康师傅软文营销 康师傅软文营销
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：98，时间：2022-10-16 17:07:02
康师傅软文营销，康师傅软文营销，康师傅软文营销
前沿：康师傅软文营销
民以食为天。当国民摆脱了温饱问题后，对食品的要求越来越挑剔，一度让众多食品商家感叹，食品行业越来越难做。酒香也怕巷子
促销软文呢？请看下文。
首先，塑造品牌。食品行业的推广软文首先要解决品牌问题。随
着消费者的挑剔，品牌意识渐浓，提起豆奶就知道维维，提起方便面
就选康师傅，可见品牌营销的可怕。因此，在食品类营销软文中一定
要注意对品牌的塑造，没有名气的品牌何不创作一个品牌故事融入软文？其次，拆分产品。食品软文营销中要对产品进行拆分宣传，产地、
选料、加工等一个都不能少，越全越能让消费者产生信赖感。
再次，事件营销。事件营销是营销策略的重要一环。在食品类软
文撰写中和不容入事件营销呢。食品类事件营销最好的题材便是与少
儿相关的健康话题。
第四，色香味俱全。食品类软文推广，一定要突出该食品的色、
香、味，语言描述一定要能挑逗读者的味蕾。当然能达到让读者边看
文字边流口水的效果更佳。
第五，体验类风格。食品类软文最好以体验式为主，通过消费者
食用食品的经过、感受等为撰写素材，形成软文，引起共鸣。
食品行业采用软文进行推广，可以从各个角度、各个侧面介绍商家及其产品，但在行文中一定要把握以上四点，这四点是软文发挥攻
各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
2.2阴性强化
与阳性强化相对应的就是阴性强化。由此我们也就能大概地知道阴性强化的定义,即通过否定那些不好的、负面的事物,加深人们对好的、正面事物的印象,从而达到宣传正面事物的目的。简单来说,这也是一种以柔克刚的方法。
如果文案策划者遇到阳性强化无法刺激用户的情况时,就应该及时回头。说不定换一种思考方向,就会柳暗花明。而阴性强化就是另一种可供选择的方向。例如,健身房的宣传文案是“来健身房,摆脱赘肉”。显然,这就是一种阴性强化。因为没有人喜欢赘肉,所以“赘肉”并非积极的正向刺激。但是,通过“摆脱赘肉”这一阴性刺激,用户会产生对健身房的认同感,选择去健身房摆脱赘肉。
以上列举的例子已经说明了阴性强化的有效性。那么问题来了、到底该如何进行阴性强化呢?进行阴性强化的方法有两个,分别是激活用户的规避心理和利用产品消除用户的顾虑。
2.2.1激活用户的规避心理
从心理学的角度来看,用户选择、购买、使用任何一种产品都是有目的的。例如,用户选择去旅行是为了放松心情,为了摆脱学习及工作上的烦恼。再如,用户选择去健身房是为了避免赘肉损坏自己的形象总而言之,用户对任何产品做出的选择都是有原因的。当然,这些原因或者是为了满足正面的需求,或者是为了规避不利的影响。因此,激活用户的规避心理就是阴性强化的一种具体措施。
很多人都会有这样的感受,当你因做了某件事情而产生了一些不利的结果后,你就会少做甚至不再做类似的事情。反之,你会习惯性地做类似的事情。例如,有的人开车不喜欢系安全带。但是,车子发动后没有系上安全带会发出刺耳的蜂鸣声,让人听了很难受。而偶然有一次这些人系上了安全带开车,他们发现刺耳的蜂鸣声消失了,于是他们在以后的驾车过程中都会系上安全带。因为这样就能避免遭受刺耳的声音干扰。这就是规避心理在现实生活中的体现。
以上事例也说明了规避心理对人们行为的影响非常大,所以,对于文案策划者来说,激活用户的规避心理也是一种实现营销目的的可行方法。激活用户的规避心理可以从以下三个方面展开。
1.有损形象
爱美是人的天性。每个人都希望自己能够给他人留下好形象,针对用户的这种心理,淘宝上的服装电商们都会打出类似“某某明星同款”的标语,来吸引用户选购自家的服装。因为这样的标语给了用户一种暗示,即选购了这种款式的衣服能让你像明星一样美丽动人。反之,你的形象就会遭到损坏。显然,用户们为了规避形象被损坏的情况,自然愿意选购明星同款服装。
以上例子说明,当你想要向用户宣传一种产品时,为了让用户更好地接受产品,你可以从反面下手,即通过暗示用户如果不选购这种产品会给自己带来不利之处,从而激活用户的规避心理,达到宣传的目的。
2.有害健康
健康问题越来越受到用户的关注和重视。现如今,用户越来越倾向于选择更健康的产品。很多时候,用户宁愿花费更多的精力和金钱去寻找更加健康的产品。因此,有害健康的产品自然就不会被用户认可。
例如,由于科学证明油炸食品不利于人体健康,而方便面就是油炸食品的代表,所以方便面受到了人们的抵制。据康师傅的官方数据显示,截至2016年6月30日,康师傅的实际收益是41.91亿美元左右,同比下跌13.94%;毛利润大概13.26亿美元,同比下跌1721%;公司股东应占盈利69675万美元,同比减少64.75%。尤其是2016年的二季度业绩降幅最大,销售额和净利润分别下降17.95%和87.13%。
除此之外,据康师傅财务报表的数据显示,就连康师傅旗下的饮品其他方便食品的销售额也都呈现下跌趋势,只是下跌的程度不一样罢了。这就说明,随着人们的健康意识,以及饮食健康观念的不断改变,人们在消费的时候会有意规避有害健康的产品。如果文案策划者能够有效地利用用户的这种心理,实现营销目标便指日可待。
3.有失便捷
不得不承认,有时候用户购买某一种产品是为了享受该产品给生活带来的便捷。例如,洗衣机、洗碗机问世后,之所以受到了用户的大力追捧,在于这两种机器可以解放劳动力,让用户从烦琐的家务中解脱出来。
据一些专业的市场调查者分析,当两家商场以同样的价钱售卖同一种产品时,用户会选择去购物更便捷的商场购买产品。因为对于用户来说,既然花同样的钱,便捷更重要。甚至有的用户宁愿多花钱也要去购物更便捷的商场。这也是超级市场越来越火的原因。
了解了用户的这种心理后,文案策划者在文案中应该直击用户的痛,激活用户的规避心理。一般情况下,用户会为了规避某一种不利因素或风险,而主动选择所宣传的产品。这就需要文案策划者成功地激活用户的规避心理。当然,以上三个方面只是文案策划者常用的切入点其他一些没有提到的方面,只要能够激活用户的规避心理,文案策划者也可以大胆地使用。
今天的分享就到这里，喜欢的朋友喜欢的朋友可以订阅关注，公众号，软文营销大全，每天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。
补充拓展：康师傅软文营销
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
肯定是一种生活营销方式。