软文营销的成功原则-软文营销的成功原则是什么?
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：50，时间：2022-10-04 19:28:01
软文营销的成功原则，软文营销效果的四种方法，软文营销效果的四种方法
前沿：软文营销的成功原则
作为一个以写软文为生的写手来说，我不会去说软文有什么作用，首先我想指出软文营销的很多缺点或者说弊端。
第一：从时间上看，软文营销的效果没有SEO效果明显。或许软文营销包括在SEO范围之内，但是根据我自己的经验，很多做SEOER并不是很好的写手，并且似乎他们也不需要一些优质的文章来提升网站的排名，仅仅需要发外链、做长尾，关键词排名同样能够上去，并且在段时间内能够让客户空间效果：网站在百度的排名上升了几位等等。但是长时间进行软文创作和发布，却很难见到效果。所以软文营销没有SEO效果明显。
第二，从结果上看，软文营销对于产品销量的提升作用有限。我认为软文营销主要在于塑造品牌以及扩大品牌的影响力，而不是直接提升产品的销售业绩，虽然销售有促进作用，但是并不明显。
第三，从成本上看，软文营销的成本不菲。虽然市面上不乏软文批量化生产软件，但是这类文章不能算是真正的软文。因为软文之所以会吸引到读者，就是因为其满足了读者的求知欲以及好奇心，但是这类批量化生产的文章，无法实现这一点。高质量的软文对于很多站长来说，依然价格较贵。
所以，需要进行软文营销的基本上有如下几类需求：扩大品牌的;消除负面新闻影响的;推广某种生产模式的，例如招商加盟;新品上市急需推广的;——以上几类对于软文的需求较大。所以就需要软文的创作和营销。
在软文写作以及营销的过程中，不容忽视的就是软文的一致性原则。
软文标题和内容的一致性原则：如笔者前文所说，好奇心以及求知欲是所有人共性，标题满足好奇心、内容满足求知欲，这样的软文当然应该属于上乘。但是很多写手因为对于行业缺乏思考、对于产品没有深入研究，或者是词语的匮贫乏，会刻意追求标题的新奇，而使得软文的内容大为缩水，不仅是篇幅的缩水，还包括知识性的缩水，这就是所谓的标题党。甚至标题和文章内容说的是两码事。在我看来，这违背了软文标题和内容的一致性原则。不仅不会起到宣传的效果，可能会招致哗众取宠的责骂。
发布渠道和软文主题的一致性原则：一个产品可以写出多个主题，例如一根筷子，可以写环保主题，号召大家爱护环境，少用一次性筷子，这样的主题最好是发布在环保网站或者论坛上。也可以写经济主题，阐释我国筷子行业或者筷子企业发展面临的问题和机遇，这样的文章最好是发布在经济类网站以及版块。也可以写技术，例如新材料的筷子，可以发布在技术网站。也可以写时尚，新设计的筷子，这就需要发布在娱乐时尚网站。诸如此类，不同的主题，需要与不同的发布渠道相对应。
营销目的和软文产品植入程度的一致性。软文的营销目的是多样的。有为了品牌宣传的，有为了消除负面消息的，有为了扩大软文转载率等等。针对不同的营销目的，软文在写作的过程中也要做出相应的调整。以消除负面消息来说，笔者最近给一款眼保健产品撰写软文，网络中存在着大量该产品的负面新闻，如何能够让这些负面新闻在百度的位置下滑，笔者采用了两种方法：
一种是标题的相似，软文拟定的标题和负面新闻的标题要有一定的相似度。
二是文章形式的相似和内容的相反。取得了不错的效果。
为了使得产品或者企业的品牌营销力扩大，需要大量的转载，才能实现，这个时候，软文中就要尽量少提产品或者公司的名称，观点要正确和客观，即使需要提及公司或者产品名称的时候，最好采用访谈或者举例的方式，一笔带过。
总之，软文营销同时考验思考力和写作力，磨练这两种技能，加之长期的坚持，软文营销会起到一定的效果的。
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要知道软文对于企业品牌树立是至关重要的。无论是口口相传还是通过有组织的营销活动，公司都在无时无刻输出公司产品和服务。但是什么样的软文能产生成果呢？在软文营销当中又如何写出精彩绝伦的完美软文呢？主要分为以下五点，耐心看完。1.独特之处根据软文营销说法，撰写成功的广告文案的最重要的秘诀之一就是突出与您的业务有关的独特之处。软文的评论显然是针对在线广告的，但该原则同样适用于其他形式的营销。无论是什么使您的业务脱颖而出，都应将其包含在软文文案中。
2.内容长度关于整个内容应该包含多少个字的争论引起了整个互联网的广泛讨论。有人说应该在500到750个字之间。其他人则声称搜索引擎在寻找750到1000个单词之间的内容。其实，字数的多少无关紧要。因此，广告文案的长度应与要销售的产品以及目标受众是谁相称。例如，如果您想将产品卖给20几岁左右，请保持简短。他们对阅读1000个字以上的长篇大论不感兴趣，应该用简短的语句打动他们。
3.定价与促销建议在软文文案中包含价格，促销和排除项。软文文案是一种独特的文案，主要用于销售产品和服务。如果潜在客户在阅读广告时没有前面的价格，促销和排除信息，则他/她不太可能做出购买决定。4.适当的“标题党”从搜索引擎优化的角度来看，标题很重要，因为搜索引擎会使用标题来了解内容。但是，如果标题对于SEO很重要，那么它们对于软文文案也很重要。任何软文文案的标题都需要引起读者的注意。为此，在创建广告文案的标题时，简洁是一大优势。
5.保持简单广告文案通常辅以图形和风格化的文字。这是绝对必须记住的一件事：简化其他材料。你不希望客户只关注旨在增强消息的图形和风格化文本，而不是消息本身。
补充拓展：软文营销的成功原则
软文营销，个人认为要做好这几点：
1、软文内容要创新，要有内涵；
2、软文标题要有吸引力，能抓住用户眼球。
3、软文逻辑要清晰，图文并茂有可读。
