，某某老师去哪儿了？”“新兴行业 高中生抢大学生饭碗？”“跨年演唱会国际巨星来袭，她是格莱美的座上宾，她坐拥四千万专辑销量，她是？”等，这些悬念式标题在当时是非常人关注的。

不过需要注意的是，此类标题要增加软文内容的可读性，否则悬念设置后，内容太苍白或者过于常规会给读者一种失望的感觉，从而在读者心中大打折扣，导致企业及商家美誉度降低。

企业及商家在设置软文营销中的悬念式标题之前，需要将答案设置好，然后再根据答案来设置悬疑标题，毕竟悬疑是为了答案服务的，如果过于追求标题的噱头，答案却平实而无质量，就会变成“标题党”，造成恶意炒作的行为。

就拿《老公别把你的专业，变成伤害我的工具！》这个标题来说，将专业、伤害这两个词放在一起，很容易让人浮想联翩，整个标题就为观众设置了一个大大的带有悬念式的疑问，读者们都会带着自己认为的答案去阅读，这样既激发了读者的思考，又吸引读者带着“看看是否与自己想的一样”“到底是怎样的工具”等问题去阅读软文。

下面我们来看看这个例子：老公别把你的专业，变成伤害我的工具！

这件奇怪的事，让我震撼之余，伤透了我的心。那天晚上我收拾完厨房正进卧室，老公在卧室里用着电脑，我进去时就听见QQ的滴滴声，似乎是老公正跟人聊得火热，一见我进去，老公就说了句，破计算机老自动关机。

可是，奇怪的事情就发生了，计算机这时真的关机了！我在怎么是计算机白痴，也不能不产生怀疑，因为明明听见是老公说了后计算机才关机。我就问他怎么回事，结果他说，计算机可能有问题了，已经好几次了，所以他一看那个状况就知道要关机了。

我也就没太在意，因为我们的计算机毕竟是使用了很长时间了，有故障很正常，可是后来我发现越来越不对劲了。因为好几次，都是我在听的QQ不断的滴滴声时走进房间，随后就是老公关机的说法。我就纳闷，老公是计算机专业出身，如是计算机有问题，他也应该想办法弄好啊？

总结：要谨记软文营销中的悬念标题如果只是为了悬念，这样只能博取大众一到三次的眼球，很难长久，如果内容太无趣，无法达到软文引流的目的，那就是一篇失败的软文，软文营销活动也会随之泡汤。所以企业及商家在软文营销中设置悬念式标题是需要非常慎重，并且要有较强的逻辑性，切忌为了标题走钢丝，而忘却了软文营销的目的和软文的质量。

关于软文标题玩法，总的有20种左右，会以每次更新一两条标题的内容发布，如需学到更多内容，关注草根哥自媒体即可。

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补充拓展：悬念式软文营销案例

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。


做软文营销案例分析，要结合企业的性质、营销目标、采用的方式、推广渠道、推广的时效、花费的资金、达到的效果等综合考评。做软文营销的名扬壹品认为，不同的行业在不同的发展阶段适合不同的软文营销推广方法方法，需要具体情况具体分析。 （推荐答案！）
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。

1、百家号

百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。

2、搜狐号

搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。

3、头条号

头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。

而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。

4、快传号

快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。

5、企鹅号

企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。

因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。

以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

一般比较好的软文推广分为两种类型，免费的和付费的；

先说免费的，免费的一般有四种类型：

自媒体平台

微信公众号：自己创建一个个人的号，账号养好了，有用户了，想发什么还不是你说了算；

微博：可以做一个垂直细分领域的账号，养号，做内容，有流量了软文也就有价值了；

今日头条

百度百家号

腾讯快报

不一一举例细说，直接看这里，↓

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论坛平台

百度贴吧、、百度经验；知乎、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等；

博客及社交平台

新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等

文档分享平台

百度文库、豆丁网、道客巴巴、360个人图书馆等度等。

免费有免费的优势，同时也有其弊端，针对一般企业或者个人需要造势，给品牌做广告，免费的效果始终是慢了些，并且需要大量的内容不断积累，沉淀可能才有效果；说完免费的，再来说付费的：

付费的媒体，这种效果相对要好一些，除了媒体本身的品牌知名度及流量外，在上面投放的广告也容易被百度收录，这样广告主的用户需要了解广告信息的时候在百度里面也是可以搜到相关信息的，这类的付费广告也不贵，一般可以按照篇收费，根据媒体的价位不等，可以分为国家媒体，门户新闻媒体，还有垂直类媒体，用户可以根据投放的需要选择最适合的媒体，做到精准投放，给大家举例说明，譬如在媒介盒子的官网就可以看到这几类媒体的价位：

1、国家媒体：（以人民网举例）

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2、四大门户媒体网站（以新浪网为例）

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这是新浪网各个频道以及广告位值对应的价位，以及网站信息；另外在媒介盒子官网还可以搜索网易、搜狐、腾讯网等等，你想要的媒体都是有的；

3、垂直类媒体

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可以按照行业类别选择投放媒体，如上图；

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这些科技之光都在这里了……

希望我的回答能帮到你，如果有不清楚的可以私我，我很乐意把业内的信息分享给大家；更多信息也可以去媒介盒子官网了解；

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