互联网拓客训练营的序言 大陈镇互联网拓客训练营的序言是什么

编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：64，时间：2022-10-06 00:56:01

互联网拓客训练营的序言，互联网时代如何拓客，互联网拓客训练营的序言有哪些

前沿：互联网拓客训练营的序言

1969年ARPA建立了ARPANET网开始，互联网已经有了五十多年发展，今天，网络已经开始对整个经济体系产生影响。网络将像电话、汽车等的发明一样产生深刻影响，并比他们的影响更深远。
“天下大势，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡”，摆在我们每个企业和每个人面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。
面对互联网,打个比方说：今天不是我们每个人要不要吃饭的问题,人不吃饭肯定不行,而是我们应该怎么吃饭吃得营养,吃得健康,吃得开心的问题。 互联网的特质决定着它既没有时间界限也没有地域界限。
通过互联网，它无时无刻、无处不在，不停的帮你的信息进行传播；帮你的企业进行宣传；24小时不停的帮电子商务公司和网游公司赚钱；成就了百度、腾讯、阿里巴巴等令国人骄傲的互联网品牌；也创造了陈天桥、史玉柱等网络新贵的财富传奇。
同时，互联网的开放精神不仅仅体现在物理时空的开放，更体现在人们的思维空间的开放上。不同行业和生活经历、不同地方的人可以共同就某一话题展开交流和讨论，思想火花的碰撞将极大地拓展人们思维的边界，丰富人们的知识。引领潮流，加快推进人类文明的进程。 在网络面前没有人知道你是谁。
“你既不知道在你面前的是一只猪，也没人知道你是一条狗。”
互联网的水平存在方式决定了网络是一个平等的世界，在网上人们的交流、交往和交易，剥去了权力、财富、身份、地位、容貌标签，在网络组织中成员之间只能彼此平等相待，同时网络使我们的世界更加透明和精彩。
互联网的平等是“网络面前人人平等”，相互间即便互不相识、远隔万里，但在互联网的世界里都是网友，不管你有什么需要，不管你遇到什么困难，在这里都会找到属于你自己的一片空间。
比尔盖茨曾经说过一句话:“在网络里没人知道你是一条狗!”，当然，相对的另一句话：“你也不知道在网络对面是不是一只猪！”这俩句略带讽刺和玩笑的话，最能让大家在网络面前放弃自己现实中的属性和标签，以平等的精神融入互联网的世界。 你既是信息的接收者，也是信息的传播者。
每个人都是互联网中的一个神经元，互联网世界就是一个兴趣激发，协作互动的世界。
长期以来，广播电视是由权力中心控制的“大喇叭”单向传播方式;电报电话网虽然有了双向互动功能，但仍然是由汇接中心控制的“树状网络”结构。
互联网的实时互动和异步传输技术结构将彻底地改变信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既是信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动和协作。
互联网的协作精神决定了一方面我们要共同维护好我们共同的网络家园，另一方面我们只有相互间友好协同，才能共同编织起这张网。
互联网的需要协作才能共同编制好这一属性也决定了，在网络世界中的自由开放、平等是相对的而不是绝对的。网络的江湖，虚拟的世界，永远也逃避不了每个协作者的现实社会属性。
协作，就需要规则。甚至潜规则。大局上面还有一个大局，规则下面还有一个规则。 互联网的分享精神是互联网发展的原动力。技术虽然是互联网发展的重要推动力，却不是关键，关键是应用。
翻开互联网发展的历史，我们可以发现，开放、分享的精神才是互联网能发展到今天的根本原因。很多人都知道，互联网产生的早期主要是为了方便美国研究机构和高校的科学家们分享研究资料。刚开始互联网只对科学家开放，后来对商业机构开放。
互联网历史上的重大创新事件，几乎没有一个是正规研究互联网技术的人推动的。比如美国的几个学生希望用Email分享照片，结果因为邮件太大屡次发送不了，于是才决定要建立一个视频分享网站的，这就有了今天的Youtube。而Yahoo当初创立的时候也不过是为了满足杨致远和他的朋友们看球赛的需要。

你是否也正在面临这些困惑？

前言： 作为一个机构的校长，尤其是营业半年内的校长，你是否也在为下面这些问题焦头烂额呢？

1、每个学校都在搞试听课，现在没有人再对试听课感兴趣了，免费也没人听了。

2、我的学校课程那么好，只要是用户能到店，转化率还可以，可是没人来怎么办？

3、发传单人家要都不要；勉强要了，也随手就扔了；辛辛苦苦发了那么久，却没几个人到店？

4、为什么做同一个活动，隔壁招生效果非常火爆，而我这边效果这么不好？到底是哪里出了问题？

5、我也知道现在这些方法效果一般，可是还能有什么更好的方法呢？

6、房租越来越高，成本越来越高，我到底该怎么生存？

以上这些问题，是我和很多校长们交流中存在的最普遍的实际问题，明明自己的课程那么棒，对学生那么用心，教师那么优秀，可是家长们就是不买账，生源就是上不来，接下来我就和大家讨论如何更有效的拓展生源，校长们也可以私信或是评论去留言。

这些招生方法，你现在还在用吗？

作为一个教育机构，招生的方法大致可以分为下面的类型：广告、活动、口碑、渠道、代理、网络这几种，作为一个中小教育机构来讲，很多方法需要大投入，是我们无法适用的，通过我和校长们的交流，发现大家常用的方法基本就是广告单页投放、朋友圈转发、和老客户转介绍这么几种模式，篇幅所限，我们就拿单页这个事情来分析一下。

