软文营销对品牌带来的效应

编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：51，时间：2022-10-02 18:21:01

软文营销对品牌带来的效应，软文营销的作用，软文营销的优劣势

前沿：软文营销对品牌带来的效应

网络广告效果评估不仅仅是在一个广告投放完成之后的总结，更应该贯穿始终，因为网络观众的多样性与易变性，网络运营商在投放广告的时候要不时对不同的广告类型、网站选择进行调试，通过不同的广告调试的广告效果来确定最为合适的广告媒体投放方案。

1网络广告测评的内容和因素

如何评价和衡量一个广告的好坏，就目前而言，国内广告评估主要从广告的经济效果指标来进行综合评估，其包括广告费用指标、广告效果指标、广告效益指标、市场占有率指标和广告效果系数指标等六大指标。因此要评估一个广告投放是否成功，绝不能从单一指标就得出结论，而是要做一个全面的考察。陈亮跨媒营销机构举例说明：
某网络运营商在广告投放调试的期间，分别对在A网站和B网站投放1000块钱同类型的广告，假如在所有外部条件相同的情况下，A网站给网络运营商带来了5000元的利润和2000个点击，而B网站则个网络运营商带来了4000元的利润，但有5000个点击。

面对上面这个假设，我们应该如何判断那个网站的广告投放效果更好呢，的确如果单从带来的利润来说，A网站要优于B网站；但我们也不能忽视，B网站带来更多的潜在客户，这将是一笔巨大的采访。面对这个问题，陈亮跨媒营销机构按照“1个老客户所带来的利润相当于5个新客户所带来的利润”这一原则，假设网站广告投放带来的经济利益指数为1，那么其所带来的潜在利益指数应该是0.2。那么一个有以下公式：

A网站广告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B网站广告效果=5000*1+5000*0.2=6000

很显然，从理念上说，B网站的效果应该比A要好些。但在具体的实施过程中，到底何种方式最有效，还取决于网络广告运营商的广告目的，因此有的网站运营商会选择A网站，有的网站运营商会选择B网站。因此，网络评估不是一个单一指标就能衡量和评估的，它是一个相当系统的工程。

我相信大家从上面的介绍中，或多或少都已经了解到网络广告测评的基本因素有哪些，我们在检测网络广告好坏的时候应该关注哪些因素。陈亮跨媒营销机构总结了一下，归纳为三个因数：曝光数、点击数、转化率。
曝光数：虽然很多网络广告投放收费是按效果付费的，每点击一次计费多少，不点击就不计费。但是我们不能否认，广告曝光也是有价值的，能提升自己的品牌形象，能在消费者心目中产生影响。

点击数：这里说的是有效点击数，点击数是用来衡量网络广告投放所带来多少潜在客户的重要指标。
转化率：这是用来衡量网络广告投放所带来的直接经济利益。也是很多网络运营商最为关注的重点。

2网络广告测评的时间与方法

关于网络广告测评的方法，每次陈亮跨媒营销机构在给客户做网络广告投放方案的时候，都会刻意地建议客户多次测试，其原因很简单，虽然陈亮跨媒营销机构能对广告投放的大致情况有所了解，能掌握广告投放的方向，但是对细节任何走更有效，走那条路更快一些。这还需要实践来验证，毕竟网络信息太多，网民需求也千变万化。

因此，就像我前面所说的那样，网络广告测评纵观投放的整个过程，这也是网络广告投放的灵活所在，可以根据广告投放测评及时改变战略战术。故网络广告投放测评按时间来分可以分为广告前测、广告中测、广告后测三种。
在测评过程中，要评估出网络广告的好坏，必须有一个可衡量的、标准化的方法，相比传统广告拥有央视索福瑞，IC尼尔森等权威机构相比，网络广告到目前位置还没有一家公然的第三方机构可以提供量化的测评标准和方法，大多情况下，都是网络运营商通过后台和具体的销售情况来进行评估。

3影响网络广告效果的因素

我们在广告投放的过程中进行，测量、评估、选择无疑就是为了找到最合适的网络广告投放方案，无疑就是尽量逃避一些不利于广告投放效果的因素发生，那么到底哪些因素能影响到广告的效果呢？陈亮跨媒营销机构根据这几年的经验，总结出以下几大因数：

1、 网站本身

目前，网络信息上亿万条，让人眼花缭乱，各种各样的网站也是成千上万，这样给网络浏览者更多的选择，但很显然，信息的还海量化分散了人们的视眼，这对网络广告运营商则是致命的伤害。因此影响网络广告投放效果的第一个因素就是网站本身。勿容置疑在新浪、网易这种知名度很高的网站是投放广告的反响明显会比一个小网站要强。

2、 广告本身

网络广告类型也种类繁多，各有个的特点，但从人的视觉来说，一般情况下，图像广告要比文字广告要吸引人一些，而FLASH动画图像有要比单页图片广告要更加有效，图片广告面积越大，其效果也越好；与所处的位置也关，在网页中间的动态广告明显比底脚的效果要好。

3、 文案的魅力

很多广告大师都是从写文案出身的，不会写广告文案的人绝不是一个优秀的广告人，我们不要低估一篇优秀的文案所带来的效果，直复式营销大师麦克波尔就曾经利用一份广告信，使他的产品销售了1亿美金。哪怕是一个文案的广告标题，稍微修改一下，有可能会给你带来多达五倍的利润。