4、软文要质量，用户需求点，引起共鸣；
5、软文融入品牌要自然，不要过度；
6、软文好处主要体现在提升品牌知名度。
7、软文能够提高网站流量和关键词排名，
8、软文能促进转化带到品牌销售。
如何做好软文营销
软文营销是很多企业都会用到的一种营销手段，关于如何做好软文营销，我总结了以下八点做软文营销的技巧。
一、精准定位目标
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。大部分时候我们的营销并不是针对所有人，尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而，会顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察和分析，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。
二、给软文拟一个“漂亮”的标题
软文的标题是在现代快餐化碎片化阅读时代短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键，标题是整篇文章人们的“眼睛”，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
三、软文内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
四、好的软文要求图文并茂
全篇文字的软文想必很少有人能看得下去，低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提高阅读体验，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。所以在写软文的时候，往往需要加上一些相应的高清图片，注意收集素材，图文并茂能够让人增加真实感，有真实感才有可信度。
五、产品推广要适当
写一篇文章的主要目的就是要推销自己的产品，然而盲目明显的植入就会让用户反感，就像电影电视剧植入广告一样，太过直接而不考虑桥段，观众就不会买账。文章也是同样的道理，通常一篇文章的组成是70%价值+30%营销。这句话怎么理解呢?就是符合用户的需求占70%，而打造自己的品牌营销占30%，以用户的需求为主，品牌推广为铺，从用户的角度出发，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是从自己的产品推广为主，这样容易引起用户的反感。
六、适当布局关键词
如果文章要做SEO，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，合理布局关键词能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到你的软文，有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。
七、选择合适的发布平台
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道应是网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
其实对于软文发布的平台，首先需要考虑的就是收录的问题，如果不被收录，发布也没有意义的，是不会被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最后是平台属性与内容的属性是否吻合，比如你是美妆行业的，最好就发布在和美妆相关的一些平台，像一些女性时尚类、美妆类、娱乐资讯类等一些女性朋友们经常点击浏览的平台。
八、选择合适的发布时间
中国人做事讲究“天时”、“地利”、“人和”，对于软文营销来说，“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。
首先软文营销要想取得好的营销效果，必须要形成广泛深远的自传播效应，因此要以此为前提进行营销。在内容方面，内容好仅是一个基础，想要形成自传播效应，还要做好内容运营。简单来说就是内容要具备相关性、持续性和多元化，即要与这次营销的目标用户群体相关，要出现用户想看的内容、需要的内容。软文营销的目的是为了形成自传播模式，让更多的人看到并转达，最后达到病毒式裂变效果。因此必须要以用户的感受为主，要深刻洞察精准分析用户感情和内心诉求，以此为出发点进行内容创作。
而在整个的营销传播过程中，在不同的阶段所需内容也是不一样的，这就是内容运营的持续性。即要提前做好整体规划，在哪个阶段、什么平台或渠道、投放什么内容、内容的核心主题和细分主题等等，在前期都要做好规划，以保证整个过程中内容的连续性，环环相扣更有利于传播效果。
其次就是内容运营的多元化方面，即软文营销的推广渠道。一个好的推广渠道就是相当于精准投放，即在目标消费者和用户之间搭建一个桥梁，让更多的目标用户看到投放内容，获得更好的转化效果。目前搜索引擎、自媒体平台、门户网站等都是非常好的推广渠道，要根据不同内容、不同的针对人群，选择最为合适的推广渠道。
最后是数据管理转化，像阅读量、转发量、点赞量等这些平台上面统计出来的数据，对这些数据进行分析才能更好的发现目标客户人群的喜好，更好的为接下来内容输出做参考。但是由于分发渠道有很多，数据整理起来也很费时间，不能快速有效的判断出不同渠道平台之间的差异性。因此我们就需要一个可以直观呈现数据的工具-乐偶智能营销云。 （推荐答案！）
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！