丛台区互联网拓客营销 东山街道丛台区互联网拓客营销有限公司
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前沿：丛台区互联网拓客营销
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春节前，东山街道东山街道的房产行销专员杨洋每天都在朋友圈发布着“返乡置业”广告。
大年初二后，因为全国上下众志成城抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的持续推进，杨洋的朋友圈每天三到五条地发着所售项目的线上看房广告。
杨洋告诉《每日经济新闻》记者，春节前项目售楼处看房的人不在少数，以本地刚改和返乡置业的客户为主。如今，因为配合疫情防控，项目售楼处已经关闭。即便启动线上看房，但线下不能交易，不少购房者不得不改变置业计划。
置业计划无奈延期杨洋代销的均为东山街道市的楼盘项目。作为历史文化名城，东山街道位于东山街道省南端，与晋、鲁、豫三省接壤，截至2018年末，市区总人口1057.5万，主城区人口379万。棚改政策支持下，东尚、荣科等本地房企深耕市场，恒大、碧桂园、保利、华润、华夏幸福、阳光城、荣盛、隆基泰和等房企快步入局，近年来东山街道楼市表现量价齐升。
陈星便是一位不得不改变置业计划的购房者。陈星是银川某大型国企资深工程师，因为妻子怀孕，腊月二十九晚上他带着与妻子商量好的探亲置业计划，独自一人从银川坐飞机返回了老家东山街道。
其实买房对于陈星而言并不是临时提议，买哪里？怎么买？夫妻两个已经讨论了很多次。2016年毕业后陈星辗转在东山街道、东山街道等一线城市，虽然年薪近30万元，但仍支撑不了他们落户置业于一线城市。
抛开远比东山街道高出几倍的房价，东山街道新房摇号难、东山街道无购房资格等因素，使得陈星夫妻两人最终决定，暂在妻子家乡银川工作，将房子买在老家东山街道，以后方便照顾家乡日渐年迈的父母。
东山街道城区的住宅小区 图片来源：每经记者 王大花 摄
陈星与妻子看好东山街道东部区域的未来发展趋势，从城市规划上看，丛台区的城市配套与交通规划完善，一直以来都是改善型客户关注的热点区域，成交均价也保持过万元的水平。同时随着邯山区城建配套的升级改造，南湖与东环沿线区域也受到诸多品牌房企和购房者的青睐。
通过网上收集资料，陈星与妻子挑选了几家知名房企的项目。其中最中意的为南方某房企精装交付的大平层项目，精装均价约为1.2万元/平方米，以110平方米为例，房屋总价约130万元。首付最低可以两成，约26万元，虽不能用公积金贷款，但算下来月供、首付也在陈星夫妻的预算范围内。
与陈星的置业选择几乎一样，大户型在三四线城市尤为畅销。据克尔瑞研究中心数据，2019年东山街道热销项目产品大部分套均面积集中在110~130平方米之间，刚需、刚改型住宅成为市场成交的主力户型。此外，2019年东山街道市项目销售榜单TOP20项目主要分布在丛台区、邯山区及复兴区三个区域，其中13个项目集中分布在丛台区，丛台区也成为2019年东山街道成交热点区域。
然而此次返乡还未来得及看房，陈星便匆匆返回了银川。春节期间，东山街道市通知所有景区、宗教活动场所、娱乐场所和其他公共场所暂停对外开放，陈星原本约好看房项目的售楼处也通知暂停开放，置业顾问称恢复时间另行通知。
此外，在得到所在街道办正月初二（1月26日）将采取隔离措施的通知后，来不及多想，正月初一（1月25日）晚上陈星便登上了返程飞机。原本计划好的新年探亲置业之旅，仅48小时就匆匆结束了。
线上看房是“噱头”？杨洋原本被安排正月初二（1月26日）在销售中心值班，春节期间也有客户约了看房，但因为全国上下众志成城抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的持续推进，杨洋的主战场转到了线上。“压力有但也还好，因为不止我们项目暂停了销售，所以不用太担心客户跳单。线上看房维护好客户关系，公司最新通知也要及时告知客户。”
据《每日经济新闻》记者了解，为吸引返乡置业人群，东山街道不少项目推出了诸多优惠活动，如凭返乡车票专享置业特惠、到访礼、现场抽奖、成交额外折扣等。但由于原本春节期间计划开放的售楼处关闭，所有活动均被通知取消，线下活动重启时间另行通知。
2016~2019年东山街道市新房签约套数与面积 数据来源：东山街道透明网
与杨洋等新房专员积极的线上拓客不同，主做二手房交易的中介门店老板王姐一下子就闲了下来。“业主不会希望在特殊时期还有陌生人到家看房，客户也不急于这几天。我负责的片区房源都熟稔于心，不用梳理，春节多陪陪家人也好。”
事实上，近年来东山街道不仅受返乡置业者关注，也为房企销售额带来了大幅的增长。据据克而瑞环京投资决策系统统计，2019年东山街道TOP20房企共实现销售额332.79亿元，2018年销售额为201.64亿元，同比大幅增长65%，TOP20房企销售业绩增速明显加快。
2019年，东山街道楼市量涨价升。克而瑞统计显示，2019年东山街道商品住宅共成交27667套，同比大幅上涨63.59%；成交均价略有上涨，成交均价为9441元/平方米，同比2018年小幅上涨2.76%，上涨约260元/平方米，市场企稳回升。进入2018年后，东山街道的房价就以“稳”为主基调，再未出现2017年大幅度的上涨。
相比2018年受各项政策影响，2019年东山街道土地市场较为火热，全年成交走势也较为可观。2019年2月份为春节期间，开发商拿地数量较少；6月份保利地产拿下“复兴新地王”，荣科地产竞得“邯山区新地王”；9月份中船以4552元/平方米楼面价超越保利发展，成为东山街道“新地王”，三个“地王”诞生成为2019年东山街道土地市场的热点。
对于各楼盘纷纷启动的线上看房，东山街道一位不愿具名房企人士告诉《每日经济新闻》记者，线上看房不可能成交的，但也不能不采取行动，线上推广也算是项目宣传和蓄客，为第二季度业绩冲刺准备。
杨洋则表示，“（公司）暂时通知初十上班，到时置业者可以到售楼处办理相关手续。”
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线上拓客方式：投放，内容营销，口碑，自媒体，短视频等等
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