就做不好保健品软文营销 保健品软文文案
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前沿：就做不好保健品软文营销
推媒网专业为各行业企业提供软文推广、软文营销对保健品行业推广有一定的经验，下面推媒网向大家讲解保健品行业如何写一篇好的宣传软文
中新经纬客户端8月31日电 (林琬斯)人到30不得已，保温杯里放枸杞。饭后睡前，吞下5、6颗保健药丸成为“惜命”青年新的生活方式。
中新经纬记者注意到，在一些社交及“种草”平台上，存在描述夸张的保健品推广信息。“干货！30+女性日常必备保健品！再不吃就来不及了！！”“50款亲测！抗糖美白祛痘青汁酵素！”“90后都在吃的保健品真的有效吗？！胶原蛋白液日常美容保健品？”不过你可能想不到，这些“亲测贴”的作者可能对其推广的保健品毫不了解。
律师表示，软广代写者不得为未使用过的商品或未接受过的服务作推荐、证明，若发布虚假广告危及消费者生命健康，应承担连带责任。
图片来源：包图网
谁在炒作保健品？
《2019年度保健品行业网络关注度分析报告》显示，90后已逐渐成为保健品消费的主力军，市场占比高达48.97%。这意味着：保健品不再是老年人的专属需求。
尽管现实中人们对保健品的功效存在争议，但不可否认，国内进口保健品市场在迅速扩大。中国医药保健品进出口商会膳食营养补充剂专业委员会指出，我国膳食营养补充剂进口额从2010年的6.10亿美元，增长至2019年的34亿美元，年均复合增长率高达21%。
从事保健品进出口贸易的奥利(化名)向中新经纬记者透露，进入中国的海外保健品需要“蓝帽”才能在实体店售卖，大部分进口保健品只能在跨境电商平台上售卖。奥利提到的“蓝帽”，是指由国家相关主管部门审批认证的保健食品标志。
“事实上，为了迎合年轻消费群体，互联网平台借种草笔记炒作保健品变得越来越普遍。”奥利表示。
保健品软广代写团队经理菲菲(化名)告诉中新经纬记者，自己的团队对接保健品企业，团队成员承担保健品软广撰写，再由成员的平台账号代发。
菲菲所说的软广，是指以各种形式包装而成的广告。写手通常会以“用户体验”“测评笔记”的形式将广告隐藏在文中，随着消费者被“种草”，购买文中的产品，软广即推销成功。
菲菲透露，“炒作保健品概念的方式有两种，一种是花钱铺稿，各平台联动霸屏营销，这样搜索量就上来了；另一种方式是借助明星效应，进行网红炒作，让品牌在短时间内集中爆发。”
菲菲介绍，内容上，软文炒作也有自己的一套话术技巧，可分为“实诚型”与“煽动型”。
近年来，中国相关部门对保健品广告用词提出了诸多限制。《中华人民共和国广告法》规定保健食品广告的内容不得含有“表示功效、安全性的断言或者保证”“涉及疾病预防、治疗功能”“声称或者暗示广告商品为保障健康所必须”等内容。不过，现实中互联网平台广告假借受限用语炒作海外保健品的情况仍屡见不鲜。
中新经纬记者在不少种草平台上发现，有些文案注重“真实体验”，如“使用之后变白了、细纹减少了”，每项描述都都抓住消费者的心。而一些需要消费者注意的细节却轻描淡写，如“量少”“气味不佳”“会觉得口渴(一周即可缓解)”。
有些文案则煽动性十分强烈，频繁出现“20+女生必吃的保健品！”“不买会后悔系列！”“一生推！最好用！性价比最高！”的语句，甚至出现了“帮助预防疾病”的描述。
近几年，“白藜芦醇”系列产品在种草平台被不断提醒推送，不少明星、网红为其背书。中新经纬记者选取其中一款美商婕斯的白藜芦醇产品，宣传文案表明，其是“探病神器，吃上一盒后哪里有问题就会调整哪里。”
不过，中新经纬记者发现，该产品官网最后用英文标注：以上产品声明并没有被美国食品药品监督管理局评估，本产品不用于诊断、治疗与预防任何疾病。
中新经纬记者查询特殊食品信息查询网站发现，目前国内通过审批且尚在有效期内的白藜芦醇相关保健产品，也仅有一款“坤美靓牌白藜芦醇胶囊”，其主要原料为白藜芦醇、碳酸钙与淀粉，而其保健功能也仅为增加骨密度。
一天写几十篇“亲测贴”
菲菲透露，高流量保健品笔记通常具备原创、图片精美、有详细使用心得等特点，还要配上各种表情。文案开头带上产品名称，笔记收录后就会在这个关键词的搜索结果中体现。
