微信获客给您好的建议 微信获客给您好的建议怎么写
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：55，时间：2022-10-09 03:42:01
微信获客给您好的建议，企业微信获客优势，微信获客是不是真的吗
前沿：微信获客给您好的建议
1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3、缘故市场
什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。
5、产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。
6、网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。
现在网上有很多的平台，专门做网络获客（比如智保网就做的比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。
在选择这类平台时要睁大眼睛，因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐*网，一年服务费8000多块钱，交完钱就不见人了，空手套白狼啊。
保险获客其实一点都不难，只要你有心做，获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下，哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖，就擅长开发陌生客户，人家一样把保费做到百万千万。
从事保险行业，目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法，我觉得在这之前你一定要想清楚，自己决定做多大的事，决定了这个，再去想完成事情的方法。
你把目标确定了，把大目标化零，化成每月、每周、每日的活动量，按照你觉得OK的方法去执行，坚持下去，肯定就能成。因为保险行业是个付出与回报完全正比的行业。只要有心做，就没有混不好的。
不论是旧营销，还是新营销，营销的本质就是获客。
由于环境的限制，传统营销是一个相对来讲低效率的获客手段。
我们见过太多的企业，推广方式仍然停留在传统推式营销（Outbound Marketing）的老路：
最典型的就是电话推销，也就是我们每天都会接到的骚扰电话；
还有群发邮件也很常见，不少企业都是盲目的、漫无目的地群发邮件；
砸钱做广告，靠品牌打造手段获取用户，却没有能够有效链接用户的方式......
这样传统的靠人力，或者买渠道买流量的获客方式存在的问题是非常突出的：效率低、成本高。
更重要的是，在传统的环境下，靠这种方式获取的用户是非常容易流失的，很难留存，同时促进用户转化的方式也比较单一，转化效果也很难衡量，数据统计耗时又费力。
所以，目前虽然这些手段依然还是有用的，但是效率已经大大落后了；再靠这样的获客方式已经不能适应当前的新环境。
当下环境中的新营销，其思路是区别于传统营销的。
硅谷风险资本家，曾任苹果高管的Guy Kawasaki说过，“如果你手头的钱多于智慧，那么就应该专注于推播式营销。如果相反的话，就应该专注于集客营销。”
什么是集客营销呢？
它是在制定好营销战略后，在媒体渠道铺设好精准的、优质的内容，创造机会被用户发现，是一种让用户自己找上门的“拉动式”营销策略，我们称它为集客营销（Inbound Marketing）。
集客营销的特点就是先低成本构建非常多的触点，借助优质的内容，让用户在任何一个触点与我们发生接触之后，可以顺着我们既定的营销链路，一步步从最初的浅层认知，走到最后的成交复购。
我们可以总结一下集客营销的几个特征：
首要工作是输出将产品价值和用户需求紧密结合的优质内容；
推广媒介是搜索引擎优化、官网、社会化媒体、营销自动化等；
核心思路是快速且高效，带来更高的付费转化率，降低营销成本；
驱动力是数据，营销漏斗的每个环节，都要用数据来衡量；
本质是用数据驱动营销，将潜客吸引并转化为忠诚客户。
了解了什么是集客营销，我们也就知道了，在集客营销模式下的获客，其实就是在各个媒体渠道上埋下触点，并且利用优质内容吸引用户的靠近。
