灌南百禄镇企业主对软文营销的五大误区

编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：81，时间：2022-10-06 07:21:02

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前沿：企业主对软文营销的五大误区

可是企业主有一个明显的固定思维，那就是有关互联网企业应该把重点放在网络营销上，而专注于产品销售，则更多的把主攻方向放在线下的诸多媒体上，比如前些年，在电视媒体上很少有看到网站的广告，而现在可以说是一波接着一波，而在互联网上，很少能够看到一些著名的企业在做网络营销，比如广告联盟，比如软文广告等等，大都市把广告的费用投入在电视媒体上，而现在，我们看到海王，看到京东，看到平安等企业已经实现了网络营销和传统营销的有机结合了!下面灌南百禄镇百禄镇信息港就与您一起分享，如何做好这个融合工作! 一:分析企业的潜在客户的特征 对于网络营销而言，一定要事先分析好企业的潜在客户，也就是要找到目标用户，毕竟现在互联网的人数已经超过了好几亿，如果都要全面的覆盖，那是不现实的，所以对产品的潜在客户进行圈定范围，然后找到相应的圈子，再来进行营销，才能够体现出事半功倍的作用，否则可能你会花了大量的资金，却发现营销的效果很差! 二:了解自己产品优势 对于一个企业而言，营销的要么是产品，要么是服务，对于这两种是否合适互联网营销，一定要事先进行分析，在充分了解自己产品的基础上，再来制定网络营销计划，这样才能够保证营销的效果，要不然你可能花费很多的精力来做，到最后却发现，营销的效果很差，原来你的那种产品或者服务根本就不合适网络销售等等，或者网络销售的模式不正确，需要进行适当的修正，所以前期的认真分析是十分必要的，能够防止自己进入营销的误区! 三:网络营销和传统营销齐头并进 一般对于企业来说，传统的营销都是轻车熟路的，而对于网络营销往往没有很好的方法，以为在互联网营销也和传统营销一样，尽可能的全范围的覆盖，可是这么做，你会发现，花钱要比传统的营销还要厉害，很多网站不知不觉就会烧掉好几个亿，像中华网之所以走向失败，其中也是因为网络营销不成功造成的，过多的投资引起了资金链的断供!在做网络营销方面，一定要本着集中优势兵力，对应着相应的潜在用户群体，进行营销，这样的就能够有效的抑制营销的成本，同时也能够让营销的效率提升很多! 四:对营销效果的评估，发现问题及时修正 网络营销本身就是一个长期的过程，一个品牌的建设不是短时间的努力，有的要长达数年，甚至是数十年，百年企业就是通过百年的营销，所以在营销的路上一定不是坦途，需要结合当前的大势进行调整，那么如何见微知著呢?那就要懂得如何对营销的效果进行评估，发现问题，可以及时的修正，这样就能够降低很多无谓的投资，提升营销的投资产出比!

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随着互联网的发展，越来越多的品牌开始选择做网络营销，毕竟信息大爆炸的时代没有曝光就没有流量。而在网络营销中软文营销因其高突出的性价比备受推广人员的青睐。软文即借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中影响大众购买决定的文章。好的软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。然而真正做好软文推广，却不是想象之中那么简单。大部分企业在做软文营销的过程中存在以下误区：

1、公司特定时期才需要

有些人简单地以为，企业发展前期，预算有限，暂时先不做软文营销。企业发展中后期，感觉品牌知名度够高了，也没必要做软文营销。只有品牌有活动或者有新闻需要宣传的时候才需要做软文营销。其实这个观点是错误的。品牌不论在任何阶段都应该保持营销。发展前期通过软文营销提升品牌知名度，帮助企业快速打开市场。发展中后期进一步曝光，在保证现有客源的同时去拓展更多的潜在客户。通过软文营销来提升品牌相关行业词的排名，让潜在客户通过搜索相关关键词来达到引流的目的。

举个简单的例子，如果我想加盟一个餐饮品牌，我会先去搜索有哪些品牌，然后进一步比较，查找其他加盟商的评价，最后确认目标品牌。而在这个过程中的任何一环，如果你的企业没有营销那么是不是开始就输了呢？

2、软文随便写写就行了

很多营销人员在做软文营销的时候，不注重软文的质量，或者是东拼西凑，或者是强硬宣传，甚至有些营销人员恨不得一篇软文中把产品所有功能都写进去……这样的文章我想先问问各位，你愿意看吗？企业在宣传的时候应该针对不同的宣传目标编辑不同类型的文案，如果你针对的是直接搜索关键词而来的客户，那么你的文章就可以比较硬广一些，介绍品牌的优势等内容，因为这些客户是精准的客户，他们已经对这个行业有所了解甚至是已经有了强烈的意愿，而他们想要的就是进一步比较，这时候营销文章一定要着重突出品牌优势，售后服务等内容；当然如果你的目的是宣传品牌，增加品牌的权威性，那么你的营销内容就应该权威专业一些；如果想要得到更大的曝光，吸引更多的隐藏客户，这时候你的营销文章就不能太露骨，因为首先要引起传播，这时候来一篇几乎看不出广告痕迹的软文是再合适不过了。

