临海越秀互联网是怎么获客的
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：63，时间：2022-09-30 12:21:01
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前沿：越秀互联网是怎么获客的
专题
6月15日，国家统计局公布的5月份国民经济数据显示，社会消费品零售总额达31973亿元，降幅比4月份收窄4.7个百分点，C端消费活力日益恢复，中国经济展现出强大韧性。相比于C端，B端企业市场的复苏节奏来得更加紧凑。数据显示，5月，中国制造业采购经理指数（PMI）达50.6%，连续3个月保持在50%以上，全国规模以上工业增加值同比也实现扭亏为盈，增长4.4%。
在“六保”任务中，保市场主体具有重要意义。面对突如其来的新冠肺炎疫情，短短半年间，天眼查在“查公司”之外提供的“开公司”全套服务，努力帮助市场主体特别是中小微企业复产复苏、促活国民经济微循环。
文 倪明
从职场白领精英到花艺人，她把爱好做成了事业
肖晶没有想到，自己有一天会被称为“花艺小天才”。
2018年年底，在国际4A广告公司工作的她，决定辞职创业，开一家有温度的花店。
她的花店开在临海市越秀区，离临海省人民医院、临海大学医学院不远。独具特色的花艺、温暖的音乐、有趣的店员吸引了不少粉丝。肖晶说：“一位临海大学医学院教授经常来我们这儿买花。他太太都说他怎么买那么多花？他说我看到花就是放松。前一段时间，他去别的国家指导新冠肺炎防治，我们还给他送了一束鲜花欢迎他回来。他喜欢黄色的马蹄莲，洋甘菊。洋甘菊花语是坚韧不拔，马蹄莲的花语是优雅，我发现很多医护人员都喜欢花，可能他们在医院里见了太多生离死别的事情。”
花艺是具有创作性的，但这样的风格如果不经保护很容易被“拿走”。肖晶的花店不足十人，没有专业的人手去做商标知产的保护，前期走了不少的弯路。企业服务行业门槛低，野蛮生长，在没有统一的行业服务标准的情况下，服务质量和价格极度不透明，黄牛党层层加价的情况层出不穷。
对此，肖晶选择一站式企业综合服务平台——天眼查来解决这些困扰她的难题。“无论是商标注册还是作品著作权的保护，在天眼查都能一站式解决。目前我们也申请了作品名称为‘Charlie’美术设计的作品著作权。” 肖晶表示，“天眼查的商标注册服务，性价比非常高，还有一对一顾问，在注册过程中给出了很多专业的建议，使得注册过程非常顺利。有了自己的商标知产，对建立品牌，有了法律保障，让我们可以放心做自己的东西。”她举例说，像天眼服务的自助商标注册，可以使用全免支持商标申请线上提交、线上跟进，高稳定对接商标局的系统，享受24小时内极速申报、且有专业顾问审核注册商标。
企业服务市场规模高达数十万亿元 但痛点多多制约行业发展
根据国家市场监督管理总局统计数据显示，2019年我国市场主体数量达到12339.5万户，比2018年增加了1119.5万户，不断增长的市场主体数量给企业信用服务带来了巨大的市场。根据研究机构的测算，到2019年底，我国企业服务市场的市场规模在28万亿元人民币左右。到2024年，这一数字可能会达到75万亿元人民币，整体的复合增长率可以达到22％左右。
在业内人士看来，随着经济的发展，企业注册量逐年攀升，企业服务的市场前景极大。但由于行业门槛低、缺少行业标准化，从业者服务质量和服务意识普遍较低，获客难且成本高等供给端痛点，却制约着行业发展。
在需求端，许多创业者对公司注册及财务、税务等完全处在“小白”的阶段，例如，想注册公司，却苦于没有注册地址或不会走注册流程；创业初期人少，没有财会及法律、人力专业员工，导致银行开户、社保开户等业务办理延误或办起来很费力等。甚至一些创业者也缺乏商标、品牌和知识产权的保护意识。事事亲力亲为让他们费心费力，找不专业的代办机构,既费钱又可能危害到企业的长远、健康发展。
在供给侧改革，企业服务从业者苦于获客问题。传统的获客渠道，不管是通过老客户带新客户、电话销售，还是互联网推广，都存在边际成本不断增加，但边际收益却递减的问题。据临海弘毅天承会计师事务所有限公司负责人透露，互联网投放广告获客咨询成本已高达800元/人，但转化率和客户质量却低。
临海朗展企业服务有限公司负责人则表示，随着时间的推移，基础的工商财税行业竞争越来越激烈，如果没有形成自己的竞争优势，或成功打造壁垒，费用价格只会越来越低。互联网的普及，让推广单价越来越高，但转化率却低，互联网导流的客户虽然下单需求明确精准，但质量却越来越差。“换句话说，拓客成本越来越高，利润则越来越薄。”