所以，我们要获客，就要在各个渠道埋下触点，输出内容。
那么，哪些渠道可以埋下触点，怎么埋下触点呢？
01地推：扫楼/扫街、扫车、派发传单
这是我们过去常用的一些推广获客方式。
众所周知，就是把产品宣传单页/手册/手提袋拿到楼里、车上、街边去派发，在页面下方留下自己的联系电话等着客户来联系你。
至于效果怎么样，相信不用我多少，大家也知道。
这种方法现在依然还有很多人在做，但我们不妨做一些小改变，老瓶装新酒，老方法做出新花样。
比如，把联系方式从手机号码换成企业微信的二维码。
第一，客户联系你的时候，你的企业微信名字后面是带有企业名称的，可以加强客户对你的信任；
第二，企业微信可以设置欢迎语，当客户主动跟你联系的时候，你不用担心自己没有及时回复客户的消息；
第三，当跟客户对接的员工离职，他手里的客户可以分配给其他的人对接，不用担心客户流失。
02搜索：官网SEO优化
SEO优化就是改进网站从而从搜索引擎获得更多流量。
首先要根据你的客户画像以及你的产品定位，判断你该选择什么样的关键词才会有比较好的搜索排名。
好的搜索排名意味着更高的曝光量。
你还可以尝试百度渠道建设，比如：百度百科、百度知道、百度经验等等，创造对客户有价值的内容，回答潜客们的问题。
总之，你的目的只有一个，就是增加你的网站权重，让你的产品或者产品介绍尽量出现在搜索引擎靠前的位置，然后引导他们到你的网站。
同时，你还可以对你的落地页内容进行优化，标题一定要清晰简洁，直接说明可以给客户提供什么，给客户提供的东西一定是要对客户有价值的。比如：给客户节省多少费用，节约多少人力，提高多少效率等等。
注意，页面上的行动召唤一定要明显，这是放在内容页吸引用户点击进入下一步留资的。
03自媒体
号、百家号、搜狐号、网易号、企鹅号、一点资讯、微博、微信公众号......这些都是我们熟悉的自媒体平台。
每个平台的属性特征不一样，比如微信公众号的平台特色是用户活跃度高，更沉淀，今日的智能推荐算法更成熟，百度百家作为百度新闻源，更容易受到搜索引擎的青睐......
对于自媒体获客，其实方法是一样的，就是先找准目标客户的兴趣点或者需求点，在客户需求的基础上创作内容，然后把有需求的潜客吸引过来，或者被算法推荐给相匹配的潜客。
这里给大家重点介绍一下号和搜狐号怎么做。
1、号
首先，内容创作。
号的内容要根据媒体属性来策划内容，比如干货、新闻、经验交流等等。
选题要选择那些大众关注度高的主题，这样才会被推荐给更多的人，同时，选题要跟公司产品有关联点，不然内容只有流量没有转化。
此外，内容还要注意品牌词的露出，强化用户对品牌的认知。
其次，引流获客。
号有5种引流技巧。
1）文章引流
在文章底部加入超级链接，或者在文章内容植入个人微信号、企业微信号、公众号、图片二维码等等，引导客户主动联系。
2）评论引流
可以在自己的文章里面发表评论或者回复别人的评论，也可以在别人的文章里面发表评论或者回复别人的评论，留下联系方式，比如企业微信号，引导客户添加联系。
3）短视频引流
标题取名时将企业名称或者主推的产品嵌入进去，通过语音播报将流量引流至个人微信号、企业微信号或者微信公众号，建议引流至企业微信号，有官方背书增强信任，有防流失机制留存客户，还有自动回复等功能提高沟通效率。
4）微引流
微跟发微博的方式很像，要蹭热点，借助热点话题、人物的流量，最好用#带上话题度高的话题，还可以@对应的账号，更重要的是，要把微当做微博和朋友圈去经常更新发布。
5）圈子引流
这个引流方式有门槛，需要你的账号粉丝数在1万以上，账号无抄袭，合规合法，还需要账号申请时间距上次申请大于30天。
2、搜狐号
为什么建议大家做搜狐号？原因很简单，因为搜狐号的内容收录快、百度排名好，还自带媒体属性，用户信任度高。
搜狐号的文章标题尽量在12—16字以内，要包含你的关键词，方便收录和搜索。内容要原创，尽量多段落，插入的图片要清晰，文章摘要描述要简洁清楚。
已经发布的文章，如果有些阅读量太低，可以选择性删除。
至于引流，前面说到的文章引流和评论引流都可以尝试，将客户引流至企业微信、个人微信，也可以引导至官网。
04问答
问答渠道有很多，比如百度知道、百度贴吧、360问答、搜狗问问、知乎问答、新浪爱问、悟空问答、知识星球、天涯问答......
