增城互联网获客渠道有哪些优势-如何增加获客渠道

编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：55，时间：2022-10-18 03:07:02

增城互联网获客渠道有哪些优势，增城互联网获客渠道有哪些优势和劣势，增加获客渠道

前沿：增城互联网获客渠道有哪些优势

咨询记录 · 回答于2021-10-16 获客渠道有哪些 获客的方式：广告/公关/促销/试用/路演/店内陈列获客渠道：触达消费者的渠道都可以，取决于产品的特性。线上渠道：电商平台、社交媒体；线下渠道：即刻消费渠道，主要指酒水等品类对应的餐饮渠道/非即可消费零售渠道，主要指现代通路及传统渠道/特殊渠道，如诊所、酒店等渠道。

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多年来，制造工业一直是中国经济的“压舱石”。随着劳动力减少，环境保护受重视程度不断加深，碳达峰、碳中和等理念相继提出，工业同时面临了用工成本、智能化和低碳化的课题。其中，自动化机械以更安全、更洁净、更高生产力等特点，为工业企业创造了新机遇。

有这么一对来自的兄弟，带着专业的自动化技术，扎根于，深耕自动化机械制造。他们的产品供应至全国各地，其中不乏行业头部企业，为中国的“制造工业大厦”添砖加瓦。

品牌导览

叁立机械设备有限公司( 以下简称“叁立”) 成立于2013 年，位于省市增城区，公司占地面积4000 多平米，拥有专业的研发队伍及销售团队，专注于设计生产橡塑行业配套设备，柔性输送系统、螺旋缓存输送、自动上胚机、自动卸瓶机、测漏机、贴标机、称重机、半自动打包机、半自动套袋机以及全自动打包机、自动堆垛机等整线解决方案，已成为多家国际知名品牌公司的首选合作伙伴和OEM 供应商。

一家成功的企业，必须具备有竞争力的产品，深度的服务和强大的销售实力。叁立在这三条路上又是如何渡过重重难关，立足顶峰的？

01

垂直深耕，发力橡塑行业

走进叁立工厂，叁立的品牌理念——“让生产变得简单”跃入眼帘，简单明了地传达着叁立团队一直以来践行的研发准则。

带着这样的理念，叁立总经理邓后青于2013 年成立了叁立。“一开始产品类型不明确，我们就根据客户需求进行定制化服务。”叁立副总经理邓准（以下简称邓总）回忆道。

图：叁立工厂

时间来到2017 年，业务的局限性逐渐凸显出来，“做非标准产品有两个缺点：一是可复制性差，扩张慢。二是售后难，资金回转慢。”邓总有意另谋出路。当时恰逢有一个朋友采购橡塑配套机械，邓总和团队看到这个细分品类的市场潜力，做出了一个影响重大的决定——做标准产品，深耕橡塑行业！

“在一分钟的跨度里，做一公里的深度。”就在17 年的夏天，即使公司整体运转艰难，邓总也毅然砍掉了所有的非标业务，投入橡塑配套机械的研发中，叁立这艘大船自此改变了航向。

02

三换产品，打下坚实口碑

任何新产品面世，总要历经市场的多重考验，叁立的第一个新品落地也是充满坎坷。“第一个客户是一家的企业。由于对行业不够了解，设备落地后，发现产能跟不上。”邓总对此记忆犹新。收集了问题，叁立团队日以继夜研发改进，给客户配置了第二代机器。后面经过多次优化，又给客户重新配了第三代机器。

最终客户被叁立的服务所折服，主动向叁立追加了一个十几万的订单。有其他企业了解到叁立的服务过程，主动联系上了邓总采购产品，让他更加确认了服务的重要性。

前期的蛰伏，都是为了未来的惊艳亮相。叁立在橡塑行业打响了好口碑，转介绍客户纷至沓来，也让“服务定天下”的理念深入每个叁立人心中。

03

转换思路，智能营销破局

学技术出身的邓总，一直以来都全身心投入在研发中，却忽略了另外一个重要的环节——销售。行业的竞争在逐年加剧，转介绍渠道表现乏力，扩大销售团队迫在眉睫。

2021年叁立销售团队从3人扩充到13人，客户开发捉襟见肘。“光靠陌拜和转介绍的方式，获客成本居高不下。”发愁之际，邓总了解到探迹，看到了新一代销售模式的价值，决定引入探迹智能销售云，打造全新的智能销售团队。