从“查公司”到“开公司” 天眼查更聚焦于小微企业
截至2019年12月末，全国共有22个省(市)的128家企业征信机构在人民银行分支行完成备案。
其中，成立于2014年底的天眼查，围绕着“查公司”，在商业信息查询领域，天眼查已领跑行业。
据悉，天眼查收录了1.8亿家社会实体信息，300多种维度信息全量实时更新，核心功能为“查公司”“查老板”“查关系”，实现了从洞察风险到预警风险的全方位把控，针对个人、企业、政府都有相应的解决方案。目前，天眼查已有超过2亿用户。
根据第三方QuestMobile数据，天眼查月活用户持续保持千万量级，长期是第二名的3倍以上。根据APP Store3月份数据，天眼查在APP总榜持续保持在前60名以内，在商务榜则仅次于钉钉等在线办公刚需产品，位列第4位。
据悉，短短半年间，天眼查在“查公司”之外提供的“开公司”全套服务，已获得巨大成功。作为靠谱的创业伙伴，老板只需要专注于自己的主营业务，剩下的都可以交给天眼查，让创业者省心、省力、又省钱。
从服务内容来看，天眼服务囊括了企业从注册到注销的全流程。无论是工商注册、财税代办、资质申请、商标注册、知识产权保护等，在天眼查都能找到解决方案。足不出户，在线服务，便捷高效。
从业务模式来看，半年时间内，天眼查打造了自营+严选的企业服务模式，服务质量有保障且全流程质检，售后无忧。其中天眼查自营业务有商标服务、版权登记。基于企业服务业务的地域性等特点，天眼查还设置了4大代理业务，包括工商注册、财税代办、资质许可及法律服务。
从业务类型来看，天眼查既推出了单品服务，也根据企业不同发展阶段的特点，推出了多个套餐服务。企业主可以根据自身需要，自主选择，多元化搭配。“法律需求线上解决，适合我们这种初创、小规模企业，无需额外聘请法务，仅需要一个传统法务工资的1/20，企业便可拥有整个专业法律团队。”临海某MCN机构CEO姜永泉称赞道。
专家：
企业征信机构要提供增值服务增强竞争力
截至2019年12月，与天眼查合作的平台方已超过3700家，覆盖金融、通信、法律、科技、制造、批发零售等各行各业，优化了小微企业在贷款、融资、运营、法律协助、招聘等多方面的环境，间接服务了超过1000万家小微企业。国家统计局的国民经济整体数据，给出了中国经济持续向好的整体趋势。而从天眼查的大数据中，还能够读出经济复苏的更多“细节”。
苏宁金融研究院金融科技中心主任孙扬认为，企业征信机构要想保持生命力，不能仅是提供数据，还要提供类似小微风控建模、风险预警等增值服务，以增强自身竞争力。
补充拓展：越秀互联网是怎么获客的
先说个人观点首先家装行业属于传统行业，多以：陌拜、电销、报纸、传单扫楼、老客户介绍等形式为主，部分会采取大屏广告、线下媒体广告、移动媒体广告等等。较为先进的会采取线上信息流广告之类的。
就像我之前说过的。家装行业的难题并没有随着新消费力的进入而改变，仍然是：获客难、营销难、转化难和服务难。家装企业有钱不敢花，干啥都觉得是打水漂。
但现在这个时代的大比例消费人群是非常看重品牌效应和口碑营销的，必要的营销费用还是需要花的。但要花在刀刃上。
那家装行业该如何拓展新的互联网业务模式呢？
首先要明白为什么要做私域流量？
1.防止客户资源的流失
和客户在朋友圈保持互动、进行深度服务，与客户建立起情感连接，那客户帮你进行口碑传播的可能性就越大，客户也就不易流失。
2.有利于个人 IP 的打造，增加信任感
从朋友圈可以让潜在客户更了解你，还可以展示老客户口碑，增强潜在客户的认可。
3.挖掘客户附加价值，降低获客成本
其实私域流量中每个客户都是你潜在的流量源头，你可以通过加倍服务好这些客户，把他们变成你忠诚的粉丝，从而自发去帮你进行分享传播。尽可能把每一个客户的价值充分利用，也就直接降低了你的获客成本。
家装行业适合怎样的私域打法?
如我刚才所说，家装商品的特点是客单价高，消费者的消费频次不高，并且消费者的转化周期比较长。所以在做家装行业打法的时候就要合理规划。
我们都知道私域的基本矩阵是企业微信+公众号（服务号/订阅号）+小程序+社群+活动营销+视频号。那家具企业就要尽可能的把这些矩阵全部建立起来。
这个矩阵里面，公众号（服务号/订阅号）是企业必备的，像是做任务宝或者其他裂变活动都要以公众号为载体。并且小程序也要基于公众号的。
