复兴区互联网拓客营销 绍兴柯桥区互联网拓客方法

编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：58，时间：2022-10-10 23:00:02

复兴区互联网拓客营销，北京拓客网络科技，网络拓客渠道

前沿：复兴区互联网拓客营销

现在都进入5G时代了，传统的拓客方式相对来说是比较落后。可以根据王艺达老师授课的内容，打开品牌与消费者链路的新路径，通过互联网拉近与客户的关系。

---

每经记者：王大花 每经编辑：薛晖

春节前，绍兴柯桥区绍兴柯桥区的房产行销专员杨洋每天都在朋友圈发布着“返乡置业”广告。

大年初二后，因为全国上下众志成城抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的持续推进，杨洋的朋友圈每天三到五条地发着所售项目的线上看房广告。

杨洋告诉《每日经济新闻》记者，春节前项目售楼处看房的人不在少数，以本地刚改和返乡置业的客户为主。如今，因为配合疫情防控，项目售楼处已经关闭。即便启动线上看房，但线下不能交易，不少购房者不得不改变置业计划。

置业计划无奈延期

杨洋代销的均为绍兴柯桥区市的楼盘项目。作为历史文化名城，绍兴柯桥区位于绍兴柯桥区省南端，与晋、鲁、豫三省接壤，截至2018年末，市区总人口1057.5万，主城区人口379万。棚改政策支持下，东尚、荣科等本地房企深耕市场，恒大、碧桂园、保利、华润、华夏幸福、阳光城、荣盛、隆基泰和等房企快步入局，近年来绍兴柯桥区楼市表现量价齐升。

陈星便是一位不得不改变置业计划的购房者。陈星是银川某大型国企资深工程师，因为妻子怀孕，腊月二十九晚上他带着与妻子商量好的探亲置业计划，独自一人从银川坐飞机返回了老家绍兴柯桥区。

其实买房对于陈星而言并不是临时提议，买哪里？怎么买？夫妻两个已经讨论了很多次。2016年毕业后陈星辗转在绍兴柯桥区柯桥区、绍兴柯桥区柯桥区等一线城市，虽然年薪近30万元，但仍支撑不了他们落户置业于一线城市。

抛开远比绍兴柯桥区高出几倍的房价，绍兴柯桥区柯桥区新房摇号难、绍兴柯桥区柯桥区无购房资格等因素，使得陈星夫妻两人最终决定，暂在妻子家乡银川工作，将房子买在老家绍兴柯桥区，以后方便照顾家乡日渐年迈的父母。

绍兴柯桥区城区的住宅小区 图片来源：每经记者 王大花 摄

陈星与妻子看好绍兴柯桥区东部区域的未来发展趋势，从城市规划上看，丛台区的城市配套与交通规划完善，一直以来都是改善型客户关注的热点区域，成交均价也保持过万元的水平。同时随着邯山区城建配套的升级改造，南湖与东环沿线区域也受到诸多品牌房企和购房者的青睐。

通过网上收集资料，陈星与妻子挑选了几家知名房企的项目。其中最中意的为南方某房企精装交付的大平层项目，精装均价约为1.2万元/平方米，以110平方米为例，房屋总价约130万元。首付最低可以两成，约26万元，虽不能用公积金贷款，但算下来月供、首付也在陈星夫妻的预算范围内。

与陈星的置业选择几乎一样，大户型在三四线城市尤为畅销。据克尔瑞研究中心数据，2019年绍兴柯桥区热销项目产品大部分套均面积集中在110~130平方米之间，刚需、刚改型住宅成为市场成交的主力户型。此外，2019年绍兴柯桥区市项目销售榜单TOP20项目主要分布在丛台区、邯山区及复兴区三个区域，其中13个项目集中分布在丛台区，丛台区也成为2019年绍兴柯桥区成交热点区域。

然而此次返乡还未来得及看房，陈星便匆匆返回了银川。春节期间，绍兴柯桥区市通知所有景区、宗教活动场所、娱乐场所和其他公共场所暂停对外开放，陈星原本约好看房项目的售楼处也通知暂停开放，置业顾问称恢复时间另行通知。

此外，在得到所在街道办正月初二（1月26日）将采取隔离措施的通知后，来不及多想，正月初一（1月25日）晚上陈星便登上了返程飞机。原本计划好的新年探亲置业之旅，仅48小时就匆匆结束了。

线上看房是“噱头”？

杨洋原本被安排正月初二（1月26日）在销售中心值班，春节期间也有客户约了看房，但因为全国上下众志成城抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的持续推进，杨洋的主战场转到了线上。“压力有但也还好，因为不止我们项目暂停了销售，所以不用太担心客户跳单。线上看房维护好客户关系，公司最新通知也要及时告知客户。”

