清新区篮球馆营销软文-关于篮球的软文营销
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：60，时间：2022-09-23 06:49:01
篮球馆营销软文，篮球生活文案，篮球馆开业宣传文案
前沿：篮球馆营销软文
马上就要到七夕了
你脱单了吗？
今年的七夕 还是闭门思过吗？
准备好面对朋友圈
秀恩爱大军的狂轰乱炸了吗？
从奥运会、世界杯、NBA再到CBA，
体育营销为什么有一种成功
永远是别人家的感觉？
彼时，
某国产灶具品牌喊出
“法国队夺冠退全款”的口号，
借着世界杯的高话题度，
获得广泛传播的“经典一役”还萦绕在心中。
但文案君觉得这是当下中国
体育营销市场的一个缩影——
盲目追求品牌曝光、
和目标用户普遍缺乏情感联系。
但这一次，
中国人寿携手姚明和CBA玩的这波体育营销，
显然是走心了！
前一段时间，
中国人寿发布了姚明领衔，
携手郭艾伦、胡金秋、翟晓川
三位球星主演的形象大片，
这两天更是在此基础上一口气发布了
5支中国人寿CBA品牌广告片，
他们当中有新婚夫妻、退休老人、
职场人士、一家之主……
关于“你的人生，会是一场什么比赛？”
“究竟如何打好人生每一场比赛？”
带着这些疑问，
小编带领大家一探究竟，
看中国人寿陪伴你如何打好人生这场“比赛”？
球星+普通人
行为引领与自我投射的情感共鸣
每一次营销动作体现的都是
该企业的精神与品牌价值观，
但这是无形的，
如何让消费者看得见、摸得着、感受到？
《引爆点》一书中提到“个别人物”法则，
一个信息要想流行起来，
必然要经过某些特殊人物的社交能力、
活力、热情和魅力传播出去。
2007年中国人寿就签约姚明，
开启了中国金融保险企业选择代言人的先河，
至今已携手11年。
中国人寿从去年2017-18赛季开始更是
成为了中国男子篮球职业联赛，
也就是CBA的首个也是目前唯一的一个官方主赞助商，
之后的品牌动作频频。
不同于遵循“个别人物”法则的姚明和郭艾伦、
胡金秋、翟晓川三位球星
主演的中国人寿CBA品牌广告，
将运动场比喻成人生的舞台。
意在传递多变的赛场就犹如不确定的人生，
每一次精彩的表现，
都源于整个团队在背后始终如一的支持的品牌理念。
最新发布的5支广告片则是由普通人出演，
不同于球星“人生赢家”式的光鲜亮丽，
普通人化的演绎恰恰展示的是平凡人物的人生观，
他们作为消费者的自我投射，
涉及“人生”这样的话题具有很强的代入感，
这就给了中国人寿讲述情感故事的机会，
往往会引诱发消费者更深入的参与和分享。
而这正是消费者与中国人寿品牌进行情感连接的关键点，
消费者在情感上很容易把自身带入到
广告“普通人主角”的角色当中，
从而引发情感沟通，引发观众的共鸣。
打破篮球边界
以“人生之路”诠释品牌内涵
好的营销往往总能“出圈”，
区隔其他品牌通常主要依靠电视、
户外等渠道的高举高打，
中国人寿一贯是以用户为中心，
用户在哪里，触达、沟通就去向哪里。
在这次发布的中国人寿CBA品牌广告片中，
中国人寿以现代人人生不同阶段的
不同思考与迷茫为切入点。
虽然篮球有人喜欢，有人不喜欢，
但情感没有边界。
虽然是5支短片，但具有相同的主题：
你的人生，会是一场什么比赛？
5个系列短片一脉相承，
抛出问题、回答问题、总结问题。
比如开篇第一支就抛出了
“你的人生，会是一场什么比赛？”
的深刻命题，引发众人思考。
每个人的位置不同，看法当然也不同。
接下来的三支短片则是普通人和球星的共同回答。
作为中国最伟大的篮球运动员，
姚明说，运动场既是人生，
特别像他们这种团队运动，
就需要有一个正确的人去执行最后最重要的决定。
作为CBA联赛的冠军球员，
郭艾伦说，人生就像一场明星赛，
关键的信念，决定未来。
