公司论坛推广获客 景宁县推广获客平台
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：86，时间：2022-10-18 09:49:01
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前沿：公司论坛推广获客
你好，很高兴回答您的问题，首先先给您解释一下线上推广的一些渠道和方式，您可以借鉴一下，至于快速获取客户，还是跟我们的内容相关的：
首先，现在比较普及的线上推广渠道有很多，首先我们先要分析一下，我们公司的客户受众，根据我的了解，现在做类运营的，一般分为三种方式：
第一种是网站SEO，这个首先先要有一个网站，这也是做线上必须要有的
第二种是sem竞价，这个基于搜索引擎的一种付费广告方式，也是可以快速获取客户的方式之一，如果资金雄厚的话，可以采取！
第三种就是短视频类型的，这个渠道也是比较好的，分为免费流量和付费流量两种，可以根据内容去获取客户，这种需要对短视频运营非常了解，付费的也叫作信息流，这也是一种付费的方式！
结合以上，如果您是要快速获取客户的话，还是以付费的渠道为主，但是前提是需要把着陆页（也就是承载流量的地方）布局好，通过付费，客户进来以后，怎么让客户与我们联系，并且产生成交，这个就是我们后续需要去考虑的问题！
希望我的回答能帮助到您，您有什么不明白的，还可以问我，希望您能采纳
规划和运营内容需要从目标用户出发，长短结合，确定好主题内容，构建内容增长模型。
01 定义1.1 工具类saas产品的定义software as a service（软件及服务），saas的本质则为软件，客户实际的工作需求通过互联网来订购所需的软件服务，来提升工作效率从而提高ROI。
工具类saas则为提供工具类应用服务的软件，相比于其他类型的saas软件，工具性saas更加的标准化。
对于项目管理软件来说，可以提高项目效率、组织沟通，更迅捷的处理项目变更，降低项目风险。
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而按照部署的方式则分为公有云和私有云两种模式，私有化为客户本地实施部署，为licenses控制下的用户数买断制，而公有云则为部署在云端的共享服务，为租赁制。
对比来说公有云的租赁费用较低，版本迭代及时，使用和部署方便。私有云虽然价格高，实施周期较长，但是具有客户信任的数据安全属性。
目前在国内，企业对于公有云的认知度不高，对于数据安全的敏感性较强，大多大型企业还是采购软件实施本地部署，中小企业使用租赁的私有云较多。
1.2 saas产品决策链客户需求部门、采购部门、老板等
产品决策链条复杂，从内容的角度，持续的输出对于提升对行业（如公有云/项目管理）的认知的内容，有助于提升线索的获取量。
1.3 saas运营组成获客、付费转化、用户服务
内容对用户价值转化流程影响：
由运营的组成来看：内容营销的不仅是生产、发布内容那么简单，而是围绕着成交的最终目的，进行的一个体系化的用户获取与培育的过程。由目的来看：内容营销是为了更低成本的获客，比起直接广泛性的sem投放，长期持续的获得更多低成本且持续的线索。由长远孵化线索过程来看：内容营销为了形成社群，由公域流量中形成私域流量池，孵化koc（目标关键用户），助力于产品品牌影响力提升，同时反馈助于产品优化迭代。02 内容分类2.1 场景按照场景分为线上内容和线下的内容；
2.2 内容的传播形式和载体渠道按照内容的传播形式和载体渠道可分为直播、社群、微课、公众号、各类论坛、微博、知乎等；
2.3 内容本身层面按照内容本身层面划分为如下分类
