秋天营销软文-秋天营销文案
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：77，时间：2022-09-24 22:49:02
秋天营销软文，关于秋天文案短句干净治愈，关于冬天的软文营销
前沿：秋天营销软文
软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。
首先说下软文有哪几种：
第一种软文一：促销式软文，就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
第二种软文：二、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。
第三种软文：恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。
第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。
第五种软文：悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。
但凡以上几种软文我从来不看，吸引不了我的眼球，也不能使我产生消费的冲动，更不能使我产生投资的欲望。下面是我受一公司的委托写的一篇软文
和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，没有版权，大家可以放心使用和转载），所谓新闻性，只是指他论断论据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品，强调一个产品。在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的，这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。
说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~
下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％的速度递增。
美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
1、高科技仪器需求大
对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。
2、硬件设备体现美容院经营特色
就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
4、多效合一的仪器是趋势
至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。
点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉
首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，
其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。
再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。
最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华
康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗
肠道水疗机和宣传公司的作用！~
但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~
所谓钟摆理论，
说的是做营销就像钟摆，
只「提品牌」不「提销量」，摆不过今天；
只「提销量」不「提品牌」，摆不过明天；
所以做品牌最要紧，就是——
每月造一次促销用于「提销量」；
每月造一次事件用于「提品牌」；
只有这样，才能名利双收。
2018年10月可促销与时间的节点有：
（建议挑俩，上旬玩一次，下旬再玩一次）
国际老年人日
10月1日
宜：另类促销
十一过国庆节多没创意，就该过老年人日：
孝敬老人，或孝敬国庆期间瘫在床上自己……
用这样主题促销拯救国庆期间可怜的销量。
康熙帝统一
1683年10月2日
宜：庆祝统一335年
