软文营销中故事的重要性 睢宁王集镇软文营销中故事的重要性有哪些

编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：83，时间：2022-09-24 23:49:01

软文营销中故事的重要性，故事类营销软文，软文和软文营销的关系

前沿：软文营销中故事的重要性

软文营销的目的有两个：一个是通过搜索引擎的搜索而达到你的营销目的。另一个是软文的写法如果能获得客户的信任而产生购买的行为。

我们都非常清楚，以百度为主的搜索引擎能带来的潜在流量是巨大的，所以很多营销推广预算较多的客户会选择投放百度竞价广告以及其他信息流广告来进行推广；而那些推广预算低的商家虽然经济条件不允许，但是也是想从中进行引流。

 想通过百度搜索引擎进行免费引流的商家更是清楚知道SEO对营销的重要性：一篇营销性的文章如果上不了搜索引擎首页、第二页写的再多、发的再多起到的作用也是微乎其微的，所以SEO文章的写法就显得尤为重要了。

 所有我们写的文章不光是给人看的，而且更重要的是让搜索引擎“看的懂”，实际上这里大家就能知道一点：文章写的再好无法让搜索引擎喜欢或者在不了解搜索引擎规则的条件下撰写的文章想要通过搜索引擎来引流的想法基本上是不会有多大效果的。总之在我的实际经验中，一篇优秀能吸引人的SEO文章应该是以下这样的：

 SEO文章写法整体步骤如下：

 一：标题的写法

文章标题非常重要、非常重要、非常重要，重要的事情还是要说三遍。标题要从两个方面去着手考虑，第一个就是给搜索引擎看，第二个就是给网民看，给搜索引擎看就需要在标题中植入关键词或长尾关键词，给网民看就需要将标题写的吸引人。

 简单来说就一点：标题要植入关键词+吸引人注意

 标题植入关键词的原因在于百度搜索引擎收录你的文章后首页是根据你标题中的关键词进行顺序排名的，所有标题非常重要，切不可不放入关键词。

 热门关键词和长尾关键词的查询方法很多，大家可以通过“搜一搜站长工具”进行查询。这里尤其要说明一点的就是，除非你文章准备发的网站权重是7以上，否则我建议大家选择的是热门的长尾词即可，不要选择太过于热门的关键词，否则标题中放了也是没有多大作用的，除非你的关键词热度不高。

 “关键词”的含义比如“网络营销”这个就是一个关键词。

 “长尾关键词”的含义比如“网络营销哪家好”就是一个长尾关键词。“长尾关键词”是“关键词”的扩展形式。

 写一个标题字数一定要控制在25个字以（算上标点符号）。因为字数多了，百度收录后也会自动省略了多余的字，影响阅读美观度。其次标题中你可以植入一个或多个热门的长尾词或不太热的关键词。

 而标题怎样写能吸引人呢？这个在《深度解密一：快速写出吸引人关注和转发的营销型文案和文章》中说过，大家可以遵循以下的方法去写：

 a.标题必须要新颖、奇特

b.标题必须要和营销产品有一定的关联性

c.标题不得过于夸张（除非你可以将整篇文章的内容完全匹配好标题）

d.标题必须不得有任何的欺骗性（文章内容紧密围绕标题展开）

标题设计指标：必须让人看到标题后就迫不及待的想打开文章浏览

比如：《世间奇闻：一只狗的前生今世》、《揭秘 50 元竟然可以买到一台电脑的神奇方法》。

 

二：文章第一段的写法

SEO文章的第一段是很重要的，因为在没有特殊情况出现外，文章的第一段前70个字左右就是这篇文章的“描述”。“描述”的意思简单理解就是当百度收录你文章的时候，图中的这个地方就是“描述”：

 所以在文章第一段中你需要将一些你选择好的关键词放入进去让百度搜索引擎看到。同时第一段你还要写的好，让网民能接着继续浏览下文。

 文章其他部分基本上对搜索引擎来说没有多大要刻意注意的了，但是你写这篇文章的根本目的还是为了让更多的人看到并且能产生消费。大家可以仔细看《深度解密一：快速写出吸引人关注和转发的营销型文案和文章》中关于营销文章的写法，实际上很多需要文案进行营销推广的场景中都能被适用，这里我再次复制过来供大家学习，毕竟刚开始学习，大家并不能一下子就全部掌握了。总之大家在操作互联网营销的时候一定要写将“文案写法”吃透。

