房产销售拓客培训视频 乐清天成街道房产销售拓客培训视频课程

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房地产项目拓客渠道十二式
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到3审核标准：无4工作周期选择：工作目的：

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如何寻找准客户，并获取目标意向客户的联系方式？做销售的朋友们，你们是不是都有这样的问题困扰呢？那就赶紧往下看吧！

所需工具/原料：

电脑

乔拓云网（其中的销售系统）

如何开拓新客户资源？

我们进入乔拓云网，注册登录后台，点击【销售系统】进入销售系统的后台管理页面。

在后台管理页面，我们点击左侧的【拓客工具-智能名片】对销售名片进行编辑制作，姓名、电话、微信、二维码、个人简介、企业介绍等内容都可编辑完善。另外，我们还能在销售名片中添加有利于获客的文章、海报、视频以及商品链接。

点击左侧的【营销素材】选项，即可编辑制作获客文章、海报以及视频，然后再将其添加至销售名片中。

点击【商品管理-接入商城】，则可授权接入微信小程序商城，并将商品导入到乔拓云销售系统中，之后再添加要展示的商品至销售名片中。

编辑著作好销售名片后，我们扫描名片小程序码，就可在手机上查看名片小程序。然后点击名片小程序中的【分享名片】，便可以选择直接微信分享或生成海报分享自己的销售名片。

分享了名片之后，我们点击左侧的【线索管理-全部线索】即可查看访问名片的全部客户信息，姓名、电话、访问次数、访问轨迹、客户详细资料等都可查看。而我们点击【线索管理-雷达线索】，则可查看目标意向客户的信息（访问轨迹、客户资料等），助力跟进客户与转化客户。

以上就是使用乔拓云销售系统中智能名片拓客工具开拓客户的步骤啦，你学会了吗？

当然了，除了智能名片工具之外，乔拓云销售系统中还有企业查询、引流链接、客户裂变以及客户群等拓客工具来助力获客拓客。而且，对于企业来说，该系统还可针对客户资源进行整合管理与分配、设置客户公海与客户群、针对客户的进行消息群发以及针对新老客户分别建群管理等。在企业销售人员管理方面，还能有效分配销售任务，实时查看与管理销售人员的任务情况。

所以，想要获客拓客与管理客户的销售人员/企业，可以来试试小编分享的这个销售管理系统哦~

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补充拓展：房产销售拓客培训视频

　　房地产公司拓客方法：
　　1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
　　2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
　　3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，在人流较为集中的地区进行拓客。
　　4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
　　5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。
　　6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。
　　7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
　　8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。


现在地推之类的已经不适合房地产了，以线上网上的形式进行分销拓客才是紧跟时代的。
可以弄一个房产小程序，里面收录文章，房源等。分享给目标客户，客户阅读文章可以获得相应的积分，积分可以兑换商品，客户如果在分享给别人可以获得更多的积分，这样就达到了人推人的裂变拓客
房地产的拓客口才很重要，还有自己的销售能力和很重要，还有就是可以借助一定的里德助手去托克。

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