可以是促销庆，例如买你的产品或服务即减335元；
可以是分享庆，例如分享你的统一335年活动，抽价值335元的礼包。
现在台海局势这么紧张，第一个吃统一螃蟹的能博眼球。
东西德统一
1990年10月3日
联邦德国与民主德国在这天统一，
后来这天，就被定为德国建国日。
宜：跨界合作
东西德都能统一，
你和对手不能联合吗？
事先商量好这天联合促销或活动，
如可口可乐×百事可乐，
肯定博眼球吸粉……
世界动物日
10月4日
宜：关爱动物
比如狗粮品牌首发单身狗狗粮；比如叫个鸭子只卖素食关爱鸭子；
比如买小米手机就送香蕉关爱猴子……
乔布斯逝世
2011年10月5日
宜：缅怀乔布斯
缅怀乔布斯七年忌日，
向粉丝证明情怀就好；
也可以抽奖送iPhone，
4代之前版本来玩情怀……
春雨医生创始人张锐逝世二周年
2018年10月6日
宜：缅怀张锐
再借缅怀之机，
宣布公司延休一天，
也就是十月九号才开假，
来炒作公司对员工人文关怀。
英法联军火烧圆明园
10月7日
宜：抵制英法货
说自己的零部件，
绝不用英法产品……
在抵制日韩货外，
也是种新的提法，
万一有粉丝认呢……
寒露
10月8日
宜：办寒露节
所谓寒露，就是再寒下去就不好露大腿了…… 所以当天晒大腿照的都可以获福利或抽奖。
国庆开假第一天
10月8日
宜：关爱上班狗
开假第一天的上班狗，
尤其需要被关怀……
所以只要在当天购物，
且地址是办公室，
都加送礼物。
世界邮政日
10月9日
宜：包邮
不仅买东西包邮，
不买东西也包邮——
邮寄品牌祝福卡，
与双十一优惠券……
世界居室卫生日
10月10日
宜：送扫地机器人
10.8 - 10.10购物，
可抽扫地机器人，
支持顾客搞卫生。
国际出柜日
10月11日
宜：出柜有礼
给出柜一个理由…… 只要当天宣布出柜并@品牌官微，
都可以参与抽奖。
奖品是小，表支持彩虹的态度是大。
哥伦布发现美洲大陆
1492年10月12日
宜：新品首发
反正么，咱们中小品牌办发布会本来就没啥媒体与受众关注，
然后买媒体爆料什么产品敢自称发现新大陆，反而能沾点光。
世界保健日
10月13日
宜：直播大保健
比如，
卖狗粮的直播给狗保健，
卖洗发水的直播给头部保健，
卖车载香水直播给通风系统保健……
用庆祝世界保健日的名义，来博眼球。
葡萄酒情人节
10月14日
恋人们轻啜葡萄美酒，
庆祝充满诗意的秋天。
宜：葡萄酒桶挑战
秀恩爱的，
在葡萄酒情人节，
敢不敢接受葡萄酒桶挑战？
被一瓶葡萄酒当头浇下，
就可以获品牌祝福礼。
全球洗手日
10月15日
宜：出清旧品
借金盆洗手语义，
清旧品，上新品。
世界粮食日
10月16日
宜：断粮有礼
为感受粮食的可贵，
只要当天断粮一天，
就可获得品牌奖励。
世界消除贫困日
10月17日
宜：断粮救灾
接着昨天的世界粮食日玩……
宣布捐出断粮人数等比的粮食；
想参与的今天断粮还可获品牌奖励。
重阳节
2018年10月17日
宜：叠男人节
重阳用现代汉语来讲，
不就是重叠的男人嘛……
所以当天办一个叠男人节，
叠得最高的队拿品牌大奖，
也能作为传播创意搏一把眼球。
世界更年期关怀日
10月18日
宜：#陪我过更年期#
你任写一句话，
与四十岁的生日日期，与邮箱；
转发到朋友圈可征集好友留言，
好友留言后可看其他好友留言；
所有留言将在日期发送到邮箱，
及到期兑现的大额品牌优惠券。
鲁迅逝世
1936年10月19日
宜：鲁迅纪念日
当天电商客服、微信客服、微博客服，
都将用鲁迅的原话，回答每一句咨询，
以此来吸引受众互动，以及媒体爆料。
世界厨师日
10月20日
宜：炒作公司
餐饮企业，可以以厨师过节的名义公开放假；
而非餐饮企业，让员工自己做饭，厨师放假。
诺贝尔诞生
1833年10月21日
宜：做自己的诺贝尔奖投票
让你的粉丝票选六大奖项得主，玩一场全网狂欢 。
比如，
诺贝尔和平奖——如范冰冰，被已经和平到咋黑都不回了；
诺贝尔物理学奖——如罗永浩，举起TNT来砸自己脸；
诺贝尔经济学奖——如翟欣欣，凭结婚发家致富；
诺贝尔生理学奖——如雷军蝉联，最懂耍猴；
诺贝尔文学奖——如郭德纲师徒的对骂；
诺贝尔化学奖——如叶璇被下降头……
万一有名人回音那就是赚到了。
沉珂生日
1987年10月22日
宜：买沉珂做代言人
这是个半红不红但有话题的人，
起码算是非主流的意见领袖，
买做代言人想必贵不到哪，
借机向媒体爆料博眼球。
霜降
10月23日
宜：头皮屑节
俗话说「攒了一年头皮屑，只为给你下场雪」……
那就蹭霜降的语义，办一个头皮屑节……