当被问及代写者是否都使用过所要推广的保健品时，菲菲直言：“专业的保健品写手都不需要使用产品。保健品需要长期坚持服用才见显效，而写手一天要写几十篇不同品牌的保健品软文，时间上根本做不到。”
“保健品行业就是这样，不可能保证每个人服用效果都出现宣传的效果，保健品软广就是钻了这空子。”菲菲说。
奥利指出，保健品大多需要每日服用，需求量大，复购频率高。而保健品的“无害”属性更使其找到共同的受众，从细分市场走向大众市场。
菲菲介绍，自己的团队做的是精品笔记，300字报价20元。除了软广代写，菲菲所在团队还有代发业务。
据介绍，笔记代发根据粉丝数量而定，千粉之内，一篇笔记的价格从10元至50元不等。如果代发人的粉丝破万，则需要另谈，价格从2000元起跳。
菲菲建议，做保健品推广，最好投100条软广，再投一部分钱给达人号推广。“好的账号曝光率是很高的。”随后，菲菲给中新经纬记者发来一份代发号名单，供中新经纬记者挑选。中新经纬记者留意到，每个代发号后都标明其粉丝数与赞藏数，多则达到7千粉，赞藏数破2万。
中新经纬记者查看了赞藏数最高的达人号，发现其赞藏数最高的笔记不是保健品软文笔记，而是美食视频。而赞藏数前三位的达人号，大多数笔记赞藏数都不超过两位数。
代发号名单
另据菲菲介绍，软广代写行业所有的稿件都是现交现结，大部分团队并没有与保健品企业签订推广协议。
律师：产品出了问题，代写人要负责
鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣向中新经纬客户端介绍，国产保健品主要针对中老年人，海外保健品才是国内年轻人的市场。但海外保健品在国内知名度不高，需要通过炒作概念进行营销。
“中国的消费者希望保健品短时见效，部分宣传抓住年轻人对健康状况的焦虑，夸大保健品功效，炒作成分与概念。”奥利表示。
针对炒作保健品概念的现象，史立臣指出，这可能导致保健品行业对产品研发的轻视。“如今保健品市场已经出了大问题，企业费了九牛二虎之力研发产品，推向市场后，其他保健品企业一窝蜂地生产相同的产品，这种情况下谁还做研发？”
史立臣解释，保健品不像药品有专利保护，它必须公布配方表。虽然不知道各种成分的比例，但也可以调成不同的口味，这就是市面上不同企业的同一款产品，味道不一样的原因。
市京师律师事务所律师孟博对中新经纬客户端表示，“用户体验”“测评笔记”等软文是以用户角度出发，描述自己使用商品的体验感受。因其是收费写作，且发布于社交平台以及购物网站，可以起到推广宣传、诱导销售的效果，因此具有广告代言性质。
《中华人民共和国广告法》第三十八条规定，广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。
在宣传语中虚构产品性能，夸大使用效果，涉嫌违反《中华人民共和国广告法》，构成虚假宣传。
孟博认为，对于平台内所存在的商品不符合保障人身、财产安全的要求，电子商务经营者销售法律、行政法规禁止交易的商品的情形，电子商务平台经营者应当依照《中华人民共和国电子商务法》第二十九条之规定，依法采取必要的处置措施，并向有关主管部门报告。
孟博指出，对于发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的行为，广告主需要依法承担民事责任；对于关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的行为，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。受到损害的消费者，可以依法向法院起诉索赔，还可以依法向监管部门进行投诉、举报，维护自身的合法权益。(中新经纬APP)
补充拓展：就做不好保健品软文营销
一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。 （推荐答案！）
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。