SEO优化文：发布于站内，注重关键词堆砌，用于引流。行业资讯：多发布于第三方媒体号，用于品牌曝光。产品教程：多发布于站内、第三方媒体号、百度经验等百度系平台，承载一定的SEO属性，用于引流和品牌宣传。解决方案／客户案例／产品功能／深度软文：多发布于官方自有渠道，例如网站、blog、公众号等，用于孵化私域流量客户。深度软文：多发布于第三方论坛、网站，公众号等易于传播渠道，用于直接获客及品牌宣传。PR文案：多发布于新闻源媒体网站，用于品牌宣传。蹭热点（和产品相关）文案：发布于各个渠道，用于引流及直接获客。每个维度的内容所承载的产出也有所不同，有些是为了品牌曝光，有些是为了引流，有些是为了孵化客户实现层级的递进转化。
03 如何规划和运营内容内容运营的规划必须根据业务的流程链条，业务流程链条为产品、市场、销售、CSM
业务流程链条
saas服务业务业务决策周期长、决策过程复杂，所以内容营销的规划，应该长短期进行结合，长期以来是产品品牌的打造，而短期则是有效线索的获取、培育和转化。
3.1 从目标用户出发不仅得从本身的业务的决策进行长短期的内容输出，还要能够把控整体的内容，了解目标用户的需求。
3.1.1 解决用户顾虑
宏观上输出内容：政策、国情、经济形势、社会舆论、行业态势、发展前景等
微观：企业发展/背书、产品功能讲解、客户疑问解答等。
3.1.2 满足用户特征
使用此saas的软件的企业来自不同的行业，对于不同的行业，所呈现的特征不一样，比如软件行业对于项目管理有足够的认知，需要更加专业的内容打动。
而家具建材行业、国有企事业单位，对于新事物认知缓慢，需要有足够的优质案例内容背书，获得信任感。
3.1.3 了解用户阶段
企业在不同的发展阶段，所呈现的特征是不一样的，刚刚拿到融资的企业，对于采购saas软件的成本敏感度不高，高效实用为先；对于大型企业和政府国企单位，产品的可信任度为最先；而对于处于危机的小企业和创业公司，性价比才是王道。
3.2 长短结合长期以知识/管理/产品/行业类型内容持续输出，短期以产品优化迭代节点优质功能、用户体验、政策内容输出，进行短期“爆破”。
长期内容助于品牌势能的打造，短期则是把握节点获取有效线索和商机。
3.2.1长期内容规划（个人参与案例）
3.2.1.1 渠道：
线上内容以直播、社群、微课、公众号内容为主：金蝶云直播—名师讲堂季，以知名导师为噱头，在阶段时间内，持续的输出产品相关和管理相关知识，提升品牌认知，并由第三方软件（直播软件供应商）进行数据统计和分析，进行季度的数据收集和分析。
线上直播海报
社群内容：以云客户、项目区域、伙伴客户的群组为主，在群内进行互动，不断输出关于云产品内容、解决方案内容、直播海报、微课、公众号内容。利用线上、线下、社群三个空间反复触达，提升内容的传播威力。
群组
公众号矩阵：官方订阅号（权威内容输出），星空生态圈（生态概念内容输出）周公犯困（售前解决方案内容输出），从三种内容方面实现对客户决策链角色需求的覆盖。
公众号矩阵
3.2.1.2 内容类别
行业前沿趋势、方法论研究、解决方案、客户成功实践案例
解决方案/案例介绍
线下内容：案例册、样板案例包装册、白皮书、产品使用说明册、交付方法论等等
3.2.2 短期内容规划
3.2.2.1 时间节点
行业淡旺季节点：如对于HR saas行业的业务旺季一般为12月份，成交的周期评价为2-3周，所以每年的8月和9月份该行业的客户的业务压力相对来说比较小，将有更多的可能性来参会，对于企业来说，这时候达成合作有比较充分的时间去培育线索，所以在这个时候的内容输出尤为重要。
3.2.2.2 重要会议节点
如Saas领域大佬Salesforce从2003年开始每年的11月举办生态大Dreamforce，而在国内阿里巴巴于每年的9月份举办云栖大会。
3.2.2.3 主题定位
主题很难推陈出新，共享、赋能、生态、数字化这些词汇频繁出现。所以企业要明确自己对外的核心传递的信息诉求，并延伸到内容的运营当中。
如北森确定对外传递核心信息为 “敏捷人才管理”，全年活动都围绕这个词汇展开，用户生态大会主题：“敏捷人才管理，用理想造个现实“就是内容的延伸和展示。
3.3 主题内容3.3.1 内容打法
线上线下社群结合，还需要销售部门和市场部的整体配合