评出最多、最美、最狂暴奖。
1024程序员节
10月24日
宜：关爱程序员
比如，把网站首页、APP开屏图改成代码图；
比如，把定价改为128、256、1024代码价；
比如，当天程序员购物，加送神秘小礼物。
总之，充分体现你对情商弱势群体的人文关怀。
中国第一家肯德基餐厅开业
1987年10月25日
宜：挤爆肯德基
当天带你的产品去肯德基摆拍，
并发朋友圈、发微博@你，
就可获挤爆补助N元……
如果对方回应，
碰瓷成功。
光复节
纪念脱离日本殖民统治的节日。
10月25日
微博@台独艺人 ，
转发你品牌消「独」产品海报，
（比如84消独液、3M防独面具、金山独霸、百独卫士……）
可抽产品，赞数与概率成正比……
以此玩事件营销。
环卫工人节
10月26日
宜：关爱环卫工人
2012年，
百雀羚让你随手送快递员护手霜，
做成了「手护行动」的事件营销；
2017年，
你也可以以关爱环卫工人为噱头，
送环卫工人惊喜箱，做事件营销。
蒋方舟生日
1989年10月27日
宜：送礼
虽然文化水平有限，
毕竟也算文艺女神……
买@蒋方舟 发微博晒生日礼物，感谢你品牌送的定制版产品；
再用水军、段子手、新闻媒体，炒蒋方舟为什么偏爱你品牌。
王者荣耀三周年庆
2018年10月28日
宜：等级促销
例如当天青铜、、黄金……玩家，
购物分别享不同的特惠与特权，
以此来卖货加博眼球。
中国全面开放二孩
2015年10月29日
宜：买一送一
说当天是二孩节，指定产品买一送一。
然后发一轮短信，用于给双十一预热……
希望工程设立
1989年10月30日
宜：公益营销
诉求当天所有销售额都捐给希望工程。
然后发一轮短信，用于给双十一预热。
万圣节
10月31日
宜：卖福袋
当天购物送万圣节惊喜（惊吓）福袋。
然后发一轮短信，用于给双十一预热。
记住这些营销节点，
让10月对你好一点。
end
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补充拓展：秋天营销软文
1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题:只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。即，在落笔之前，一定要了解清楚本次服务客户的市场定位在什么阶层，也即软文写出来后，要对读者的味口。 2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。 软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。1、发布方式
软文在哪发，发哪个平台，这都是有技巧的。比如公众号或者百家号，不同的发布平台所面向的用户是不同的，还要根据自己的内容选择合适发布的平台。
2、软文内容
一定不能偏离主题，推什么就发什么，风格、修辞可以多样，根据人群撰写软文，让用户或者感兴趣的内容，同时能够顺其自然的推出自己的广告或产品。
3、贴近生活
写软文推广最好贴近生活，可以利用人物、故事、社会状态等等来展开写作话题，迎合用户审美观，价值观。这样被用户阅读，接纳的几率才会加大，达到推广的目的。
4、软文标题
标题是整个推广过程的开头，连一个标题都写不好，用户还怎么会看正文。写好标题这就需要根据软文内容，所要推广的东西进行构思，巧妙结合当下热点，网络流行词语等，突出关键词，增加软文标题吸引力。
5、图文搭配
现在讲究图文结合，没有人喜欢看一段干巴巴的文字，软文的编辑不仅要内容连贯、有可读性。同时还要学会搭配合适的图片，结合正文，这样才能吸引读者，提高软文推广作用。
想要做好软文营销，必须得了解消费者的喜好。一开始的时候，可以选择不同的文章风格，不同的叙事角度，去试探消费者的阅读倾向。确定了消费者的阅读倾向，便可以从评论，口碑等地方揣摩消费者的喜好，以后在写文章的时候便可以按照消费者喜好的形式与内容插入产品信息，从而达到宣传的目的。 （推荐答案！）
答： 1.语言表述的基本原则 切勿啰嗦:语言表述切勿啰嗦,呈现观点的同时也要突出核心. 精短简洁zd...2.一品威客文案内容的撰写要求 把功能形象化:文案要避免写得模糊、抽象、让人不知内所云. 充分考虑目标...3.语言的层次性和引导性 “先说结论”法则:先说明操作的目的和重要性,这能促使用户更愿意去...4.文案的语气 语气,能表容述出产品所要营造的“情绪”和“氛围”,可以让用户在体验过程中避免...