其操作原理都一样，就是根据客户的需求和我们的产品功能，在这些问答平台上发布和解答相关的问题。
其中，百度知道是我们用得最多的问答平台，悟空问答也是后起之秀，知乎问答的用户信任度更高。
1、百度知道
百度知道如何留广告是大家最关注的问题，这里给大家分享几个小技巧。
1）第一个问答先不带任何广告性质，不带品牌名称，等审核通过之后再把策划好的内容写在追答里面。
2）引导用户搜索品牌名称，引流至官网。
3）图片留下联系方式或者品牌信息，注意水印文字要浅色。
2、悟空问答
回答与我们领域相关的问题，关注这个领域问题的用户就是我们的精准潜在客户。
回答问题是要注意内容的专业、有理有据，这样可以得到平台的推荐，能在今日首页看到你的回答，阅读量就会暴增。
你可以在评论里留下你的联系方式，引导用户联系。
3、知乎问答
如果是在知乎问答，可以尽量找一些关注人数多的问题去回答，应该在知乎，你关注过的问题有新的回答时，系统会给你发提醒消息，所以回答关注人数多的问题，可以提高你的回答的曝光率。
如果你在做问答营销的话，这边给大家推荐牛商云口碑营销工具，可以帮助你的问答快速被收录，不用苦苦等待。
05私域
私域流量这几年一直很火，很多人尝试做私域流量的运营，但能做好的不多。
最常用的私域获客渠道是微信和企业微信。
1、微信
1）朋友圈
发朋友圈可以说是微信获客的基本操作了，文章、图文、小视频等等内容都能在朋友圈分享。
内容可以是朋友圈热文、专家观点、行业趋势、成功案例等等内容，当你把文章内容分享到朋友圈，通过我们在线SCRM系统，谁看了，看了多久，看了多少次，这些数据你都能获取到，你可以判断哪些人对你分享的内容更感兴趣，然后精准、定向地去沟通。
需要注意的是朋友圈的内容要与业务相关，目的是强化你的个人业务标签，不断占领好友心智。
同时，你还可以将朋友圈的地址信息替换成跟业务相关的内容，在朋友圈里大品牌投放的广告下面点赞和评论，多一个对外自我展示的渠道。
2）微信群
混各种微信群也是一种获客的基本操作。
比如在群内分享一些资源、干货来给自己导流，像“加微信私发资料”等等。
再比如在群内分享一些跟自己公司、行业、品牌相关的文章链接，比如在大家讨论一个专业问题的时候，适时地用公司的一个客户案例贡献一下解决思路，说明最终效果。
分享到群里的文章，通过我们在线SCRM系统可以查看你分享到群里文章的数据，有谁看，看了多久都可以一手掌握。
这样你就可以知道谁是你的重点关注对象，可以把精力集中到这些人身上，避免做太多无用功。
同时，通过我们在线SCRM系统，你还可以在文章内带上自己的名片，对你有意向的客户可以直接联系到你，缩短沟通路径，提高沟通
3）微信运动排名
当我们每日微信运动步数达到朋友圈最高的时候，就会占领微信运动的封面，这也是一个展现的机会。
注意将你的封面设置上你的广告，当你占据第一，这个硕大的广告位就会展现在所有的亲朋好友面前。
2、企业微信
这里建议大家将企业微信作为一个流量承接入口，不管是个人微信，还是其他渠道添加到的客户都导入到企业微信进行运营管理。
为什么呢？
因为：
1）员工名字后面有企业账号的身份认证，对外统一展示企业品牌，可以增强客户信赖；
2）在企业微信，客户属于企业资产，员工离职可以转交给交接员工；
3）员工和客户的沟通数据有统计，通过数据可以查看员工的服务能力；
4）负责人可以查看员工和客户的聊天记录，识别服务质量，遇到问题也可以及时指导和调整；
5）通过企业微信可以对客户进行统一分类，方便针对不同类型的客户进行个性化营销；
6）可以通过朋友圈、客户群实时推送公司的最新优惠、最新商品；
7）企业微信支持场景化二维码，可以准确识别客户的来源，营销过程可溯源；
8）员工可以通过企业收款功能，直接通过企业账户向客户收款，既方便统计员工销售额，也避免员工私下走私单。
……
当然，优点还有很多，如果你对企业微信感兴趣，可以关注我们后期的系列直播课，会做一期内容专门给大家介绍企业微信的使用。
3、QQ群
跟微信群相比，QQ群的一大优势是可以搜索。
比如你想进一个装修群，那么你可以在搜索框中输入相应的关键词，就可以搜到相关的QQ群。
当然，加别人的群是被动的行为，我们还可以主动出击，做QQ群霸屏。
想象一下：
如果你是一家做建材卫浴的公司，你的目标客群是装修设计公司、工长、业主，如果当他们在QQ上搜“装修设计”相关的QQ群时，出现的页面上都是你建的群，会有什么结果？
这就相当于你撒了一张大网，只要目标用户搜索关键词，就自动进了你的网里。
等客户进到你的网里之后，你就可以把他们引流到企业微信，分配给销售们进行跟进。
06视频平台
最近几年，短视频逐渐成为了营销的新战场，内容的传播形态也因为短视频的出现而发生演变，可以说短视频当之无愧成为新的获客方式。
抖音、快手、视频号、西瓜视频、好看视频......
