编辑整理:整理来源:搜狗问问,浏览量:61,时间:2022-09-28 19:56:01
营销软文什么意思,营销软文是什么意思,什么是软文营销?
软文营销近些年来经常被推广人员挂在嘴边,很多新品牌初次接触软文营销的时候可能会有疑问,软文营销究竟是什么?其实软文营销就是以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文是基于特定的内容与分析,对消费者进行针对性心理引导的一种模式,它是企业软性渗透商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的,好的软文营销会在网络上如病毒般传播,某些大牛在某些大平台的一篇软文,营销效果不亚于其它任何一种形式的营销。
软文营销也是一种文化营销,文化营销就是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。没有营销文化,就没有产品定位,就没有品牌,就没有目标客户群!文化作为一种精神内涵,赋予产品个性和灵魂。产品被赋予了文化后在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的。软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。那么软文营销又有什么优势呢?
1、企业流量主要来源
互联网信息的传递是最广泛的,互联网流量也是最大的,企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上,整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好在好的平台发布,那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。在发布软文的时候就可以把我们的一些商业性的信息插入其中,这样一个营销推广手段就完成了。记住,完成咨询、销售未必一定得通过企业网站本身。
2、提高搜索引擎排名
搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的,所以很多人在写软文的时候都会把一些竞争不大的词插入软文当中,这样可以获得很好的排名,在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。这样你准备的无数关键词都可能被被搜索引擎收录,并获得良好排名。
3、生效快、活跃周期长
很多网络推广方式一段时间过后效果就不行了或者说操作起来容易失误,拿搜索引擎优化来说,尽管是很稳定,但是注意事项多、搜索引擎阴晴不定、容易操作失误等导致实效,想再次恢复需要很长一段时间。但是好的软文一段被发现就会起作用,会被大量转载,这样循序渐进,很多文章多年过去依然还在网上流传很广,这也就是软文的传播效应,要比硬广告好的多,就像传染病一样,一发不可收拾。
而且软文还有一个最大的好处就是廉价,有的时候你花上三五钱块钱就能比花上千上万的硬广广告费管用,所以说相比较而言,发软文还是很划算的。当然了,品牌的宣传也不是只靠软文就可以的,其它的广告也是要做的,只有结合的好,效果才会更好。
4、增强企业可信度
一般大型平台对软文的审核是很严格的,百度也有资讯建议,所以在大型知名权威平台经常性的发表软文,可以增强企业的可信度。
5、成本低
成本相信是很多企业关注的问题,一般的企业肯定是支付不起电视广告营销的,普通广告都很贵,而大多数付费推广价格也不低,但是软文营销就很简单,就一个字:写。会写就行,能写好就行。成本就是人力。
好的网络营销手段很多,这里并不是说只有软文营销最好,企业应该根据自己的实际情况,制定一套完善的网络营销策略,适合别人的不一定适合你。这样才会更好的发展自己企业,突出自己的优势。
互联网时代,企业想获取关注度、增加曝光度,绝对少不了软文营销。软文营销,可以帮助企业很好地将广告隐蔽于文章之中,用户在阅读之后,会在不经意间掉入企业设置的“圈套”,成为被营销的对象。而软文营销很大一个好处,就在于用户往往不会对“掉入陷阱”的行为感到反感,这也是为什么软文营销会成为企业营销重要手段之一的很大原因。
在浏览微信公众号时,我们便能看到各式各样的软文,它们总是有着吸睛的标题,内容也通常以没有广告身影的理性诉求为开篇,引起用户的阅读兴趣,等到用户阅读到最后才会亮出真正想要宣传的产品,既赚到了阅读量,也达到了营销的目的。这种宣传方式,与上来就劈头盖脸地告诉用户“快去买某某产品”相比,更温和,也更加容易让用户接受。
至于企业存在的疑问:为什么别人的营销软文就能引来众多用户下单,我们自己的软文就没有那种效果?这与很多因素都有关,比如没选好发稿渠道的话,就可能会导致文章的阅读量提不上来、不被网站收录等。
可以说,好的营销平台是有效连接企业与用户的“桥梁”,选对发稿渠道,能带来的流量会成倍增加。但如果很随意就找一个渠道发稿的话,不管账号适不适合文章、不管账号以往文章的收录情况如何,便很容易出现结果与预期相差甚远的情况。所以,企业想做好软文营销,在选择渠道上也应该多加注意。有如下要点可以参考:
1、选择相符的渠道
企业在发布软文时,应该找与自身软文类型、所售产品相符合的渠道进行发布,实在找不到相符合的渠道,找与之相关的渠道进行发布亦可。这样软文更容易获得关注度和流量,也就更容易被网站方收录。一旦软文发布成功,是可以长久存在于网页上的,这十分利于企业获得长久效益。
2、综合考虑
大型网站的收录好、权重高,但不一定适合你企业所发布的软文,大家在选择渠道时,应该以宣传目的为准进行筛选,而不能一味地追求“好”,而忽略了其他因素。企业所处的行业领域、企业想要达到的宣传目的、企业的宣传经费……都是在甄选渠道时应该考量的因素。
3、把握频次
做营销软文,讲究的是“可持续发展”、“滴水穿石”,偶尔几次的发布并不能得到明显效果。所以在确定好渠道后,企业也应该保证能定时定量的输出软文内容,且软文的质量要有所保障,做到能引起人阅读的兴趣。否则三天打鱼两天晒网,即使找到的渠道再适合也收获不了好的宣传效果。
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