努比亚手机营销软文-努比亚手机营销策略
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：44，时间：2022-09-30 13:07:01
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前沿：努比亚手机营销软文
因未努比亚是个小众手机品牌，没有多少人知道它。努比亚是一新锐智能手机品牌，产品拥有诸多单反级摄影功能，被称为“可以拍星星的手机”，如果它像华为手机一样有名气销量肯定会不错的。
从规律上来说，一般每年的5月到9月是科技圈内发布会最活跃最密集的几个月，今年当然也不会例外。就拿刚刚过去的6月来说吧，就有包括魅族、金立、360、OPPO、美图、努比亚、VIVO等众多公司发布手机新品，你方唱罢我登场，大有互不相让，针锋相对的意思。
这些会议的内容和新品，笔者也都挨个看了，写这篇评论，并不是要把这些新产品逐一进行评说和比较，而是会挑选一个在其中显得比较特别的例子来说。看到这里，聪明的读者朋友们可能已经猜出来了，是的，笔者今天想说的就是美图。因为笔者觉得，从近期他们一系列的动作上看，他们的手机发布，比起同样在最近，以及将要发布新品的手机厂商来说，更加有趣，也更值得分析。
在开始分析他们的最新动作之前，为了消除不必要的误解，笔者得先说明，本篇文章不是美图的软文，所以会有一说一，有二说二。OK，那么我们现在开始吧。实际上，大家也都看到了，美图最近不止是发布了手机新品，而是一系列的动作，包括美拍、美颜相机等软件产品在内，都有最新动向，手机只是其中一个环节。因此，从这点来说，手机业务在美图公司的角色，与魅族、金立、OPPO等这些手机厂商相比较，当然是不一样的。
那么，不一样在哪里？刚才笔者说的这些厂商，属于传统的硬件厂商，但美图不是，大家也都知道，美图公司2008年成立，是靠应用软件起家的，旗下的美拍、美图秀秀等这些软件有着众多用户。基于此，笔者一直以来都很肯定美图的思路，即选择女性用户这一细分市场，特别是“90后”用户，产品的灵感和思路随着这部分人群的需求和喜好随时变换，既满足了用户的彰显个性的需求，也让自己的产品引领了潮流，成了流行文化的一部分。近年来也不乏同样针对女性用户的产品，但从实际的效果和市场认可度上说，美图的竞争力均十分强劲，这也构成了美图不断壮大的基础。
看到这里，有朋友可能会问了，美图的软件这么成功，那为什么还要推出手机硬件呢？别急，容笔者慢慢解答。大家想想看，你作为美图系产品的用户，无论是PC端还是手机端，要用到他们的产品，是不是很容易？从网络搜索引擎或应用商店一搜，随便找个下载源下载就可以了。方便归方便，但这里面涉及到一个问题，其实也是作为互联网免费工具类软件的普遍问题，就是作为运营一方，即美图公司来讲，用户获取软件容易，但实现规模变现就难了，毕竟美图是个公司，又不是公益性质的机构，也要赚钱嘛，所以以手机为代表的硬件，就成为了他们解决这个问题的一个办法。
虽然从手机业务出现以来，美图方面一直未详细透露过手机产品的销售和营收情况，但是从他们近几年来的整体营收数据来看（据媒体报道，2013年美图年收入为8600万元，2015年上升至8亿元，这也说明女性市场容量之大），手机在其中起到的作用当然是很可观的。笔者觉得原因在于，美图第一代手机出现的时间是2013年，当时正是智能手机换机潮慢慢消退，手机新品面向各种细分市场和人群的开始。美图手机沿袭了他们对特定人群心理的准确把握，并且与网络营销、口碑营销深度绑定，再加上美图手机制造工艺复杂，“部分元器件是深度定制”（美图CEO吴欣鸿语），这些成为了美图手机的竞争力所在，因此手机业务到目前也是美图变现的主要方式。而从美图近期透露出来的发展规划（平台化、国际化、生态化）看，在美图这条长长的生态链上，手机等硬件产品仍然会起到重要的作用。