据《每日经济新闻》记者了解，为吸引返乡置业人群，绍兴柯桥区不少项目推出了诸多优惠活动，如凭返乡车票专享置业特惠、到访礼、现场抽奖、成交额外折扣等。但由于原本春节期间计划开放的售楼处关闭，所有活动均被通知取消，线下活动重启时间另行通知。

2016~2019年绍兴柯桥区市新房签约套数与面积 数据来源：绍兴柯桥区透明网

与杨洋等新房专员积极的线上拓客不同，主做二手房交易的中介门店老板王姐一下子就闲了下来。“业主不会希望在特殊时期还有陌生人到家看房，客户也不急于这几天。我负责的片区房源都熟稔于心，不用梳理，春节多陪陪家人也好。”

事实上，近年来绍兴柯桥区不仅受返乡置业者关注，也为房企销售额带来了大幅的增长。据据克而瑞环京投资决策系统统计，2019年绍兴柯桥区TOP20房企共实现销售额332.79亿元，2018年销售额为201.64亿元，同比大幅增长65%，TOP20房企销售业绩增速明显加快。

2019年，绍兴柯桥区楼市量涨价升。克而瑞统计显示，2019年绍兴柯桥区商品住宅共成交27667套，同比大幅上涨63.59%；成交均价略有上涨，成交均价为9441元/平方米，同比2018年小幅上涨2.76%，上涨约260元/平方米，市场企稳回升。进入2018年后，绍兴柯桥区的房价就以“稳”为主基调，再未出现2017年大幅度的上涨。

相比2018年受各项政策影响，2019年绍兴柯桥区土地市场较为火热，全年成交走势也较为可观。2019年2月份为春节期间，开发商拿地数量较少；6月份保利地产拿下“复兴新地王”，荣科地产竞得“邯山区新地王”；9月份中船以4552元/平方米楼面价超越保利发展，成为绍兴柯桥区“新地王”，三个“地王”诞生成为2019年绍兴柯桥区土地市场的热点。

对于各楼盘纷纷启动的线上看房，绍兴柯桥区一位不愿具名房企人士告诉《每日经济新闻》记者，线上看房不可能成交的，但也不能不采取行动，线上推广也算是项目宣传和蓄客，为第二季度业绩冲刺准备。

杨洋则表示，“（公司）暂时通知初十上班，到时置业者可以到售楼处办理相关手续。”

（镁刻地产原创，喜欢请关注微信号meikedichan）

每日经济新闻

---

补充拓展：复兴区互联网拓客营销

拓客最有效方案

拓客最有效方案。在职场上，客源对我们公司的发展是非常有利的，而一些拓客最有效方案是我们所需要的。那么接下来就由我带大家详细的了解一下拓客最有效方案的相关内容。

拓客最有效方案1

1、顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过高级管理项目赚钱利润。

2、办理年卡，年底返现（例如：年卡5000元享受全年高级管理，年底返现1000元。）

3、清洁管理9.9元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。

4、年卡740元，送产品380元，30次基础管理。

5、一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

6、透支法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。

7、 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容股票;

8、消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

9、美容院管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。

10、利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。

拓客最有效方案2

拓客的方式方法

1、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的'时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准

2、社区覆盖

适用项目：中端及中端以下

工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

3、商场巡展

适用项目：所有项目类型均可

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

4、商户直销

适用项目：适合所有项目

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场

工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

5、客户陌拜

适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

工作周期选择：项目营销全程

拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

6、商家联动

适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

工作周期选择：营销全程

工作人员选择：以策划为主

联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

拓客最有效方案3

拓客都有哪些方法

拓客方法很多：一种分为内拓和外拓。一种分为线上和线下。

1、现在拓客最直接方式有两种，一种是直接卖卡，这个要设计卡项，卡项能够吸引人，发动员工首先激活死客、然后扫周边小区，还有就是在周边商场摆台做活动。

2、另一种就是用互联网H5拓客，这个需要发动你店里的员工和顾客一起行动。 所有的拓客都不是目的，重点是留客。有机会可以多沟通。

行业热门话题：

【复兴区互联网拓客营销中心】【复兴区互联网拓客营销公司】【复兴区互联网拓客营销培训】【互联网拓客方法】【网络拓客渠道】【互联网时代如何拓客】【拓客网络科技有限公司】【拓客营销系统】【绍兴柯桥区柯桥区拓客网络科技】【网络拓客公司】