图：叁立团队参展合影

引入探迹后，叁立专设了电话销售岗位，负责获客和初步触达，销售团队再精准拜访。在探迹客户顾问的培训下，叁立销售快速上手，头两个月积累了近1000个客户，转化率也有明显提升。

“最明显的变化就是获客的成本大大下降了。”邓总表示，以往转介绍需要一定的费用支出，使用探迹后可以直接对接客户，省去了“中间商”环节。另外，通过探迹三百多个筛选维度搭建出来的筛选模型，让客户的精准度也明显提升。

基于探迹的数字化、标准化销售模式，叁立也将逐步建立起销售考核标准，用数据衡量工作成效，告别粗放式管理，正式进入精细化管理时代。

探迹解决了叁立在销售环节的难题，同时为叁立打造了标准化的销售模式，让邓总可以聚焦于产品迭代和服务深化，三管齐下，助力叁立领跑自动化机械赛道。

总结

工业的智能化浪潮来势汹汹，中国工业正在努力实现一次“轻盈转身”，而工业的上游企业，也应如叁立这样扛起推动工业智能化转型的重任，研发出“高精尖”的产品，推动工业升级。

作为智能销售SaaS开创者，探迹将以“AI+大数据”赋能更多企业数字化升级，实现产能增长，助力中国经济的腾飞！

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补充拓展：增城互联网获客渠道有哪些优势

（一）互联网营销在营销渠道传播方面的优势与不足

　　传播指的是卖方将商品或服务的信息传递给买方的过程

　　1．通过互联网进行营销渠道传播有以下优势：

　　一对一传播：通过互联网可以使市场细分到一对一的程度，卖方可以针对某一买方发E-MAIL，甚至可以量身订做广告。

　　翔实、生动：通过先进的互联网技术，信息可以以文字，图片，声音，电影等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点，可以给消费者留下极深刻的印象。据国外研究，先进的互联网技术可以将大部分商品98%的外观特点和性能指标传递给消费者，让消费者有身临卖场的感觉。

　　即时性和互动性：现代的消费者对于等待越来越没有耐心，他们的疑问需要商家立即回答，否则就离场。互联网的即时性和互动性能满足消费者的这一特点。

　　低成本：互联网除了在信息传递方面具有低成本的特点外，互联网内的虚拟空间还具有无限扩展的特点，节约了大量的宣传板，条幅等传统的宣传工具。

　　2．通过互联网进行营销渠道传播的劣势：

　　局限性：通过传统方式进行传播，可以选择报纸，电视，广播，路牌，巴士广告等，将传播渗透到消费者的生活中去；而互联网传播只能通过电脑，手机等数码终端，传播有限。而且消费者在上网时对于广告的点击率有限，也限制了互联网传播的有效性。

　　缺少现实感：人有五觉，产品的味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网传递。因而，象书籍，电脑等标准化产品，主要靠视觉作出购买决策，通过互联网就能够将信息完全传播给买方；而对于衣服，食品，汽车等个性化和贵重产品，不仅需要用眼看，还要用手触摸，甚至试用，互联网不能将产品信息全部传递给消费者。

　　信息特指的是买方的需要、欲望和需求的表达，笔者个人认为，将它改为“需求”更好，对应于传播，“需求”由买方流向卖方。信息的意义既包括传播又包括需求。如无特别说明，下文中信息所指的是后一个信息的涵义。

　　（二）互联网营销渠道在需求传递方面的优势与不足

　　1．通过互联网表达需求有以下优势：

　　高速：信息在互联网络中可以光速传播，信息在几秒，至多几分钟内可以传递到地球的任一角落。

　　随时随地：由于网络的全天候和全球性，加上无线互联技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。

　　低成本：传统的信息传递方式是普通邮件，卖方进行的市场问卷调查等。这些传递方式的成本都较高。而互联网在中国的普及已经使上网费降到了一个很低的程度：网吧一个小时的上网费在等大城市为3、4元钱一个钟，在中小城市为1、2元钱，通过宽带上网，单位上网更便宜。而且上网费依然在快速下降中。发一份E-MAIL的成本低到可以互略不计，在网上填订单，做调查问卷的成本和E-MAIL差不多。

　　互动性：通过QQ，网络聊天室，BBS等，信息可以在买方和卖方间即时交流。

　　更加规范和易于统计：信息以标准的文字表达，不会象手写的那样难以辨认；数据的传递是数字格式，易于归类、统计，储存。这使得市场调研更加快速有效.

