广福街道关于社群电商的营销软文范文-关于社群电商的营销软文范文

编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：46，时间：2022-10-02 21:28:01

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前沿：关于社群电商的营销软文范文

分享嘉宾：触电会会员 朱锐

会员简介：朱锐，深谙于借势扩张打法;操盘培训机构，区域业内业绩数据第一；只用15个月，10万资金，扩张4家分支机构，累计营收580万；酒店服务式公寓联合创始人，140天，将集团公司换血，造血，重组运营中心。现在在干的事，是通过微信渠道玩卖衣服的社群。

大家好，我是朱锐，很高兴可以和大家做分享。我以前是做传统线下连锁行业的，后来没有什么好项目做了，就想能不能通过微商渠道，自己做一个项目出来。

我选择服装这个品类和个人的经验有关，我比较喜欢做长线项目，上一次创业做的是酒店项目，这次创业从很多选择里选择了服装。

创业的思路：先线上，再线下，重积累和口碑，最终尝试走定制

一次偶然的机会，我认识了一位做了几十年服装的老板，他说：“中国服装的库存多到现在一件都不生产都足够中国人穿10来年，很多品牌的库存他们自身已经没有办法去消化了。”如果我能把这个库存变成经济效益，也是一门生意。

第一个阶段（结合品类、筹备、建仓）

2014、2015年线下经济出现了衰退之势，很多二三线城市的小区门面都低价转租，那时我就想如果线下还能够复苏的话也许会是一个机会。但通过线下打造一个服装品牌太难做了。而90后、00后他们相对更注重个性化，我考虑可以以服装定制为方向，以尾单和库存为切入点，吸引很多黏性顾客终端，通过线上代理团队挣钱，再去开设线下社区店。想通了我便放手去做了。

第二个阶段（发布软文招代理）

我没有三级分销，所有代理都是一个终端。我以前通过线上推广一个月能招2000代理，后来效果就差了，因为这种模式在线上不好管控，运营成本高，代理背叛的成本也特别高。后来我决定用直营社群的形式，我花了很长时间研究渠道和软文推广，大概去年3月份，我通过一篇软文招了3000多个意向代理。

软文要注意三点，首先是确定你要走什么风格，卖情怀还是卖故事、卖诱惑？我的软文卖的就是故事。第二点，软文吸引了意向代理过来后，一定要及时转化，转化的组织安排非常重要的，一段60秒的语音+一张图片就可以把他转化。怎么转化呢？让他等待，安排时间让他去参加群发布会。通过一个三五百人的微信群去转化是我们现在用的比较好的方法。第三点，转化以后要组织团队每人分散到不同的小群去撩人（用不同的方式开展面试、考核）。

无论是软文的投放，还是吸引人参加群发布会、转化都是我带着我的合伙人亲自操作，因为员工操作的转化能力特别差。群发布会上我主要通过讲我的创业故事来转化代理。我们的淘汰率是比较高的，1000多个意向代理，300多人来参加发布会，最终入选100人，再经几个月的业绩整合，最后就只剩下五、六十人。我要的是精品，如果她基本上卖不出去货肯定会被淘汰。我们是不收取任何费用的，也不需要囤货，所以最关键的是看你自己有没有能力卖货。

第三个阶段（开发ERP系统）

2016年5月份开始，团队壮大了，我们意识到线上社群的管理应该制定出一个制度，要有管理手册，所以我开始编撰我们的手册。那时候货量大了，客服开始跟不上了，我们从去年4月份开始研究开发内部运营的ERP系统，现在内部运营用的APP也上线了。

社群管理其实很苦逼

我们最初站在要让代理挣钱的出发点，公司一开始是亏钱让他们去做，这样保证了代理的留存率，如果团队发展不起来，模式、产品再好没有人帮你卖，这又有什么用呢？

社群管理我遵循三同四度原则。代理究竟是全职还是兼职我们无法得知，整个社群要怎么运营呢？我把我以前公司的好的制度和管理条例，结合我们现在的实际情况，搬到线上来。

三同是指：同定同好同利。同定——大家的约定和规定；同好——大家所处的教育背景和职业背景大致相同；同利——大家有共同的利益，这样才能够聚集到一起，不然社群就没有意义了。

四度：纯度、制度、温度和气度。纯度即忠诚，很多代理都是我们经过严格筛选的；制度：线上的签到、每周一的例会、每周四的培训、分享经历，每周销售冠军奖金、卖货任务没有完成的罚款等都会有相应的奖惩制度；温度：我的每个群主都是老大，选群主也是很重要的，我需要群主帮助管理各个社群，社群的人数也是有限制的，小群一般18人，中群30人，大群不限制。

我以前做过人力资源的，所以我选的群主是注重个性去培养的，群主对下面的代理有杀伐决断的权利，不能戴有色眼镜，对线上代理的人文关怀，要自控，要不停的反省，要不断的地提升自己对社群管理的能力。群主要在会议后及时分析线上管理，好让大家能够得到比较好的总结。

气度：我经常会跟群主们讲，做老大的一定要学会分钱，分不好钱就没有好的气度，如果刚开始只在乎短期利益，后面就没有人能长期为你挣钱，所以在利益分配上，我们会把除去公司运营成本以后的大部分收益，分给群主。

很多朋友经常和我探讨模式的问题，我个人觉得没有什么模式是可说的，如果一个商业模式能被说出来，那这个模式可能就没什么机会了，不可说的模式认真经营了就自成模式了。所以我们现在也是在探索阶段。

社群模型的探索

直营+比较好的激励制度。现在到秋冬季节，我们团队也在挖掘二次爆发的机会，通过工厂定制爆款吸引更多的粉丝，我自己也在做直营号，也希望触电会员中有这方面经验的能够给我一个比较好的建议。

个人感悟

这算是我的第三次创业，创业最重要的就是要保持初心，创业最不变的就是保持变化，要不断的去应对外部和变化，包括最近腾讯的一些规则限制，所以我想把事做在前面，尽快脱离这个硬件环境，去做自己的APP推广。

补充拓展：关于社群电商的营销软文范文

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。

另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

软文营销该怎么做？

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

千骏传媒祝您成功！

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