作为CBA联赛的实力球员，
翟晓川说，人生就像一场技巧赛，
关键的历练，决定未来。
作为CBA联赛的明星球员，
胡金秋说，人生就像一场新秀赛，
关键的方向，决定未来。
如果说，
明星球员的回答还聚焦在篮球，
那么普通人的回答则突破了篮球的圈层，
“人生”的话题戳到了大多数人的心。
对于普通人而言，处于不同的阶段的我们，
对人生也有着不同的想法。
有人说，为了达到自己心中的目标，
在路上不断前行，
而信念正是我不断前行的动力和源泉。
有人说，当你决定做一件事情的时候，
什么时候开始，它都不会晚。
也有人说，作为一家之主，
会感觉到自己肩膀上的担子（责任）更重了，
想给家庭一个安全的壳保护她们，
给她们真正想要的生活……
球场就如人生，最后的总结篇中，
“关键一投”的好坏既能决定比赛的胜负，
同样也对人生道路有着极大的影响。
这其实也与中国人寿的初衷不谋而合，
这几则广告片虽然以篮球作为触发点，
代表着不同的人可以在团队中共同前行，
但这不仅仅是篮球精神，
也体现了中国人寿“成己为人 成人达己”
的文化理念和综合金融协同发展的品牌精神。
人生的关键时刻，需要专业、全面的支持，
代表着综合金融服务所承载的多元化业务平台。
球星转发＋UGC故事
品牌声浪的多级传播
事实上，球星KOL的扩散已经是
一个非常成熟的社媒营销思路。
之前发布的球星版广告片就
引发了很多篮球从业者的共鸣，
使得专业、团队、协作这样的概念都深入其心。
比如清新区队的主教练李春江指导以及前队长王博
都在微博上隔空喊话胡金秋，
希望这位年轻人能够在未来继续成长，
做好一生的每一次关键一投。
这5支中国人寿CBA品牌广告片
之所以引起众多网友的共鸣，
迅速撩起了大众的分享欲与参与感，
关键就在于“人生”这一话题
具有极大的讨论空间，
虽然只是短短的几则普通人的人生感悟、看法，
但却很好的达到了品牌
与消费者深度沟通的目的。
打开了消费者的内心，
强化了消费者对品牌价值观的认可，
使得屏幕前的我们却看到的是
千千万万个自己的故事。
这种基于人生价值观认同所产生的
强认同感具有超强的传播力，
一众UGC的及时跟进则为爆款的诞生
做好了后续所有准备，就像触发器一样，
引导了UGC内容的生产和传播，
达成了某种良性循环，
使品牌声浪在一波接一波的UGC内容生产中
最终形成了多级传播，
让品牌和产品信息得以更加完整地呈现在受众面前。
这次中国人寿和三位球星以及姚明
拍摄的广告主要是走的温情线，
通过人生和比赛，
提出问题引发思考由球星扩展到普通人。
从而引发中国人寿在不同阶段，
通过不同的产品和服务来表达共同相伴的思想，
传递出主要的综合金融保险服务定义。
以球场喻人生，
赋予了品牌强大的人文内涵与张力。
人生的奋斗之路、企业的发展之路，
诱惑、迷茫、挫折如影随形，
想要实现初心梦想，必须无限专注、
无限执着、无限坚定，一步一步去经历，
用每一步的努力实现理想，
每一步都不能空缺，每一步都不能虚度。
这背后传达的正是中国人寿
以专业全面的综合金融服务与保障，
与消费者一起不断进取、
一起突破自我、一起坚守初心，
打好人生每一场“比赛”的品牌理念。
—— END ——
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补充拓展：篮球馆营销软文
个人篮球馆需要多少钱，如何盈利
今天我们就来说说，投资个人篮球馆大概需要多少钱，以及如何盈利。投资主要分为三方面：1.场地、2.地面材料、3.相关配套设施：墙，顶棚，篮球架，球框，灯光等等。
如何盈利：
一、场地的利用 ：1，散客及会员 2，培训 3，组织或接待比赛
二、售卖相关体育用品
三、闲置的空间接待广告
先说投资，首先要找到合适的场地，比如学校周边，租金成本是重要的一部分。