一方面，我们可以学习视频平台的推荐规则，制作小视频，利用平台推荐获得更大的曝光量，然后将客户引流到企业微信号、个人微信号咨询。
另一方面，我们也可以把将客户案例的小视频发送给客户，用一种新的传播形式在短时间内向介绍更多内容。
07音频平台
随着知识付费概念的深入人心，很多听课的音频平台，比如喜马拉雅、千聊、荔枝微课、得到、混沌大学等等，流量都越来越大。
我们可以在这些平台里搜索潜在客户可能会关注的课程，比如，你的客户是企业老板，那么你就找经营管理相关的课程，你会发现，有大量的潜客在这里面。
在这些课程下面课我们可以发表优质评论并且软植入广告，也有可能会得到出乎意料的曝光和流量。
08人脉
1、领英
很多企业的销售都会在领英上寻找人脉，然而在给潜客发出消息的那一刻，就已经注定了后续是否还有故事发生了。
很多销售发出的话术都是”复制粘贴“品，看不到针对某个特定对象的诚意。其实这个练习动作可以做得更专业一点，应该给潜客发送更有诚意的个性化信息。
比如一个有针对性的开场白，就比干巴巴的消息模板要更容易打动人。
2、脉脉
脉脉会员也是一个人脉拓客的渠道，只不过需要付费。
在脉脉搜索产品关键词，比如客服系统，会搜出大量的企业客服相关的人脉，里面就有很大比例的客服经理。
以上就是我们总结的集客营销获客方式，希望对你的获客有所帮助，结合业务实际情况使用，效果更佳哦~
补充拓展：微信获客给您好的建议
一般是用微信群来营销的，所以要很注重这个管理和维护。我会用里德助手管理和维护，也会先制定规则，然后从其中找适合的管理员，多搞活动和折扣，保持群内的活跃度。这个是个不错的办法 （推荐答案！）要想玩转短信营销，首先一个好的营销模板是必不可少的，这方面可以点击我的头像寻找
同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截
而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送
最重要的是不会被运营商拦截
营销的目的就是要获客，我觉得现在进行单一渠道获客已经是非常有难度的事，现在应该进行多渠道。获客应该通过线上线下同时抓，线下获客就是还是用传统的获客方式。而线上获客，可以有多样性，比如可以通过里德 助手进行获客，也可以通过现在非常大热的短视频直播获客。
1、快速增加微信粉丝的王道：有性格的内容。
要想打造有“性格的内容”，首先要确认产品定位，也就是公众号名字。对于机构、媒体账号而言，就用品牌名字就可以。但对于个人公众号而言，首选是自己的名字，其次是选择一个有性格的名字。
2、微信拉粉的技术：寻找有效渠道。
A、从微博上拉粉。想尽一切办法置入公众账号或者二维码。
B、通过门户的科技专栏也很有效。有条件的可以这么来。
C、朋友圈的推荐。