总而言之就是一句话：看人下菜碟。根据你的营销目的，针对你的目标受众，选择合适的营销文案，切记不要一窝蜂的倒出去，这样的结果只能是没有任何效果。

3、软文发出去就万事大吉

大部分的营销人为以为一篇软文只要投放在几十家媒体，软文推广就搞定了。其实，一次成功的软文营销是一件系统的工程，每一步都有很多细节需要注意。根据你的营销目的，你想要的目标人群选择符合的媒体，这样的宣传才会事半功倍。

4、媒体重视数量不重视质量

软文推广靠的是质量，绝对不是数量！一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台，一个有收录的站点胜过几十个没有收录的站点。因此宣传过程中一定要选择有效的渠道，这样的推广才不会浪费资源，人力，财力。

总的来说，企业要想做好软文营销，就要避免以上四个误区。除了要学会软文撰写的技巧，更重要的是如何更有策略的进行策划投放，这样才能使成本与收益达到最优化的平衡。（文章来源：178软文网）

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补充拓展：企业主对软文营销的五大误区

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。

怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。

第一步：软文写作能力

首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。

第二步：需要会测试平台

光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。

第三步：学会分析对手

有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。

所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。


小马识途创立之初以软文营销为核心业务之一，多年来积累了一些实战经验，，也可以说是做软文推广的常识，现小马识途营销机构顾问汇总整理后分享给网络推广领域的小伙伴们，不过不用谢哦！

1、软文标题：

首先，谈谈字数。发布网络软文，文章标题最好是在18个字到25个字以内，标题字数太长网络平台会自动截断令标题意思不够完整。

其次，标题可以多配几个，不同媒体选择不同的标题增加收录效果。

最后一点，网络新闻的标题不需要副标，一些编辑习惯了正副标搭配，这种标题在报纸平面媒体使用很好，但是网络媒体没有放副标的位置，只能放到内容里作为第一段，所以最好不用副标。

2、图片的限制：最好是在1到3张，图片宽度不要超过850mm，图片大小不要超过1M。有个别的媒体可能不支持配图，也可能因提供的图片存在版权问题，文章最终发布出来也可能是没有图片的。

3、带网址及联系方式情况：如稿件带有网址及联系方式，能带的网站发布时都会带上，但由于网站编辑审核严格，网址和联系方式如QQ、微信、电话等就不允许带，文章内就会去掉。

4、发布链接收录：所发布的稿件不能保证100%全部收录，因为收录跟百度算法有关以及其他外在因素（如文章质量，网站权重）。小马识途媒介顾问对媒体的情况掌握比较详细，如我方统筹安排媒体，可选择收录可能大的媒体，稿件没有异常的话一般可以达到100%。

5、文章修改：在提交稿件之前，一定要认真审查软文内容是否有出错，一旦提交发布，稿件将不能修改，如属操作失误，马上联系客服人员进行处理，我们会尽力与网站编辑沟通协调，但不能保证100%能修改。

6、软文提交时间：建议大家在工作日早上或者是前一天晚上提交，稿件审核时间大概1-2天，通常当天就能审核出来。

7、软文留存时间：一般情况下，平台所发布的新闻是永久留存；若软文存在违法、负面、涉嫌虚假宣传、政治敏感的内容及链接，因网站主管单位检查，被编辑人员删除。有些情况下新闻稿或软文发布后的链接打不开是因为网站调整了结构，其实文章还在，只是地址变了，这种属于网站的正常调整。

8、PC端和手机端问题：由于不了解媒体那边PC和手机端技术是否互相转换正常，所以手机端的链接不保证的一定能正确展示，主要以PC端为准。

了解了这些具体的软文推广细则之后，企业可以根据自身情况调整软文，以达到一个更理想的效果。小马识途营销机构顾问提示企业发布新闻稿软文之前一定要看看软文发稿的注意事项，可以更好的准备软文文案，收获更好的网络推广效果。

如今，互联网的发展进入下半场，网络推广的难度逐步增大，企业想是投入一点费用做软文宣传就能获得大批流量希望不大，但是软文推广可以提升企业的口碑和品牌形象，也有一定的引流作用，但是一种持续引流的作用，并非短时爆发的推广手段，小马识途顾问特别说明，以免企业有不恰当的考量和判断。了解更多请到小马识途网站与小马识途顾问进一步探讨。
只要在一些网站上注册账号成自媒体的话，我们个人也可以发布软文，不过个人力量，资源等方面都有限，所以宣传效果是很小的。最有效的方法就是找“雪域传媒”这样的公关公司来操作，一般这样的公司都是多年来专注这领域的，手上会有上万家优质资源，覆盖全行业，出稿快，收录迅速，效果也是立竿见影的。

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