一个标准的篮球场是15*28米，也就是 420平米，5米以上的场地适合篮球场。
这部分的价格根据各地价格不同，不能给出参考价格。
篮球馆地板建议用实木运动地板，能给学员好的体验，毕竟现在大部分学校
篮球馆都是运动木地板，专业篮球木地板价格从300到400元每平米不等。
顶棚，墙，采用简易装饰，3万元够了。篮球架，球框，灯光等一般一个球场2万左右。
2万左右。以上设施是投资一个篮球场的主要支出部分，
其余为篮球、休息区、冷饮店、商铺、体育用品店等一些相关配套设施。
打个比方，如果场地1000平米，房租另算，地板260*1000=26万，灯光+篮球架2万，
简单装修3万，在加上4万元的活动资金，比如水电，工资等，35万元够了。
当然根据实际情况，预算上可能会有上下浮动。
再说盈利，在开业后，为了能最大程度的提前回笼资金，
要举办多个办卡会员等活动，要建立自己的顾客群，能够
吸引住一群群体散客的时常光临。建议做青少年培训。
青少年培训作为收入中的大头，要向专业化的方向去做，
而且，在条件允许的情况下要多参加俱乐部之间的比赛。
接一些单位的比赛，尽可能地拉到政府及企业的一些固定
的场地费，很快就能收回成本。当然还需要找个专业的教练。
可以售卖一些打篮球常用的体育用品，饮料水等。
球馆内闲置的空间，墙面等可以接广告位。
（推荐答案！）1、体育场馆运营单位应当完善法人治理结构，建立科学决策机制，对重大事项决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金使用事项应当实行集体决策。
2、体育场馆运营单位应当结合运营需要，配备专业运营团队，合理设置内设部门和岗位，完善运行管理体系，健全管理制度，建立激励约束和绩效考核机制。
3、体育场馆运营单位应当加强人才培养和引进，完善员工培训体系，建立符合场馆发展需要的人才队伍。
4、体育场馆运营单位应当依法规范用工，相关专业技术人员必须持证上岗。
5、体育场馆运营单位应当制定服务规范，明确服务标准和流程，配备专职服务人员，提供专业化、标准化、规范化服务。
6、体育场馆运营单位应当开展顾客服务满意度评价，及时改进和提高服务水平。鼓励体育场馆运营单位参与服务质量认证。
7、体育场馆运营单位应当做好基础信息统计，加强健身人群、培训人数等数据统计和分析，动态调整经营策略和服务方式。
8、体育场馆运营单位应当保证场馆及设施符合消防、卫生、安全、环保等要求，配备安全保护设施和人员，在醒目位置标明设施的使用方法和注意事项，确保场馆设施安全正常使用。
9、体育场馆运营单位应当完善安全管理制度，健全应急救护措施和突发公共事件预防预警及应急处置预案，定期开展安全检查、培训和演习。
10、体育场馆运营单位应当投保有关责任保险，提供意外伤害险购买服务并尽到提示购买义务。
补充：
1、体育场馆应当按照以体为本、多元经营的要求，突出体育功能，强化公共服务，拓宽服务领域，提高服务水平，全面提升运营效能。
2、鼓励有条件的体育场馆发展体育旅游、体育会展、体育商贸、康体休闲、文化演艺等多元业态，建设体育服务综合体和体育产业集群。
3、体育场馆应当结合当地经济社会发展水平、城市发展需要、消费特点和趋势，统筹规划运营定位、服务项目和经营内容，提高综合服务功能。
4、鼓励体育场馆根据运营实际需要，充分利用场馆闲置空间，依照国家有关标准和规范，合理开展适用性改造，完善场地和服务设施。
5、体育场馆应当建立适合自身特点、符合行业发展规律、与地方经济社会发展水平相适应、能够充分发挥场馆效能的运营模式。
6、积极推进场馆管理体制改革和运营机制创新，推动场馆所有权和经营权两权分离，引入和运用现代企业制度，激发场馆活力。
（推荐答案！）以上回答太专业化了，不够实业，我来给点干货你们参考一下吧！