好了，现在再来说说美图的不足之处，这样才能让文章显得更客观，以下包括但不仅限于美图的手机业务。从整体来看，目前美图要做软件+硬件的产品和服务的组合，也要平台化，也要运营社区，也要投资一些领域的公司，也在开展诸如广告、电商和游戏方面的盈利尝试。无论是从思路还是产品，笔者觉得美图做得虽然不错，但所有的思路都很眼熟，缺少颠覆性的思维，对于细分市场和特定人群的理解，顶多是到位，却并未让人产生眼前一亮的感觉。他们的各种产品和服务，笔者觉得，还远未满足细分人群的个性化需求，美图需要在这个领域建立门槛和标准，要有颠覆性的东西，这样才能形成行业壁垒，不会让对手轻易超越。如果哪天美图能亮出属于自己的“黑科技”，让大家惊讶的话，那么他们的地位，就会比现在稳固得多了。
刚才从大的方面说，现在说得更详细些。吴欣鸿之前说过，美图的一系列受到广泛欢迎的产品，灵感来自于90后，产品逻辑是“找到用户痛点、依附大平台做功能、产品快速迭代”。有媒体也报道过，美图的团队是一支非常年轻的团队，平均年龄仅有24岁，那么吴欣鸿也好，还是这支90后团队也好，能否持续地准确地把握住行业的趋势和用户的心理，这也是非常考验美图的一个重要的方面。说到这里插一句，美图在硬件上似乎就存在失误，去年11月时他们曾推出过两款智能相机，但最近他们并未再提。
说到这里，还是举一个让笔者为美图捏把汗的例子吧。去年11月，美图发布V4手机时，在谈到受众时说，美图的手机“未来会定位于中高端市场，手机精品化”。诚然，中高端市场是国内每个手机厂商的梦想，但说说容易做做难，现在所有的手机品牌都算上，能在中高端市场真正立足的能有几个？美图手机现在把“自拍”作为最大的卖点，但这不可持续，因为相对单一的功能和卖点，长期来看，不会成为吸引用户的理由，也不会帮助美图手机向中高端市场行进，并且极易被对手超过，况且现在像“美图系APP+其它厂商的手机”这个组合，仍然对于用户有很大的说服力。
再有一个，这里面还牵扯到一个品牌的问题。美图手机很早就开始采用代言人的方式，邀请气质与美图手机想传达的理念十分契合的Angelababy代言，并与其深度合作，这个动作虽然值得肯定，但远远不够。笔者刚才说过，美图手机总是把“自拍”作为最大的卖点，这其实也是一种策略上的失误，因为他们仅仅将美图手机的工具化属性进行了放大，却忽略了能真正引发用户共鸣的情感因素。其实据笔者观察，这也是所有消费类产品的通病。当然了，刻意宣传产品的功能性的一面，不是不能引来用户，但也只能是“用户”而已，而不是追随者，那这个产品是不会走远的。大家想想，如果是用户的话，那么是可能会流失的，但追随者就不同了，他们能对这个产品形成依赖，对产品和品牌形成感情，此为品牌营销的至高境界，因此从这个角度说，美图是做免费软件起家的，这样的公司，天然缺乏品牌营销的基因，而他们的APP产品针对的用户，虽然与手机产品有重叠之处，但也大有不同，尤其是美图宣称要瞄准的中高端手机市场，笔者还是建议美图谨慎为好。因为您想啊，选择中高端手机的用户，都有着炫耀，显示自己身份的心理需求，所以说心思肯定与低端手机用户是不一样的，美图手机品牌没上来，如果再持续主打工具性的一面，怎么能吸引到这些中高端的手机用户呢？反正笔者是想不出来。所以我建议美图要足够重视品牌，把品牌营销做上来之后，再来说什么进军中高端手机也不迟。再有一个，美图将来的产品线继续扩大之后，可能会出现不同的产品针对不同层次的消费群体，那么如何做好品牌区隔，也是美图必做的功课。
补充拓展：努比亚手机营销软文
关键还是品牌的质量不够过硬。因为现在手机普遍价格也不高，关键还是要有强大的售后服务，稳定的手机系统以及用机体验。因为这款手机的知名度不高，而且手机的颜值也不满足年轻人的口味，而且现在没有实体店，在很多人购买了这款手机之后，如果有发生损坏，售后保障可能会是一个很大的问题。
因为随着经济的发展，现在市面上出来了很多新款的手机，主要是由于经营者的广告宣传不到位，以及它的某方面性能不如一些手机，所以人们往往会忽视他们不选择购买。
虽然这个手机价格不是特别高，但是知名度不是特别高，所以买的人也比较少。