编辑整理:整理来源:360问答,浏览量:53,时间:2022-10-05 13:07:01
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工具类小程序往往很矛盾。一方面它们轻便、实用,多半有连接线下的能力,天然适合小程序的土壤;另一方面,它们继承了工具App的所有缺陷,用完即走,缺乏分享能力。甚至过犹不及——起码App还能加信息流广告。
其中却出了个叛徒——红包小程序。
红包的魔力,世人皆知。只要你打开手机微信,不管你在干什么:跟爸妈聊天,跟客户对接,研读深度好文,或是视奸朋友圈……你都会被顶部通知栏一个“恭喜发财,大吉大利”打断。甚至于,某个群聊中一句“谢谢老板”都能挪开你的目光,让你停下手中一切去一探究竟。
红包作为一种产品或功能,可能根本无需运营。因为收钱本就是一种拉新和促活的方式,运营策略基本蕴含在产品设计中。只要有合适的生存土壤——也就是微信群聊,红包工具能不能火只是时间问题。
今天我们就来聊聊,红包小程序那些事儿。
语音or拼图or分享
微信红包看了可能想打人
前段时间,微信刚封停一批红包小程序。风靡一时的“包你说”小程序惨遭下架,如今你在小程序搜索框中输入“红包”二字,只能搜到微信的亲儿子“红包店”。
后来“包你说”重新上线,与“红包店”分庭抗礼,成为红包小程序的两股核心力量。前者着眼于线上营销,后者则连接了线下门店。
除了输入红包数量和金额,“包你说”增加的环节是“语音口令”。发包者可输入不超过15字的红包口令,只有如实照念的人,才能领取红包。“包你说”的语音识别准确率相当高,榜妹曾企图用唱歌、瞎喊、多字少字等蒙混过关,均以失败告终。
除了“包你说”,现在还有“包你答”、“包你拼”等一系列“包你”系列。“包你说”区别于微信红包的一点是:可以转发。而“包你答”则再次扩大这种开放性,直接加入了“红包广场”,任何人都可以通过念词抢到红包——这其实很像微博红包。“包你拼”则更新了玩法,领取红包方式并非语音,而是完成拼字或拼图。
“红包店”是腾讯旗下产品“财付通”的小程序,用户收集指定商家红包,线下消费时抵扣金额。具体玩法分三步:
1、获得红包:每位用户在指定商家完成首笔消费后,都可获得两个商家红包;
2、收集红包:所有微信好友的红包共享,你可以在“红包大厅”抢好友的红包;
3、使用红包:每次消费前,最多可获得5个“分享红包”和1个“到店红包”,消费后可拆开。
“红包店”小程序
目前涵盖的商户包括麦当劳、物美、永和大王、711等多个连锁品牌。榜妹实测,“红包店”刚推出时,每个红包金额在1元左右,现在每个不到5毛。当然也可能跟使用频次有关,新用户的红包总是更大一些。
还有一个玩法,只是内嵌于小程序的功能,却也掀起一股热潮。蘑菇街旗下的小程序“小店微商城”,有个“天天领红包”的玩法,可以说把社交关系利用到极致。
“小店微商城”小程序
众筹奖金池+签到+拼手气红包,玩法类似“一元夺宝”+“拼多多”。第一天向“奖金池”中支付一元,第二天在指定时间签到,即可参与瓜分奖金。你可以生成小程序码邀请好友参与,参与人数越多,奖励越多。
“奖励越多”的意思有两层:参与总人数越多,平台额外奖励越多;你邀请的好友数越多,瓜分机会越多。小程序码可以分享到群聊和朋友圈,已经是明摆着的诱导分享了。所以虽然“小店微商城”主页没被封杀,但榜妹从分享的小程序码扫进去,已经打不开了。
微信狠起来,连亲儿子也封啊。
红包小程序:
容易触红线,却包含微信的野心
已经有了微信红包,这些红包小程序存在的意义是什么?可能有三点:
首先是弥补微信红包功能的不足。微信红包只有简单的收取红包作用,但缺乏吸引人的玩法。否则微信红包就不会被支付宝的集五福、火炬红包等抢风头了。
“包你说”一类的红包小程序,领取红包有门槛,参与度较高。加上语音赋予的情感意义,是聚会时很好的破冰游戏。发包者完全可以发出诸如“我是猪”、“我爱你”一类的语音口令,达到娱乐或恶搞的效果。
“包你说”小程序
其次是有利于品牌营销。微信红包更像一对一的、小范围的娱乐,微博红包则是品牌营销的战场。“包你答”小程序里,大部分发包者都是品牌方,访问量几十万。1万个1分钱的红包,随处可见。
品牌方的算盘打得好:设置一句广告口令,花一百元让一万人念,这波不亏。主动发声的情感记忆确实强烈,问题是:又有多少人愿意为了一分钱念广告呢?可能新奇感过了,就无人问津了。这种游戏化红包,创意门槛远高于金钱门槛。
“包你答”小程序
“红包店”形成“获得红包-分享红包-拆红包”的闭环,为线下商铺导流,增加其获客量和成交率的目的,也显而易见。
最后是提高微信支付的使用率。“包你”系列,只是创新了发红包的方式,目前来看唯一的作用就是品牌营销,还是微博玩剩下的。“红包店”却连接了线下实体店,体现小程序“用完即走”的理念,还进一步普及了“微信支付”。
“偷好友红包”的设定让人想起早几年的“开心农场”,虽然无法再现当年全民偷菜的盛况,但人们的好奇心和赌徒心理,多少年都不会变。很多年入百万的人,之所以热衷于跟菜场大妈还价,计算双十一优惠金额,图的就是一乐。
“红包店”小程序
早几年不会有人想到,微信能动支付宝的奶酪。如今凭借“零钱”弯道超车的微信支付,还能再通过小程序的红利,进一步提高市场占有率。“红包店”本就不是一个心血来潮之作。否则微信为何要联合300多家商铺,狂砸1.88亿?
从这个角度看,“红包店”更像是微信推出的“社交立减金”、“微信礼品卡”等功能,旨在把小程序和微信支付深度捆绑,形成各种垂直场景的解决方案,实现“连接一切”的目的。
“红包店”这种高成本、强运营的打法,显然与普通创业者无缘。但顺着微信支付的思路,利用社交立减金、微信礼品卡等小程序特殊能力,也能在电商领域做出一些成绩。
各种红包小程序的创新打法,目前看来娱乐性大于实用性。品牌营销效果堪忧,仅凭借少量的服务费分成,模式不长久。不乐观地说,这些小程序的结局,要么是默默无闻,要么是涉嫌诱导分享被封。
相较之下,附件化可能是更好的结局。这些红包小程序的功能本就很薄弱,直接把代码抽出来做成插件,成为电商小程序的一个模块,看起来更符合现实。
毕竟,自带传播性的工具类小程序,不多了。