怎么用软文营销社区运动馆

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：33，时间：2022-09-29 15:56:01

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前沿：怎么用软文营销社区运动馆

首先你要以你所要达到的目的策划一个事件，然后又这个事件展开，最终达到你想要的结果
说的很笼统，我也在尝试，今天还做了个例子

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前阵子一个女学员找到我，说自己和朋友合伙在开了一家健身房，本以为在这周边没有同行竞争，生意应该会非常的好，却没想到生意一落千丈，眼看着自己的心血付诸东流，这位女学员也是非常的着急，但着急归着急，对于健身房没有任何实质性的帮助，也正是因为如此，这位学员找到了我，希望我给想想办法，出出主意。

在经过实地考察之后，我给她设计了一套方案，这套方案共包含了以下商业模式：裂变思维+平台模式+会员机制+免费思维

也正是这套方案，成功使这位学员的健身房扭亏为盈、起死回生，不仅在短短的28天时间里成功吸引了1300多名会员，还赚到了人生中的第一个80万，真正实现财富自由。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

免费思维+让利模式

针对这家健身房生意不好的现状，我们利用免费+让利模式，设计了一篇软文，软文写上：

集满8个赞，就能够免费体验一次价值58元的健身

集满88个赞，就能够免费体验1节价值3998元的私教课

集满188个赞，就能够免费体验3节价值3998元的私教课

可能有些同学看完之后很疑惑，这么做的目的是什么？这样引流真的有效吗？其实这么设计是有原因的，主要有以下三大原因，我们接着往下看。

第一，营销成本低。

说到成本低，可能有些同学要不服气，假如按照平常心来看待的话，我们这种营销手法的成本确实要高，但是假如按照商业模式中的免费思维来讲的话，事实却往往不是我们所想象的那样。

也就是说，在前端我们适度让利的情况下，假如能够和后端的盈利模式做配套的话，其实这对于我们品牌的推广和树立都是非常具有价值的，也就是说，我们前期的营销成本是完全可以忽略不计的，前提是得有成套的营销商业模式，关于整套方案的盈利点和成本核算，我们后面会讲到。

第二，准入门槛低。

什么叫门槛低呢？这里我们可以往两个角度来讲。假如按照客户的角度来讲的话，因为只需要动动自己的手指头，点击转发和点赞，更重要的是，这个点赞数还足够少，也就是说，我不需要敷出太多的人情去拉赞，只需要叫我最熟悉的人去点赞，最大限度的保全了消费者的“面子”。

那么对于我们商家的角度来讲，成本也是足够低的，这是因为健身房和酒店一样，我们空着也是空着，它是不会为我们节省任何有效成本的，那么既然如此，为什么我们不能够将这些无人使用的资源给利用起来呢？所以说，往大了讲，这是“双赢”的局面。

第三，裂变基数大

什么叫裂变基数大？其实很好理解，就是说，当我们完成了从0到1的进化之后，从1到10的速度会是从0到1速度的数以万倍的增长率，而且，这种增长率会呈几何式的疯狂裂变，由1到10，再从10到100，以此类推。

可能有些同学不能够理解其中的意思，换句话说呢，也就是说，客户带东客户，我们的软文由客户带动客户，再由客户的客户带动客户，紧接着我们的软文就会在着无限的客户群体中不断更迭、疯狂裂变。

平台模式+会员机制

那么在我们前期的引流方案已经全面执行的同时，我们就得来考虑后期该如何将这些消费者成功的锁定并变现了。

针对健身房这一特殊行业，我们利用平台思维设计了一套不同寻常的会员机制：

只要成功办理我们5998元的年卡会员，我们就赠送：

赠送10节价值3998元的私教课

赠送10张价值100元的代金券

赠送10次价值798元的营养餐

免费加入我们价值4998元的付费社群

那这样设计的好处是什么呢？我们接着往下分析。

第一，福利多。

当然了，这个福利多是站在消费者的角度来看的，对于消费者来说，本来我就有健身的意愿，你还送我这么多的东西，那我如果想要办理健身卡的话，只要你的健身房再自身的装修和设施没有任何问题的话，那么我肯定是首选你家健身房的。

第二，成本低。

这里所说的成本低，是站在我们商家的角度来讲的，可能有些同学要问了，这都送了这么多的东西，为什么还说成本低呢？很简单，因为你后续一年的时间内都会是在我们的健身房度过，那么只要你来的越勤快，我们能够从你身上得到的好处就越多。也就是说，只要我们愿意的话，也是可以通过后端社群带货、变现的渠道给拉回成本的。