　　私人性：消费者不必直接面对销售人员，这使消费者在表达需求和下订单时更加大胆开放。这在性用品等隐私商品的销售方面表现得比较明显。

　　海量：买方通过互联网选购商品，所看到的商品是海量的，比任何一间大商场的产品都多，方便比较择优。卖方通过互联网收集买方的需求信息，具有同样的特点。

　　2．通过互联网表达需求有以下劣势：

　　真实性下降：网络是虚拟的，网民在面对网络时责任感下降，因而传递信息或下订单时会有恶作剧，使信息的真实性下降。

　　信息来源有限：就目前和未来相当长的一段时间来说，上网的只是买方的一部分，商家根据这一部分消费者进行市场调研和营销渠道thldl.org.cn，存在着偏差。
　　（三）互联网营销渠道在货币支付方面的优势与不足

　　货币指的是消费者对商家提供商品/服务的金钱回报。

　　1．互联网营销渠道在货币支付方面的优势：

　　网上购物用“一网通”或手机方式交费方便快捷，银行信息化，网上货币是大势所趋。

　　2．互联网营销渠道在货币支付方面的劣势：

　　网络支付安全隐患大。网上黑客，网络犯罪，使得网络支付难以保障。

　　网上货币在中国尚未普及。网上支付难，商家售款回收更难。

　　互联网营销渠道的优势实质在于它的信息流的优势：高速即时，互动，全球性全天候，私人性。互联网通过将货币流和部分物流（比如软件）转化成信息流，将互联网营销的优势扩大，并通过信息优势提高传统商品的流通效率和降低其流通成本。互联网营销在信息流方面的优势是传统营销渠道所难以替代的。

　　互联网营销的劣势归纳起来有四点：网上支付，安全性，物流配送，平面媒体信息传递的局限性。其中，物流配送不仅仅是互联网营销的现实瓶颈，也是它不可逾越的障碍。所以互联网营销永远不能完全替代传统营销。

　　（四）互联网营销渠道在商品/服务配送方面的优势与不足

　　商家依靠商品/服务来满足消费者的需要和欲望。

　　1．通过互联网或物流配送来传递商品/服务的优势：

　　节省通路成本：互联网营销渠道免去了中间商环节，直接由卖方传递给买方，节约了铺租，库存等费用。

　　另外我们还要看到，利用互联网，企业可以有效地降低产品成本：企业可以廉价的成本寻得最好的供应商和最低的供货价格，以价格最低的原料制造产品，降低了产品成本；同时互联网还能有效节约顾客成本：网络商城的空间可以无限扩张，里面可以陈列无限多的商品，消费者在网上可以很低的成本搜寻产品信息，并订货；网上销售，顾客只是下订单，商品的送交由卖方或物流公司承担，节约了顾客的精力和体力、时间成本。现代市场营销的焦点是顾客，为顾客节约成本就是为企业赢得竞争优势。

　　即时高速：对于E-Book，软件等产品，通过互联网下载可以即时由卖方手上传递到消费者手上；先进的物流手段使消费者从网上购物的速度大大快于传统的销售，例如，Dell电脑，从消费者订货到商家将产品交付给消费者的过程平均只有1天。

　　2．通过互联网或物流配送来传递商品/服务的劣势：

　　局限性：产品分为一般商品（有形产品）和服务，由于服务的消费与生产同时，而且不可触摸，不可储存，这使服务不可通过网络或物流配送传递，必须通过传统的医院，理发室等营销渠道；就有形产品来说，汽车，房屋等贵重产品，服装等个性化产品，消费者通常亲临现场才会作出购买决策，也并不适合互联网营销。

　　物流配送落后：中国的物流业刚刚兴起，尚待完善。物流配送的安全性，成本，速度离消费者满意都还有一段距离。 （推荐答案！）


现在都是扁平化了，尽量减少了中间环节。。

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