 高情节设计

标题设定好后，整体文章最前端部分必须通过“高情节设计”来完成，高情节设计一般包括以下几种类型：

a.探索型（类似未解之谜）

b.故事型

c.当下热点时事型

 无论哪种类型，除 c 类型外，其余两种类型可以是真实的事件亦可以是虚构的事件，但是请切记一定要紧密围绕我们将要进行营销产品相关的话题展开。

高情节设计写法以及需要起到的作用必须同时包含以下四个方面：

1.每段落不可文字过长（80 字内），否则读者读的累

2.必须根据读者的视觉审美让段落层次分明

3.紧密围绕固定的“高情节设计逻辑思维”进行：设想多数人的痛点---行业领袖的风采----遇到的瓶颈出现----领袖构思方式阐述----领袖解决方案步骤-----成功解决后的精彩----设置高强度的悬念。

4.读者读完高情节设计后必须产生冲动想继续往下阅读。

备注：这里的“领袖”的意思是和你将要营销的产品相关的一个具有代表性的知名的、不知名的人物或动物、植物等一切你想要表达的（和常见的领袖只代表人物是有很大区别的）。

 具体的可参考《像揭秘魔术一样解密网络营销》的核心技术文档，里面非常详细的介绍了各种网络营销技术，包括新闻发布平台等等。

《像揭秘魔术一样解密网络营销》

这里我还要说一句就是：

增强诱惑力

在写完“高情节设计”后要紧跟着进行增强诱惑力的写作（目的为了读者不仅可以继续阅读下文，而且内心之中压制不住的冲动）增强诱惑力的写法要围绕以下三点进行，缺一不可：

 1. 必须先用简短的文字总结“高情节设计”所为大家带来的什么样震撼的效果。

2. 尽可能用读者看的懂和感兴趣的“数字”来阐述问题。

3. 增强诱惑力要起到承上启下的作用，不能突然出现，所以要围绕一条主贯线进行：高情节设计震撼效果出现---所蕴藏的震撼价值---为大家解决痛点。

 侧面引产品

这个阶段需要我们尽快进行营销产品的引入了，但是请切记一点，此时还不到“光明正大”的进行产品大肆宣传的阶段。这里的营销产品引入还是侧面的引入，也是需要遵守一套规则：

规则一：我自己/亲戚朋友以及熟悉的人或团队使用这个的的确确带来了什么样的震撼效果（必须震撼）

 规则二：过去和现在使用前后对比或者使用过和没有使用过的巨大差距对比。

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几乎每个人都爱听故事，这是因为故事的阅读门槛比较低，而且能够带给用户更多的阅读快感。