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随着移动互联网的不断发展，软文推广已经成为了企业发展品牌的方式之一，甚至很多企业将软文推广视为主要的品宣方式，而且一年比一年多，为什么会导致这样呢？

其实原因也比较简单，软文推广是比较长远的推广。再好的产品，如果没有一篇产品软件，那么怎么变现呢？大家觉得是不是这个道理呢？所以说文字的魅力，是无法用任何形式来取代的！

举例：好比竞价推广，只有你付钱充值，才可以一直在首页中展现，一旦不续费了，那就不存在推广了。但软文推广不会这样，只要前期做一次，后期一直都会存在，而且还是累积性的，具体软文推广怎么做？

相信大家最近在逛亚马逊页面的是时候也注意到了，在除了广告位之外，首页多出了一个Editorial recommendations（编辑推荐）的栏目。

我们先来看下亚马逊的首页各个商品的分布情况，以美国站bowl（碗）作为例子。

编辑推荐是什么？

这其实相当于一个与亚马逊官方合作的作家推荐栏。比如你有一个商品寄给了这个编辑，他使用之后觉得确实不错，那么他就会写一篇关于你的商品的推荐文，并出现在首页。并且有“官方推荐”的加持，转化率肯定会更加的高，想想这样的好事当然我们不能错过。亚马逊的初衷就是想讲那些真正好用的商品推荐给大家，这也是给一些好商品但是排名靠后无法获取流量的一个解决方案。

通过软文本向目标客户灌输产品的基本功能和优势，让用户对企业产品有一个基本的了解，了解产品的独特特性，并将其与同类竞争产品区分开来。

硬广告容易被拒绝，软广告更容易被客户所接受，就是一款产品的使用心得的分享文章！为什么这样说的？其实很简单，站在消费者的角度出发去思考问题，将产品的优缺点作为用户来进行使用分享出去比较好些！有利于促进销售和品牌推广。

软文推广的优势基于媒体的高地位和高权重，搜索引擎能够稳定地包含软文章。当目标用户引擎搜索相关信息时，可以长时间显示在首页，通过各大门户网站的报告，能有效地提高形象和可信度。因为只要软文章发表一次，就有长远的效果。

做软文推广可以提升品牌知名度。做过竞价的朋友都知道竞价推广是需要设置关键词的，后期你的网站直接在某关键词首页排名。但是客户往后面翻，那就基本上自己的曝光度也没有多大，所以软文推广可以做行业关键词的霸屏，不管是浏览第二个的网页，还是第三个网页，都可以出现自己的相关信息。

在媒体上发表的软文，媒体的用户数量越多，软文的阅读量越高，能有效地增加曝光率和品牌知名度，并获得潜在客户。

做好软文推广需要坚持不懈：

软文推广很多的企业都会去做，但时间长了会面临一个问题，有部分会觉得软文推广没效果，按实际情况统计，真正的推广最少是坚持不懈推广一年的时间，相信不少的企业做软文推广一两个月就觉得可以了，就会有客户了，其实不是的，任何推广都是一样的道理，不可能随便推广下立马能来很多的流量。但如果说软文推广没用，那市场上那么多公司也不会一直做到现在，所以不管做什么事情坚持才是硬道理。

做好软文推广也需要各种推广渠道的加持：

当有了软文之后，接下来需要做的就是整合渠道，然后把我们的软文全部发布出去，让这篇营销软文达到更多的曝光，提升公司以及品牌的知名度。

关于推广渠道：站外促销网站的投放、YouTube、亚马逊认证红人、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google等等，多个角度展示产品，从不同角度展示产品的优势，当目标客户选择购买产品时，他们有时会通过各个角度来判断你的产品是否值得购买。

因此，产品需要多维度展示，以帮助用户深入了解您的产品。所以经济允许的话建议有多少渠道做多少渠道。

总结：软文推广不是一时见效的推广方式，但肯定是长远的推广方式，一笔一划，一字一页，方可成书。

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补充拓展：软文营销对品牌带来的效应

软文营销的作用和好处

采取一种曲折的方式去表达，
通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，
利用心理冲击来使消费者理解我们设定的概念，
从而达到宣传效果的营销方式。

好处应该有，
成本低性价比高。
受众接受度高，可以增强信任度。 （推荐答案！）


怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。

怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。

第一步：软文写作能力

首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。

第二步：需要会测试平台

光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。

第三步：学会分析对手

有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。

所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
1.可以通过各大网站软文发布平台进行发布。
2.当消费者想了解相关信息时，可以去各大搜索引擎搜索相关的信息，而通过各大门户网站的报道能够有效地提升形象和可信度。
3.可以利用软文，把发布到门户网站的软文通过描文本链接到公司的网站上，起到一个非常好的品牌烘托作用。
4.软文不像广告那样需要长期和大量金钱投入，软文只要发布一次，就可以长久的运用。
5.推广相关行业的产品，当我们去搜索相关行业产品时，发布在门户网站的软文将会优先显示 出来。
6.企业网站还可以把门户媒体的宣传报道截图，并放在印刷品或者是宣传册上给客户看，增加企业权威性和品牌度。
7.软文比短期的投放广告更为有效，能够促进销售以及达到宣传的效果。
8.软文广告比电视广告和杂志广告更省钱、更为实用和方便。

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