3.3.1.1 线上
内容分发指标。市场部每天输出的内容销售小伙伴必须要转发到各个渠道，包括但不限于个人微信、朋友圈、搜狐号、号、微博、社群等。
直播后开启视频回放，并且再转入社群进行推广，延长内容的生命力， 使内容得到重复的利用，影响长尾用户（之前没有关注到的人）
3.3.1.2 社群
设定拉人指标。市场部运营的社群需要不断壮大，那么需要销售小伙伴每月都要往社群里拉人。
利用线上社群、公众号等渠道反复触达用户，增强内容的威力。在案例推文上线发布之后，再把有价值的推文进行下一次传播，并印制手册在线下展会分发，提升内容的重复利用效率。
3.3.1.3 官网
最快速搭建最精简的内容营销渠道，最重要的就是官网了
并且主要指标明确：线上引流（咨询数）、需求调研（问卷采集）、电销话术（反馈数）。内容包括：行业研究、客户案例、产品功能演示、销售节点展示展现形式有：官网落地支持页、10-30s小视频、PDF、白皮书等。
04 构建内容增长模型（闭环）aarrr模型
用内容第一时间抓住流量、有合作意向的流量进入线索池，并协调销售第一时间跟进。没有合作意向的流量为了不让流失，而拉进社群，通过长期有价值的内容影响，转化为线索。
#参考文章#《流量池》《黑客增长》《初创公司如何搭建内容营销》《搭建增长模型》作者：门阊；微博：张艺恒W，公众号：明日的一横
本文由 @门阊 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
补充拓展：公司论坛推广获客
1. 搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2. 电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3. 资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4. 信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
5. 快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
6. 网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 （推荐答案！）
常见方法：
1、信息发布推广法：如去一些门户型网站、分类信息网站、兼职网站发布一些招聘之类的信息；
2、在网站建立特色栏目：可以根据自己的行业特点，在网站上建立一个专业性或者创业百问类专栏；
3、搜索引擎推广法：就是上百度、google等引擎网站提交网站，要想所推广的网站能有好的排名效果，优质的网站内容是首要条件，做到及时去更新添加内容，同时网站程序也要符合收录条件，追加一些SEO优化；
3、运用网摘推广法：网摘就是一个放在网络上的海量收藏夹，网摘可以提供很多本地收藏夹所不具有的功能，它的核心价值已经从保存浏览的网页，发展成为新的信息共享中心，能够真正做到“共享中收藏，收藏中分享”；
4、友情连接推广法：找一些跟本站内容相关联的站交换连接，要注意不是什么站都可以连的，如果是一个不被搜索引擎欢迎的站，连了反而对网站有负面影响。
公司网站推广的方法很多，下面一一说明：
1、，可以通过提问或者回答的方式，推广你们的品牌，但是最好不要作弊，而且真心帮助别人，随便宣传自己的品牌，比如：注册一个自己品牌的百度id
2、百度百科，百度百科的权威性是很高的，建一个自己品牌的百度百科，会对自己的品牌权威性提升很高
3、软文发布，在相关的论坛、贴吧、博客、社区发布写好的软文，前提是不能让人家看出来是广告， 内容要有质量。
以上的方法，只要应用的好，都可以很好的推广公司品牌。
我们公司最开始也想做推广，自己研究了好久不会，后来感觉快易推还行，一直有合作。
企业常见的网络推广方式，如何在互联网平台推广获客，常用方法