1.选址
地段好、价格低、适合建造篮球馆的地方少之又少，你必须不断寻找，穷尽各种渠道，潜在目标越多越好。至于选址的原则，除非你把球馆开在客户家门口，否则总会有人抱怨球馆『太偏了不方便』。推荐渠道：百度、58、赶集。
2.球馆设计
交给专业的设计团队，大胆提出你的想法，多参考成功的球馆设计案例。学习美国篮球馆。
3.场馆座椅
体育场馆座椅建议选择领先体育的，20多年专注体育座椅研发制造，专业体育领域性强，典型案例遍布全球，国内外行业品牌知名度高，高端美观的产品设计，个性化产品定制需求，安全环保的产品特性，产品种类多样化，满足不同客户需求。
4、运动木地板
运动木地板建议用柯勒的，美国CONNOR柯勒运动地板公司作为体育木地板的领头羊已逾百年之久,美国市场占有率第一品牌,多届奥运会篮球比赛合作伙伴.国际篮联(FIBA)官方技术合作伙伴,领先柯勒(CONNOR)体育木地板顶级品牌!清新区市领先康体实业有限公司做为美国柯勒在中国的唯一合作伙伴，目前已发展成为美国柯勒运动木地板中国区研发、制造、仓储及物流中心。
5.命名
有一个经典的命名原则——通话时客户能否听一遍就记住？因为通话时，客户没有接收任何图像信息，纯音频。如果通话时能一遍记住，那就基本成功了。甲骨文球馆就是遵循这个思路得来的，巧合的是，2016年勇士队创造73胜记录，我们算是无意中蹭了个热点。
6.logo
logo的重要性在于，今后球馆的每一处设计（标牌、横幅、海报、社交头像、纪念品）都需要使用。所以，在得到一个非常满意的方案之前，不要轻易定稿。推荐渠道：猪八戒、Yestone。
7.域名、商标
如果有考虑未来把球馆做大做强，这两点必须保护好；如果没有这个打算，就不用考虑了。推荐渠道：域名上万网、易名购买；商标找猪八戒，非常专业。
8.制定推广方案
开业前1个月是品牌爆发期，开业期间做哪些活动？在用户不了解你的时候，免费或低价体验是不错的方式，但是不要忘了让客户有所付出，因为白给的东西常常没人珍惜。另外，线下推广永远有用。
9.会员制
去宜家、星巴克、屈臣氏，你自有答案。会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益。通常情况下VIP，VIP会员，会员为同一概念。但从严格意义上讲VIP=VIP会员≠会员。VIP或VIP会员或会员拥有更多的权利，服务，优惠等等。
10.球迷社群
为球迷创造圈子，保持活跃度，鼓励用户生产内容，搭建球友平台。为球迷创造归属感。有归属感、有灵魂的球馆是不可取代的。
11.打造老板IP
篮球馆老板是天然优质IP，球友到一处球馆打球，一般都对球馆老板有比较高的兴趣，因为每个球友心中都有一个篮球馆的梦想。老板要善于经营自己的形象和品牌，老板永远为球馆代言。
12.订场系统
把简单重复的事情交给机器去做。
13.与客户做朋友
用心接待客户，与客户交朋友。谁都更愿意为朋友的生意买单。
14.增值服务
商店、咖啡吧、住宿、培训、VIP区、功能房、赛事服务……
15.定价
定期查看经营数据，根据场地利用率，灵活设置价格。
16.服务商
与各服务商建立良好关系：球馆冠名、广告主、赞助商、合作伙伴。
17.运营渠道
微信公众号是必须的
用完即走的小程序并不适合篮球馆
平台（58、虎扑、百度、点评、团购）
地图（百度、高德、腾讯）
新浪微博、网站、QQ群
18.内测
还记得知乎、Gmail的邀请制吗？定向邀请一批原始用户对球馆进行内测，听取他们的反馈，在正式对外开放之前，继续优化。内测用户通常能转化为球馆最忠实的一批客户，并愿意为球馆传播。
19.这球馆很酷
来这里打球，拍照发到朋友圈，我的伙伴会认为这很酷！
20.永不止步
球馆建起来只是开始，不断学习，让自己和球馆变得更好，你应该永远在路上。