广告单页派发：派发广告单页是一个苦差事，但是又是我们不得不做的一个工作，为啥？不发单页我还能干啥呢？很多校长苦笑着和我说，其实，大家不要认为单页派发简单，不同的做法，效果也是天差地别的，我们来简单分析一下。

你是否也正在面临这些困惑？

前言： 作为一个机构的校长，尤其是营业半年内的校长，你是否也在为下面这些问题焦头烂额呢？

1、每个学校都在搞试听课，现在没有人再对试听课感兴趣了，免费也没人听了。

2、我的学校课程那么好，只要是用户能到店，转化率还可以，可是没人来怎么办？

3、发传单人家要都不要；勉强要了，也随手就扔了；辛辛苦苦发了那么久，却没几个人到店？

4、为什么做同一个活动，隔壁招生效果非常火爆，而我这边效果这么不好？到底是哪里出了问题？

5、我也知道现在这些方法效果一般，可是还能有什么更好的方法呢？

6、房租越来越高，成本越来越高，我到底该怎么生存？

以上这些问题，是我和很多校长们交流中存在的最普遍的实际问题，明明自己的课程那么棒，对学生那么用心，教师那么优秀，可是家长们就是不买账，生源就是上不来，接下来我就和大家讨论如何更有效的拓展生源，校长们也可以私信或是评论去留言。

这些招生方法，你现在还在用吗？

作为一个教育机构，招生的方法大致可以分为下面的类型：广告、活动、口碑、渠道、代理、网络这几种，作为一个中小教育机构来讲，很多方法需要大投入，是我们无法适用的，通过我和校长们的交流，发现大家常用的方法基本就是广告单页投放、朋友圈转发、和老客户转介绍这么几种模式，篇幅所限，我们就拿单页这个事情来分析一下。

广告单页派发：派发广告单页是一个苦差事，但是又是我们不得不做的一个工作，为啥？不发单页我还能干啥呢？很多校长苦笑着和我说，其实，大家不要认为单页派发简单，不同的做法，效果也是天差地别的，我们来简单分析一下。

某学校门口，满地被丢弃的传单

1、你的宣传单页的目的是什么？是为了引流，还是为了活动的推广，还是为了纯粹的学校师资或者学生作品展示？一般来讲，主题越少，用户的阅读兴趣就会越高，阅读时间也会越长，单页的效果也会越好。

2、你的单页是给谁看？给孩子看？还是给家长看？男孩还是女孩？......也就是你的用户画像是什么，如果你的单页是他所关心的内容，单页的流失率自然会大大降低。

3、单页的文案是谁写的，主题突出吗？读者愿意看吗？有些校长的单页自己都看不下去，怎么指望读者能看完呢？

4、单页的设计谁来做？和文案匹配不匹配，是专业人士设计的，还是就简单交给广告公司做一下？

5、你的单页是用什么材质做的呢？单页在客户读完了还有没有其他用途？我们曾经设计过将宣传内容放在购物袋上，并做了调查，发现丢弃率不足15%！

其实大多数校长们再做单页派发这件事的时候，并没有真正的深入思考，这仅仅是一个小例子，其实包括如何经营朋友圈，如何发酵口碑，都是需要经过精心策划才会有好的效果，有些校长可能经验浅，没有关系，大家可以交流探讨，欢迎大家校长们也可以私信或是评论去留言，一起研究进步。

他是怎么做到三天暴增新客户2358人，成交156单的？

我有一个客户，曾经在短短的三天，实现了新增客户2358人，三日成交单数156单，其实秘诀很简单，相信其他的校长们如果用心，也一样可以做到。

机构门头实景

这个客户做艺术培训不到1年，机构地理位置偏僻，规模中小型，周边有社区2个，但周边竞争学校6家。这家学校在课程内容，师资力量方面无明显优势，推广招生渠道比较单一、老套，反而在老客户介绍方面还不错。由于成本高转化低，机构入不敷出，已经是举步维艰。

针对实际情况，我们分析计算出教育机构的销售占比

了解了这些基本情况和困难以后，我们决定利用优质的课程、以及学校现在的存量用户集中做一次线上活动，争取短期内生源有一个快速突破，解决学校的燃眉之急，活动从策划、组织、实施、落地以及跟进，由于篇幅的限制，在这里没法和大家一一的分享，可是活动的效果却完全出乎我们的意料，短短三天甚至抵过了之前半年的生源，并且这个活动可以以滚雪球的方式，越滚越大……

活动第一天，到店的家长把机构几乎站满了

没有任何付出的获得不会珍惜，通过这次活动，高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性，并让其付出一定的成本作为代价，加上线下人员的合理引导，实现实现初次展现2358人次，新引流到店210人，成交156单，等于这个机构以往5个月的成交量！

活动后台显示：点击总数12325，订单总数156单

作为初创的教育机构，相信我们很多校长都会面临到招生的困难，我们也发现，大部分机构的生源，其实只能满足实际需求的20%左右，所以如何拓招是每个校长都需要的，我们也是旨在建立一个大家相互交流的平台。

希望大家校长们也可以私信或是评论去留言，相互探讨，希望我们每个学校都能快速招到生源。

补充拓展：互联网拓客训练营的序言

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