也正是成功的使用了我们的营销方案，使得这家健身房不仅在短短的28天时间里成功吸引了1300多名会员，还赚到了人生中的第一个80万，真正实现财富自由，为此，这位女学员没少感谢我。

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补充拓展：怎么用软文营销社区运动馆

软文营销，个人认为要做好这几点：

1、软文内容要创新，要有内涵；

2、软文标题要有吸引力，能抓住用户眼球。

3、软文逻辑要清晰，图文并茂有可读。

4、软文要质量，用户需求点，引起共鸣；

5、软文融入品牌要自然，不要过度；

6、软文好处主要体现在提升品牌知名度。

7、软文能够提高网站流量和关键词排名，

8、软文能促进转化带到品牌销售。

如何做好软文营销

软文营销是很多企业都会用到的一种营销手段，关于如何做好软文营销，我总结了以下八点做软文营销的技巧。
一、精准定位目标
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。大部分时候我们的营销并不是针对所有人，尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而，会顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察和分析，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。
二、给软文拟一个“漂亮”的标题
软文的标题是在现代快餐化碎片化阅读时代短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键，标题是整篇文章人们的“眼睛”，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
三、软文内容要有料　
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
四、好的软文要求图文并茂
全篇文字的软文想必很少有人能看得下去，低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提高阅读体验，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。所以在写软文的时候，往往需要加上一些相应的高清图片，注意收集素材，图文并茂能够让人增加真实感，有真实感才有可信度。
五、产品推广要适当
写一篇文章的主要目的就是要推销自己的产品，然而盲目明显的植入就会让用户反感，就像电影电视剧植入广告一样，太过直接而不考虑桥段，观众就不会买账。文章也是同样的道理，通常一篇文章的组成是70%价值+30%营销。这句话怎么理解呢?就是符合用户的需求占70%，而打造自己的品牌营销占30%，以用户的需求为主，品牌推广为铺，从用户的角度出发，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是从自己的产品推广为主，这样容易引起用户的反感。
六、适当布局关键词
如果文章要做SEO，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，合理布局关键词能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到你的软文，有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。
七、选择合适的发布平台
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道应是网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
其实对于软文发布的平台，首先需要考虑的就是收录的问题，如果不被收录，发布也没有意义的，是不会被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最后是平台属性与内容的属性是否吻合，比如你是美妆行业的，最好就发布在和美妆相关的一些平台，像一些女性时尚类、美妆类、娱乐资讯类等一些女性朋友们经常点击浏览的平台。
八、选择合适的发布时间
中国人做事讲究“天时”、“地利”、“人和”，对于软文营销来说，“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。
首先软文营销要想取得好的营销效果，必须要形成广泛深远的自传播效应，因此要以此为前提进行营销。在内容方面，内容好仅是一个基础，想要形成自传播效应，还要做好内容运营。简单来说就是内容要具备相关性、持续性和多元化，即要与这次营销的目标用户群体相关，要出现用户想看的内容、需要的内容。软文营销的目的是为了形成自传播模式，让更多的人看到并转达，最后达到病毒式裂变效果。因此必须要以用户的感受为主，要深刻洞察精准分析用户感情和内心诉求，以此为出发点进行内容创作。

而在整个的营销传播过程中，在不同的阶段所需内容也是不一样的，这就是内容运营的持续性。即要提前做好整体规划，在哪个阶段、什么平台或渠道、投放什么内容、内容的核心主题和细分主题等等，在前期都要做好规划，以保证整个过程中内容的连续性，环环相扣更有利于传播效果。

其次就是内容运营的多元化方面，即软文营销的推广渠道。一个好的推广渠道就是相当于精准投放，即在目标消费者和用户之间搭建一个桥梁，让更多的目标用户看到投放内容，获得更好的转化效果。目前搜索引擎、自媒体平台、门户网站等都是非常好的推广渠道，要根据不同内容、不同的针对人群，选择最为合适的推广渠道。

最后是数据管理转化，像阅读量、转发量、点赞量等这些平台上面统计出来的数据，对这些数据进行分析才能更好的发现目标客户人群的喜好，更好的为接下来内容输出做参考。但是由于分发渠道有很多，数据整理起来也很费时间，不能快速有效的判断出不同渠道平台之间的差异性。因此我们就需要一个可以直观呈现数据的工具-乐偶智能营销云。 （推荐答案！）

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。

另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

软文营销该怎么做？

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

千骏传媒祝您成功！

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