因此，在软文中为产品安排一个故事，会让用户更容易接受。

故事类的软文是一种比较常见的形式，在如今几乎任何产品或者服务都可以通过故事类的软文进行营销。

这是因为故事具有很大的开拓性和想象力，它能把看起来无关联的二者通过故事的形式联系起来，更重要的是人们喜欢听故事。

有的故事类软文的植入很巧妙，以讲故事为主，在吸引了用户的目光之后，再不紧不慢地抛出一句与产品有关的话，中间的整个故事其实都是在为这句话的植入而服务。

这种软文广告植入方式具有一定风险，不细心的用户往往会忽略这个细节。

这样一来，软文创作者的心血就白费了。

另一种方式是将产品直接嵌入整个故事当中，使这个产品广告成为叙述故事的重要部分。

这样一来就非常自然地融入了广告，还能够时时地提醒着用户，这篇软文的重点在于某个产品。

比如，一个成立初期的企业，就可以通过讲故事的形式，把发生在企业中的事情或者创业期间的事情介绍给用户，让用户感受到企业的文化氛围。

而对于企业来说，自身的产品是不可分割的一部分，这也会对企业的产品形成营销。

外卖三大巨头之一饿了么在创立初期曾经以软文的形式进行宣传，它以讲故事的形式介绍饿了么的创立背景，以及在创立初期遇到的一些问题。

这些软文以饿了么为线索，全文始终贯穿着有关饿了么的信息，加深了用户的印象，或者是对它产生更多的好感。

在经过铺天盖地的软文宣传后，饿了么成功挤进外卖行业搜索引擎的前三名，成为外卖行业中的一匹黑马。

利用故事来向用户推广产品，让产品显得非常真实可靠。

此外，根据产品去设定故事，按照一定的相关性植入产品，效果不仅自然，还不容易让用户察觉。

例如，电子产品类的软文可以撰写一个产品研发故事，首饰类的产品则可以撰写一个爱情故事。

有这样一篇成功的软文，创作者以一个北漂的身份叙述自己在睢宁王集镇王集镇的生活，说他自己每个月通过精打细算，只需1 500元便能在睢宁王集镇王集镇立足。

这篇软文的设定很容易引起人们的好奇，这篇故事在论坛发布之后，引来了很多人的关注。

大家持着怀疑的态度看看作者到底是如何做到的，毕竟在睢宁王集镇王集镇只靠1 500元实在难以维持一个月的开销。

文章中，主人公利用各类促销活动购买便宜的生活用品，到餐厅吃上便宜的大餐，去网上购买物美价廉的衣服等。

到了故事的最后，再点出自己通过一款APP可以随时知道这些折扣消息。

于是，看完这篇软文的用户就会对这款APP产生好奇，这款APP怎么会有如此多的折扣信息，这到底是不是真的？

如此，这款APP的广告植入也就达到了目的。

南方黑芝麻糊曾经发布过一篇软文《只有你，才是我想要的味道》，采用回忆的形式，叙述了小时候外婆是如何养大“我”和哥哥的。

当“我们”长大之后，外婆也老了，为了让外婆少些操劳，于是，“我”和哥哥就购买了南方黑芝麻糊。

这篇软文利用一个和黑芝麻糊有关的故事展开，在合适的场景中融入了广告。

其在软文中虽然明确提到了广告，但由于有亲情的存在，整篇软文透露着温情，能触碰到用户心里最柔软的部分，所以让用户的印象深刻。

利用故事情节植入广告，看似简单，实则需要讲究一定的方法。

讲述的故事与植入的内容要有着千丝万缕的联系，然后用这个被植入的广告来推动故事情节的发展，这样就可以使广告自然地融入软文之中。

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补充拓展：软文营销中故事的重要性

现在社会软文的受欢迎程度越来越高了，它凭借着自己独特的魅力让许多的企业非常青睐。软文营销为什么会这么受欢迎呢，软文推广能给企业带来哪些实质性优势呢？
首先，能够增加客户对企业的了解。软文营销发布在自媒体平台上，而自媒体平台的网络四通八达，甚至可以覆盖全世界各地的群体。企业如果能够利用好软文，就可以让更多的人了解到自己的品牌和理念，以及企业文化，能够为企业做好宣传。现在市场竞争的压力比较大，所以企业需要良好的宣传来让自己更加有知名度，被更多的消费群体所知道和了解，这样才会形成一种品牌影响力。让人们在对该产品有需求的时候，能够第一时间想起自家的企业。良好的宣传也是企业竞争的一种方式，而软文营销则是一种很好的宣传。
再者，可以让企业的产品销售更好。不管是软文营销还是传统销售模式，最终的目的都是为了销售更多的产品。而软文营销这种方式比直接的广告更能打动人心，拉进与目标客户之间的距离。现在人们对于广告的免疫力已经提高了很多，如果还是传统的打广告客户会非常的反感，甚至排斥企业和产品。这种先入为主的不好印象对于企业的产品销售来说是很不利的。而软文营销则不一样，客户可以通过软文中所分享的故事从而联想到自己的生活。甚至会将自己的经历与故事中主人公经历相结合，找出了彼此的相似点也找到了情感上的共鸣。这样目标客户就会对软文很感兴趣，也对代入的产品产生了信任，愿意去了解。了解了就会爱上就有可能转化为购买力。并且还能够口口相传，让更多的人受益。通过软文营销企业的产品销量能够不断提升也打开了市场上广阔的大门，企业因此而受益。
还有，软文营销在价格上有着很大的优势。软文营销的价格相比较传统的广告牌制作以及电视广告而言，是非常便宜的，这就能够给企业节省成本。企业要想发展得更大更强，就要学会开源节流，而软文营销就具备这样的优势。投入少回报大，既能够为企业带来巨大的利润，同时也能够为企业节省一笔不小的开支，一举两得，两全其美，企业何乐而不为呢？
现在社会是一个竞争性的社会，同时也是一个充满发展机遇的机会。谁能在市场中抓住机会，谁就能够掌握发展的主动权。自媒体网络时代的到来，为企业的营销提供了新的发展方式，企业应该要抓住软文影响嘚浪潮，改变传统的思维模式，转变营销理念，用软文营销武装自己，让更多的客户能够了解到产品，熟知企业，爽快下单，放心购买。
软文营销浪潮已来，你准备好了吗？

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